14 년간의 창업 경력으로 장본이 점점 젊어지고 있다. 그가 직접 키운 청화자광과 그의 관계는 모교인 칭화대학과의 관계처럼 미묘하고 밀접한 관계였다. 많은 사람들이 학교 운영 기업에 너무 익숙하다고 비난하면서 자광은 이미 중국의 중요한 하이테크 기업 중 하나로 성장해 인상적이다.

그러나 영웅도 슬픔이 있다. 200 1 의 연간 금융위기를 겪은 장본정은 또' 7 월 화재' 를 만나 자광주가 상장 후 가장 큰 위기에 직면했다. 한동안 자광 사면초가가 과학기술 제단에 심하게 떨어졌다.

2002 년 말의 해. 장본정의 사무실은' 만마펜티엄' 으로 벽에 서비홍의' 팔마전도' 가 걸려 있고, 탁자 위에는 정교한 구리말이 놓여 있다. 어려서부터 사명감이 있었던 이 대통령은 하이테크 제단을 위해 미약한 힘을 다하고 있는 것 같다. 공책으로 나뉜 장본은 그의 이름처럼 자신이 창업할 줄은 생각도 못했다. 그는 농사를 짓고, 가르치고, 과학 연구에 갈 수 있지만, 그가 장사를 할 줄은 전혀 생각하지 못했다. 그는 바다로 밀려났다.

1988 년 어느 여름, 당시 과학연구부 부주임이었던 장본이 칭화대 교장 장샤오웬에게 대화를 나누고 있었다. 교장은 그가 학교에서 운영하는 회사에 가길 원했다. 키가 크지 않은 장본은 가고 싶지 않다. 그는 텔레비전에 나오는 사업가들이 먹고 마시기 때문에 가기를 원하지 않는다고 생각한다. 교장은 말했다: "당신의 장본은 나의 젊음에 비례합니다. 너는 어떻게 나보다 보수적일 수 있니? 클릭합니다 -응? 첨단 기술, 새로운 업종입니다. 24 시간 생각해 드리겠습니다. "다음날 교장은 장본이 정확히 어떻게 생각했는지 물었다. 장본은 그가 이미 다 생각했다고 말하고 있다. 첫 번째 문장은' 나는 분배에 복종한다' 이고, 두 번째 문장은' 나는 여전히 가고 싶지 않다' 이다. 교장은 이렇게 말했습니다. "첫 번째 문장은 내가 듣고, 두 번째 문장은 네가 소화한다. ""

이런 식으로, 마지못해 가득한 장본정은 학자의 선반과 청고를 내려놓고 자광 (당시 칭화대 과학기술개발공사) 을 이끌고 당시' 배불리 먹고 간상인을 먹고 아무 일도 하지 않았다' 고 여겨졌던 상해에서 박살내야 했다.

학자에서 상인으로, 교수에서 교장으로의 전환은 장본이 예상하지 못했던 것이다. 하지만 공부와 장사 중에서 선택하게 하면 후자를 선택하게 되고, 그는 바다로 끌려갈 의향이 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언) 바다로 밀려난 장본은 행운이라고 말해야 한다. 칭화대는 배후에서 그에게 기술 지원을 제공했다. 그는 집과 재산을 팔아서 시동 자금을 마련할 필요가 없었지만, 이는 어느새 그에게 더 큰 압력을 주었다. 이름이 알려지지 않은 회사라면, 수만 위안의 시동 자금으로 조용히 케이크를 크게 만들고, 하룻밤 사이에 유명해지고, 모든 성적이 뒤따를 수 있다. 실패하더라도 당연히 너무 많은 비판을 받지 않을 것이다. 하지만 자광에게는 처음부터 너무 많은 기대를 받았기 때문에 성공만 할 수 있고 실패해서는 안 된다.

회사 운영 초기에는 어떻게 포지셔닝하느냐가 난제였다. 1984, 중국과학원기술연구소 기술개발회사 (레노버 전신) 설립. 2 년 후, 북경대학교 신기술 회사 (북경대학교 설립자 전신) 가 중관촌에 정식으로 정착했다. 1988 년 중반에 중앙사무청은 중관촌 하이테크 실험구역 설립을 제안했다. 이 정신으로 청화대 과학기술개발회사는 그해 7 월에 성립을 선언했다.

처음에는 자광이 백화점과 비슷했습니다. 장본정 등은 위치를 잡으면서 할 수 밖에 없고, 자연성장법에 의지하여 여기저기 씨를 뿌리지만, 동방이 빛을 내지 않고 서방이 빛을 발하기를 바란다. 장본은 1.5 만원의 창업자금으로 한 번에 30 여개 부서를 가동하며 "연말에 1 인당 이윤이 1.5 만원에 이르지 못한 부서는 폐쇄하고 이차년도 1 인당 이윤 하한이 2 만원으로 증가했다" 고 규정하고 있다. 이렇게 우승열퇴가 5 년 만에 1993 까지 회사의 매출이 100 만 원을 넘어섰고, 이윤도 100 만 원을 넘어섰다. 이 결과는 당시 시장 경쟁이 그다지 치열하지 않았고, 자원이 제한되어 있었고, 칭화는 특별한 인재의 우세를 가지고 있었고, 그리고 100 여만 원을 후춧가루처럼 뿌렸기 때문에 죽음을 자초한 것이다.

자광의 위치는 1993 에서 자광 (그룹) 본사를 설립하여 명확해지기 시작했다. 장본은 총재로서 시장 수요에 따라 업무를 크게 통합하고 있으며, 그의 브랜드 포지셔닝도 이 시기에 확립되었다. 조정된 자광은 정보전자, 생물제약, 환경산업 3 대 판에 집중되어 있다. 정보 전자집은 R&D, 생산 및 판매를 하나로 통합하여 주로 스캐너, 노트북 및 시스템 통합을 포함합니다.

입세 후 생명기술과 정보기술이 어깨를 나란히 하고 더 나은 발전 전망을 가지고 있다는 것을 인식하고, 자광은 생물약을 겨냥하고 자광을 인수하여 자광 2 1 사업부, 9 개 자회사, 3 개 합자회사의 일원이 되었다. 인재와 자본' 의 모델은 자광 확장 시장의 중요한 단계가 되었다. 자광10.50,000 의 창업 자금은 언뜻 보면 작은 액수는 아니지만 하이테크 기업에게는 물 한 잔이고, 한 번에 30 여 개 부문을 지원하는 것은 말할 것도 없다. 그래서 자금과 운영에서 자광은 모든 기업의 초기' 아동증후군' 과 영양실조에 직면해 있다.

상업에 대해 아무것도 모르는 장본정은 과학연구 부문을 떠나 사방을 돌아다니며 로비하는 평온한 생활을 떠나야 했다. 학자의 청고와 이전에 돈에 대한 경멸을 내려놓고 돈을 빌리는 방법, 돈을 버는 방법, 사람들과 관계를 잘 하는 방법, 자광이라는 매우 무거운 깃발을 메는 방법을 고려하기 시작했다. 한번은 장본이 이름 모를 은행에 가서 다른 사람과 몇 시간 동안 로비를 하고 있었다. 금구옥언과 칭화의 금자간판으로 그는 뜻밖에도 대출 1 만원을 빌려 밤에 기뻐서 달려와 밤새 잠을 이루지 못했다.

장본정은 법률 지식을 모르기 때문에 계획경제에 따라 시장경제로 나아가다가 여러 차례 속았다. 몇 차례의 소송이 내려졌을 때, 자광은 비참하게 졌다. 증거를 어떻게 수집해야 할지 모르거나 자신의' 도리' 를 너무 믿었다. 나중에 장본은 두 명의 일년 내내 법률 고문을 청하여 그를 통제할 수 있는 모든 부서를 분명히 하고, 은행을 찾고, 정부를 찾고, 기업을 찾고, 관계를 찾고, 마침내 기업을 경영하는 길을 찾고 있다. 먼저 다른 사람에게 너를 알게 한다.

장본정의 지명도는 바로 그때부터 배양된 것이다. 장본은 자신의 성숙함이 몇 번이고 또 한 번의 실수가 축적되었다는 것을 부인하지 않는다. 그는 자신의 가장 큰 실수는 베이징 연경제약공장의 투자 규모가 너무 크다고 생각한다. 나중에야 나는 우리가 인수, 지주와 같은 보다 효과적인 방식으로 한 분야에 진입할 수 있다는 것을 알게 되었다. 이 라인에서 실수를 하지 않는 것은 불가능하다. 많은 회사들이 CEO 가 중대한 잘못을 저질렀기 때문에 사람을 죽게 한다. 보라색 빛은 실수가 없는 것이 아니라 치명적인 실수가 없다. 사람이 아픈 것처럼 큰 병은 치명적이지만, 작은 병은 면역력을 증강시킬 수 있다. 잘못을 일부러 피하면 한 기업이 발전의 동력을 잃게 된다. 1988 자광이 설립된 지 얼마 되지 않아 대만의 한 스캐너 회사의 중국 대륙 총대리로 일하기 시작했다. 자광이 다른 사람의 브랜드를 중국 스캐너 시장의 제 1 브랜드로 만들었을 때, 대만 상인들은 자광을 발로 차서 직접 판매하기 시작했다. 장본정은 당시 울고 싶지 않은 것은 거짓이었다. 8 년 동안, 대행 계약도 하지 않고, 사람이 빌딩에 가서 강동의 웃어른을 어떻게 만나는지 알려 주었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)

중국에서 자광이 스캐너 시장을 여는 것을 보고, 대만 상인들이 잇달아 자광, 자광이 전시하는 곳을 모방하자, 대만 상인들이 전시회를 열었다. 자광이 있는 곳에 대리를 설치하고, 어디든 대리를 설치하다. 뒤이어 자광이 반격하기 시작했고, 대만 상인들의 경쟁자들과 대리관계를 맺었다. 목적은 그를 자극하고, 그가 마음을 돌려 그가 감히 자광을 제거할 수 있는지를 시험하는 것이다. 생각지도 못했는데, 대만 상인은 결코 개의치 않았다. 너무 나르시시즘, 또 제자리에 얽매여, 줄곧 브로커가 된 장본정에게 안주해, 잠시도 꺾이지 않았다. 그는 경쟁을 배워서야 경쟁이 큰 솥밥을 먹는 것이 아니라 사실 뷔페를 먹는다는 것을 깨달았다. 이 요리는 맛이 없고 다른 것도 있습니다. 네가 하지 않으면 다른 사람도 할 것이다. 만약 네가 기진맥진하면, 더 많은 사람들이 시도해 볼 것이다.

1996 년 4 월, 차였던 장본은 자신의 브랜드의 스캐너가 되기로 결심했다. 하지만 또 문제가 생겼습니다. 사용자가 받아들이는 스캐너는 항상 해외에서 생산되었습니다. 국산품을 사지 않으면 어떡하지? 장본은 이것이 자광에게 매우 중요한 전략적 전환점이라고 생각하는데, 그는 이렇게 하면 큰 위험을 감수할 것이라고 생각한다. 그러나 자광의 표현을 돌이켜 보면 장본정의 결정이 옳았고, 대상도 감사해야 한다. 그들의 무정함이 자광을 절망하게 했다. 보라색 스캐너가 출시된 지 30 일 만에 성공했다. 그해 시장의 제 3 브랜드로 1999 가 중국 최초의 국유브랜드 스캐너가 되었다.

한 번 좌절하면 지혜가 생긴다. 자광이 노트북을 다시 만들 때, 처음부터 자신의 브랜드를 내놓았다. 창업 초기에도 장본은 기업에 대한 포지셔닝이 막막하여 한 걸음 한 걸음 한 걸음 앞으로 나아가지만, 그는 일찍이 주식시장 융자의 중요성을 깨닫고 일찍이 1995 에서 자광이 상장될 것을 제안했다.

장본은 교위에 가서 지표를 달리고 있는데, 교위가 비준했고, 증권감독회도 비준했다. 모든 서류가 있고 할당량도 있다. 하지만 학교의 고려 사항으로 청화동측은 6 월 1996 1 1 을 상장했다. 장본정은 1996 년 자광 상장 실패는 자광 발전의 막대한 손실로 많은 기회를 잃었다고 보고 있다. 하지만 학교의 관점에서 볼 때, 그것은 청화공업의 새로운 장을 펼칠 수 있다.

자광은 낙담하지 않았다. 2 년 후, 자광은 마침내 심교소에 상장되었다. 신주가 온라인 추천의 형태로 발행되는 것은 중국 증권업계에서 처음이다. 주주들의 큰 흥미를 불러일으켰다. 주당 발행 가격 1 1.75 위안, 주가수익률은 22.22 배로 사상 최고치를 기록했다.