교육 경험 요약 보고서 1
우리의 이번 주 훈련 수업은 마케팅 훈련이다. 우리 팀은 학원부터 함께 했는데 이번 훈련도 예외는 아니다. 우리의 훈련 제목은 연근당 직교원 화장품 시장 조사와 우리 훈련 보고서의 디자인이다. 이는 대학생 개화 화장품 매장의 일자리로 진행되는 훈련 행사가 될 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 공부명언) 이번 훈련의 주요 목표 집단은 학교 주변과 교내 학생이다. 이것은 우리의 현재 상황에 맞는 실전 훈련이다. 지금은 일자리를 찾을 것인지 창업할 것인지에 대한 선택에 직면해 있다. 이번 훈련을 통해 우리는 창업의 좋은 아이디어를 보고 또 다른 성공의 문을 열 수 있다.
우리 그룹에는 7 명이 있습니다. 우리가 이번 훈련의 주제를 알게 되었을 때, 우리는 우리 자신의 의견을 발표하고, 어디에서 우리의 업무를 시작하는지 보았다. 마지막으로 우리 그룹 7 명의 특징과 의견에 따라 우리의 판매점이 화장품이라는 것을 확인하였다. 아마도 화장품은 우리에게 신선하지 않을 것이다. 선배는 이런 좋은 술이 폭리라고 말했고, 나는 학교 대학생으로서 화장품을 살 때 주의해야 할 것이 많아 비정규를 사는 것을 두려워한다. 우리의 목표는 이 조각을 잘 만들어서 그들을 위해 더 잘 봉사하는 것이다. 이 의견들에 따르면 우리 대학생 화장품 가게가 탄생할 예정이다. 우리 화장품 가게에서 가장 중요한 것은 서비스 품질입니다.
기획서를 만들기 전에 우리는 훈련의 일상적인 임무를 계획했다. 계획에 따르면, 우리는 매일 열심히 일하고 열심히 임무를 완수한다. 첫째, 우리는 마케팅 환경을 분석했습니다. 먼저 마케팅 환경을 분석해야 마케팅 전략을 잘 세울 수 있다. 마케팅 환경을 분석할 때, 우리 몇 사람은 함께 생각하고, 각자 자신의 의견을 표명하고, 옳고 그름을 표명하고, 의견을 통일할 것이다. 환경 분석 이후, 우리는 또한 확정된 시장에 대해 더 잘 이해하게 되었다. 다음은 조사 예측입니다. 주로 설문지 디자인입니다. 그리고 설문지 작성 의견에 따라 설문분석을 합니다. 설문지 디자인은 주로 우리가 시장을 가지고 있는지, 모두가 이런 시장에 관심이 있는지 확인하는 것이다. 응답자의 의견에 따르면, 우리는 우리의 제품을 개선하고 시장을 똑똑히 볼 수 있다. 재활용 설문에 직면하여 우리는 많은 진실한 의견을 보았다. 우리는 우리 자신의 시장에 대해 자신감이 넘쳤고, 심지어 학우들이 우리에게 정말로 가게를 열어야 하는지 물었다. 문의를 듣고, 우리는 매우 자신감을 느꼈다. 우리의 초기 생각은 실행할 수 있었고, 모두가 화장품을 매우 중시했다. 또 다른 설문지에서 우리는 잠재적인 큰 시장을 보았고, 전망은 낙관적이었다. 그리고 우리는 우리의 목표 시장을 만들어 세분화했다. 그래야 시장에 따라 다음 행동을 더 잘 결정할 수 있다. 다음은 마케팅 전략 포트폴리오입니다. 이 단계가 가장 중요하며 제품, 가격, 유통 채널, 판촉 등을 분석해야 합니다. 모든 분석은 우리 제품을 더 잘 마케팅할 수 있도록 현실에서 출발해야 한다.
보고를 할 때, 우리는 함께 협력하여 질문, 인터넷 검색, 외출 조사 등을 통해 우리의 보고를 계획하고, 모든 어려움을 함께 해결한다. 분업이 명확하기 때문에, 우리의 일은 결국 아주 잘 완성되었다. 우리는 마침내 안도의 한숨을 쉬었다.
이번 교육은 서면 지식을 실천에 적용함으로써 마케팅에 대한 우리의 이해를 깊게하고, 우리가 배운 이론 지식을 공고히 할 뿐만 아니라, 우리의 마케팅 능력도 향상시켰다. 그룹 협력을 통해 우리는 협력의 중요성과 한 그룹과 협력하는 방법을 이해하게 되었으며, 이는 우리가 앞으로 사회에 직면할 수 있는 기반을 마련할 수 있게 해 주었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 팀명언) 이런 실천 경험은 우리에게 평생 유익을 주고, 우리를 위해 경험을 쌓고, 우리가 미래를 더 잘 대면할 수 있게 해 주었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 경험명언)
여기, 나는 말하고 싶다: 당신이 주변에 있기 때문에, 나는 훈련의 매일 매우 행복하고, 매우 충실하며, 매우 실용적입니다. 우리가 계속 함께 갈 수 있기를 바랍니다.
실습 훈련 경험 요약 보고서 2
주변의 수제장부가 마침내 끝나서 나에게 큰 도움이 되었다. 처음에 나는 훈련회가 학기의 끝인 줄 알았지만, 수업은 예정대로 시작되었다. 제 생각에 한 가지 이유는 이번 실습훈련과 3 개월 인턴십을 결합하면 회계과정에 대해 더 깊은 인상을 주고, 우리의 운영능력을 강화하는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 회계명언)
이 훈련 과정은 이렇다. 먼저 훈련에 익숙해지고, 먼저 총계정 원장과 상세 원장의 기초 잔액을 등록하다. 그런 다음 경제 업무에 따라 회계 증명서를 작성하다. 그런 다음 원래 증빙을 부기 증빙서에 첨부합니다. 그런 다음 T-계정을 등록하고 T-계정에 따라 상세 및 총계정 원장을 등록한 다음 조정을 합니다. 그런 다음 "T" 계정에 따라 이번 달 모든 회계 증빙서의 대출 데이터로 계정 요약 테이블을 작성하고 계정 요약 테이블의 데이터에 따라 총계정 원장을 등록합니다. 그런 다음 은행 예금 일기와 재고 현금 장부를 작성하십시오.
이것은 원래 출납원으로 만들어졌지만 회계로서 더 전면적으로 배워야 한다. 마지막으로 총계정원장에 따라 이익표, 대차대조표, 자기자본표를 작성하겠습니다. 부가가치세 연세 보고서는 이번 달 손익계산서와 총계정원장에 따라 기재해야 한다. 마지막으로 회계 증빙서를 바인딩하고' T' 형과 계정 요약 테이블을 바인딩합니다.
훈련 과정에서 많은 문제가 발생했다. 3 개월 단위 인턴십에서는 전면적으로 공부할 수 없기 때문이다. 이번 훈련은 전체 조작 과정을 스스로 완성한 것이다. 처음에는 괜찮았습니다. 나중에 몇 번이나 비용을 계산했는지 모르겠다. 나는 만년필로 원시 증빙서를 쓸 엄두가 나지 않고 연필로만 쓸 수 있다. 나중에 몇 개의 업무 프로젝트가 모두 방대하여, 나는 원가를 이월할 때 여러 번 세어야 한다. 결국 세금을 내야 하는데 잔액이 없어야 하기 때문에 세금을 내야 합니다. 부가가치세를 내야 합니다. 세금을 내야 합니다.-부가가치세를 내지 않습니다. 요컨대 장부를 만들 때는 신중해야 하고, 하지 않을 문제도 원가 회계를 뒤집을 수 있다.
회계는 실천성과 조작성이 강하다. 커리큘럼과 회계에서의 실습 훈련을 통해 7 가지 회계 및 회계 시뮬레이션 작업에 대한 기본적인 이해를 얻었습니다. 재무 회계의 더 깊은 이론적 내용을 더 잘 파악하고 회계 관련 과정의 목적과 요구 사항을 달성하기 위해, 나는 이번 회계 수첩의 종합 시뮬레이션 훈련을 마련하여 교실 수업 내용을 보완하고 실습 작업의 기본 기술을 향상시켰다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 재무 회계, 재무 회계, 재무 회계) 학생들이 증빙서 작성부터 등록장부 작성, 회계명세서 작성에 이르는 회계과정을 더 잘 파악할 수 있도록 학생의 실천능력을 향상시키고 고위직 학생의' 중실천, 강기능' 의 특징을 부각시킨다.
나는 이번 훈련의 안배가 매우 유용하다고 생각한다. 다시 생각해 보겠습니다. 회계는 많이 배우고 많이 써야 한다. 오랫동안 사용하지 않으면 좀 이상하게 느껴질 것이다.
실무 경험 요약 보고서 3
실제 계량훈련을 통해 우리는 많은 진실한 것을 배웠고, 교실에서 배운 이론 지식을 확연히 공고히 하고, 넓히고 심화하여, 우리는 계량작업의 초보적인 경험과 기본 기술을 얻고, 독립적으로 일할 수 있는 능력을 배양하여, 더욱 우리로 하여금 실험기기의 조작 기술을 익히고, 계량훈련의 경험을 얻게 하였다. 서로 교류하고 협력할 수 있는 능력을 넓힙니다. 우리 개인의 손놀림과 뇌력도 크게 향상되었습니다. 또한 한 사람의 힘과 구상만으로 한 번의 측량 실천을 완성하는 것만으로는 충분하지 않다는 것을 우리에게 일깨워 준다. (존 F. 케네디, 노력명언) 팀의 협력과 단결만이 연습을 빠르고 효율적으로 완성할 수 있다.
실천 훈련을 통해 우리는 자신의 부족한 점을 발견하였다. 각 선수는 마스터하지 못한 조작 기술을 가지고 있다. 개인적으로는 경위의를 능숙하게 맞혀 연대의 훈련을 위해 시간을 절약할 수 있다고 느낀다. 그러나 기기의 평준화에 능숙하지 못하며, 데이터를 빠르게 읽어서 판독할 수도 없다. 다른 팀 구성원은 신속하게 기기를 평평하게 하거나 데이터를 빠르게 읽을 수 있습니다. 요컨대 각 대원들은 기기 사용에 대해 전면적으로 파악한 후, 다음 훈련 수업에서 가능한 한 독립적으로 기구를 조작할 수 있는 기회를 제공하였다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언) 측정 임무가 완료된 후, 모두들 기구를 충분히 이해하고, 독립적으로 기구를 조작하는 것이 가장 좋다.
이번 훈련의 가장 큰 성공은 우리 팀의 팀워크라고 생각한다. 어떤 작은 임무도 한 사람이 완성할 수 있는 것이 아니기 때문에, 모두의 마음과 함께 노력해야 모든 임무를 원만하게 완수할 수 있다. 각 대원들이 일부 기기의 조작 절차를 장악했기 때문에, 그 팀은 훈련을 할 때 훈련 내용을 빨리 완성할 수 있었다. 동시에, 우리가 사용하는 많은 기구들은 매우 정교하고 깨지기 쉬우니, 반드시 가볍게 들고 가볍게 놓아야 하며, 조작 요구에 따라 엄격하게 사용해야 한다. 우리는 항상 기구를 사랑해야 한다. 이것은 우리로 하여금 기기에 대해 매우 조심하게 하고, 그것을 보호하는 것의 중요성을 이해하게 한다.
교육 경험 요약 보고서 4
어느새 나는 대학에서 2 년을 보냈다. 졸업할 때 좋은 취업 전망을 주기 위해 중국 관리 소프트웨어 학원은 하반기를 인턴십년으로 삼기로 했다. 우리는 AMB 에 의해 훈련을 받았기 때문에, 우리는 AMB 를 우리 훈련의 기지로 가지고 있다.
열몇 시간 동안 기차를 타고 마침내 많은 사람들이 갈망하는 장쑤 에 도착했다. 처음 남방에 왔기 때문에, 마음속에 그렇게 많은 유혹이 숨어 있다.
하지만 공부하는 동안 항상 새로운 것들이 내 시야에 들어온다. 이때, 나는 내 지식의 폭이 얼마나 좁은지 한탄하며, 내가 학교에서 열심히 공부하지 못한 것에 대해 죄책감을 느꼈다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지식명언) 나는 책을 쓰는 것을 싫어한다, 이것은 나로 하여금 나의 무지를 깊이 인식하게 한다. 이곳에 온 후, 나의 지식욕은 더욱 강해졌다. 내가 가장 생각하는 것은 배운 지식을 진정한 기술에 진정으로 통합하는 방법이다. (존 F. 케네디, 지식명언)
얼마나 많은 사람들이 소프트웨어 산업에 열광합니까? 그 매력은 정말 크다. 관련된 지식면이 너무 넓어서 항상 자신의 지식면이 부족하다고 느낀다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 매일 아침 8 시 30 분부터 오후 5 시 30 분까지 나는 기업에서 필요한 기술 지식을 배워야 한다. 다른 때는 나만의 미친 연습만 했다. 내가 여기에 왔을 때, 나는 나의 대학 생활이 이렇게 한가하다고 생각했다.
아마도 사람은 이렇다. 일이 오면 자신이 한 일을 후회하는 경우가 많다. 올 때 친구를 많이 만나지 않았다. 내 마음속의 유일한 목표는 내가 필요로 하는 지식을 배워서 일에 능숙하게 운용하는 것이다.
때때로 외로움은 단지 태도일 뿐이다. 내가 여기에 온 것은 결코 너무 외롭지 않다. 나는 매일 열정적으로 새로운 것을 맞이하고 새로운 지식에 직면한다. 차근차근 자신의 미래 노선을 설계하여 그것을 실현하다.
아직 많은 학우들이 왔지만, 모두들 자신의 책임을 잘 알고 있다. 우리는 많은 유혹을 물리치고 자신의 목표를 위해 분투하고 있다. 여기서 한 가지만 말하고 싶은 것은 호박이 우리에게 이 접촉 사회를 제공하고 자신을 미리 알 수 있는 기회를 준 것에 대해 감사하는 것이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 훈련을 하러 나온 모든 학우들은 더 깊은 인식을 가지고 자신의 미래를 위해 분투할 것이라고 믿는다!
실습 교육 경험 요약 보고서 5
일주일 동안의 학습과 단련을 통해 우리는 모래판에 대해 어느 정도 이해와 인식을 갖게 되었다. 기업의 주요 경영을 시뮬레이션하는 과정에서 기업의 복잡하고 변화무쌍한 생존 환경을 이해하고 이해하며 기업의 업무 프로세스에 익숙하다. Dell 은 팀 구축, 기업 관리, 기업 의사 결정, 마케팅 전략, 기업 간 경쟁 및 협력 등을 시뮬레이션합니다. , 우리가 기업의 운영에 대해 더 깊이 이해하게 하고, 관리, 마케팅, 비즈니스 협상, 회계 등의 전문 과정에 대해 더 잘 이해하게 해 줍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 경영명언)
일주일 동안의 훈련에서 우리는 많은 지식과 많은 경험을 배웠다. 우리 단체는 단결하고 적극적이다. 이견과 격렬한 논쟁이 있음에도 불구하고, 이것들은 모두 일시적이다. 결정 후, 우리는 긴밀하게 단결하여 우리 그룹 경영진을 위해 노력할 것이다.
동시에, 우리 집단에도 많은 문제가 있다. 우리 그룹은 관리와 마케팅에 있어서 약간의 잘못을 저질렀다. 경영진의 분업이 명확하지 않고, 이사가 직무를 다하지 않고, 집행이 부실하며, 마케팅 의사결정 전에 환경을 분석하지 않고, 장기적인 안목이 부족하고, 전략적 전술적 실수가 부족하다. 다음은 우리의 잘못을 상세히 분석해 보겠습니다.
첫째, 분업이 명확하지 않다
분업이 명확하지 않은 것은 우리 팀이 범한 가장 낮은 수준의 실수이다. 비록 우리가 중도에 이 상황을 바꾸려 하였으나, 성과는 매우 미미했다. 최초의 분업에서 모든 사람의 직위만 분명히 하고, 각 책임자의 직책을 명확히 하지 않아 조직의 혼란과 집행이 부실하게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) R&D 주관은 내년의 광고비용을 고려하고, 생산주관은 구매비용을 계산하고, 판매주관은 어떻게 제품을 개발하고 시장을 개척할 것인가를 고민하는 현상이 우리 그룹에 계속 존재하고 있다. 매번 결정을 내릴 때마다 모두들 토론에 참여하며 선후가 없다. 이는 CEO 와 책임자의 결정에 영향을 미치기 마련이며, 때로는 CEO 가 아니라 다른 사람들이 전략을 결정하는 경우도 있습니다. 이러한 과도한' 민주주의' 관리는 필연적으로 조직 구조의 혼란을 초래하고 그룹 내부의 갈등을 야기할 것이다.
둘째, 직무 주관이 직무를 다하지 못했다.
우선 CEO 가 가장 직무상 과실이다. 한 회사의 CEO 는 기업 자체와 외부 환경에 대해 충분히 이해해야 성공적인 결정을 내릴 수 있다. 우리 그룹의 CEO 는 샌드 테이블의 세부 사항을 이해하지 못하며 제품 개발, 시장 개발, 생산 라인 조달 등의 비용과 시간 제약을 완전히 이해할 수 없습니다. , 그가 결정을 내릴 때 완전히 잘못된 결정을 내리지 못하게 했다. 다른 부서의 책임자도 샌드 테이블 규칙을 이해하지 못하는 문제가 있으며, 재무 책임자가 어떤 상황에서 세금을 내야 하는지, 생산 주관은 각 생산 라인의 생산 주기를 알지 못하는 등 자신의 직위를 정확히 파악하지 못하는 문제가 있다. R&D 주관은 제품당 R&D 비용을 알지 못한다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 생산관리명언) 팀의 모든 구성원은 모래판의 규칙을 열심히 공부하고 연구하지 않았기 때문에 모두 자신의 책임을 다하지 못했다.
셋째, 집행력이 떨어진다
매번 생산 경영마다 항상 약간의 실수가 발생하는데, 이것은 주로 집행이 부실한 원인이다. 매년 생산되기 전에 CEO 는 경영진과 효과적으로 의사 소통하지 않고 고정 명령 모델을 형성하지 않았습니다. 이것이 집행 부진의 주요 원인 중 하나입니다. CEO 가 명령을 내릴 때 집행인의 효율성은 그리 높지 않으며, 경우에 따라 일부 집행자들은 CEO 의 명령을 생략하고 실행을 앞당기거나 연기한다. 이렇게 하면 운영 과정에서 혼란스러울 수 있어 회계책임자와 재무책임자의 장부를 잘못 계산하기 쉽다.
넷째, 분석 환경이 없습니다.
관리수업이든 마케팅수업이든, 선생님은 환경을 분석하고 결정을 내려야 한다는 점을 강조하는데, 우리는 이 점을 간과하고 있다. 샌드 테이블 훈련에서 매년 제품 주문, 경쟁사의 생산 및 운영, 우리 그룹의 운영 등은 우리가 명확하게 이해하고 결정을 내린 다음 분석해야합니다. 결정을 내리기 전에 우리는 연간 주문에 대해 잘 알지 못했고 경쟁사의 제품, 생산 라인, 자금도 잘 알지 못했다. 우리는 우리의 현재 업무 상황만 고려한다.
예를 들어, P2 제품을 개발하는 대신 P3 제품을 직접 개발합니다. 우리의 생각은 P2 의 치열한 경쟁을 피하고 P3 과 함께 시장을 점령하는 것이다. 우리의 경쟁자가 아직 P3 을 개발하지 않았을 때, 우리는 P3 에서 충분한 돈을 벌었다. 그들이 P3 을 성공적으로 개발한 후, 나는 P4 로 시장을 공격하여 대량의 경쟁력 있는 광고비를 절약할 수 있을 뿐만 아니라, 큰 주문도 받을 수 있다. 하지만 우리 같은 집단들이 P2 를 개발하지 않고 직접 P3 을 개발해 우리의 아름다운 비전이 실패했음을 보여준다. 만약 우리가 우리의 경쟁자에 대해 어느 정도 알고 있다면, 이것은 일어나지 않을 것이다.
경쟁사 및 기타 거시적 환경을 이해하지 못하는 상황에서 고전적인 SWOT 분석 방법을 사용하여 좋은 포지셔닝과 좋은 결정을 내리기가 어렵습니다.
다섯째, 장기적인 안목이 부족하다
우리가 전략을 세울 때, 처음 2 ~ 3 년간의 경영 상황만 고려하며, 장기적으로 고려하지 않는다. 예를 들어, 학습 기간에는 최근 2 년간의 재정 상황에서만 문제를 고려한다. 우리는 자본투자, 자본생산에 의지하여 지난 몇 년 동안 우리의 자본이용률이 높지 않았고, 생산규모도 크지 않아, 우리는 앞으로의 경영에서 서서히 경쟁력을 잃게 되었다. 우리는 장기적인 계획이 없다. 우리는 계획에 따라 자금을 모으는 방법을 강구해야 한다.
여섯째, 전략적 전술 오류
공부하는 동안 우리 팀은 자신의 전략적 사유가 없었고, 모든 결정은 차근차근 진행되었다. 전략이 없다는 것은 방향도 목표도 없다는 것을 의미한다. 목표가 없는 기업은 죽는다. 우리가 공부하는 동안 가장 큰 실수는 자신의 전략이 없다는 것이다. 경기 도중, 우리는 우리 자신의 전략을 가지고 있으며, 여러 그룹에서 눈에 띄어야 하는데, 이것이 샌드 테이블 경기의 가장 높은 전략이다. 전략이 높아지면 전술은 자연히 변할 것이고, 우리는 극단적인 보수에서 극단적인 모험으로 바뀔 것이다. 우리는 경쟁 초기에 반자동, 완전 자동, 유연성 있는 생산 라인 두 개를 사서 대출이 많았지만 이듬해에는 빚을 갚지 않고 유연성 있는 생산 라인을 팔았다. 그래서 우리의 전술은 또 틀렸다.
일주일의 샌드 테이블 훈련, 일주일의 집중력, 일주일의 논쟁. 두 차례의 청산 끝에 우리는 달갑지 않게 최종 경영 실적을 보고 싶다. 모래판은 끝났지만, 모래판이 가져온 생각은 이제 막 시작되었다.
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