변호사가 비즈니스 협상에 참여하는 우세 변호사는 풍부한 협상 실천 경험을 가지고 있다.
직업적 특성상 변호사는 법원 조정 단계, 법정 밖 화해 단계, 다른 사람이 분쟁 해결을 중재할 수 있도록 돕고, 변호사는 업무상 의뢰인이 협상을 하는 것을 자주 도와야 한다. 따라서 변호사는 일반적으로 협상 실무 경험이 풍부하다.
협상 테이블에서 중요한 것은 심리적 소질과 현장 반응 능력의 대결이며, 구장은 사람의 심리적 소질과 현장 반응 능력을 전문적으로 단련하는 곳이다. 변호사는 이런 운동을 자주 받기 때문에 협상에 참여하는 것이 더 적합하다. 동시에, 구두 표현은 협상에서 매우 중요하며, 이것은 보통 변호사의 강점이다. 상대적으로 초연한 지위는' 방관자 청청' 을 실현할 수 있다.
변호사가 비즈니스 협상에 참여하면 당사자의 감정을 협상 장소로 끌어들이는 것을 피할 수 있고, 너무 많이 빠져들게 된다. 이른바' 당사자가 미혹되고 방관자가 맑다' 는 것이다. " 그리고 변호사는 복잡하고 까다로운 일을 많이 겪었고, 문제를 보면 상대적으로 이성적이고 투철하여 협상에서 정세를 똑똑히 보고 냉정하게 판단을 분석하는 데 도움이 된다. 협상 과정에서 사람들은 종종 자신의 약점과 압력에 관심을 갖는 데 익숙해져 있으며, 상대방의 약점과 압력점, 그리고 자신의 협상 칩을 볼 수 없어 협상 과정에서 수동적으로 변하는 경우가 많다. 방관자' 변호사의 도움으로 분석하고 일깨워주면 의뢰인은 전체 협상 상황을 더 정확하게 파악할 수 있다. 변호사와 당사자는 서로 협력하여 최대의 이익을 쟁취할 수 있다.
협상에는' 흑백 얼굴' 전략이라는 매우 유명한 전략이 있다. 예를 들어, 바이어가 최저가격이 654.38+0 만원이라고 주장하면 바이어는 가격이 매우 좋다고 생각하여 다시 가격을 깎으려 하지만, 부주의로 이 거래를 잃을까 봐 두려워한다고 가정해 봅시다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가격명언) 그는 어떻게 해야 합니까? 구매자가 변호사를 선임할 경우 변호사는 그 돈을 지불할 의향이 있다고 말할 수 있지만, 동시에 그가 권한이 부족하여 귀중한 시간과 기회를 얻어 고객과 상황을 더 포괄적으로 고려할 수 있다고 말할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 한편 일부 협상석에서는 대리 변호사도 강경하거나 공격적인 방식으로 상대방에게 압력을 가할 수 있으며, 최종 의뢰인이 나서서 대리 변호사보다 더 즐거운 방식으로 합의에 도달할 수 있다. 이런 전략은 효과적으로 상대방에게 압력을 가할 수 있을 뿐만 아니라 격렬한 충돌을 초래할 수도 있다.
미국의 유명한 부동산 투자자인 도널드 트럼프는 이 전략을 매우 교묘하게 운용했다. 그는 보통 변호사가 나서게 하고, 상대방이 미칠 지경이 될 때까지 천천히 갈았다. 그가 도착하자마자, 그는 변호사에게 거짓 수업을 했다. "내가 너에게 몇 번이나 말했었지, 스미스 씨는 우리의 중요한 고객이야. 어떤 이익은 다른 사람과 쟁탈할 수 있지만, 그와 쟁탈할 수는 없어." 그리고 당사자에게 "죄송합니다. 이 변호사는 철이 없습니다." 라고 말했습니다. 그런 다음 협상 협력을 즐겁고 순조롭게 하다.
실제로 대리 변호사는 의뢰인과 함께 다양한 전략을 시행하고, 의뢰인이 다양한 이익을 명확하게 표현하고, 당사자의 다양한 요구를 조정하고, 대안을 제공 및 선택하고, 의뢰인의 이익을 극대화할 수 있도록 도울 수 있다. 변호사의 신분과 전문지식은 협상에 매우 도움이 된다.
협상에서 신분과 칭호는 상호 영향을 미치는 힘을 가지고 있다. 변호사의 신분과 전문 지식은 이 방면에서 역할을 할 수 있다. 또한 비즈니스 협상의 주요 목적은 협력입니다. 협상이 성공한 뒤 합의서에 서명할 때 변호사가 있다면 기업들도 많은 위험을 피하게 할 수 있다.