1, 신용장 소프트 조항 목록
① 증인 (구매자) 은 신용장 컵에서 수혜자 (수출업자) 가 선적과 선적 시 반드시 증인의 서면 통지를 받아야 하며, 협상서류에서 이 통지를 명시적으로 요구해야 한다고 규정하고 있다.
(2) 신용장에는 신용장이 개설된 후 잠시 효력을 발휘하지 않고 수입업자가 신청한 허가증이 발급된 후 또는 화물이 증인 검사를 거친 후 효력이 발생한다고 명시되어 있습니다.
③ 신용장은 1/3 선하증권을 신청자에게 직접 우편으로 보내거나 신용장이 기명 선하증권을 명시 적으로 요구할 것을 요구한다. 또는 항공화물 목록의 사용을 요청하십시오. 또는 수출업자에게 선하증권에 직접 발송인을 수입업자로 기입해 달라고 요구할 수도 있다.
(4) 신용장은 선박, 항로 및 선실 제한을 요구한다.
⑤ 검사, 검사, 선적 확인을 위해 특정 개인이나 기관의 서명을 요구하며, 해당 특정 개인이나 기관의 서명은 이미 신용장 개설에 예약되어 있습니다.
⑥ 신용장 중 서로 모순되는 조항 (예: 운송선하증권) 은, 환선은 허용되지 않습니다.
⑦ 중국 상품 검사에서 발행한 가격 검사 증명서와 같이 제공할 수 없는 서류를 제출할 것을 요구한다.
신용장은 수출업자가 협상할 때 수입상이 제공한 수령 증명서를 제출해야 한다고 규정하고 있다.
⑨ 선적하기 전에 검사를 요구하지만, 협상서류는 원산지 증명서 발급일이 선하증권 날짜보다 늦도록 요구한다. 실제로 선하증권에 대한 부서를 요구하지만, 신용장을 개설할 때, 신용장을 검사하기 전에 이미 발송했다고 생각할 것입니다. 신용장의 요구에 부합하지 않습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 선하증권명언)
⑩ 신용장은 전 과정 선하증권을 요구하며, 먼저 해운한 후 항공운송을 요구합니다.
잠깐만요. 。 。 。 잠깐, 소프트 조항이 끊임없이 나오기 때문에 여기서는 일일이 열거하지 않는다. 어차피 내가 보기에 신용장 소프트 조항은 분류할 수 있다. 분류에서 우리는 수입상들이 우리를 걸려 넘어지게 하는 것을 볼 수 있다.
2. 신용장 소프트 조항의 분류 및 구매자의 심리적 동기 분석.
(1) 신용장 발효 시간이 명확하지 않아 증인의 확인과 통지가 있어야 효력을 발휘할 수 있다.
대부분의 경우, 우리가 받은 신용장은 유효해야 하지만, 많은 경우 신용장에는 일부 유효 조건이나 개증 기관의 통지를 만족시켜야 효력이 발생한다. 예를 들어, 우리가 방금 말한 "② 신용장에는 신용장이 개설된 후 잠시 효력이 없으며 수입업자가 신청한 허가증이 발급된 후 또는 화물이 증인 검사를 거친 후 효력이 발생한다고 명시되어 있습니다."
사실, 이런 신용장은 전혀 신용장이 아니며, 심지어 제안도 아니다. 하나의 질문으로 간주 될 수 있습니다. 사실 바이어가 상품 구매 여부를 파악하기 위해 설정한 것이다. 일단 시세가 좋지 않으면 구매자는 신용장을 영원히 무효로 만들 수 있기 때문이다. 만약 시장이 좋다면 구매자가 돈을 벌 수 있다면, 그는 신용장을 즉시 발효시킬 것이다. 일반적으로 수입상이 먼저 상품 생산을 기다리도록 요구하고, 선적 통지나 확인 통지를 기다리며, 신용장은 통지가 발송될 때부터 효력이 발생한다.
일반적으로 이런 바이어들이 신용장 개설을 통해 구매한 제품은 모두 생산주기가 길고 가격이 불안정한 상품입니다. 일반적으로 첨부 조건 신용장을 개설하여 경각심을 늦추고 조기 생산을 유도해야 하며, 수입상은 자신의 시장 상황의 변화에 따라 주문 여부를 결정하여 신용장이 유효한지 여부를 결정할 수 있습니다.
(2) 협상 서류를 변조하여, 당신이 증인과 협조해야 서류를 얻을 수 있거나, 당신이 모순된 서류를 만들 수 있다고 추정하여, 일관되지 않고 협상할 수 없는 소프트 조항을 조성할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 협상명언)
우리 모두 알고 있듯이, 신용장의 정상적인 의결은 우리에게 신용장이 요구하는 모든 관련 무역 서류와 추가 서류를 제공해야 합니다. 일반적으로, 우리는 이러한 서류를 얻을 수 있기 때문에, 신용장 (수입상) 은 이 문제에 대해 머리를 써서, 각종 소프트 조항을 설계하여, 우리가 얻을 수 없는 서류를 제공할 수 있게 하여, 불일치를 초래하기 시작했다.
예를 들어, 나는 "수출상 A 가 수입상 B 의 신용장을 받았고, 신용장은 특정 사람이 서명한 화물 영수증을 제출하도록 규정하고 있다. 이 사람은 신용장 개설에 서명 샘플을 남겼다" 고 요구한 으어러머) 신용장을 만난 적이 있다. 이곳의 위험은 우선 수혜자가 특정 사람이 화물 영수증을 발행할지 여부를 통제할 수 없다는 것이다. 또한, 특정 사람이 물품 영수증을 발급하더라도 수혜자는 그 서명이 신용장 개설은행이 예약한 인감과 일치하는지 확인할 수 없습니다. 이렇게 되면 필요한 협상 서류를 얻을 수 없다면 구매자가 너에게 제공할 수 있는지 보자. 만약 그가 제공한다면, 네, 협상할 수 있습니다. 만약 그가 제공하지 않는다면, 나는 어지러우니, 너는 물러날 준비를 해라!
또 다른 예를 들어, 한 네티즌이 신용장 조항에 대해 물었습니다. "수혜자의 팩스 통지 인증 사본이 적용됩니다 (팩스 번호: 00852-3373-8376). 3 일 이내에 선적통지 선적 세부 사항과 신용장 번호, 팩스 날짜는 반드시 팩스에 기재해야 하는데, 여기에는 큰 문제가 있습니다. 만약 상대방이 당신이 발송한 후에 이 팩스 번호를 취소했거나, 당신의 팩스가 수신을 거부하는 것을 보았다면, 당신은 어떻게 관련 서류를 가지고 협상을 할 수 있습니까? 너는 매우 우울할 것이다!
다시 한 번, 위에서 언급한 바와 같이, 신용장이 구매자의 수령 증명서나 검사 증명서를 요구하는데, 이것은 협상서류 중의 하나이다. 만약 그가 제공 하지 않았거나 요구 사항을 충족 하지 않는 증거를 제공, 그럼 당신은 울고, 은행은 지불을 거부 해야 합니다.
상술한 고의로 문서에 소프트 조항을 설정하는 행위는 사실 수입상들이 자발적으로 지불을 받고 싶어하며, 때로는 신용장 개설과 관련이 있어 당신의 성과 보증금을 사기도 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 이 소프트 조항, 구매자의 가장 큰 동기는 다음과 같습니다.
(1) 시장 상황에 따라 상품, 결제 또는 불입금 여부를 결정합니다.
만약 화물이 항구에 도착했을 때 시장이 좋다면, 그는 자발적으로 관련 서류를 제공하여 협상을 도울 것이지만, 시장이 좋지 않다면, 그는 은행에 일치하지 않는 점을 제기하고, 입고나 지불을 거절할 것을 요구할 것이다.
② 너는 은행에 불일치점을 받아들이라고 통지할 수 있고, 수출업자에게 가격을 낮추도록 강요할 수 있다.
나는 많은 사례를 만났다. 이러한 경우, 소프트 조항의 불일치로 인해 은행은 불일치를 제기하고 지불을 거부하지만, 이때 구매자는 "친애하는 친구, 나는 은행에 이 불일치를 받아들일 것을 요구할 수 있지만, 당신은 동의하고 은행의 운영을 통해 20% 할인을 해 주십시오" 라는 편지를 보낼 것입니다. 일단 네가 마지못해 동의하면, 그는 즉시 신용장 개설은행에 불일치점을 받아들이고 공제할 것을 요구할 것이다.
아쉽게도 일부 맞춤형 제품과 현지 세관 규정으로 환불할 수 없는 상품에서는 할인이 더 클 수 있습니다. 슬프게도, 나는 60% 할인을 요구했고, (엄마! 터키에서는 물건을 반송할 수 없어 고통스럽다. 결국 나는 동의했고, 적지 않은 손해를 보았다.
(3) 상품에 대한 권리를 장악할 수 없도록 소프트 조항을 제정하고, 몰래 물건을 가져가서, 너의 돈과 물건을 모두 비웠다.
예를 들어, 내가 위에 열거한 바와 같이, 직접 1/3 선하증권이나 등기선하증권을 보내달라고 요구하고, 항공운송을 요구하며, 발송인을 수입업자로 쓰고, 당신이 수입업자가 지정한 화물대에게 물건을 보내달라고 요구하지만, 당신은 정본 선하증권을 받을 수 없고, 영수증으로만 협상할 수 있습니다.
이 경우, 상기 요구 사항 외에, (2) 의 방법을 통해 소프트 조항을 동시에 설정하므로 기명 선하증권과 항공운송의 요구로 상품을 장악할 권리가 없기 때문에 구매자가 직접 물건을 수거할 수 있고, 은행도 (2) 의 불일치점 때문에 요청을 하고 협상을 거부할 수 있으므로, 당신은 돈과 재고가 있습니다.
이것은 (2), (3) 의 소프트 조항과 결합해 고의로 물건을 속이는 것이다. 이런 방법은 매우 악독하지만, 나도 다른 사람을 만난 적이 있다. Bambusa (수습) 는 "은행은 쓸모가 없다. 바이어가 독하고 적자가 심하다" 고 진지하게 말할 수 있다. 。 。 。 。 。
이상은 각종 소프트 조항의 분류와 바이어의 소프트 조항 설정에 대한 분석으로 피상적이다. 마음대로 보세요. 만약 네가 틀렸다고 생각한다면, 내가 헛소리를 하고 있을 때, 허허, 허허. 。 。 。 。 。 。 초조하다
2. 신용장 소프트 조항의 예방 조치
그렇다면 소프트 조항이 이렇게 번거로운데, 우리는 어떻게 예방하고 피할 수 있습니까?
나는 너에게 나만의 방법과 배운 방법을 준다. 나는 그것이 효과가 있는지 장담할 수 없다. 어차피 우리 가족의 의견이에요. 만약 네가 그것을 사용한다면, 그것은 좋은 것이다. 안 되면 졌다. 나를 욕하지 마라! ! ! ! ! ! !
1, 표준 템플릿 사용
국제상회에는 표준 신용장 모델이 있다. 만약 상대방이 신용장을 개설해야 한다면, 당신은 그가 그 패턴에 따라 개설할 것을 건의합니다. 그러면 당신은 발생할 수 있는 문제를 쉽게 검사하고 분석할 수 있습니다.
2. 복잡한 신용장에서 복잡한 조항을 발견할 때, 너는 반드시 자세히 씹어야 한다.
세계 최고의 신용장은 무엇입니까? 답은 가장 간단한 신용장이므로 복잡한 신용장일수록 조심해야 한다. 너는 반드시 이 복잡한 용어들을 철저히 이해해야 한다. 애매모호한 조항과 당신이 이해하지 못하는 것이 있다면 발행인에게 수정을 요청하거나, 좀 더 규범적이고 정확한 언어를 사용하여 복잡한 계약을 단순화하고 소프트 조항의 가능성을 줄이도록 요청하십시오.
3. 경험 많은 노련한 업무원이나 은행가를 찾아 복습해 드리겠습니다.
이 부자는 알고 있으니, 나는 말하기에는 게으르다. 。 。 。 어리석고 게으르다.
4. 마지막 수단: 냄비 바닥을 꺼내서 죽은 증인을 괴롭히고, 내가 직접 고치고, 내가 직접 신용장 신청서를 작성하겠습니다! ! !
이것은 가장 파렴치하고 가장 간단한 방법이다! ! ! ! ! ! 만약 상대방이 당신을 위해 신용장을 개설할 계획이라면, 그가 먼저 작성한 신용장 신청서를 당신에게 보내달라고 하세요. 어떤 부분을 수정해야 한다고 생각하십니까? 당신측이 수정한 신용장 신청서에 근거하여 신용장 개설을 신청하게 합니다. 신용장 중의' 소프트 조항' 은 우리나라에서 때때로' 함정 조항' 이라고 불리는데, 이는 취소불능신용장에 조항을 추가하여 수출상이 제때에 물건을 인도할 수 없도록 하는 것을 의미합니다. 이 조항에 따르면 신청자 (구매자) 또는 발행 은행은 언제든지 일방적으로 지급 책임을 해지할 수 있는 주도권을 가지고 있습니다. 즉, 구매자가 전체 거래를 완전히 통제하고 수혜자는 통제자의 지위에 있습니다. 지불 여부는 전적으로 구매자의 의지에 달려 있다. 이런 신용장은 사실상 언제든지 철회할 수 있거나 영원히 효력이 없는 신용장으로 바뀌었고, 은행 중성보증지불의 기능은 이미 완전히 상실되었다. 이 조항을 포함한 신용장은 본질적으로 변상된 취소 가능한 신용장으로, 서류의 불일치를 초래하기 쉬우며, 신용장개설은행에 의해 거절당하기 쉽다. 신용장의' 소프트 조항' 으로 바이어는 판매자의 예금, 담보, 이행보증금, 개창비 등을 속일 수 있다.
"소프트 조항" 은 큰 은폐성을 가지고 있으며, 주로 다음과 같은 특징을 가지고 있다.
1. 인증서 금액이 비교적 크며 50 만 달러 이상입니다.
인증서에는 수혜자의 권리를 제한하는 "소프트 조항" 이 포함됩니다. 일반적인 "소프트 조항" 은 다음과 같이 요약됩니다.
신청자 (구매자) 는 선회사, 선명, 선적일, 목적항, 검사 등을 통지해야 한다. 수혜자가 화물을 선적하기 전에. 이 조항은 판매자의 선적을 전적으로 구매자가 통제하게 한다.
B. 신용장이 개설된 후 잠시 효력을 발휘하지 않으며, 수입 허가증이 발급된 후 또는 신청인이 샘플을 확인한 후에 효력이 발생한다는 통지를 받습니다. 이런 조항으로 수출화물이 선적될 수 있는지 여부는 전적으로 수입업자에 달려 있고 수출업자는 수동적인 위치에 있다. 수출업자는 신용장을 봐야 생산에 들어갈 수 있기 때문에 생산을 배정하기 어렵고, 출하 일자가 빡빡하고, 출하가 어렵다.
C. 1/3 정본 선하증권을 신청자에게 직접 보냅니다. 구매자는 이 주문서로 먼저 화물을 가져갈 수 있다.
D 기명 선하증권, 운송회사는 합법적인 수취인으로 화물을 인도할 수 있으며, 이 선하증권을 제출할 필요가 없습니다.
E. 신용장 만기지점은 신용장 개설은행이 있는 나라에서 유효기간이 개증은행이 있는 나라에서 판매자가 서류 발송을 연기하고, 서류가 신용장 개설은행으로 발송될 때 이미 협상유효기간을 넘겼다. (윌리엄 셰익스피어, 신용장, 신용장, 신용장, 신용장, 신용장, 신용장)
F. 신용장에서 운송선, 선령 또는 항로를 제한하는 조항.
G. 항공운송장 규정이 있어 수취인은 서명으로 물건을 수거할 수 있고, 서류를 제시하지 않아도, 화물소유권은 통제하기 어렵다. 일부 신용장은 선하증권의 발송인이 신용장의 신청인이나 고객이라고 규정하고 있으며, 불법 상인이 무증권 수거를 이용할 수도 있다.
H. 품질 검사 증명서는 신청자 또는 그 허가자가 발행하고, 신용장 발급을 거쳐 검증되며, 신용장 발급과 일치한다. 바이어 국가의 상품 검사 기준을 채택함으로써 판매자가 국내 기준을 채택했기 때문에 바이어 국가의 기준에 도달할 수 없게 하여 신용장을 무효로 만들었다.
첫째, 입고는 신청자가 발행하거나 검증해야합니다. 이 조항은 구매자의 검사를 지연시키고 신용장을 무효로 만들었다.
J. 모순은 운송선하증권 허용과 환적 금지를 규정하는 것이다.
K 는 수혜자가 제출하기가 어려운 문서 (예: CMR 운송서류 (중국은' 국제화물도로 운송계약협약' 계약국이 아니기 때문에 중국 운송회사는' CMR' 운송서류를 발급할 수 없다.
길이 한 표의 화물에 대하여 신용장은 각 포장 단위마다 선하증권 한 부를 따로 준비할 것을 요구한다.
미터 (meter 의 줄임말)) 품질 검사 증명서에 장애물을 설치하여 품질 검사 증명서를 위조하다.
명사 (noun 의 약어) 본 신용장은 당국 (수입국 당국) 의 심사 비준을 거쳐 발효하며 발효 전에 선적할 수 없습니다.
O 부패하기 쉬운 화물은 수혜자에게 먼저 선하증권을 발급할 것을 요구하며, 선하증권으로 먼저 물건을 수거할 수 있다.
지불은 반드시 화물이 목적지에 도착하여 국가외환관리국의 비준을 거친 후에 진행해야 한다.
협상할 때 판매자는 목적항에서 구매자의 수령 증명서를 제출해야 한다.
R 원산지 증명서는 선하증권 날짜 이후에 발급되며 미검사 혐의가 있을 수 있습니다. 먼저 출하하고 출하 후 검사하다.
남연기지불신용장하에 수혜자 서류는 먼저 은행이 지불한 후 위험이 크므로 확인해야 한다는 것을 알려드립니다.
T. 연합 인보이스를 받아들이지 않고 수입국은 연합 서류를 받아들이기를 거부한다.
단위 신용장은 지정된 화물 운송 대리인이 연합 선하증권을 발행하도록 규정하고 있다. 첫 번째 여정이 해운일 때, 두 번째 여정은 항공운송이다. 이로 인해 수취인은 원래의 조합 선하증권 없이 화물을 쉽게 추출할 수 있다.
5. 신용장에 따르면 화물이 선적된 후 수혜자가 제때에 1/3 선하증권을 보내지 않으면 신청인은 여행자 검사증을 보내지 않아 수혜자가 서류를 협상하는 데 어려움을 겪게 된다.
3. 증명서의 화물은 일반적으로 산적 건축 재료와 포장재로,' 화강암, 자갈, 주철 우물 뚜껑, 나무상자, 섬유봉지' 와 같다.
4. 구매자는 수출업체에 계약금액이나 기초금액의 5% ~ 15% 로 구매자 대표나 중개업자에게 성과보증금, 커미션 또는 품질보증금을 선불할 것을 요구했다.
5. 구매자가 이행보증금, 커미션 또는 품질보증금을 취득한 후 검사증서 발급을 거부하거나 선적통지를 하지 않아 수출업체가 전체 증빙지불을 받을 수 없게 되어 헛되이 손해를 입었다.
속담에 적이 막고 물이 흙으로 덮인다는 말이 있다. 이렇게 많은 위험에 대하여, 관련 측은 대외 무역 기업이 다음과 같은 문제에 주의를 기울여야 한다는 것을 우리에게 일깨워 주었다.
1. 우선 인증서를 꼼꼼히 검토해야 한다. 가능한 한 빨리 "소프트 조항" 을 찾으십시오. 무역 과정에서, 너는 신용장을 받은 후 즉시 계약과 대조하여 조항이 계약과 일치하는지, 할 수 있는지 확인해야 한다. 우리는 문제를 발견한 후 즉시 신청인에게 연락하여 신용장을 수정해야 한다. 우리가 반까지 진행해야 상황이 좋지 않다는 것을 발견하지 마라. 그때 화물은 이미 배에 탔으니, 너무 늦었다. 일단 상대방이 신용장 수정을 거부하면, 우리는 수동적인 국면에 처하게 될 것이다.
2. 둘째, 상대방 고객에게 크고 신용이 있는 은행에서 신용장을 개설할 것을 요구하려고 합니다. 이 은행들은 일반적으로 자신의 신용도를 중시하기 때문에' 소프트 조항' 문제를 진지하게 다루는데, 상대적으로 위험은 훨씬 적다. 무량한 외국 상인이 일부 신용장 개설 은행과 결탁하여 세운 함정을 제때에 간파해야 한다.
3. 재계에서 외국 기업과 회사의 신용과 명성을 조사하고 이해하다. 이것은 기업이 잘못된 파트너를 찾는 것을 피하기 위한 중요한 전제 조건이다.
4. 은행 신용장과 상무계약은 섭외업무에서 별개라는 것을 이해해야 하며, 신용장 조항의 요구 사항과 규정이 체결된 판매 계약과 일치하는지 확인하는 데 각별한 주의를 기울여야 한다. 예를 들어 선적일, 지불기한, 지불은행은 모두 분명히 말해야 하는데, 가장 중요한 것은 집행할 수 없는 신용장인지 아닌지를 보는 것이다.
5. 체결된 매매 계약에는 매매 쌍방이 위험을 감수할 책임이 있어야 하고, 동시에 제 3 자, 제 3 국이 보증인으로 공증해야 하며, 어떤 일방적인 약속도 믿을 수 없다.
6. 그런 다음, 계약을 체결할 때, 고객의 동의를 얻어서 우리나라 상품 검사 기관이 상품 검사를 진행하도록 해야 한다. 지난 2 년 동안 개혁개방으로 인해 중국의 상품 검사 기관의 국제적 인지도와 신뢰도가 높아지면서 각국 무역상들은 그들의 검사 결과를 인정하기를 원한다. 우리 상품 검사 기관의 상품 검사 실시를 쟁취할 수 있다면, 우리 기업뿐만 아니라 주동권도 우리 손에 달려 있다.
다음은 몇 가지 일반적인 소프트 조항입니다.
1. 검사 증명서는 화물이 선적되기 전에 신용장 승인 신청자가 발행하고 서명은 신용장 개설은행이 검사합니다.
2. 화물은 신용장 신청자가 지정 선박을 싣고 신용장 개설은행에서 통지행 전보/전보로 신용장을 수정하며 수정은 정본 문서와 함께 의결해야 한다.
3. 화물은 신용장 개설증인이 발급한 지정선명의 선적통지를 받은 후 선적되며, 이 통지는 신용장 개설은행이 신용장을 수정하는 방식으로 발급됩니다.
4. 인보이스는 한 양식에 세 부씩 모두 신용장 신청자 * * 씨와 * * 씨가 정식으로 서명하고 서명하며, 그들의 서명은 반드시 * * * 은행이 보존한 서명 샘플과 일치해야 합니다.
5. 신청인의 허가자가 발급한 품질 확인서 (그 서명은 반드시 당신측의 문서에 있는 서명과 일치해야 함) 는 화물상태가 양호하다는 것을 증명하고, 날짜, 가치, 화물수량을 명시하며, 날짜는 10, 1998 보다 늦지 않습니다.
소프트 용어에 대한 외국 정의는 참고 용입니다.
소프트 조건
단신용장의 조항은 수혜자 (판매자) 가 구매자와 독립적으로 단신용장의 조건을 만족시킬 수 없게 한다. 화물은 선적하기 전에 반드시 구매자 대표가 검수해야 한다. 이 대표의 이름은 후속 단계에서 다큐멘터리 신용장 수정을 통해 알려져 있다. 수출업자가 이런 조건에 동의하는 것은 권장되지 않는다.