현재 타오바오에서 인터넷 쇼핑을 한 지 두 달이 넘은 사람들은 이미 알고 있을 것이다. 다른 쇼핑몰을 위해 상품을 대리 판매하는 것이 공급원을 확보하고 확대하는 가장 좋은 방법이며, 이것이 현재 가장 흔히 볼 수 있는 온라인 쇼핑몰이다. 권위 있는 홈페이지에 따르면 현재 타오바오에 있는 판매자의 90% 는 대리점 상품이다. 즉, 대부분의 상품은 자신의 상품이 아니며, 판매자도 자신이 대리판매하는 상품을 본 적이 없다. 위탁 판매란 무엇입니까? 대리 판매란 안정적인 공급원이 있는 오프라인 매장이나 대리점이나 업체가 온라인으로 유통면을 확대하기 위해 (어차피 유통상품 비용은 한 푼도 아님) 조회수를 늘려 판매량을 늘리고 다른 쇼핑몰 가맹 대리점을 모집하여 그의 상품을 판매하는 것을 말한다. 그는 단지 상품의 사진과 상품 설명 데이터를 대행사에 보내기만 하면, 대행사는 쇼핑몰 조수를 통해 한 번의 클릭으로 쇼핑몰에서 판매할 수 있다. 거래 과정은 다음과 같습니다. 위탁 판매점은 상점에서 상품을 판매한 후 알리페이를 통해 해당 상품 모델을 공급자에게 지불하고 (가격이 판매 가격보다 낮고 차액은 위탁 판매점 이윤), 자신의 구매자 납품처 주소, 이름, 연락처를 남기고, 공급자는 직접 위탁 판매점 구매자에게 상품을 발송하고, 구매자는 입고에 문제가 없음을 확인하고, 알리페이 지불을 확인한 후 위탁 판매점을 위탁합니다 위탁 판매는 매우 보편적이고 쉬우며, 쌍방을 구속하는 대리협의가 없기 때문에 온라인 쇼핑 분쟁과 신용도가 좋지 않은 부정적 효과가 자주 발생한다. 이제 위탁 판매 현황을 종합적으로 분석해 보겠습니다. 위탁 판매는 새로운 상품 판매 마케팅 모델로 일찍이 매우 휘황찬란했다. 유승망맹 설립 초기에는 단 두 달 만에 100 여 개 가맹점으로 발전하여 매달 5,000 여 위안의 이윤을 남겼다. 그 초기 대규모로 대리 판매 모델을 채택했기 때문에, 발전이 매우 빠르고, 이익이 뚜렷하다. 그러나, 휘황찬란한 배후에서, 가맹상은 엄청난 위험에 직면해 있다: 1. 대리점 주인은 실물을 볼 수 없어 고객에게 상품의 품질을 보증할 수 없다. 2. 실물을 모르면 고객에게 사실대로 추천할 수 없습니다. 그렇지 않으면 부정행위입니다. 3. 바이어 알리페이가 지불된 후 쇼핑몰은 공급자에게 알리페이를 지불합니다. 화물이 택배에서 분실되는 경우 상품 대금은 회수 위험이 있다. 화물은 우송 과정에서 파손되었다. 악의적 바이어가 고의로 지불을 거절하다. 물품이 설명과 일치하지 않습니다. 화물이 사수되었다. 4. 애프터 약속이 있는 상품의 경우 거래가 끝난 후 구매자가 상품을 공급자에게 반송합니다. 온라인 대리점은 공급자가 애프터를 현금화할 수 있는지, 심지어 일부 구매자가 상품을 공급자에게 반납할 수 있는지, 더 이상 상품을 볼 수 없습니다. 그래서 온라인 대리점은 인터넷 사기 혐의로 조사됐다! 이러한 위험과 더불어 대리점 이윤이 매우 희박한 (특히 디지털 상품) 일부 가맹대행 쇼핑몰은 자신감을 잃기 시작했고, 지점은 계속 떠나고, 새 가게는 계속 가맹했다. 그 후, 다른 공급원이 안정된 쇼핑몰은 일부 업체의 오프라인 대리점까지 대리점 판매 전망을 보고 대행 쇼핑몰을 대량으로 채용하기 시작했고, 쇼핑몰은 우후죽순처럼 확장되기 시작했다. 관심있는 친구가 볼 수 있습니다. 대부분의 쇼핑몰은 실제로 자신의 상품에 대해 서로 다른 사용자 이름을 가지고 있지만, 판매하는 상품은 상품에 대한 설명을 포함하여 동일합니다. 즉, 그들이 사용하는 데이터는 모두 공급자가 통일적으로 제공하는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상품명언) 쇼핑몰이 많아졌지만, 공급원과 화물량이 비슷해서 대리점 판매난으로 직결되어 이윤이 줄었다. 그들은 악순환 경쟁, 불법 교섭, 허위 홍보, 치료 효과 과장, 사기 거래, 가짜 진품 ... 이윤이 떨어지고 매출이 줄어들지만 위험은 떨어지지 않아 온라인 쇼핑몰 참여와 판매에 대한 적극성이 높지 않다. 한편, 위탁 쇼핑몰이 늘어남에 따라 많은 위탁 쇼핑몰이 세심한 고객들로부터 직접 위탁 쇼핑몰과 거래하고, 위탁 쇼핑몰보다 저렴한 가격을 누리며, 위탁 쇼핑몰을 위탁 매장의 무료 광고로 만들어 그들의 적극성을 꺾고 있다. 더욱이, 일부 다른 불안정한 아마추어 상점들은 온라인 오프라인 매장에서 일할 수 있는 기회를 이용하고, 인터넷 저가 위탁 판매 (각각 수백 개, 1 원 2 원 5 원, 선적) 를 찾고, 국가 3 봉지가 애프터 문제를 해결하겠다고 약속했다. (어느 날 그가 대리점에서 일하지 않는 한, 이 상점은 이때부터 사라질 수 있다.) 이는 쇼핑몰의 가격 체계를 더욱 교란시켰다. 따라서 위험이 증가함에 따라 이윤과 매출이 하락하면서 대리 판매의 마케팅 모델은 번영 이후 하락하기 시작했다. 아직 쇠퇴하지 않았더라도 대리점에 이상적인 대리 판매 수익을 안전하게 가져올 수는 없다! 온라인 상점의 공급원 문제를 해결하는 방법, 위험과 비용 없이 전자상과 온라인 쇼핑의 이윤을 얻는 방법, 선견지명이 있는 온라인 상점 주인들이 해결하기를 기대하는 난제 중 하나가 된다. 그렇다면 어떻게 대리 판매하는 것이 가장 이상적이고 완벽한 것일까요? 다음 상품을 대리 판매하려고 합니다: 1 수리가 적은 상품-이렇게 하면 온라인 위탁 판매점은 바이어의 물건을 공급자가 더 이상 받을 수 없는 위험이나 공급자가 현금화하지 않는 애프터위험을 감당할 필요가 없다. 2. 낮은 판매 가격, 높은 이익, 낮은 경쟁 상품-소량의 상품 잔고, 자금 위험 감소, 더 많은 이익 확보, 수익률 향상. 3. 기능이 간단하고 사용하기 쉬운 제품으로 대행사가 실물을 볼 수 없어 구매자를 위해 문제를 해결할 수 없는 난감함을 피할 수 있다. 4. 오프라인 전문점에는 고가 고수익 (보통 50% 이상) 의 브랜드 상품이 있는데, 이런 상품 바이어는 인터넷에서 더 저렴하게 산다. 위의 조건을 충족하는 화물탁송은 사실 가장 안전하고 완벽한 것은 아니다. 실물을 볼 수 없고, 공급자가 바이어에게 보낸 것이 무엇이고, 대리회사도 바이어에게 알리고 안심시킬 방법이 없기 때문이다. 당신의 신용과 중간 대금은 모두 다른 사람의 손에 조작되어 있어서, 결국 마음이 착실하지 않을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 또한 상품의 성능, 외관, 성색, 진위를 알아야 구매자에게 사실대로 추천할 수 있고, 간상인이라고 불릴 수 없고, 합격한 성실한 상인이 될 자격이 있다.