숨겨진 변호사 마케팅
숨겨진 변호사 마케팅이란 변호사가 공격적인' 큰 소리로 방송' 을 사용하지 않고 자신의 평소 언어, 행동, 전문능력, 생활, 도덕, 서비스 태도, 광장을 통해 입소문을 얻는 것을 말한다. 이는 잠정적인 방법이다. 이렇게 진행되는 마케팅은 왕왕 최고이고, 이긴 시장도 가장 안정적이다. 먼저 숨겨진 마케팅의 몇 가지 방법을 논의해 보겠습니다.
첫째: 변호사의 전문능력, 이것이 변호사의 핵심 생존능력과 경쟁력이다. 법률 전문 능력이 없는 사람은 변호사계에서 어떻게 고객의 신뢰를 얻을 수 있을지는 말할 것도 없다. (알버트 아인슈타인, 지식명언) 예전에는 내지의 많은 변호사들이 모든 사건을 처리하는 다방면수였다. 사실 변호사의 업무 중 단 하나, 즉 변호사가 가장 정통하고 가장 잘하는 것이 진정으로 그들에게 높은 수익을 가져다 줄 수 있는 것이다. 고객은 보통 만금유 변호사와 전문 변호사 사이에서 전문가 변호사를 선택한다. 시장의 수요가 제품의 공급을 결정한다. 변호사는 전문화를 해야 고객에게 양질의 서비스를 제공할 수 있다. 변호사는 전문화해야만 브랜드화할 수 있고, 브랜드화해야만 무패의 땅에 설 수 있다. 어떤 법률 분야에서 상당히 전문적인 변호사가 바로 그가 이 분야에서 가장 큰 마케팅 수단이다. 전문창이 업계에서' 중국 형사변호 1 인' 이라고 불리기 때문이 아닐까요? 청년 변호사가 막 입사했을 때, 반드시 자신의 미래를 잘 계획하고, 자신의 전문 분야를 정확하게 선택하며, 이 분야에서 크고 강대하며, 고객의 좋은 입소문을 얻어야 한다. 왜 책상이 없을까 봐 걱정돼요?
둘째: 변호사의 인격은 고객을 이기고 시장을 이기는 또 다른 암기이다. 젊은 변호사로서 그의 전문 능력은 비교적 약하다. 현재 전문 역량을 통해 고객을 이길 수 없기 때문에 개성 마케팅이 우리의 안식처의 유일한 기초가 되었습니다. 성실하고, 성실하고, 근면하며, 우리의 인격으로 고객의 찬사와 인정을 받는 것은 우리가 첫 통의 금을 버는 자본이다. 물론 그렇다고 선임 변호사가 자신의 성격에 관심을 가질 필요가 없다는 뜻은 아니다. 마찬가지로, 인격의 마케팅은 노변호사의 마케팅 전략에서 여전히 중요하지만, 사실 우리 변호사 중 많은 수가 그렇게 하기가 어려워 결국 고객을 잃게 됩니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인격명언) 현실에서 나는 많은 변호사들이 인내심이 없다는 것을 발견하고, 늘 이렇게 간단한 문제도 이해하지 못하고 토론해야 한다고 말한다. 사실 이것은 프로답지 않은 태도이며 개성마케팅에 대한 무관심이다. 많은 고객들이 이런 변호사 대리를 원하지 않는다고 믿는다. 자신의 인품을 중시하지 않는 변호사가 어떻게 사건을 잘 처리합니까? 변호사의 발전은 결국 단골 고객들에게 달려 있다는 사실도 증명되었다. 단골 고객, 특히 동그라미가 있는 고객은 변호사에게 끊임없는 사건을 가져오고, 단골 고객을 보호하고, 단골 고객을 통해 신규 고객을 발전시키는 것은 변호사가 끊임없이 칭찬하는 결과이다. 이렇게 건립된 고객은 안정적이고 믿을 만하기 때문에, 나는 단골 고객이 변호사의 모든 사건의 원천이며 변호사 마케팅의 최종 목적이라고 추측할 수 있다.
셋째, 서비스 태도는 변호사가 업무를 발전시키고, 고객을 보호하고, 입소문을 따는 중요한 칩이다. 나는 동관에서 이런 사건을 만난 적이 있다. 모 농민공은 경제적 보상 문제로 모 기업과 분쟁이 발생했다. 법을 모르기 때문에, 변호사와 상담하러 가다. 변호사는 마케팅 기교를 알고 농민공 형제의 질문에 진지하게 대답하고 방안을 제시하고 농민공의 전화를 주동적으로 물었다. 일이 끝난 후 변호사가 그에게 전화를 걸어 사건의 진척을 물었다. 이 과정에서 그는 그에게 무료 법률 자문을 해 주었고, 이 친절한 변호사는 마침내 보답을 받았다. 결국 농민공 형제는 이 사건을 이 친절한 변호사에게 위탁해 경제적 보상금을 회수하는 데 성공하고, 그의 서비스 태도를 기업의 다른 직원들과 고향 사이에 퍼뜨려 좋은 입소문을 얻었다. 변호사를 대리하지 않을 다른 많은 농민공들도 잇달아 모방하여 자신의 법률 분쟁을 이 변호사에게 넘겨주었다. 이것은 좋은 서비스 태도로 사건의 근원을 얻는 전형적인 예이다. 서비스 태도 나는 그를 세 단계로 나누었다: 사건 전, 사건 중, 사건 후, 각 단계가 중요하다. 사건 전 서비스 태도는 사건 의뢰인이 사건을 대리로 넘겼는지, 사건의 서비스 태도는 사건의 성공 대리와 긍정에 직접적인 영향을 미치며, 사건 후의 서비스 태도는 단골 고객이 단골 고객이 신규 고객을 잘 보호하고 가져올 수 있는지를 결정하는 중요한 요인이다. 변호사로서 사건 전 서비스에만 집중하고 사건을 받을 수는 없다. 서비스 태도가 급격히 떨어지는 것은 대표만 한 번 하고 싶은 무모한 행동이다. 성공적인 변호사는 양질의 서비스를 중요한 위치에 두고 사건 전체를 관통하기 때문에 끊임없이 해야 할 사건이 있다.
명시적 변호사 마케팅
명시적 변호사 마케팅이란 변호사가 텔레비전 방송 매체, 신문, 인터넷 등 공격적인 방식을 이용해 자신을 홍보하고 사건의 근원을 쟁취하며 즉각적인 효과를 얻기를 바라는 것을 말한다. 이것은 또한 가장 전통적인 마케팅 방식이자 현재 업계가 더 선호하는 마케팅 방식이다. 어떻게 명시적 마케팅을 잘하고 자신에게 맞는 마케팅을 할 것인가는 우리가 중점적으로 고려해야 할 문제이다. 여기서는 가장 흔하고 실용적인 마케팅 방법 몇 가지를 선택하여 설명하겠습니다.
변호사 블로그 마케팅은 이미 많은 사람들에게 익숙한' 블로그' 가 유행하면서 새로운 마케팅 방식인 블로그 마케팅과 그 가치를 주목하고 탐구하기 시작했다. 중곡 등 전통적인 마케팅 방식 외에도 많은 변호사들이 바람을 타고 자신의 블로그를 만들고 자신을 자신의 마케팅 진지로 선전하고 있다. 많은 젊은 변호사들에게 이것은 저렴하고 효과적인 마케팅 방식이며, 그들의 현재 상황에 가장 적합한 마케팅 방식이다. 하지만 블로그 마케팅에도 나름대로의 특징이 있다. 우리는 그의 법칙에 따라 블로그 마케팅을 최대한 잘 할 수 있도록 노력해야 한다. 물론, 박문은 가장 중요한 부분이다. 자신의 고전적인 사례, 법률 건의, 법률 의견을 블로그로, 뉴스로 쓰십시오. 변호어, 대리인, 사례 분석, 자신의 사건 처리 감정에 대해 이야기하거나, 자신이 직접 경험하거나, 처리하거나, 상담한 전형적인 사례나 사례라면 모두 적는다. 이것은 의심할 여지없이 내 명함 한 장이다. 고객이 블로그를 통해 이런 유사한 사건을 처리하거나 접촉한 것을 보고 성공 기록이 있는 경우, 비슷한 사건을 만났을 때 도움을 청할 수 있을 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 시사 이슈에 관심을 갖고 법과 관련된 논평과 문장 몇 장을 써 자신의 풍채를 과시하다. 한편으로는 글쓰기 능력을 향상시킬 수 있고, 잠재 고객은 댓글을 읽음으로써 당신과 당신의 스타일을 이해할 수 있으며, 이는 반드시 당신에 대한 이해와 인정을 더욱 확대하고, 심지어 당신의 인지도를 높여 당신의 충실한 고객이 될 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
변호사 사이트 마케팅이란 변호사가 사이트 건설과 보급을 통해 자신의 인지도를 홍보하고 확대하는 것을 말한다. 사이트 마케팅은 변호사 투자가 적고, 효과가 빠르며, 수익이 큰 중요한 마케팅 방식이지만, 자체 전략도 있다. 맹목적인 사이트 마케팅이 반드시 정당한 효과를 가져올 수 있는 것은 아니다. 사이트는 사람의 옷과 같고 화려한 외모는 있지만 풍부한 내용은 없어 사건 출처를 이기기가 어렵다. 이성적인 고객은 변호사 사이트를 볼 때 사이트의 화려함만 보는 것이 아니라 사이트 내용이 참신한지, 관점이 독특한지, 고객의 문제를 진정으로 해결할 수 있는지를 본다. 많은 변호사들이 웹사이트를 만들지만, 왜 어떤 변호사들은 사건이 많고, 어떤 변호사들은 사건이 적습니까? 주로 변호사 사이트의 내용이 적고, 대부분 다른 사람의 홈페이지를 표절하거나, 직접 법률을 자신의 사이트로 옮기는 것이다. 더욱이, 많은 변호사 사이트가 설립된 후, 일로영일, 관리 소홀로 여겨졌다. 몇 달이 지났는데, 사이트는 거의 업데이트되지 않았고, 내용은 처음 설립되었을 때와 똑같다. 이런 태도는 사이트가 있어도 사이트가 없는 것과 같고 마케팅도 이뤄지지 않는다. 이에 따라 변호사는 사이트 마케팅의 기대효과를 얻기 위해 사이트 내용을 업데이트하고, 인터넷에서 자신의 최근 사건을 공유하고 토론하며, 시사평론을 사이트에 입력하고, 네티즌 댓글과 교류구역을 설치해 네티즌이 법률자문을 해결하고, 네티즌과 법률문제를 논의하고, 인지도를 높여야 한다.
변호사 공익소송은 변호사가 신속하게 인지도를 높일 수 있는 가장 빠른 방법이다. 현재, 공익을 침해하는 것은 중국에서 흔히 볼 수 있는 일이다. 마음만 먹으면 용기가 있다면, 던지기만 하면 공익침해 사례를 찾을 수 있고, 언론은 공익소송에 관심을 갖고, 대중도 공익소송 과정에 더 관심을 가질 수 있다. 이것이 바로 변호사에게 무료로 광고를 하는 또 다른 측면이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 용기명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 용기명언) 이런 광고는 변호사에게 법률투사라는 칭호와 정의의 화신을 줄 것이다. 광고 효과는 긍정적이고 적극적이어서 센세이션 효과는 말할 것도 없다. 1996, 구건동이' 하나 둘' 공익소송을 시작하면서 사회의 큰 관심을 불러일으켰다. 그 자신은' 중국 공익소송 1 인' 으로 불린다. 사건이 발생한 후 처건동의 이름이 전국에 널리 알려지면서 누구나 다 알고 있다. 공익소송 사건이 우후죽순처럼 발전하기 시작했다. 조점상' 춘윈 티켓 가격 인상 사건' 과 곰무' 택시 공전비 사건' 등 사건은 모두 이들 변호사를 유명하게 만들어 업계에서 인지도가 높다. 그러나 모두 사건 자체의 사회적 관심도를 이용해 인지도를 높인다. 히치하이킹과 투기라는 혐의가 있지만 이들의 프로모션 효과는 확실히 참고할 만하다.
변호사 광고 마케팅이란 변호사가 광고를 통해 자신을 판매하거나 어떤 형태의 언론을 통해 변호사의 관련 정보를 전달하는 것을 말한다. 많은 사람들은 변호사 광고 마케팅이 어쩔 수 없는 선택이라고 생각하는데, 변호사 광고는 비용이 많이 들고 낭비적인 마케팅 수단으로 여겨진다. 나는 변호사의 광고가 딱 맞고 자신에게 맞는 한 효과적인 마케팅 수단이라고 믿는다. 교통방송 채널의 합법적인 게스트로서 저는 그렇다고 믿습니다. 실제로 광고가 올바른 고객과 올바른 잠재 시장을 찾는 한 마케팅 효과가 가장 큰 경우가 많습니다. 변호사는 여성 뷰티 잡지에서 교통 문제를 설명할 수 없다. 이런 광고는 역효과를 낼 뿐이다. 며칠 전에 사당에 가서 쇼핑을 했더니 많은 차에 애니메이션 사진이 찍혀 있어서 참신하고 보기 좋았다. 나중에 내가 차를 가지고 있다면 변호사의 명함을 차에 인쇄해서 차를 몰고 주차하면 광고를 할 것이다. 아마도 이런 방식은 효과가 분명하지 않을 수도 있지만, 왜 영구히 싸게 광고를 하지 않는가? 언젠가는 차체 광고 때문에 내 고객이 될 수도 있다.