비즈니스 개인 작업 계획 1 XX 년은 우리 광고부의 업무 발전 첫해입니다. XX 년 광고 수익을 잘 내는 것은 시장 창조와 미디어 운영 관리에 매우 중요한 의미를 갖는다. 광고를 잘 해서 수익을 창출하는 것도 나 자신에게도 큰 특별한 의미가 있다. 그래서 업무 사고를 조정하고 책임감을 강화하고 개인의 연간 업무 계획을 충분히 이해하고 잘 하고 싶다.
XX 년 작업에 대한 총결산을 통해 자신의 부족함을 충분히 인식하고 현재와 미래의 광고 수익 창출 업무에 존재하는 실제 문제를 총결하였다.
첫째, 월별 및 분기별 작업 계획을 수립합니다.
기존 자원을 충분히 활용하고 최선을 다해 광고 시장을 최대한 개척하다. 현재 Dell 의 단말기 수가 제한되어 있기 때문에 향후 시장을 위한 더 많은 포장 작업을 수행하면서 더 많은 양량, 장기적 고객 참여를 위해 노력할 것입니다. 단말기 수의 증가에 따라 업무 전략을 조정하고 새로운 영역을 개발하다.
1. 1 분기에는 시장 포장 및 마케팅에 중점을 두고 XXX 의 인지도와 속도를 높였습니다. 이중절의 특수시기에 많은 회사들이 홍보 계획을 완성했고, 축제 후에는 광고 비수기에 접어들기 때문이다. 이 시간을 최대한 활용하여 관련 지식을 보완하고 고객과의 연계를 강화하여 강력한 고객 기반을 형성할 것입니다. 적당히 작은 고객을 찾아 광고를 내지만, 상대방이 매우 낮은 할인을 요구하거나 상품으로 광고비를 지불할 것으로 예상합니다.
2. 2 분기에는' 노동절' 때문에 광고시장이 작은 절정기를 맞이할 예정이며, 날씨가 더워지면서 여름 음료, 세탁용품, 방충제 제품 등의 광고가 나온다. 중점으로 개발될 것이다.
3. 3 분기' 11' 과' 추석' 기간 동안 광고시장은 하반기에 좋은 시작을 가져다 줄 것이며, 백주, 보건품, 선물과 같은 일부 제품은 광고대열에 합류할 것이다. 그리고 우리 회사의 단말기가 늘어남에 따라 일부 장기 대투자 고객도 점차 침투해 연말의 광고대전을 충분히 준비할 수 있게 되었다.
4. 연말의 광고 업무는 일년 중 성수기이며, 게다가 우리 1 년의 단말기와 고객홍보까지 합치면, 우리 광고부에서 가장 핫한 시기라고 믿습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 겨울철에 결혼하는 사람이 많아지면서 일부 웨딩서비스와 웨딩용품도 광고 대열에 합류하게 되고, 두 축제의 광고 분위기도 이런 환경에서 뒤따를 것으로 보인다.
나는 실제 상황과 시간 특성에 따라 고객 개발 업무를 잘 수행하고 시장 변화에 따라 업무 사고방식을 제때에 조정할 것이다. 광고 한도 극대화를 위해 노력하다!
둘째, 개인 학습 계획을 세우다.
시장 개발을 하려면 끊임없이 변화하는 시장 상황에 따라 경영 사고를 끊임없이 조정해야 한다. 학습은 비즈니스 인력에게 매우 중요하다. 왜냐하면 그것은 한 비즈니스 인력의 시대와 보조를 맞추는 발걸음과 비즈니스의 생명력과 직결되기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언) 나는 필요에 따라 학습 방향을 조정하고 새로운 에너지를 보충할 것이다. 제품 지식, 마케팅 지식, 광고 전략, 데이터, 미디어 운영 관리 등 관련 광고 지식은 모두 내가 장악하고 싶은 내용이다. 지기가 서로를 알아야 무패의 땅에 설 수 있다.
또한, XX 연말에 저는 XXX 대학의 XX 전공을 신청했습니다. 많은 것들이 영화 초반, 영화 후기, 관리류의 수업, 광고부의 관리와 편집에 많은 일이 있을 수 있다는 것을 알게 되었기 때문입니다. 나는 이론과 실천을 결합하기 위해 체계적이고 전면적인 학습을 진행할 것이다. 이렇게 하면 광고부에서 더 큰 역할을 할 수 있다.
셋째, 자신의 사상 건설을 강화하고, 대국의식을 강화하고, 책임의식을 강화하고, 팀 의식을 강화한다.
주동적으로 일을 아이디어로 만들어 사람에게 실천하다. 나는 지도자의 스트레스를 최대한 줄일 것이다.
이상은 나의 XX 년의 몇 가지 생각인데, 아직 성숙하지 않은 것 같다. 지도자가 시정하기를 바랍니다. 기차는 머리띠에서 빨리 달리는데, 회사 지도자와 부서 지도자의 정확한 지도와 도움을 받기를 바란다. Xx 년, 나는 새로운 정신 상태로 일에 몰두하고, 열심히 공부하고, 일과 업무 능력을 향상시킬 것이다.
비지니스 개인업무계획 2 는 눈 깜짝할 사이에 20xx 의 새해가 된다. 새해는 도전, 기회, 스트레스로 가득 찬 해이며 나에게도 매우 중요한 해다. 나는 일하러 나온 지 벌써 4 년이 되었다. 가족, 생활, 일의 스트레스로 인해 나는 열심히 일하고 열심히 공부하게 되었다. 여기서, 나는 새해에 더 큰 진보와 성적을 얻을 수 있도록 올해의 업무 계획을 세웠다.
현재 회사에서 4 년 동안 판매를 하고 있습니다. 나는 회사의 가장 오래된 업무원 중 한 명으로 회사의 발전에 어느 정도 기여했다고 할 수 있다. 이제 20xx 년이 곧 지나갈 것이다. 연말에 1 년 동안의 일을 요약하고 싶고, 일을 위해 20xx 업무원 업무계획의 템플릿을 미리 적어서 휴가를 안전하게 보내고, 현재의 상황을 제때에 인식할 수 있도록 하고 싶다. 자신을 실망시키지 않기를 바랍니다!
첫째, 회사의 새로운 규칙과 업무 발전에 익숙하다.
회사는 끊임없이 개혁하여 새로운 규정을 만들고 있으며, 특히 전문적인 법무원들이 소송 업무를 돕도록 안배하고 있다. 회사의 오래된 업무인으로서 반드시 솔선수범하여 회사의 규정을 준수하면서 동시에 업무 업무를 수행하기 위해 최선을 다해야 한다.
1, 1 분기는 주로 소송 업무 발전을 위주로 한다. 기존 고객 자원에 대한 소송 업무 개발, 소송 요구 사항이 있을 수 있는 모든 고객 개발, 협력 의향이 있는 고객에 대한 법무전문가 면담 협상 준비 그동안 적어도 두 건의 소송이 발생했고, 대리비는 8 만여 원 (건당 4 만 원) 이었다. 소송 업무를 진행하는 동안 이러한 고객이 제출한 각종 업무를 잃지 않고, 이러한 고객과의 반복적인 연락을 유지하고, 이러한 고객이 제출한 업무의 진행 상황을 적시에 보고하다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 소송, 소송, 소송, 소송, 소송, 소송, 소송)
3. 3 분기' 11' 과' 추석' 은 무한한 기회를 가져왔고 하반기에도 문을 열었다. 그리고 하이엔드 업무에 대한 전문성과 종합 능력이 상대적으로 향상됨에 따라, 저는 대기업이' 중국 유명 상표' 또는' 광둥성 유명 상표' 조건을 충족하는 고객을 대상으로 개발할 것입니다. 합작에 관심이 있는 고객은 업무 관리자가 만나 협상하여' 광동성의 유명 상표' 에 서명하여 비용을 7 에 달하도록 할 수 있다. 5 만여 위안. 유명 상표와 유명 상표 업무를 발전시키는 동시에, 이들 고객이 제출한 각종 업무를 잃지 않고, 이들 고객과 자주 연락을 유지하고, 이러한 교역 업무의 진행 상황을 제때에 보고한다.
4. 4 분기는 1 년의 끝이다. 이때 단골 고객이 제출한 업무 상황을 전력으로 유지해야 한다. 먼저 기존 고객 중 잠재 고객 자원 개발을 점진적으로 이해하고, 취약점을 찾아내며, 실행 가능한 권장 사항을 제시하고, 고객 회사에 대한 가장 포괄적인 지적 재산권 보호를 위해 노력해야 합니다. 대리비는 매달 최소 654.38+0 만원이다.
둘째, 학습 계획을 세우다.
공부는 비지니스 인사에게 매우 중요하다. 왜냐하면 한 사업가가 시대와 함께 발전하는 발걸음과 비즈니스의 생명력과 직결되기 때문이다. 나는 필요에 따라 학습 방향을 조정하고 새로운 에너지를 보충할 것이다. 전문지식과 종합능력은 모두 내가 장악하고 싶은 내용이다. 지기는 서로를 알고, 백전은 위태롭지 않다. 이와 관련하여 비즈니스 매니저가 나를지지하기를 바랍니다.
셋째, 책임감, 서비스 의식, 팀 의식을 강화한다.
주동적으로 일을 아이디어로 만들어 사람에게 실천하다. 나는 지도자의 스트레스를 최대한 줄일 것이다.
비지니스 개인업무계획 3 나는 20xx 년부터 이 옷가게에서 일한 이래 겸허하게 공부하고, 일을 진지하게 대하고, 경험을 총결하여 어느 정도 성적을 거두었다. 직장에서 나는 옷가게 점원이 되려면 자신에게 엄격한 요구가 있어야 한다는 것을 점차 깨달았다. 그래서 저는 20xx 년 작업 계획을 세워 제 자신을 격려하고 더 나은 성적을 거두었습니다.
첫째, 점장의 지도하에 동료를 단결하고, 당신과 함께 비교적 안정적인 영업 팀을 구성한다. 영업 인재는 가장 소중한 자원이며, 모든 판매 성적은 좋은 영업 사원이 있는 데서 비롯된다. 응집력 있고 협력적인 영업팀을 설립하는 것은 우리 점포의 근본이며, 앞으로의 업무에서 조화롭고 살상력이 있는 팀을 세우는 것이 나와 우리의 모든 구매의 주요 목표이다.
둘째, 열정적인 서비스, 미소를 띠고, 모든 고객을 포만한 열정으로 대하고, 고객과의 소통 기교를 중시하며, 고객의 구매심리를 파악하고, 전심전력으로 고객을 위해 봉사한다.
셋째, 옷에 익숙하고, 심미를 높이고, 고객이 상품을 고르도록 돕고, 우리 가게의 각 옷의 특징을 이해하고, 옷의 스타일, 모델, 색상, 가격, 원단을 충분히 이해하고, 구체적으로 어떻게 해야 합니까?
고객에게 옷을 전시하고 설명하는 것 외에도 점원은 고객에게 옷을 추천하여 구매 흥미를 불러일으켜야 한다. 나는 다음과 같은 방법으로 옷을 추천할 것이다.
1, 추천은 자신감을 갖고, 고객에게 옷을 추천하고, 점원 자체는 자신감을 가져야 하며, 고객이 옷에 대한 신뢰를 가질 수 있도록,
2. 고객에게 적합한 추천, 힌트 상품 및 고객에 대한 설명은 고객의 실제 객관적 조건에 따라 적절한 의류,
3. 손짓으로 고객에게 추천하면 소비자에게 상상의 공간을 가져다 줄 수 있습니다.
4. 상품의 특징을 가지고 있습니다. 각 의류는 기능, 디자인, 품질 등의 특징이 다릅니다. 고객에게 의류를 추천할 때는 의류의 다른 특징을 강조해야 합니다.
5. 상품에 관심을 갖고 고객에게 옷을 추천할 때, 가능한 한 화제를 옷에 끌어들이고, 동시에 고객의 옷에 대한 반응에 주의하여 제때에 판매를 촉진해야 한다.
6. 고객에게 각종 의류의 장점, 의류 설명, 추천을 정확하게 알려주고, 다양한 종류의 의류를 비교하고, 각종 의류의 장점을 정확하게 말한다.
넷째, 발견 문제, 총결산 경험, 끊임없는 자기비판, 개선의 습관을 길러라. 문제를 발견하고 경험을 총결하는 습관을 길러 자신의 종합적인 자질을 향상시키고, 업무에서 문제를 발견하고, 경험을 총결하고, 자신의 견해와 건의를 제출하여 자신의 판매 능력을 새로운 수준으로 끌어올린다.
다섯째, 점포가 내린 판매 임무에 따라, 점포가 내린 xx 천 영업액 임무를 단호히 완수하고, 구체적인 상황에 따라 임무를 주 임무와 일 임무로 나누어 매일 명확한 목표를 가지고 있으며, 일도 더욱 질서 있게 진행될 것이다. 매주 및 일별 판매 목표를 각 구매자로 나누어 각 기간의 판매 임무를 완수하고 판매 임무를 완수하는 기초 위에서 판매 실적을 높이기 위해 노력한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일별, 일별, 일별, 일별, 일별, 일별, 일별, 일별)
새로운 업종에 진입하려면 이 업종의 제품 지식, 회사의 운영 방식, 고객 관계 집단의 설립에 익숙해야 한다. 판매 과정에서 배워야 할 것이 정말 많다. 예를 들면 상품에 대한 지식, 옷의 조화, 고객을 이해하고 고객의 요구를 충족시켜야 한다.
나는 우리 xx 남성복 가게의 발전이 모든 직원의 종합적인 자질과 관리자의 경영 이념을 빼놓을 수 없다고 생각한다. 강력한 영업 팀과 좋은 작업 환경을 구축하는 것이 성공의 관건이다.
비즈니스 개인 작업 계획 4 1, 시장 분석
에어컨 시장의 가격전이 시작된 지 이미 몇 년이 되었다. 2 급 시장의 로우엔드 수요는 동시에 도시 건설과 인민 생활수준의 지속적인 향상과 제품 업그레이드 기간이 도래하면서 1 급 시장의 지속적인 성장을 이끌고 전체 시장 용량의 확대를 이끌었다. Xx 년 국내 총 판매량은 KLOC-0/950 만대에 달하며, xx 년보다 2500 ~ 3000 만대에 이를 것으로 예상된다. 업계 자료에 따르면 전 세계 시장 용량은 5500 만 벌에서 6000 만 벌 사이이다. 중국의 시장 용량은 약 3800 만 대이다. 지역별 시장 점유율에 따르면 xx 시장 용량은 약 40 만 대, 5 만 대 판매 목표는 시장 점유율의 13% 를 차지합니다.
현재 그랜스는 선전 에어컨 시장에서 약 2.8% 의 시장 점유율을 차지하고 있지만, 업계 수치로 볼 때 최근 몇 년간 셔플 단계에 있으며 브랜드 시장 점유율은 고도로 집중될 것으로 보인다. 회사의 실력과 xx 의 제품 라인에 따라 xx 에서의 회사 판매 목표를 달성할 가능성이 충분히 있다. 2008 년 전국 에어컨 브랜드 400 개 안팎, xx 년까지 140 개 안팎으로 하락하여 연평균 탈락률이 32% 에 달했다. Xx 년, xx 등 일선 브랜드의 포위 아래 중국 에어컨 시장의 활성 브랜드는 50 개 미만이며 탈락률은 60% 에 달했다. Xx 년, LG 는 미국에 의해 덤핑 혐의로 기소되었습니다. 코론은 재정적 문제에 부딪쳐서 시장 점유율이 크게 하락했다. Xx 도 기업과 브랜드의 악영향을 받아 시장 점유율도 하락했다. Xx 등 일계 브랜드는 xx 년 일본인의 중국 도착 정서에 영향을 받아 시장 점유율이 상대적으로 크다. Xx 에어컨은 xx 시장에서 급속한 성장 추세를 보이고 있습니다. 그러나 xx 의 시장 기반은 비교적 약하고 팀은 아직 젊으며 브랜드 영향력은 공고히 하고 확대해야 한다. 위의 상황에 따라 다음과 같은 작업 계획을 수립하십시오.
둘째, 작업 계획
위에서 언급한 바와 같이, 우리는 20xx 년 계획에서 6 가지 일에 중점을 둘 계획입니다.
1, 판매 실적
회사의 연간 판매 태스크 및 월별 판매 태스크에 따라. 시장의 구체적인 상황에 따라. 그것을 매월, 매주, 매일 분해한다. 각 시스템과 매장의 월, 주, 일 판매 목표로 나누어 각 기간의 판매 임무를 완수하다. 임무를 완수하는 기초 위에서 판매 실적을 높이다. 주요 수단은 팀의 자질 향상, 팀 관리 강화, 각종 판촉 활동 수행, 상벌 제도와 인센티브 방안 개발 (시장 상황과 각 기간의 실제 상황에 따라) 이다. 이 일은 항상 성수기에 집중한다. 판매 성수기에 xx 등 전문 가전제품 시스템에 대한 강력한 프로모션을 실시하여 대형 단말기를 대대적으로 보급하다.
2. 에이전트 관리 및 관계 유지 보수
기존 k/a 고객, 대리점 또는 확장 대상 대리점과의 관계를 효과적으로 관리 및 유지 관리하고, 각 고객 및 대리점에 대한 고객 프로필을 구축하고, 과거 판매 상황과 강점을 파악하고, xx 에 회사의 기업 문화와 신제품을 보급합니다. 이 일은 8 월 말에 완성되었다. 성수기 이후와 성수기 전 비정기적인 전파. 각 대리상 책임자의 기본 상황을 이해하고, 정기적으로 방문하고, 효과적으로 소통한다.
3. 브랜드 및 제품 홍보
브랜드 및 제품 홍보는 xx-xx 의 정기적인 브랜드 및 제품 홍보 활동을 조율하고 실시하여, 투자비용이 낮은 홍보 캠페인을 계획하여 브랜드 이미지를 높인다. Xx 에어컨 건강, 환경 보호, 우리 집 사랑 등 공익활동. 가능하다면 각 시스템과의 공동 홍보를 통해 영향력을 확대하고 좋은 고객 관계를 구축할 수 있습니다. 제품 홍보에는 주로 로드쇼 또는 야외 정적 전시회, 제품 홍보 및 정상적인 업무 홍보가 포함됩니다.
4. 터미널 레이아웃
회사의 xx 년 판매 목표에 따라 채널 도트의 인지도가 크게 높아질 것이다. 이런 상황에 따라 언제 어디서나 업무 부서의 업무에 적극 협조하여 점포, 원중원, 점포 중궤의 이미지 건설에 적극 협조한다. 판촉, 샘플 추적 및 제품 전시를 위한 직위를 적극적으로 배정하다. 이 일은 회사 업무 부서의 요구에 따라 전개된 것이다. 배치 기준은 회사의 통일 기준에 엄격히 따른다.
5. 판촉 활동 계획 및 시행
프로모션의 기획과 시행은 주로 20xx 년 x 월 x 일 성수기에 진행되며, 우선 회사의 프로모션을 엄격히 실시하고, 그 당시 시장 상황과 경쟁사의 프로모션에 따라 일부 프로모션을 유연하게 기획한다. 주제 아이디어는 장점을 피하고 단점을 공격하며 회사의 제품 장점과 자원 장점에 따라 계획 및 구현에 중점을 둡니다.
비지니스 개인업무계획 5 시간이 조금씩 지나고 기회와 영광으로 가득 찬 한 해가 지나갔고, 이제 우리는 20xx 새해의 동경으로 한 해 동안의 일을 시작하려 한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 저는 XXX 에서 X 년간 일했습니다. 지난 한 해를 돌이켜 보면, 나는 회사 지도자의 지도 하에 자신의 업무 목표를 분명히 하고 회사의 발전 방향을 바짝 따랐다. 한 걸음 더 나아가, 나는 내 일의 질을 향상시키고 회사에 더 많은 이익을 가져다 주려고 노력한다.
영업 사원으로서, 나는 지난 한 해 동안의 성적을 자랑스럽게 생각하지만, 나의 결점과 문제는 여전히 뚜렷하다. 만약 내가 자신을 잘 승진시키지 못한다면, 보험 업계에서 계속 자신을 승진시키기가 어렵다. 이를 위해, 나는 과거의 정안을 총결하고, 자신의 진보에 대해 다음과 같은 계획을 세웠다.
첫째, 마음가짐을 바로잡고 개인 업무의 질을 높이다
과거의 경험에서, 나는 영업 사원으로서, 나는 서비스 정신과 고객을 위한 생각을 가져야 한다는 것을 깨달았다. 이것도 나의 과거의 약점 중 하나이다. 나는 내 자신의 이익뿐만 아니라 내 고객도 고려하지 않는다. 내가 이렇게 계속하면 고객과 어울리기가 점점 더 어려워질 뿐이다.
이를 위해, 내 다음 해 업무에서는 먼저 회사의 서비스 이념을 회고하고 공고히 하고, 이러한 이념을 자신의 업무에 진지하게 가져와 개인의 서비스 의식을 강화해야 한다. 그리고 여가 시간에는 정치학습을 계속 보충하고, 자신의 세계관과 가치관을 보완하고, 자신의 능력을 높여야 한다.
둘째, 고객층을 잘 유지하고 잠재 고객을 적극적으로 발굴한다.
새해가 시작될 때, 나도 제때에 단골 고객과의 관계를 개선하고, 좋은 판매 인맥을 유지하고, 새로운 판매 노선을 개척하는 것을 잊지 않는다.
과거에는 담당 지역의 잠재 고객을 효과적으로 발굴하지 못했습니다. 이번 한 해 동안 저는 잠재 고객 선택에 집중하고, 중요한 고객에 마음과 경험을 집중하고, 고객 선별에 소요되는 시간과 노력을 줄이고, 생산성과 품질을 높이는 데 주력할 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
셋째, 개인 승진
과거를 돌이켜보면, 나는 일에 많은 결점과 부족함이 있어서, 늘 일에 영향을 미친다. 그래서 직장에서, 나는 좀 더 전면적으로 자신을 빗질하고, 개인의 능력을 향상시키고, 문제가 발생할 확률을 낮추고 싶다.
한편, 일한 후에는 인터넷과 선배로부터 많이 배우고, 자신의 상황에 따라 개인의 능력을 향상시키기 위해 노력하고, 자신의 임무를 잘 해야 한다.
넷. 끝말
나의 일에서 가장 중요한 것은 동력뿐만 아니라 전략과 방향도 있다. 영업 사원으로서, 나는 자신의 일을 더 잘 관리하고, 개인의 능력을 향상시키며, 동시에 자신의 목표를 찾는 것을 잊지 않고, 차근차근 성공으로 나아갈 것이다!