새로운 시장에 진출하는 것은 모든 회사가 직면하게 될 가장 중요하고 어려운 결정 중 하나이다. 새로운 시장에 진입하려면 막대한 투자가 필요할 뿐만 아니라 엄청난 정치, 경제, 문화, 법률, 기술 장벽에 직면할 수도 있다.

중국 시장 진출에 주력하는 서방 회사들에게 이러한 각 방면의 장애는 어마할 수 있다. 이러한 경우 기업들은 이미 잘 알고 있는 시장에 우선 순위를 부여하며 새로운 지역이나 국가에 위험을 감수하고 싶지 않습니다.

새로운 시장에 진출하는 것은 매우 어려운 결정이지만, 모든 결정 중에서 가장 높은 수익을 거둘 수도 있다. 전향산업연구원은 신흥시장으로 사업을 확장하는 직접적인 경험을 가지고 있다. Emc 는 모든 업종의 기업들이 가장 중요한 과제와 과제를 해결할 수 있도록 지원합니다.

★ 목표 시장이 충분히 큰가요, 우리 제품이나 서비스가 어떤 분야에서 성공할 수 있을까요? 목표 시장은 얼마나 됩니까?

★ 목표 시장이 우리 제품을 이해할 수 있도록 어떻게 보장할 수 있습니까?

★ 새로운 목표 시장에서 제품 및 서비스의 가격을 책정하려면 어떻게 해야 합니까?

★ 우리는 어떻게 새로운 마케팅과 우리 제품을 홍보해야 합니까?

★ 목표 시장의 요구를 충족시키기 위해 자신의 제품이나 서비스를 조정해야 합니까? 필요하다면 어떻게 해야 하나요?

★ 마케팅 채널은 무엇입니까? 어떻게 시장에 진입하려고 합니까? 비즈니스 기회를 최대한 활용할 수 있는 비즈니스는 무엇입니까? 예를 들어 대표처나 지사를 설립해야 합니까? 아니면 합작 투자? 아니면 현지 리셀러 네트워크에 들어가는 것으로 시작해야 합니까?

다년간의 시장 진입 연구 경험을 통해 우리는 이미 이러한 문제와 도전을 해결하는 전문가가 되었다. Dell 의 이사 및 프로젝트 관리자는 많은 업계의 시장에서 연구 및 마케팅에 10 년 이상의 풍부한 경험을 보유하고 있습니다. 우리가 연구 파트너를 선택하는 기준은 실제 시장 진입 프로젝트 전문가이다. 이는 EMC 가 시장 진입 의사 결정에 필요한 핵심 정보를 수집하고 가장 어려운 전략적 의사 결정에서 고객에게 조언을 제공할 수 있는 완전한 능력을 갖추고 있음을 보여줍니다.

고객이 Dell 솔루션을 사용할 때 Dell 은 항상 그들과 연락을 유지합니다. 시장 진입 전략 개발을 돕기로 결정했다면 마케팅, 법률, 금융 등의 전문가를 제공하여 시장 진입 과정 전반에 대한 지침을 제공할 것입니다. 시장 진입 프로세스가 완료되면 Dell 은 모든 제품 홍보 요구를 지속적으로 충족할 수 있도록 도와드립니다.

첫째, 연구 범위

미래 지향적 산업 연구원의 시장 진입 연구는 세 가지 영역을 포괄한다.

1, 원래 제품이 새로운 지역 또는 국가에 진입했습니다.

익숙하지 않은 새로운 산업에 투자하십시오.

기존 제품을 기반으로 한 신제품이 시장에 진출합니다.

둘째, 연구 내용

구체적인 내용은 다음과 같습니다.

1, 시장

현재와 미래의 시장은 무엇입니까 (용량, 지역 분포, 발전 추세)

시장 개발 (해충) 에 영향을 미치는 요인은 무엇입니까

2. 경쟁

현재 시장에서의 경쟁 상황은 어떻습니까 (가격 경쟁, 브랜드 경쟁, 채널 경쟁 등)?

지역적 관점에서 경쟁 태세를 어떻게 분배합니까?

각 경쟁업체는 전략적 배치, 마케팅 관리, 채널 구조 등에서 어떤 장점과 단점을 가지고 있습니까?

경쟁의 기회와 위협은 무엇입니까?

3. 제품

어떤 제품인가요?

제품마다 어떤 특징이 있나요?

다른 제품의 시장 점유율과 미래 발전 추세

지역별, 사용자 유형에 따라 사용 비율 및 특징이 다릅니다.

각 제품의 우열 간에 서로 대체하는 추세

4. 사용자

어떤 유형의 소비자가 있습니까?

그들의 태도와 인식은 무엇입니까 (왜 그러한 제품/서비스가 필요하거나 필요하지 않습니까?)

그들은 어떤 제품과 서비스를 좋아합니까?

기존 제품 및 서비스에 대한 피드백과 만족도는 어떻습니까?

그들의 사용 특징은 무엇입니까?

그들의 구매 특징은 무엇입니까?

5. 채널

판매 채널의 유형은 무엇입니까?

다양한 유형의 판매 채널의 특징은 무엇입니까?

서로 다른 제품과 판매 채널의 대응 관계는 무엇입니까?

셋째, 연구의 의의

시장 진입 연구 및 컨설팅을 통해 고객이 비즈니스 기회를 발굴하고 기업 투자 행동에 대한 신뢰할 수 있는 전략적 조언을 제공할 수 있도록 지원합니다.

시장 기회 및 위협 파악

시장 경쟁 상황 이해

채널 구조를 연구하다

잠재적 소비층을 식별하다