지민 선생님은 FABE 법칙을 BFEA 순서로 조정했습니다. 고객이 듣고 싶어하는 것은 제품이 얼마나 특별한지, 아무리 좋은 제품도 원하지 않기 때문입니다. 고객이 정말로 필요로 하는 것은 좋은 제품이고, 나에게 얼마나 좋은가. 따라서 FABE 주문이 BFEA 로 조정되면 단기간에 판매와 제품에 깊은 인상을 받아 판매 성공 확률을 높일 수 있습니다.
제품 자체의 우수한 품질과 효과는 제품의 청취, 표현, 고객과의 상호 작용, 전시 방식이 제품 자체보다 더 중요하다는 점에 유의해야 합니다!
지난 문장 에서 우리 는 최근 국제 학생 을 위해 보급한 법률 보호 제품 에 관한 몇 가지 문제 를 제기했다.
유학생 법률 보장 제품, 요컨대 유학생을 겨냥한 패키지 법률 서비스입니다. 세 부분과 네 개의 항목을 포함합니다. 위의 네 가지 질문과 BFEA 법칙에 따르면, 우리는 판매점을 분해하려고 시도했다.
법률 교육 과정
24 시간 긴급 연락, 시차 없는 사람 찾기;
24 시간 상담 핫라인;
가장 적합한 변호사를 준비하는 데 도움이되는 첫 번째 시간;
나이가 어린 학생의 경우 2 주에 한 번씩 방문하여 매달 학부모에게 보고한다.
월별 온라인 강의 및 공유, 법적 사건 요약, 주변의 고위험 사건을 알려드립니다.
부모 친구가 해결할 수 없고 가족들에게 알리고 싶지 않다면 법률 고문과 상담할 수 있다.
미국에서 다년간의 학습과 업무 경험을 통해 법률 고문은 유학생에게 주도면밀한 서비스와 건의를 제공하는 위치에 자신을 둘 수 있다.
인턴십 기회를 추천하고, 미국 기업과의 다년간의 협력을 이용하여, 내부적으로 인턴십을 보급한다.
이력서 정제 및 면접 과외를 제공한다.
CPT/OPT/SSN 신청과 같은 업무 허가 컨설팅
대학원 무료 H 1B 취업 비자
대학원생에게 창업 과외를 제공하다.
특징 1: 적시, 24 시간.
특징 2: 미국 50 개 주를 포괄합니다.
특징 3: 효율적이고 방대한 변호사 자원을 보유하고 각종 사건을 포괄한다.
특징 4: 실천 검사, 40 년 금메달 변호사 파트너, 2 년 누적 6 만 5 천 건.
투하된 사례는 반드시 고객에게 접근해야 하며, 고객에게 매우 강한 대입감을 느끼게 해야 한다. 고객의 구체적인 상황에 따라 사건 경과, 발생한 손실, 처리 방법, 지분 보호 등에 대해 논의할 유사한 사례를 선택합니다.
유학생 공통 사례 1: 집세 분쟁
유학생 흔한 사례 2: 유학 신분 실패
유학생의 흔한 사례 3: 학술불합격이나 학술부정 제명.
유학생 흔한 사례 4: 소셜미디어 글과 사진은 폭력이나 위법 혐의를 받고 있다.
유학생 흔한 사례 5: 학교 괴롭힘
우세 1: 동류 제품이 없습니다. 저희 제품 패키지는 공백을 메우고 유학생의 권익을 보호합니다.
장점 2: 적용 범위가 포괄적입니다. 미국에서는 연방법과 주법이 병행하여 (50 개 주) 일반 변호사는 한두 개 주에서만 두세 가지 유형의 사건을 처리할 수 있습니다. 우리는 50 개 주의 모든 유형의 사건을 포괄할 수 있다.
이점 3: 미리 보호하고 예방 조치를 취하십시오. 변호사는 사고 발생 후 서비스를 제공한다. 우리는 위험을 앞당겨 피하고 유학생들이 굽은 길을 덜 걷도록 돕는다.
유학 상품은 종종 장기 투자로 효과를 보는 데 오랜 시간이 걸린다. 그래서 많은 고객들이 미리 돈을 쓰고 싶지 않아 일이 생기면 사람을 찾아 해결하기에는 이미 늦었다고 생각한다. 경험과 효과적인 교육이 부족한 영업 사원도 무수히 거절한 후 자신감을 잃을 수 있다. 그런 다음 BFEA 처럼 판매 프로세스와 문자를 분해하는 것이 중요하다. 영업 담당자들이 생각을 정리하도록 도울 수 있고, 제품의 이점과 가치를 고객에게 보여 주고, 계속 들을 수 있도록 도울 수 있다.
신제품이 처음 보급될 때 바로 팔릴 수 있는 것은 아니지만, 고객과의 원활한 의사 소통을 유지하기 위한 전제는 향후 판매 기회를 얻는 것이다. 영업 사원으로서, 저는 항상 스스로에게 물어봐야 합니다. 제가 판매하는 이 제품의 BFEA 는 얼마입니까? 다른 고객의 특성에 맞게 BFEA 를 조정하려면 어떻게 해야 합니까? 이 문제들은 똑똑히 생각해 보니 판매 거래가 성사된 지 얼마 되지 않았다.