일반적으로 완전히 경쟁하는 시장에서 모든 구매자는 유사 제품에 대해 동일한 가격을 지불합니다. 모든 소비자가 충분한 지식을 가지고 있다면, 각 고정 품질 단위의 제품 간 가격 차이는 존재하지 않는다. 현재 시장 가격보다 높은 제품 판매자를 청구하려고 하는 사람은 아무도 그 제품을 구입하지 않는다는 것을 알게 될 것이기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 시장명언) 그러나 판매자가 독점자나 과두점인 시장에서는 가격 차별이 매우 보편적이다.
가격 차별: 가격 차이라고도 하는 것은 공급업체가 동시에 같은 제품에 대해 다른 가격을 요구하는 행위입니다. 가격 차별은 구매자마다 다른 가격을 받을 수 있을 뿐만 아니라 같은 구매자의 구매마다 다른 가격을 받을 수 있다.
2 한 가지 필요
1. 제조업체는 아래로 기울어진 수요 곡선, 즉 제품과 해당 곡선을 직면해야 합니다
가격차별
가격이 반비례하다.
2. 두 개 이상의 대리 구매집단은 일정한 비용을 구분할 수 있어야 하며, 이 비용은 그들이 가져올 수 있는 수입을 구분할 수 있는 것을 초과하지 않아야 한다. 즉, 제조업체는 합리적인 비용으로 시장을 세분화할 수 있습니다.
3. 서로 다른 구매단체 간의 재판매를 방지해야 합니다.
4. 구매그룹마다 제품에 대한 수요 가격 탄력성이 달라야 하고, 제조사는 알고 있다. 즉, 공급업체는 구매 그룹의 제품에 대한 다양한 수요 수준을 알고 있습니다.
3 가격 차별
직접 차등 가격 책정
직접 차등 가격은 공급업체가 소비자의 다른 소비 선호도를 결정하여 가격을 결정할 수 있다는 것을 의미합니다. 소비자 시장이 같은 규모의 A, B, C, D 네 개의 하위 시장으로 구성되어 있다고 가정해 봅시다. 각 하위 시장의 소비자 의지가격은 각각 40, 30, 20, 10 이고, 단위 생산비용은 5 이며, 소비자당 최대 1 단위의 제품을 구매한다고 가정합니다. 단일 가격을 사용하는 경우 최적 가격은 4O, 3O, 20, 10 중 하나여야 합니다. 가격이 40 일 때 판매는 L 이고 이익은 35 (40-5) 입니다. 가격이 30 일 때 판매량은 2 이고 이윤은 50 (30× 2-5× 2) 이다. 가격이 2O 일 때 판매량은 3 이고 이윤은 45 (20× 3-5× 3) 이다. 가격이 10 이면 판매량은 4 이고 이익은 20 (10 × 4-5× 4) 입니다. 따라서 최적 가격은 30 이고 최대 이익은 50 입니다. 차별화된 가격을 적용해 각 하위 시장의 가격을 소비자가 원하는 가격과 같게 하면 이윤은 80 (40-50, 30-50, 20-50, 10-5) 에 해당하는 80 (40-50, 30-50, 20-50,10
직접 차등 가격 책정이 가장 쉬운 방법이지만 실제로는 몇 가지 문제가 자주 발생합니다.
(l) 소비자의 의지를 결정하기가 어려운 가격;
(2) 시장은 세분화하기 어렵다.
(3) 특정 하위 시장의 가격을 결정하기가 어렵다.
(4) 소비자 간의 재판매를 보장 할 수 없다.
5] 소비자는 차등 가격 책정이 불공평하다고 생각할 수 있습니다.
[6] 시장 분할 및 가격 비용이 너무 높을 수 있습니다.
따라서 실제로는 아래에 설명된 간접 차등 가격 책정이 더 일반적입니다.
두 부의 정가법
가격은 두 부분으로 구성되어 있는데, 일부는 고정가격이고, 일부는 단위당 제품 가격입니다. 단위 제품의 평균 가격이 판매량이 증가함에 따라 하락하는 경향이 있기 때문에 이 방법은 수량 할인으로 볼 수 있다. 단일 가격에 비해 고정 가격의 존재는 제조업자가 더 많은 소비자 잉여를 얻을 수 있게 하여 이윤을 높일 수 있다.
그림 L 은 그림 L 이 동질시장을 나타내고 소비자가 동일한 수요 곡선을 가지고 있다고 가정합니다. 단일 가격을 채택할 때 이익 최대화 원칙에 따라 한계 이익은 한계 원가와 같을 때 이익이 가장 크다. 이 시점에서 가격은 P* 이고 소비자 잉여는 F *； 입니다. 두 개의 가격을 채택할 경우 고정 가격을 Fc 로 설정하고 단가를 한계 비용 C 로 설정하여 고정 가격이 유일한 이윤원이 되고 제조업자가 전체 소비자 잉여를 얻을 수 있습니다.
그림 2 그렇다면 제조사는 어떻게 두 부의 정가를 이용하여 차액을 실현할 수 있을까? 첫째, 제조업체는 일부 소비자를 제외하기 위해 고정 가격을 높게 설정할 수 있습니다. 이러한 소비자가 구매하면 고정 가격이 소비자 잉여를 초과하기 때문입니다. 둘째, 공급업체는 소비자마다 다른 평균 가격을 정할 수 있습니다. 그림 2 에서 볼 수 있듯이, 만약 대량의 A 급 소비자가 있다면, 최적 가격 정책은 고정가격이 A 급 소비자의 잔여이고, 단가가 한계비용보다 높기 때문에 두 가지 유형의 소비자 모두 제외되지 않을 것이며, B 급 소비자가 지불하는 평균 가격은 A 급 소비자가 지불하는 가격보다 낮다.
지역 가격
지역 가격 책정은 수량 할인에 대한 가장 일반적인 가격 전략입니다. 적어도 두 개의 한계가격이 있는데, 고정가격은 유무할 수 있다. 그림 3 은 고정 가격이 없는 3 개 지역 가격 정책을 보여 줍니다.
그림 3 구매 금액이 Ql 보다 작거나 같을 경우 단가는 P1입니다. 구매 수량이 Ql 과 Q2 사이일 때 Ql 을 초과하는 부분 단가는 P2 입니다. 구매 금액이 Q2 보다 클 경우 Q2 부분을 초과하는 단가는 P3 입니다.
지역 가격 책정의 우월성을 설명하기 위해, 우리는 그것을 두 개의 가격 책정과 비교할 수 있다. (F 1, Pl) 이 그림 2 에 나와 있는 최적의 두 가지 가격이라고 가정합니다. 고려 사항: 고정 가격은 여전히 Fl 입니다. 또한 구매 수량이 Qb 보다 작거나 같을 경우 단가는 Pl 이고 Qb 이상 부분의 단가는 P2 입니다. 이렇게 하면 A 급 소비자의 구매량은 여전히 Qa 이지만 B 급 소비자의 구매량은 Qb 에서 Qb' 로 증가할 것이다. 또한 P2 가 비용 C 보다 크기 때문에 이익도 증가합니다.
제품 라인 가격
제조업체는 종종 다양한 제품 라인과 제품을 시장에 출시합니다. 시장 경쟁이 치열하기 때문에 공장이 선반을 차지하는 것이 중요하다. 다양한 제품을 통해 제조업체가 더 많은 선반 공간을 차지할 수 있으므로 제품 라인 관리 및 가격 책정은 제조업체에 매우 중요합니다. 하나의 제품 라인은 여러 제품으로 구성되어 있으며, 이러한 제품의 차이점은 속성 구성의 차이입니다.
부동산 지역 가격
또한 기본 기능이 동일합니다. 예를 들어 P&G 경량 세제 시리즈에는 7 가지 제품이 있기 때문에 제품 라인 가격 책정의 잠재적 어려움은 제품 간 대체입니다.
그림 4(a) 에서 두 소비자의 의지가격 곡선이 교차하기 때문에 공급업체는 RyA 로 Y 제품을 A 에 팔고 Blg 로 X 제품을 B 에 팔 수 있습니다. 대체현상은 나타나지 않습니다. X 제품의 가격이 A 의 의지가격보다 높고 Y 제품의 가격이 B 의 의지가격보다 높기 때문입니다.
그림 4(h) 에서 두 소비자의 의지 가격 곡선이 교차하지 않는다. 여전히 (A) 의 가격을 채택한다면, A 는 X 제품으로 돌아간다. 즉, X 는 Y 를 대체한다. X 제품을 구매할 때 A 가 (Rxa— Rxb) 의 소비자 잉여를 얻을 수 있기 때문이다. 이를 피하는 방법은 Y 를 Rya 가격에서 Rya-(RXA-RXB) 이하로 낮추는 것이다. 이렇게 하면 A 가 Y 를 구매할 때 X 보다 더 많은 소비자 잉여를 얻을 수 있다.
대체문제가 심각하다면, 즉 Y 의 가격이 많이 떨어질 필요가 있다면, 우리는 대체품을 제거하는 것을 고려해 볼 수 있습니다. 즉, 제품 라인의 길이를 줄이는 것입니다. 예를 들어 소비자 a 와 b 의 수량이 각각 Na 와 Nb 이고 Nb * RXB+Na (Rya-RXA+RXB) 인 경우
제품 세트 가격책정
제조업자가 두 개 이상의 제품을 하나의 제품 세트로 판매하는 경우가 있습니다. 일반적으로 두 가지 경우가 있습니다. 하나는 제품 세트가 서로 다른 제품으로 구성되어 있고, 다른 하나는 제품 세트가 동일한 제품으로 구성되어 있습니다.
첫 번째 경우, 벤더가 제품 세트를 판매하는 이유는 제품 세트의 다른 제품에 대한 소비자의 선호도가 음수인 경우 제품을 단독으로 판매하면 제품 가격이 너무 낮거나 일부 소비자를 배제할 수 있기 때문입니다. 제품 세트 판매를 채택하면 이윤을 낮추지도, 소비자를 배척하지도 않는다. 제품 포트폴리오를 통해 제조업체는 이질적인 시장을 동질시장으로 동화시켰다.
예를 들어 제조업체가 두 가지 제품 a 와 b 를 판매하는 경우 소비자 시장은 크기가 같은 두 개의 하위 시장 x 와 y 로 구성됩니다. 각 제품의 단가가 4 미만이고 원하는 가격이 각각 (12,4) 와 (4 12) 라고 가정합니다 개별 제품이 판매되면 a 의 가격은 12 이고 b 의 가격은 4 이고 x 는 b 를 사지 않고 y 도 a 를 사지 않습니다 ... 하지만 a 와 b 가 제품 세트로 판매되면 x 와 y 가 해당 제품 세트에 대해 원하는 가격은 모두 16 입니다 그러나 이런 제품 세트 전략에도 소비자의 의지가격이 제품의 한계비용보다 낮을 수 있다는 단점이 있다. 예를 들어 위 예에서 제품의 단가가 6 이라고 가정합니다. 제품이 별도로 판매되는 경우 이익은 12 입니다. 제품 세트를 채택할 때, X 가 B 와 Y 가 A 에 대한 의향가격이 한계비용보다 작으면 이윤은 8 로 줄어든다. 이때 제조업자가 단독 판매를 하는 것이 더 유리하다.
두 번째 경우 제조업체는 제품 세트를 사용하여 판매를 늘립니다. 가장 일반적인 예는 스포츠 패키지와 콘서트 패키지입니다. 연간 스포츠 패키지를 예로 들면, 연간 경기 횟수가 N 이고, 총 비용은 E 이고, 예정된 가격은 P 이며, 공급업체는 샘플 조사를 통해 P 가격으로 패키지를 구매하고자 하는 소비자의 수를 알 수 있으며, 참석자 수는 (1.2.3 ... N-1.
위에서 논의한 것은 순수 제품 세트 판매이지만 실제로는 혼합 판매, 즉 단일 제품 판매와 제품 세트 판매를 모두 사용하는 경우가 많습니다.
판촉은 마케팅 포트폴리오 (제품, 가격, 위치 및 판촉) 에서 가장 일반적이고 유연합니다. 가격 판촉은 판촉의 일환으로 어떤 형태의 가격 차별에 속한다. 상품권을 예로 들다. 1980 년대 미국 위스콘신 주 밀워키시의 슈스트 백화점이 고객에게 상품쿠폰을 발급하기 시작했다. 현재 미국에는 약 250 개의 상품쿠폰 회사가 있다. 스페리와 허칭슨 그린 상품권회사가 시장의 40% 를 통제했다. 이 회사들의 쿠폰은 5% 정도밖에 회수되지 않았다. 그럼 백화점은 왜 쿠폰을 보내야 하나요?
한 제품의 총 가격에는 화폐가격뿐만 아니라 암시적인 시간기회 비용도 포함되어야 한다는 것은 잘 알려져 있다. 여기서 시간은 제품을 찾아 구매하는 시간 (그리고 소비하는 시간) 을 포함한다. 우리는 사람들이 무료 구매에 소요되는 시간을 중시할수록 저렴한 구매 계획을 찾는 사람이 적다고 가정할 수 있다. 즉, 예상 시간이 화폐소득보다 상대적으로 높은 사람은 구매 시간을 절약하기 위해 시간을 소비하는 대신 화폐지출을 더 많이 사용하며, 더 적은 시간을 들여 더 낮은 가격을 찾는다. 따라서 주어진 어떤 상점에서든 시간 추정치가 높은 사람은 시간 추정치가 그리 높지 않은 사람보다 더 유연하지 않은 수요 곡선을 보여 준다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 시간명언) 우리는 시간의 가치가 한 사람의 상대적 부와 매우 관련이 있다고 가정하고, 비교적 부유한 사람의 시간 가치는 비교적 가난한 사람보다 높다고 가정한다. 그럼, 주어진 상점에서, 부유한 사람의 수요 가격 탄력성은 가난한 사람보다 낮을 것이다. 소매상은 두 가지 유형의 소비자를 마주하고 있는데, 하나는 상대적으로 신축성이 적고, 다른 하나는 상대적으로 신축성이 크다. 소매업자의 문제는 두 가지 유형의 소비자를 구분하고 더 부유한 소비자에게 더 높은 가격을 받는 것이다. 한 가지 방법
가격차별
시간과 비용을 기꺼이 지출하고자 하는 고객에게 리베이트를 제공하는 것입니다. 리베이트 형식은 상품쿠폰입니다. 그래서 리베이트를 원하는 사람은 반드시 상품권을 모아서 지정된 장소에서 상품을 교환해야 합니다. 이러한 모든 활동에는 시간이 걸리므로 수요가 더 유연하고 가난한 사람들은 쿠폰을 환전할 때 상품을 받을 수 있기 때문에 구매한 상품에 대해 더 낮은 가격을 지불할 수 있다고 가정합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 그러나 수요가 적은 부유한 소비자들은 시간비 때문에 이 쿠폰을 거부할 것이다. 그들은 쇼핑할 때 어떠한 리베이트도 누리지 않는다.
가격 차별은 1 급 가격 차별, 2 급 가격 차별, 3 급 가격 차별로 나눌 수 있다.
(1) 공급업체가 소비자가 지불하고자 하는 최고 가격으로 단위당 제품을 판매하는 경우 1 급 가격 차별입니다. 1 급 가격 차별은 완전 가격 차별이라고도 한다.
(2) 서로 다른 소비 수량 세그먼트에만 서로 다른 가격을 요구하며, 이를 2 도 가격 차별이라고 합니다. 2 차 가격 차별은 1 차 가격 차별이 심각하지 않다.
(3) 독점업체가 다른 시장 (또는 다른 소비층을 대상으로) 에서 같은 제품에 대해 다른 가격을 부과하는 것을 3 급 가격 차별이라고 합니다.
4 세 등급
가격 차이의 정도에 따라 가격 차별은 세 가지 수준으로 나눌 수 있습니다.
일급 가격 차별
전체 가격 차별이라고도 합니다. 즉, 각 단위 제품마다 서로 다른 가격이 있습니다. 즉, 독점자가 각 소비자가 어떤 수의 제품에 대해 지불해야 하는 최대 화폐량을 알고 그에 따라 가격을 결정한다고 가정합니다. 결정된 가격은 제품에 대한 수요 가격과 정확히 동일하므로 각 소비자의 총 소비 잉여를 얻을 수 있습니다. 이것은 극단적인 상황이며, 현실에서는 거의 발생하지 않는다.
2 차 가격 차별
즉, 독점자는 소비자의 수요 곡선을 이해하고, 이 수요 곡선을 다른 세그먼트로 나누고, 구매량에 따라 다른 가격을 결정하고, 독점자가 구매자의 일부를 얻을 수 있지만, 모든 소비 잉여는 아니다. 공공사업의 차등 가격은 전형적인 2 차 가격 차별이다.
3 급 가격 차별
독점업체가 시장마다 소비자마다 다른 가격을 적용한다는 뜻이다.
일급 가격 차별
가격이 높은 시장에서 초과 이윤을 얻다. 자신의 장비 자원을 최대한 활용할 수 있기 때문에 피크 밸리 차이 전기 가격을 사용하여 일부 피크 수요를 저조한 시기로 조정하는 것은 사회에 긍정적인 의미가 있다.
중국에서는 가격 차별이 상황에 따라 진지하게 논의하고 규제해야 한다. 가격법 제 14 조 제 5 항은 경영자가 같은 상품이나 서비스를 제공하고 동등한 조건의 다른 경영자를 차별해서는 안 된다고 규정하고 있다. 여기서 말하는' 가격 차별' 은 상품이나 서비스 공급자가 같은 수준과 품질을 제공한다는 것을 의미한다.
상품 또는 서비스, 동등한 거래 조건의 수취인을 가격상 불평등한 위치에 두다. 예를 들어, 경영자는 정당한 이유 없이 같은 상품이나 서비스에 대해 같은 조건을 가진 여러 구매자를 차별합니다.
동등한 조건의 갑을 쌍방 기업에 대해서는 갑이 대량 가격을 실시할 수 있고, 을측은 대량 가격을 허용하지 않는다. 아니면 A 와 흥정할 수는 있지만 B 와 흥정할 수는 없습니다. 또는 A 는 현지 기업이고 B 는 외지 기업이기 때문이다.
서로 다른 가격 대우 등을 실시하다. 가격 차별을 구성합니다. 가격 차별은 동일한 조건을 가진 몇몇 구매자를 불공평한 위치에 두고 그들의 정당한 경쟁을 방해하고 경쟁을 제한하는 위험을 안고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가격, 가격 차별, 가격 차별, 가격 차별, 가격 차별, 가격 차별, 가격 차별) 그래서 세계 각국의 반독점 법규는 기본적으로 그것을 제한한다.
완전히 경쟁하는 시장에서 모든 구매자는 동질제품에 대해 같은 가격을 지불한다.
5 독점
독점자들은 가격 차별을 이용하여 이익을 얻는다.
차별은 차별이다. 가격 차별을 예로 들면, 같은 제품을 다른 사람에게 팔고, 다른 가격을 받고, 가격 차별을 형성한다는 것이다. 그러나, 같은 생활 범위 내의 다른 사람들에게 서로 다른 대우를 해 주는 여러 형태의 차별이 널리 퍼져 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인생명언)
사람마다 경제적 특징이 다를 뿐만 아니라 민족적 특징, 성별 특성 또는 지역적 특성도 다르다. 대우에 따라 가격 대우, 취업 대우, 평판 대우가 다를 수 있다. 이렇게 되면 가격 차별 외에 인종차별, 성차별, 지역차별도 그에 따라 발생한다. 하지만 인생에서 가장 흔한 것은 가격 차별이다. 경제학 분석에 따르면 제품 판매자가 독점을 형성하면 가격 차별을 쉽게 형성할 수 있다. 가격 차별에는 일반적으로 1 급 가격 차별, 2 급 가격 차별, 3 급 가격 차별의 세 가지 형태가 있다.
1 급 가격 차별: 판매자의 독점력이 비교적 강하고 정보가 비교적 빠르면 판매자는 각 상품에 대해 구매자가 지불하고자 하는 최고가격을 받을 수 있고, 나머지 소비자들은 모두 자신에게 남겨 둘 수 있다. 한 지역에 치과 의사가 한 명밖에 없다고 가정해 봅시다. 그는 각 환자가 지불하고자 하는 최고 가격을 알고 있으며, 각 환자에게 다른 가격을 부과하여 환자의 소비 잔여물이 모두 치과의사에게 넘어갈 수 있도록 기꺼이 치료할 수 있도록 할 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 치과명언)
2 도 가격 차별: 독점 판매자는 구매자의 구매 수량에 따라 다른 가격을 받을 수도 있습니다. 예를 들어, 텔레콤 회사는 고객의 월간 인터넷 접속 시간에 따라 다른 가격을 받고, 사용량이 적은 고객에게 더 높은 가격을 부과합니다. 사용량이 많은 고객에게는 낮은 가격을 받는다. 이런 식으로 독점 판매자는 구매자의 일부 소비자 잉여를 자기 소유로 삼았다.
3 급 가격 차별: 독점 판매자가 서로 다른 유형의 구매자에게 서로 다른 가격을 부과하고 구매자 수요의 가격 탄력성이 높을수록 판매자가 받는 가격이 낮아집니다. 구매자의 수요 가격 탄력성이 낮을수록 판매자가 받는 가격이 높아진다. 이런 식으로 독점 판매자는 수요 가격 탄력성이 낮은 구매자로부터 더 많은 소비자 잉여를 착취했다. 예를 들어, 일부 관광지는 외국인 관광객과 현지 관광객을 가격적으로 차별하고, 외국인 관광객에게는 높은 가격을 받고, 현지 관광객에게는 낮은 가격을 받는다.
가격 차별이 가능한 한 제품의 판매자에게 유리하다는 것은 분명하다. 가격 차별을 통해 원래 제품 구매자였던 소비자의 잔여도 판매자에게 넘어갔기 때문이다. 하지만 경제학자들의 분석에 따르면 가격 차별은 경제적으로 효과적이다. 즉 가격 차별은 파레토 기준에 부합한다는 것이다. 가격 차별을 통해 판매자가 받는 최대 수익은 사회복지의 최대값과 같다. 독점 판매자가 통일가격을 실시한다면 이윤을 극대화할 수는 있지만 사회복지의 최대값보다 작기 때문에 경제가 비효율적이다.
물론 가격 차별이 작용하려면 독점 판매자가 구매자의 다양한 특징을 효과적으로 구분하고 나눌 수 있어야 합니다. 이러한 차이는 구매자의 수요 강도의 차이, 구매 수량의 차이 또는 수요 가격의 탄력성일 수 있습니다.
차이점은 이런 차이를 효과적으로 구분하고 나누는 것이다. 예를 들어, 항공사들 간에 가격전을 자주 치는데, 할인가격은 왕왕 매우 낮은 할인을 할 수 있다. 하지만 가격전이라도 항공사는 원하지 않는다.
사람들의 의도는 비즈니스 여행자들이 가격전에서 더 낮은 가격을 얻을 것이라는 것이다. 그런데 승객들이 비행기 표를 사러 갔는데, 얼굴에 그가 출장인지 개인여행인지를 나타내는 표지판이 없었다. 그렇다면 항공사는 어떻게 승객을 구분하고 시장을 나눈단 말인가? (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 비행기표, 비행기표, 비행기표, 비행기표, 비행기표, 비행기표)
장소는요? 원래 할인 항공권을 사는 데는 항상 몇 가지 조건이 있었다. 이를테면 2 주 전 예매, 목적지에서 1 ~ 2 주 주말을 보내는 것과 같은 조건이 있었다. 사장이 너를 출장을 보내니, 너는 왕왕 매우 서두르고, 거의 없다.
2 주 전에 계획된 국내 여행. 이로 인해 일부 출장객이 할인 항공권을 받을 수 없게 되었다.
가장 강력한 것은 목적지에서 주말을 보내야 한다는 것이다. 사장이 너를 출장을 보내는데, 당연히 네가 더 좋은 호텔에 묵게 하고, 너에게 차수당을 지급하려고 하는 것이다. 시간을 내다
주말에는 적어도 이틀은 더 있고, 두 주말은 더 비참하다. 이 지출은 할인 운임을 즐기는 것보다 훨씬 많은 돈을 절약할 수 있다. 더군다나 네가 주말을 다 지나서야 돌아오니, 회사의 근무일에도 며칠 동안 손해를 보았다.
슬기로운 사장은 작은 이득을 탐내지 않고, 그 정도의 눈앞의 할인을 위해 큰 손해를 본다. 이런 조건 앞에서는 모든 사람이 평등하며, 이런 우대 조건은 출장객을 제외한다.
이렇게 하면 차별자를 만족시킬 수 있다: 잠재적 수요를 발굴하고 차별자의 관점에서 이런 특혜를 누려서는 안 되는 사람을 배제했다. 이런 점에서 항공사가 가격 차별을 실시하는 것은 완전히 성공적이다.
6 규격
차등 가격, 미국 등 서방 국가의 경쟁법은 모두 가격 차별을 포함한다. 미국반체제
신탁법제도는 시장 경쟁을 해치는 가격차별을 전형적인 부정경쟁행위로 연구하고 규제해 왔다. 클레이튼 법안' 과' 로빈슨 패트먼 법안' 의 규정에 따라 상업 활동에 종사하다.
상업 과정에서 70% 의 사람들이 같은 등급과 품질 상품의 구매자를 직간접적으로 차별하며, 가격 차별의 결과가 실질적으로 경쟁을 줄이거나 상업에 대한 독점을 형성하거나 다른 경쟁을 야기할 경우.
파손은 위법이다. 가격 차별 위법 행위의 구성 요소는 가격 차별의 주체에는 상품의 판매자와 구매자가 포함된다는 것이다. 가격 차별의 표지물은 상품일 뿐 서비스와 무형의 물건은 포함하지 않는다.
동일한 등급과 품질을 가져야 하며, 상품의 판매는 미국의 상업 과정에서 발생합니다. 가격 차별의 결과는 시장 경쟁에 불리하다.
실제 경제 생활에서의 가격 차별의 구체화
가격 차별의 시행은 정보와 밀접한 관련이 있다. 1 급 가격 차별에는 가장 많은 정보가 필요하고, 그 다음은 3 급 가격 차별이며, 2 급 가격 차별에는 필요한 정보가 가장 적다. 실생활에서는 1 급 가격 차별이 일어날 가능성은 거의 없고, 3 급 가격 차별, 2 급 가격 차별은 매우 보편적이다.
통신 업계의 가격 차별
통신 가격 책정 관행에는 일반적으로 가격 차별이 만연해 있으며, 이는 고객이 자신의 제품이나 서비스를 구매할 때 직면하는 다양한 요금의 선택을 구체적으로 표현한 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 텔레콤 가격, 통신, 통신, 통신, 통신, 통신) 실제로, 요금 선택의 가격 모델은 몇 개의 두 개의 제도비 가격 체계로 구성되어 있으며, 두 개의 제도비는 시분할 요금이나 분할 요금을 더 포함할 수 있습니다. 소위 두 편의 수수료는 가격 방안이 두 부분으로 구성되어 있다는 것이다. 하나는 텔레콤 사용자의 통신 시간과 무관한 기본 비용 (예:' 월세비') 입니다. 두 번째는 통신시간에 따라 지불하는 구체적인 비용이다. 일상 업무 생활의 법칙은 서로 다른 시간대에 통신 서비스에 대한 사람들의 다양한 수요를 결정한다. 공급업체는 시간대별로 다른 요금기준을 설정함으로써 3 급 가격차별의 목적을 달성했다. 또한, 여러 개의 가격에 대한 선택적 관세를 설정함으로써 제조업체는 높은 수요자에게서 낮은 한계 가격 (수량비) 과 높은 기본비를 받고, 낮은 수요자에게서 높은 한계 가격과 낮은 기본비를 받아 2 도 가격 차별의 목적을 달성할 수 있다. 시분할 가격 책정과 두 가지 가격 책정의 결합을 통해 통신 업체는 실제로 사용자에 대해 3 급 및 2 차 가격 차별을 동시에 실시하고 있음을 알 수 있습니다.
둘째, 전자 상거래에서 가격 차별의 구현
전자상거래 시장의 가격 차별은 실체 시장과 비교해 형식과 응용에서 모두 다른 특징을 가지고 있다. 구체적인 표현은 개인별 가격 책정, 실체시장의 1 급 가격 차별, 즉 각 사용자에게 다른 가격으로 판매하는 경우 판매자가 사용자의 모든 세부 사항을 얻을 수 있다는 것입니다. 두 번째는 버전 구분으로, 실체시장의 2 도 가격 차별에 해당합니다. 즉, 사용자에게 적합한 버전을 선택할 수 있는 제품군을 제공합니다. 세 번째는 단체 정가로 실체시장의 3 급 가격 차별, 즉 소비집단에 따라 다른 가격을 책정하는 것이다. 인터넷의 외부효과, 디지털제품의 잠금효과, * * * 향락효과는 전자상거래 시장에서 3 급 가격 차별을 실시하는 데 더욱 유리하다.
셋째, 민간 항공 산업의 가격 차별
항공사들은 몇 가지 제한 사항을 엄격히 적용함으로써 지불 의지가 다른 승객을 다른 집단으로 나누어 3 급 가격 차별의 목적을 달성했다. 위의 분류에 기초하여 제공된 서비스의 다른 등급에 따라 품질 차원에서 소비자에 대해 2 차 가격 차별을 실시한다. 민항업이 가격차별을 실시하는 주요 조치는 저가 항공권에 대한 예매 또는 최소 체류기간을 설정하고, 환불 또는 전부 환불할 수 없도록 규정하는 것이다. 직항편, 경유편, 중계항공편의 경우 특정 시점에 할인이 적용됩니다. 전가 표를 취하여 여행객이 이코노미석을 구입하도록 유도하고, 예를 들면 일등석과 이등석 서비스를 제공하고, 이코노미석 전가 여행객에게 추가 서비스를 제공한다. 이러한 접근 방식을 통해 항공사는 시장의 여행객을 다른 집단으로 더 명확하게 분할하여 집단 간의 차이를 더욱 분명하게 만들어 다른 시장에서 기본적으로 동일한 서비스에 대해 보다 효과적인 가격 차별을 실시할 수 있습니다.
7 어려움에 직면하다
가격 차별은 동종 상품의 다른 가격이 다른 소비자에게 초래한 공평한 문제를 제외하고는 실제로 소비자의 일부 또는 전체 수입을 생산자에게 재분배하는 것이며, 생산자 이익의 증가는 소비자의 이익을 희생하는 대가로 한다. 최종 제품 또는 서비스 시장에서의 가격 차별 외에도 중간 제품 시장에도 가격 차별이 존재하는 경우가 많으며, 이는 하류 기업 간의 불공정 경쟁으로 이어질 수 있습니다. 소비자 권리에 대한 존중에서
이익 보호와 각국의 반독점법 또는 제한경쟁법에 의해 금지된 명백한 가격 차별의 성질. 우리 나라' 가격법' 은 가격 차별이 부당한 가격 행위라고 분명히 규정하고 있습니다.
더욱 엄한 징벌 조치를 규정했다. 가격 차별은 현실 경제 생활에서 상당히 보편적이지만 가격 차별로 인해 공급업체를 법정에 고소한 경우는 드물다. 주된 이유는 다음과 같습니다.
요점:
1. 가격 차별을 정의하는 어려움
가격 차별의 정의에서 볼 수 있듯이 생산자가 생산비용으로
서로 다른 가격에 상응하는 비용을 징수하는데, 이런 형태의 차등 가격은 가격 차별이라고 할 수 없다. 생산자가 생산원가가 다른 동종 상품에 대해 같은 가격을 받는다면 엄밀히 말하면 생산자도 가격을 집행하고 있다.
차별, 그래서 가격 차별의 정의는 너무 광범위할 것이다. 한편, 시간, 장소, 조건에 따라 납품되는 화물이나 품질 차이가 있는 화물이 서로 다른 경제화물로 간주될 경우
순전히' 가격 차별의 범위는 매우 제한적일 수 있으며, 이로 인해 가격 차별의 정의가 너무 좁아질 수 있다. 소비자 간의 가격 차이가 단지 제조업자의 생산 원가 차이를 반영하는 것이라면 가격 차별이 없다고 생각할 수 있지만, 소비자만이 자신의 선호도와 수요를 아는 것처럼 실제로 공급업체만 자신이 제공하는 제품이나 서비스의 비용 차이를 알고 있습니다. 규제 기관과 규제 업체 사이에 비용 정보가 비대칭적으로 존재한다는 것은 규제 기관이 가격 차별을 정의하는 어려움을 크게 증가시킨다. 이러한 이유로 실제 생활에는 많은 가격 차별이 있지만, 실제로 규제기관에 의해 가격 차별로 정의되고 제한되는 경우는 거의 없다.
둘째, 가격 차별의 복지 결과는 불확실하다
1 급 가격 차별은 현실 경제 생활에서 보기 드물기 때문에 이 글은 2 급 가격 차별과 3 급 가격 차별에 대해서만 복지 분석을 진행한다. 통일정가에 비해 2 급 가격 차별과 3 급 가격 차별의 복지 분석 결과는 불확실하다. 독점자에게 통일가격을 제정하도록 강요하는 개입 방식은 독점자의 이윤을 낮출 수 있지만 소비자들이 반드시 그로부터 이득을 보는 것은 아니다. 이것은 가격 차별에 대한 규제로 인해 일부 시장이 폐쇄될 때 특히 위험하다. 따라서 가격 차별이 없는 상태에서 해당 제품을 공급업체가 공급할 수 없는 경우 가격 차별은 생산자와 소비자 모두에게 유리하며 결국 사회복지를 증진시킬 수 있다. 실생활에는 많은 2 급 가격 차별과 3 급 가격 차별이 있지만 복지 결과의 불확실성으로 규제 당국은 가격 차별을 규제할 때 딜레마에 빠져 있음을 알 수 있다.
3 차원 가격 차별
수량상의 가격 차별 외에도 공급업체는 품질 등 다른 차원에서 가격 차별을 실시할 수 있다. 가격 차별을 수량 차원으로 정의하는 것은 비교적 관용적이다.
쉽다면 품질 등 다른 차원에서 가격 차별을 정의하는 것이 훨씬 어렵다. 주로 수량 차원에서의 가격 차별이 더 직관적이고 측정하기 쉬우며, 한 가지로서 많은 이론적 연구 성과가 있기 때문이다.
버티다. 대조적으로, 품질 차원에서의 가격 차별 행위는 계량난의 문제에 직면할 뿐만 아니라, 제조업자의 원가 정보 비대칭의 문제도 있다. 어떤 경우에는 소비자가 수량 변수와 품질 변수를 모두 선택하면 독점자가 수량과 품질의 두 차원에서 가격을 차별할 수 있다. 이론 연구 성과의 부족과 정보 비대칭의 혼란으로 규제 당국은 가격 차별에 대해 수량 차원을 초과하는 규제를 할 수 없게 되었다.
넷째, 법과 규정의 부재
현재 점점 더 많은 다국적 기업들이 중국에 정착하고 있으며, 다국적 기업들이 다른 나라의 하위 시장에서 가격 차별을 실시하는 현상은 매우 보편적이다. 중국이 금지령을 내렸음에도 불구하고
가격 차별을 제지하는 법률과 법규는 적용 범위가 중국에만 국한되며 국제법에도 다국적 가격 차별을 제한하는 관련 규정이 없다. 따라서 현행법제도의 틀 아래에서 다국적 기업에 대한 차별이 필요하다
사실, 국가 시장 간의 가격 차별에 대한 규제는 법적 근거가 없는 상황에 처해 있다.
8 적용 방법
[1]( 1) 쿠폰: 소비자 필터링
제조업체는 종종 신문, 잡지 및 기타 채널을 통해 제품 또는 서비스에 대한 쿠폰을 배포합니다. 소비권을 보유한 소비자는 소비권이 없는 소비자보다 특정 혜택을 누리며 저소득층에게 더 매력적이다. 쿠폰 할인을 통해 수요 가격 탄력성이 높은 소비자는 낮은 가격을 지불하고 탄력이 낮은 소비자는 높은 가격을 지불한다. 여기서 공급업체는 고소득과 저소득층 고객을 구분하고 고객이 직접 선택할 수 있도록 하여 가격 차별에 대한 정보 요구 사항을 크게 줄입니다.
(2) 이중 혐의
이중요금은 독점업체가 소비자에게 한 상품을 구매할 권리를 선불해 달라고 요구한 뒤 소비자가 소비하고자 하는 단위당 상품에 대해 추가 비용을 지불하는 것, 즉 입장료와 사용료를 선후히 받는 행위다. 예를 들어, 통신사가 받는 전화 서비스 요금에는 전화 초장비와 월세 요금이 포함됩니다. 독점업체들이 다양한 수요 수준을 가진 소비자들에게 직면했을 때,
가장 좋은 두 배의 요금을 계산할 수 있는 간단한 공식은 없다. 하지만 항상 몇 가지 대안이 있습니다. 입장료가 낮다는 것은 더 많은 진입자와 더 많은 판매 이윤을 의미합니다. 하지만 등록비가 생겼다
진입자의 감소와 진입자의 증가로 입장료의 이윤이 줄어들기 때문에 문제는 최적의 진입자 수를 초래하여 최대의 이윤을 창출할 수 있는 진입비를 선택하는 것이다.
(3) 번들 판매
번들 판매는 공급업체가 고객에게 한 가지 제품을 구매하도록 요구하는 동시에 다른 제품도 구매해야 한다는 것을 의미합니다. 고객의 취향에는 약간의 차이가 있지만, 제조업체는 안 된다
가격 차별의 조건 하에서, 이런 전략은 제조업자의 이윤을 높일 수 있다. 수요가 부정적으로 관련될 때, 묶음 판매는 단독 판매보다 더 수익성이 있다. 수요가 정확히 관련될 때, 번들 판매가 반드시 제조업자에게 추가 비용을 가져다 주는 것은 아니다.
소득.