비즈니스 협상 교육 내용 요약 0 1
지난 2 주 동안 우리는 토요일과 일요일에 비즈니스 협상 훈련을 해왔다. 피곤하고, 바쁘고, 스트레스가 많지만, 아주 좋고, 충실하며, 나에게 큰 도움이 되고, 교문을 나서서 사회로 나아가기 위한 기초를 다졌다.
이번 학기의 모의 비즈니스 협상을 통해 나는 이미 국제 비즈니스 협상 과정을 기본적으로 이해하고 장악했으며, 협상의 각 과정의 요구 사항과 주의사항, 그리고 스타일의 구현을 이해했다. 비록 우리 팀이 마지막 협상에서 압권극으로 결렬되었지만, 나는 우리 팀의 모든 구성원, 나 자신을 포함하여, 반드시 그로부터 많은 교훈을 얻었을 것이며, 우리도 자신의 감정과 자신의 표현에 대한 반성을 가지고 있다고 믿는다.
첫째, 정식 협상 전에 우리 측 인원은 심도 있는 우호적인 소통을 진행하여 이번 협상의 목적을 명확히 해야 합니다. 협상가 및 관련 인원의 배치를 결정한다. 관련 정보를 종합적으로 수집하고, 목표 초점을 종합적으로 분석하고, 전면적인 협상 계획을 세우고, 상세하고 합리적인 협상 방안을 마련한다. 협상 기술과 전략을 사용하여 자신의 이익을 극대화하십시오. 계약서 초안 작성 협상 요약 보고.
둘째, 협상의 관건은 사람이다. 프로젝트의 좋고 나쁨은 그것의 본질적인 속성 외에 기본적으로 협상자의 조작을 통해 평가되고 파악된다. 따라서 협상가의 업무 분배는 매우 중요하다. 협상가의 성격은 그의 협상 스타일을 결정하고, 수석 협상가의 스타일은 협상팀의 기조를 결정한다. 협상 과정에서 말하는 말투, 표정, 동작, 기교, 세부 사항은 모두 협상 방향에 영향을 줄 수 있다. 협상에서 주도권, 주권, 우세를 가진 팀만이 협상 결과를 예상하고 성공할 수 있다. 사람을 잘 골라서 옳은 일을 하다.
셋째, 협상 과정에서의 협상 전략은 지휘봉이다. 모든 기업은 전략을 중시하는데, 이번 단체 협상의 성과와 전략은 모두 뚜렷한 단계를 가지고 있다. 광둥 () 특별 의류 유한회사와의 무역 협상에서 우리는 합리적으로 복종하여 우호적인 협력 관계를 맺었다. 나중에 계획을 천천히 적용하는 과정에서 우리는 점차 활동의 주체권에서 벗어났다. 주된 이유는 우리가 관심이 있기 때문입니까? 광고? 익숙하지 않고 이해하지 못하다. 상대방이 제기한 많은 질문들은 대답할 수 없었고, 심지어 가장 기본적인 가격 분포도 우리 재무부 학우들이 제때에 대답할 수 없어 우리 회사에 대한 불신을 불러일으켰다.
이번 협상을 통해, 나는 우리의 부족한 점을 충분히 깨달았다. 첫째, 지식의 폭이 너무 좁고, 정보가 완전하지 않다는 것이다. 둘째, 준비 재료는 충분하지만 충분히 잘 쓰이지 않는다. 결과는 다음과 같습니다. 첫째, 이것은 단지 모의 협상일 뿐이지만 협상의 분위기를 느끼게 합니다. 쌍방이 서로 다른 역할을 하다. 그들이 자기 회사의 이익을 위해 끊임없이 논쟁을 벌여 양보하려 하지 않을 때, 나는 우리 모두가 자신의 역할에 들어갔다고 믿는다. 둘째, 모든 협상가들은 적극적으로 조언과 제안을 하고 있다. 우리는 강한 팀 의식을 보고 협력의 거대한 힘을 느꼈다. 특히 우리 팀의 라이벌 진숙민이 정말 깜짝 놀랐어요. 그녀는 협상에서 실제로 매우 적극적이고 제자리에 있다고 말했다. 그때 나는 정말 그녀에 대한 감상이 있었다. 원래 모든 사람은 자신의 생각과 숨겨진 것을 가지고 있었다. 셋째, 협상 과정에서 격렬한 논쟁, 교섭, 우회 전술이 어느 정도 우리의 언어 표현 능력과 응변능력을 단련시켰고, 또한 내가 자신의 부족함을 깨닫게 했는가? 적응성을 높여야 한다.
나는 이번 모의 비즈니스 협상 훈련에 참가할 수 있어서 매우 기쁘다. 비록 짧은 모의 협상 훈련이 끝났지만, 나는 여전히 조금 의기양양하다. 평소 수업에서 배우지 못한 지식도 많이 배웠고 실제 협상 기교도 보완했다. 이번 훈련에서 나는 비즈니스 협상을 시뮬레이션했고, 역할 구분을 통해 협상 과정의 모든 측면에 대해 더 잘 알게 되었다. 협상은 쌍방이 서로 소통하고 협상하고 토론하는 과정이다. 한쪽 의지에 따라 행동하는 것은 불가능하다. 반드시 상대를 연구하고 상대방의 관점과 조건을 주의 깊게 들어야 한다. 쌍방이 양해에 도달해야만 협상이 성공할 수 있다. 이것은 쌍방이 공동으로 노력한 결과이다. 협상 기교에서 우리 팀은 먼저 좋은 협상 시작 단계를 만들어 인사말을 통해 가볍고 조화로운 환경을 조성하고 후기를 준비했다. 견적 방식에서는 견적의 원칙을 파악하고 합리적으로 견적을 결정해야 한다. 흥정은 구체적인 조건과 환경에 근거해야 하며, 구체적인 전략으로는 투석길, 경쟁비교전략, 목표분석, 증명법, 가정법, 조건법 등이 있다. 이 단계에서, 우리는 또한 교착 상태를 타파하고 협상의 성공을 촉진하는 것을 배워야 한다. 이번 협상에서 나는 베이징 판피 광고유한회사의 업무매니저를 맡았고, 협상을 순조롭게 마무리하고 주문서를 얻기 위해 많은 준비와 노력을 했지만, 나도 즐기고 있다. 많은 지식과 실제적인 것을 배웠다. 협상 전략과 절차 외에 가장 큰 수확은 비즈니스 예절에 있다. 담판 활동은 일반적으로 비교적 정식이며, 선생님은 우리에게 양복을 입고 참가하라고 요구하는데, 담판자의 정신적인 면모와 상대에 대한 인상과 느낌에 어느 정도 영향을 미친다. 또 악수, 앉은 자세, 호칭 등 예의도 있는데, 이들은 모두 평소 수업에는 포함되지 않는다.
담판이 끝난 후 선생님은 장외 동창과 현장 동창을 조직하여 평론 총결을 진행하였다. 나는 허금리가 나에게 준 충고를 깊이 기억한다. 앞으로의 생활, 학습, 일은 모두 겸손해야지 무뚝뚝해서는 안 된다. 이것은 협상이 결렬되기 쉽지만, 결국 우리도 실패로 끝났다.
담판의 결과는 지거나 이기는 것이 아니라 이기는 것이다. 어떻게 윈윈을 이룰 것인가가 우리의 최종 목적이다. 속담에 지기는 서로를 알고 백전은 위태롭지 않다는 말이 있다. 담판 전에 충분한 준비를 해야 자신을 더 잘 보고 상대방을 이해할 수 있어야 담판 각 방면의 관계를 더 잘 이해할 수 있어야 성공할 수 있다. 선생님의 우리 팀에 대한 평가: 광고에 대한 지식이 너무 적어 우리 팀이 상대방의 질문에 대답할 때 망설이고, 멈추고, 자신감이 없어 최종 협상이 결렬되었다. 일의 결과도 중요하지만 과정은 종종 더 기억에 남는다. 이번 협상을 통해 우리 각자는 어느 정도 무언가를 배우거나 자신의 부족한 점을 인식하게 될 것입니다. 그럼 방향을 정확히 찾아 자신의 목표를 향해 나아가도록 합시다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
마지막으로, 우리에게 이렇게 좋은 운동과 학습 기회를 주셔서 감사합니다. 앞으로의 일에 풍부한 경험을 제공해 주셔서 감사합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 공부명언)
비즈니스 협상 교육 내용 요약 02
비즈니스 협상 훈련은 마케팅 전공 필수 과목 중 하나의 실천성 과정이다. 비즈니스 협상 훈련을 통해 학생들은 실무에서 협상의 기본 이론, 원칙 및 방법을 숙지하고, 비즈니스 협상의 준비, 개방, 서명 등 각 단계의 운영을 숙지하고, 비즈니스 협상이 시작되기 전에 정보를 수집하는 방법을 파악하고, 협상팀을 구성하고, 협상 방안을 개발하는 방법을 익히고, 비즈니스 협상의 전략과 기교를 익히고, 모의 협상 활동에서 능숙하게 운용할 수 있다. 이런 훈련은 학생들이 비지니스 협상 전에 정보를 수집하는 기본 방법을 익혀야 한다. 비즈니스 협상 계획의 기본 방법을 개발하고 비즈니스 협상 계획을 세우는 법을 배웁니다. 비지니스 협상이 장소를 선택하는 방법과 장소를 배치하는 기교. 협상의 목적은 각자의 수용 가능한 범위 내에서 양해를 얻어 윈윈을 실현하여 장기적인 협력 관계를 수립하는 것이다.
역할 구분을 통해 우리는 협상의 모든 측면과 인원의 안배에 대해 더 잘 이해하게 되었다. 이것은 비즈니스 협상에 대한 새로운 인식을 갖게 해 줍니다. 일상 생활에서 협상은 언제나 우리 주변에서, 언제 어디서나 일어납니다. 비즈니스 협상은 비즈니스 충돌이 발생할 때만 이루어지는 것이 아닙니다. 비즈니스 협상은 비즈니스 당사자가 동일한 비즈니스 목표를 추구하는 과정에서 비즈니스 이익과 비즈니스 가치를 실현하고 유지하는 강력한 수단입니다. 협상의 결과는 승패가 아니라 윈윈과 호혜이다. 윈-윈 상호 이익을 달성하는 방법은 우리 비즈니스 협상의 최종 목적이다.
정보를 수집하는 과정에서 우리도 많은 유익을 얻었습니다. 협상 임무를 순조롭게 완수하려면 협상팀이 반드시 분담하여 협력해야 한다는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 정보명언) 협상 과정에서 한 학생의 능력만으로는 전체 협상 과정을 완성하기에 충분하지 않다. 각 학생은 각자의 특징을 가지고 있으며, 각 협상팀은 학생의 일부 특기에 따라 세밀한 분업을 할 것을 요구한다. 분업 협력을 통해 집단의 힘을 발휘하여 전체 협상 과정을 공동으로 완성할 수 있다. 이 과정에서, 각 학생의 담판 능력을 배양할 때, 각 팀 구성원이 자신의 능력을 발휘하는 동시에 전체적인 이익을 고려하고, 학생의 개인능력 배양과 팀워크의 배양을 결합해야 한다는 팀워크 정신을 키우는 데 더욱 집중해야 한다.
담판의 성공 여부는 담판 전에 충분히 세심한 준비에 달려 있다. 협상 전 준비를 열심히 해야 담판 활동이 원하는 효과를 얻을 수 있다. 준비 단계에서는 세 가지 일을 해야 한다. 첫째, 효율적이고 정교한 협상팀을 조직한다. 구성원의 자질이 높고, 구성원의 분업이 명확하고, 서로 협력한다. 둘째, 시장 정보, 관련 지역의 정법 정보, 협상 상대 정보 등을 포함한 정보를 수집합니다. 자신을 알고, 백 번 싸워도 위태롭지 않은가? 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다 셋째, 비즈니스 협상 방안의 제정에는 협상의 주제와 목표 결정, 협상의 시간과 공간 선택, 상대방의 협상 목표 파악 등이 포함된다.
모의 협상 교수법은 학생들의 학습 흥미를 자극하고, 자율 학습을 형성하며, 학생들이 비즈니스 협상에 대한 이론 지식을 더욱 투철하고 명확하게 이해할 수 있도록 하는 데 도움이 된다. 모의담판을 경험한 학우들도 담판에서 몇 가지 문제를 발견하여 선생님이 제때에 지도할 수 있도록 할 것이다. 협상 준비 과정에서 학생들은 서로 토론하고, 서로 교류하고, 서로 공부하며, 교실 분위기를 활발하게 하는 데 도움이 된다. 학생들이 모의 협상에서 맡은 주요 업무를 더 잘 반영하고, 자신의 일과 팀의 성과를 결합하고, 앞으로 직면할 문제, 개인 경험, 개선 방법을 분석하고, 학생이 반성할 수 있도록 하고, 비즈니스 협상 이론 지식과 실천의 경험과 파악에 더 유리하게 할 수 있으며, 각 팀의 구성원이 실제로 전체 협상에 참여했는지 확인하는 데도 도움이 된다. 전시회에서, 우리는 또한 협상에서 많은 세부 사항을 주의해야 한다는 것을 알게 되었다. 즉, 자신의 생각을 명확하고 직관적으로 표현해야 한다. 협상의 성공을 위해서는 가능한 많은 관련 정보를 미리 수집해야 합니다. 쉽게 최종선을 드러내지 마라.
비즈니스 협상 교육 내용 요약 03
비지니스 협상 능력은 현대 비즈니스 인사들이 반드시 습득해야 하는 기본적인 전문 기술이다. 비즈니스 협상 과정의 교육 목적과 학과 특징을 감안하여 마케팅 전공 학생들은 비즈니스 협상 과정 이후 비즈니스 협상 실습 과정을 개설했다. 비즈니스 협상 교육 과정에서 학생들은 시뮬레이션 회사 설립, 실제 시장 조사 수행, 비즈니스 협상 방안 개발, 비즈니스 협상 실전 수행, 비즈니스 합의 최종 달성, 서면 계약 체결 등의 절차를 통해 배울 수 있습니다. 실습을 통해 학생들의 학습된 지식에 대한 종합적인 응용능력을 배양하여 관련 과정 내용과 실습을 결합하다. 교육 과정에서 직업능력의 배양과 종합적인 자질의 단련을 결합하다. 학생들의 학습 열정과 학습 능력의 배양을 결합하다. 학생의 개인 능력 배양과 팀 정신의 배양을 결합하다. 각 학생의 적극적인 참여를 자극하고, 학생의 적극성과 창조성을 배양하며, 학생의 종합 기술을 높이다.
첫째, 비즈니스 협상 교육 과정 강의 내용 및 요구 사항
커리큘럼과 일치하는 비즈니스 협상 교육 과정은 학생들을위한 포괄적 인 실습 훈련 및 운동을 전문으로하는 교육 활동입니다. 본 실습 과정은 비즈니스 협상 과정의 실천 특징에 따라 교육 실천 분석을 통해 전문 능력 배양 교육 방법을 도입한 교과 과정 플랫폼을 도입하여 교과 과정 설정의 혁신을 보여 줍니다.
비즈니스 협상을 시뮬레이션하는 프로세스 설계는 시장 조사 단계에서 협상, 계약 체결에 이르는 회사 (또는 기업) 대외 비즈니스 협상 프로세스에 따라 설계됩니다.
비즈니스 협상 교육은 교사가 지침서의 요구 사항에 따라 배치하고, 다음과 같은 내용과 요구 사항에 따라 조직한다.
1, 협상 준비
첫째, 시뮬레이션 회사를 설립하다. 즉, 교사의 지도 하에 학생들은 모의 회사를 구성하여 협상에 참여하는 이름, 업무 범위 및 제품을 결정하고, 동시에 학생은 회사에서 해당 직무를 맡고 해당 책임을 수행하는 것입니다. 둘째, 시장 조사 및 마케팅 계획을 수행하십시오. 담판 훈련 전에 학생들에게 비즈니스 협상과 관련된 제품에 대한 현장 시장 조사를 실시하여 관련 제품의 시장 수요, 가격, 품질, 경쟁 업체 등을 이해하고 협상에 필요한 준비를 하도록 요구하다. 셋째, 시뮬레이션 회사는 비즈니스 협상을 준비합니다. 각 모의회사는 시장 조사를 잘 하는 기초 위에서 협상 라인업을 확정하고, 협상가의 역할을 나누고, 협상 임무를 나누었다.
2. 실전 연습 비즈니스 협상.
협상 쌍방은 비즈니스 협상의 기본 절차에 따라 협상 예절, 협상 개시, 실질적 협상, 협상 종료부터 서면 계약 체결에 이르기까지 전체 협상 과정을 완료하도록 요구한다.
비즈니스 협상 평가를 진행하다. 모의 협상이 끝날 때마다 협상에 참여하지 않은 학생들에게 평가 기록을 요구하다. 협상이 끝난 후 그들은 협상 절차, 비즈니스 예절, 언어 기교, 협상 전략, 협상 내용, 협상자 협력, 협상 결과 등에서 아까의 협상에 대해 논평할 것이다. 평가의 목적은 격차를 찾아내 협상 수준을 지속적으로 높이는 것이다. 그리고 강사가 평론을 할 것이다.
그룹 간 담판. 각 조의 모의 협상이 끝난 후, 조별 협상에서 뛰어난 성적을 거둔 학우를 선발한 후 두 개의 모의회사를 구성하여 교차 협상을 진행하였다. 그 목적은 이전의 협상 경험을 총결하고 협상 수준을 높이는 것이며, 더 높은 수준의 협상이다.
3, 협상 요약
담판을 총결하다. 장외 총결산, 현장 총결산, 선생님 평론, 학생 서면총결산, 각 모의협상이 끝난 후, 마지막으로 각 학생에게 총결산을 제출해야 한다.
둘째, "비즈니스 협상 훈련" 과정의 효과와 분석
1, 학생들의 적극적인 참여와 수확
비지니스 협상 훈련 주간을 실현하는 과정에서 학생들은 진지하게 받아들이고, 진지하게 실천하고, 적극적으로 참여할 수 있다. 설계된 협상 과정에 따라 그룹 내 동창들의 분업에서 협상에 관련된 제품과 제품 시장에 대한 심도 있는 조사를 실시한다. 이를 바탕으로 협상을 위한 치밀한 계획 준비를 한다. 협상에서 발생할 수 있는 문제와 취해진 대책과 방법을 예측하다. 계약 준비와 서명 등. 전체 협상 과정은 상업무역의 전 과정이다. 학생들은 비지니스 협상 훈련 주간이 그의 미래 업무와 밀접한 관련이 있고 실천성이 강하여 자신의 종합 능력을 향상시키고 미래의 일을 위한 좋은 실천 활동 기반을 마련할 수 있다는 것을 보편적으로 인식하고 있다.
비즈니스 협상 훈련은 회사 (또는 기업) 외부의 실제 비즈니스 협상 과정을 바탕으로 설계되어 학생들이 비즈니스 협상의 전 과정을 직접 체험할 수 있도록 합니다. 협상 실천을 통해 그는 비즈니스 협상에서 성공하려면 자신이 협상에서 배운 지식과 기술뿐만 아니라 다른 많은 지식과 기술도 사용해야 한다고 느꼈다. 자신을 단련하기 위해, 학생들이 어려움과 문제에 부딪힐 때, 끊임없이 공부하고, 대량의 자료를 검토하고, 선생님께 문의하는 등 적극적으로 직면하고 해결할 수 있다. 또한, 협상 실천을 통해 학생들은 협상의 난이도를 충분히 느끼고, 개인의 종합적인 자질에 대한 협상의 높은 요구를 몸소 체득하였다. 학생들은 자신의 지식과 능력의 부족을 보편적으로 인식하고, 학교에서 공부하는 것의 중요성을 진심으로 인식하고 있다.
성, 필요성, 긴박성. 나는 우리가 서둘러 공부하고, 끊임없이 자신을 보완하고, 자신의 종합적인 자질을 전면적으로 제고하고, 앞으로의 일을 위한 든든한 기초를 다져야 한다는 것을 깊이 느낄 수 있다. 담판 훈련주가 학생들의 학습 지식의 중요성에 대한 인식을 높이는 것은 이번 실천 활동의 가장 큰 수확이다. 협상을 통해 학생들은 자신의 부족한 점을 깨닫고, 격차를 찾아내고, 학습 목표를 명확하게 했다. 비즈니스 협상 실습 교육 활동에서 학생들의 적극적인 참여와 진지한 실천은 교과 과정 설정의 중요성을 증명했다.
2. 학원은 회사 비즈니스 협상의 기본 과정을 시뮬레이션하여 다음과 같은 결합점을 강조한다. 첫째, 교육 과정에서 업무 능력의 배양과 종합적인 자질의 단련을 결합하는 것이다.
비즈니스 협상 실습 교육은 비즈니스 협상 과정을 공부한 후 진행되는 이론과 실천을 결합한 종합적인 실습 활동이다. 비즈니스 협상 과정에는 시장 경제, 시장 조사, 마케팅, 비즈니스 예절, 홍보, 비즈니스 협상, 법률, 상품 지식 등 많은 지식이 관련되어 있기 때문입니다. 선생님들의 설계는 회사 (또는 기업) 의 대외상거래 협상 절차에 따라 시장 조사 단계에서 협상, 합의 체결에 이르는 전 과정이다. 학생들이 직접 무역의 전 과정을 체험하는 것만으로는 충분하지 않다. 많은 지식을 포괄하는 종합 운용으로 학생에 대한 요구가 매우 높다. 일주일 동안 배운 많은 교과 과정 지식을 한데 묶어서 함께 운용할 수 있는 특별한 몇 주가 거의 없다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언)
둘째, 학생들의 학습 열정과 학습 능력의 배양을 결합한다.
이번 주 동안 전체 과정의 담판을 거쳐 많은 학생들의 열정이 매우 높았다. 그러나 열정만으로는 충분하지 않습니다. 임무를 순조롭게 완수할 수 있을지는 선생님의 세심한 지도와 학생들의 세심한 준비와 학습이 필요하다. 비즈니스 협상에는 많은 지식이 관련되어 있습니다. 예를 들어, 비즈니스 예절을 처음 얘기하면 많은 학생들이 올라오면 실수를 합니다. 또 예를 들어, 협상과 계약을 체결할 때 계약 내용이 불분명하고 불완전하며, 심지어 매우 중요한 조항까지 누락했다. 많은 지식의 종합 응용 과정에서 이런 문제가 생기기 마련이다. 매번 협상이 끝난 후 교사는 학생들의 보편적인 문제에 대해 관련 지식을 꼼꼼히 지도하고 다시 설명해야 하는 목표적인 현장 교육 효과가 두드러진다. 동시에 학생들이 다양한 채널을 통해 정보를 조회하고 끊임없이 배우고 혁신하도록 지도한다. 학생들의 학습 열정과 학습 능력의 배양과 혁신을 결합하다.
셋째, 개인의 능력 배양과 팀워크의 배양을 결합한다.
이번 주에는 모든 학생들이 협상에 참여하여 비즈니스 협상의 전 과정을 체험할 것을 요구한다. 협상팀은 그룹당 5 명 안팎으로 나뉘어 각 학생에게 협상에서 자신의 역할을 요구하였다. 협상 임무를 순조롭게 완수하려면 협상팀이 반드시 분업하여 협력해야 한다. 각 협상팀은 일부 학생들을 근거로 할 수 있다.
전문적이고 세밀한 분업. 예를 들어 협상 역할에는 사장, 판매, 재무, 기술, 법률 등이 포함될 수 있습니다. 협상 과정에서 주담과 부담이 있고, 무슨 문제가 있으면 누가 대답하고, 일시적인 문제가 있을 때의 대응 전략이 있다. 이것들은 협상 계획과 협상 이행 계획에 반영되어야 한다.
협상팀은 회사 (기업) 를 대표하여 대외 상거래 협상을 진행한다. 협상 임무를 원만하게 완수하려면 구성원 간의 협력을 빼놓을 수 없다. 협상팀은 상세한 분업을 가지고 있으며, 반드시 협력해야 한다. 협상 과정에서 한 학생의 능력만으로는 전체 협상 과정을 완성하기에 충분하지 않다. 각 학생은 각자의 특징을 가지고 있으며, 각 협상팀은 학생의 일부 특기에 따라 상세한 분업을 할 것을 요구한다. 분업 협력을 통해 집단의 힘을 발휘하여 협상의 전 과정을 완성할 수 있다. 이 과정에서, 각 학생의 담판 능력을 배양할 때, 각 팀 구성원이 자신의 능력을 발휘하는 동시에 전체적인 이익을 고려하고, 학생의 개인능력 배양과 팀워크의 배양을 결합해야 한다는 팀워크 정신을 키우는 데 더욱 집중해야 한다.
3. 학생들의 적극적인 참여를 자극하고 각 학생의 적극성을 동원한다.
많은 실습 교육 활동에서, 항상 소수의 학생들이 적극적으로 참여하지 않고, 진정한 단련과 향상을 얻지 못한다. 이 고질병을 극복하기 위해서, 나는 모든 학생에게 각자의 특정한 임무를 가지고 일정한 역할을 할 것을 요구한다. 다른 그룹의 학생 협상을 볼 때, 각 학생은 반드시 비지니스 협상의 평가 기록을 만들어야 한다. 모든 학생이 실천 활동에 참여하고, 자신의 역할을 발휘하며, 실천 단련과 향상을 얻도록 장려하다. 교사의 세심한 지도 아래 정성과 정량적인 채점 방법을 통해 학생들의 적극적인 참여를 장려하고 각 학생의 적극성을 동원한다.
4, 요약에서 지속적으로 개선되고 있습니다.
비즈니스 협상 훈련 주간은 그룹으로 진행된다. 각 조의 모의 담판을 할 때 담판에 참여하지 않은 학우들이 주의 깊게 듣고 기록을 잘 할 것을 요구하다. 담판이 끝난 후 담판에 참여하지 않은 학생들은 방금 협상한 담판을 평가했다. 평가 내용에는 협상 절차, 비즈니스 예절, 언어 기술, 협상 전략, 협상 내용, 협상가의 협력, 협상 결과 등이 포함됩니다. 평가의 목적은 확실히 잘 한 곳을 지적하고 부족한 점을 지적하여 학습과 본보기의 역할을 하는 것이다. 마지막으로 선생님은 총결산 발언을 하셨다. 선생님의 평론은 매우 중요하다. 학생들이 어떻게 말하는지, 무슨 문제가 있습니까? 이 과정은 현장 교육의 과정이자 학생들이 협상 수준을 배우고 향상시킬 수 있도록 돕는 과정이다.
모의 비즈니스 협상이 끝날 때마다 학생들이 협상 평가에 참여하는 열정이 높다. 선생님이 이야기를 마치자 학생들은 매우 진지하게 들었다. 그들은 어떻게 더 잘할 수 있을지 끊임없이 생각하고 있다. 모형
비즈니스 협상 활동이 이런 관행인가요? 공부? 재연습? 재학습 과정에서 끊임없이 혁신을 실천하다. 다음 모의 비즈니스 협상은 지속적인 학습과 본보기를 통해 향상될 것이다. 마지막 교차 그룹 협상은 이전 협상 경험을 총화한 후의 더 높은 수준의 협상이다. 학생들의 학습 열정은 갈수록 높아질 것이며, 이 과정도 학생들이 서로 배우고, 창의적 사고를 향상시키고, 키우고, 단련하는 과정이다.
5. 실천 활동이 학생에게 주는 인센티브 역할.
모든 학생은 협상에 참여해야 하고, 비지니스 협상의 실천은 그에게 자신의 능력을 발휘할 수 있는 무대를 제공하고, 자신의 풍채를 보여줄 수 있는 기회를 제공하고, 학생들은 자신의 실력을 과시하고 있다. 참여 과정에서 그들은 무엇을 깨달았습니까? 무대 1 분, 무대 아래 xx 년? ,? 너는 책이 쓰일 때를 싫어하니? 심오한 의미.
비지니스 협상 실천의 무대는 학생들의 풍채와 거울을 보여줄 수 있어 각자의 부족과 격차를 비출 수 있다. 모의 협상이 끝난 후 당신들은 어떻게 이야기를 나누었습니까? 너 잘 놀았니? 너는 왜 만족스럽지 않게 행동했니? 당신의 결점은 무엇입니까? 모든 학생들이 반성하고 있다. 이 거울은 학생들의 좋은 면과 단점을 반영하고, 격차는 어떻게 사람이 일을 하느냐의 문제를 반영한다. 협상을 통해 학생들은 자신의 격차와 부족을 찾았다. 선생님의 지도 아래 학생들은 성실하게 책임지는 업무 태도와 성실하고 신용을 지키는 우수한 자질의 중요성을 인식하고 있다. 또한 학습 지식의 중요성, 필요성, 긴박성에 대한 인식을 불러일으켜 학습 목표를 더욱 명확하게 했다.
실용적인 교수법에 의한 교사 교육의 요약과 개선.
비지니스 협상의 교학 실천을 통해, 나는 교사가 끊임없이 혁신을 탐구하고, 수업상의 지식 전수에 얽매이지 말고, 다양한 경로를 통해 학생들의 학습 적극성, 주동성, 창조성을 배양하고 자극해야 한다는 것을 깨달았다. 우리의 교수법이 적절하고, 조직이 합리적이고 효과적이며, 제때에 격려를 유도하고, 학생들의 적극적인 참여를 자극하고, 진지하게 실천한다면, 이론이 실제와 연계되어 학생의 종합적인 자질과 능력을 향상시킬 수 있을 것이다.
비즈니스 협상 교육 내용 요약 관련 문장:
1. 모의 비즈니스 협상 교육 요약
조달 협상 훈련 요약 3 편
비즈니스 협상 교육 경험: 3 개의 논문
4.3 비즈니스 협상 훈련 경험의 패러다임
5.3 비즈니스 교육 경험.
비즈니스 웹 사이트 구축 및 유지 보수 교육 경험 3 편.
7. 비즈니스 협상의 세 가지 요약