대학생 기업가 정신 관리 사례 분석
대학생 창업의 구체적인 사례를 통해 사례 기업의 시장 변화 속 성패의 관건을 심도 있게 분석하다. 동시에 대학생 창업에 가치 있는 지도를 제공하기 위해 이 글은 사례 기업을 위해 관리 수준을 높이는 심사 체계를 세워 대학생 창업의 효과를 촉진하고 높인다.
키워드: 대학생 기업가 정신 사례 관리
최근 몇 년 동안 중국의 고등 교육은 날로' 열화' 되어 매년 신선한 졸업생의 수가 급속히 증가하고 있다. 이것은 의심할 여지없이 대학생 졸업 취업난을 악화시켰다. 이런 엄중한 취업 배경에서 창업은 대다수 대학생의 직업 선택이 되었다. 그러나 관련 권위 통계에 따르면 대학생 창업 성공률은 5% 미만이다. 이런 점에서 대학생 창업 성공률은 작다. 대학생 창업 성공률이 낮은 것은 창업 열정을 어느 정도 약화시켰을 뿐만 아니라 대학생 창업의 건강하고 질서 있는 발전에도 심각한 영향을 미쳤다. 따라서 대학생 창업에 영향을 미치는 관리 수준을 연구하는 것이 특히 중요하며, 대학생 실천과 고교를 지도하는 창업교육에 획기적인 역할을 한다.
1 대학생 창업 사례 기본 정보 개요
M 회사는 2006 년에 설립되어 장쑤 주 A 시에 위치하고 있다. 이것은 3 명의 대학 졸업생이 설립한 회사이다. M 사의 4 대 폴리머 개조성 아스팔트 방수권인 ——SBS, SRO, APP, APR 은 모 시의 각종 시정 토목공학에 광범위하게 적용되어 모 시의 대형 신형 방수 재료 판매 서비스 회사입니다.
M 사가 설립한 시장부에는 세 개의 영업 및 설치 팀이 있는데, 이 세 팀은 회사 제품의 판매 및 설치를 전적으로 담당하고 있습니다. 또한 세 개의 영업 및 설치 팀은 한 도시의 여러 지역에서 방수 재료 판매 및 설치 서비스를 담당하고 있습니다. 다음은 M 사의 영업 설치 팀과 해당 구성원의 특징입니다. 1 영업 설치 팀은 영업 담당자와 설치 직원으로 나뉩니다. 이 중 영업 사원은 사용자 정보 수집, 구매 계약 협상, 대금 회수를 담당하고 있으며, 설치인의 주요 업무는 국가, 산업, 기업 기준의 맥락에서 영업 사원이 판매하는 각종 개조성 아스팔트 방수 롤을 설치하는 것이다. 영업 담당자와 설치 담당자는 서로 협력하고, 장점을 보완하며, 서로 협조하여 팀의 판매 및 설치 작업을 공동으로 완료합니다. (2) A 시 엔지니어링 작업장의 유연성과 변동성으로 인해 영업 및 설치 팀 구성원의 연락처는 전화 또는 이메일로 제한됩니다. 근무 시간과 근무지의 불확실성으로 영업 및 설치 팀 구성원들이 직접 대면하는 의사 소통이 어려워졌습니다. ③ 영업 및 설치 팀 구성원의 요구에 따라 한 달에 1-2 회의 판매 정기 회의를 개최한다. 따라서 판매 계약 검토 및 제품 운송 설치를 위한 일련의 안배는 나머지 시간에는 전화, 우편, 팩스 등을 통해서만 교류할 수 있습니다. (4) 회사의 영업 설치 팀의 영업 및 설치 직원은 주로 채용을 통해 계약 예약 관리를 실시합니다. 그 중 일부는 M 사에 속하고, 일부는 공동 마케팅 기업에서 왔으며, 일부는 다른 부서에서 아르바이트를 하고 있습니다. 하지만 설치자는 다르다. 설치자는 M 사의 시장 채용을 통해 기술 훈련을 거쳐야 합격할 수 있고, 서로 다른 공사장 흐르는 물의 방수막 설치를 책임져야 한다. ⑤ 계약서에 서명한 영업 담당자는 각 방수 막의 판매와 설치를 담당하고 있으며, 구체적인 포장막 수는 공사량의 크기와 난이도에 따라 결정된다.
요약하자면, 현대 통신 도구의 빠르고 편리하기 때문에 M 사의 영업 설치 팀 각 구성원의 기술은 시간과 장소의 제한 없이 편리한 통신 도구를 통해 서로 보완하고 서로 향상되어 함께 발전할 수 있습니다. 따라서 이 문서에서는 M 사의 영업 설치 팀이 시간 제어도 공간 제한도 받지 않는 새로운 팀이라고 생각합니다.
2. 회사 관리의 주요 문제 사례
현재 건축 방수재의 주요 제품은 M 사의 폴리머 개조성 아스팔트 방수막으로, 미래 건축재료의 발전 방향이기도 하다. 이 제품은 국가의 지지를 받아 국가 산업 정책이 중점적으로 지원하는 제품 중 하나이다. M 사가 판매하는 제품의 품질과 기술은 모 시 동종업계에서 비교적 선진적인 수준에 있으며, 어느 정도의 제품 우세를 가지고 있다. 한 도시의 방수 시장에서 M 사의 시장 점유율은 동종업보다 크다. 이에 따라 M 사 제품의 판매량은 직선 상승세를 보이고 있다.
회사 설립 초기에는 M 사의 판매 설치 팀이 회사의 발전에 중요한 역할을 했다. M 사의 시장 개척, 건축사용자의 방수 관념을 어떻게 바꿀 것인가는 M 사의 판매 및 설치 팀 구성원의 공동 노력으로 이뤄졌다. 하지만 2009 년까지 이 지역의 동종 제품 시장 경쟁이 상대적으로 약해 M 사의 각종 방수권은 2009 년부터 판매와 판매이익이 감소했다. 하지만 M 사가 주로 판매하는 제품은 전통적인 방수재에 비해 뚜렷한 대체불가의 장점을 가지고 있어 업무 확장이 매우 빠르다. 2009 년 이후 같은 제품이 회사 지역에 있는 경쟁자가 늘면서 기존 경쟁업체들이 새로운 방수재를 마케팅하면서 시장 경쟁의 치열함을 직접적으로 가중시켰다. 따라서 M 회사는 단순한 제품 품질과 기술로 인해 시장 수요를 충족시킬 수 없기 때문에 점차 시장 우위를 잃고 있습니다. 이에 따라 M 사 판매 설치 팀의 관리 허점이 많아 M 사의 향후 발전에 직접적인 영향을 미쳤다.
2. 1 M 회사의 위기는 주로 마케팅 부서의 관리에 심각한 허점이 있다는 데 있다. M 회사는 방수 시장 조사 결과와 회사 발전 현황을 근거로 제정한 연간 판매 목표를 수량화하지 않고, 단지 공제된 방식을 취하여 팀과 팀 구성원의 이익을 극대화하고, 판매 설치 팀과 팀 구성원의 구속력을 약화시켰다. 단기적인 이득을 중시하는 것은 회사의 장기 판매 목표 달성에 직접적인 영향을 미치며, 더 크고 먼 판매 목표를 발전시키기 위한 풍부한 자금이 부족하다. 2.2 M 회사는 완벽한 영업 설치 팀 및 팀 구성원의 성과 평가 시스템을 구축하지 않아 성과 평가 KPI 시스템과 연계할 수 없습니다. 현재 영업 설치 팀 및 팀 구성원의 성과 평가 지표에서 볼 수 있듯이 지표 평가의 주요 내용은 팀 및 팀 구성원의 일부 성과이며 팀 및 팀 구성원의 업무 행동, 태도, 방법 등은 평가 범위에 포함되지 않습니다. 따라서, 평가 결과는 전체 팀 및 팀 구성원의 이익 분배에 대한 유일한 증빙으로, 직접 판매 업무의 단기적, 회사의 장기 발전 무시, 신규 시장의 개척 무시, 직원 능력 향상 및 고객 수요 변화 무시, 결국 시장 경쟁이 심화된 후 M 사의 발전이 막히는 국면으로 이어졌다.
2.3 팀 구성원, 영업 설치 팀, 마케팅 부서는 성과 평가만 있고 성과 관리도 없고 집단 응집력과 구심력이 부족하기 때문이다. 이러한 일방적인 행동으로 인해 직원 간에 효과적인 의사 소통이 부족하여 회사 관리가 뒤처졌다. M 회사는 일방적인 이익에 이끌려 영업 및 설치 팀의 팀워크가 부족하다. 또한 M 사는 좋은 영업 환경을 조성하지 못했고 영업 및 설치 팀 구성원에게 정보 및 기술 지원을 제공하지 않았습니다. 이로 인해 대부분의 영업 및 설치 팀 구성원은 주요 프로젝트를 독립적으로 완료할 수 없게 되었습니다. 영업 및 설치 팀 구성원이 문제를 발견했지만 적시에 해결하거나 도움을 받지 못했습니다. 이런 수동적인 상태에서 직원들은 어쩔 수 없이 각종 판매 문제를 혼자서 해결해야 한다. 3. 사례 회사 영업 설치 팀의 성과 관리 시스템 구축
3. 1 사례 팀 성과 관리 시스템 구축 시나리오 영업 및 설치 팀 관리 문제에 대한 종합적인 분석을 바탕으로 M 회사는 먼저 목표 기반 성과 관리 시스템을 변경해야 한다는 것을 인식하고, 효과적이고 시장 요구에 부합하는 영업 팀 전체 인력에 적합한 현대화된 효율적인 관리 시스템을 구축하고, M 사의 장기 발전 요구에 부합하는 성과 관리 시스템을 구축하는 효과적인 방안을 최종 확정했습니다. ① 판매 결정 주요 평가 지표는 총 제품 판매, 시장 점유율 및 전체 제품 설치 품질입니다. (2) 균형 성과표 (BSC) 원칙에 따라 판매 설치 전 직원 성과 평가 종합 KPI 시스템을 구축하여 개인 성과 목표가 팀의 전체 성과 목표와 밀접하게 관련되어 있는지 확인하고 팀 및 팀 구성원의 성과를 종합적으로 평가하여 회사의 전체 발전 목표를 지원합니다. ③ 전체 판매 설치 인원의 전면적인 발전을 보장하기 위해 시장부는 성과 과외와 효과적인 정보 피드백 체계를 전면적으로 강화하고, 대면 및 문자 통신의 효과적인 결합에 특히 중점을 두고, 전체 판매 설치 인원이 제때에 효과적으로 소통할 수 있도록 하여 팀의 응집력과 구심력을 높이고, 팀의 적극성을 극치로 조정하고, 결국 전체 영업 팀 구성원의 각 방면의 자질을 효과적으로 향상시킨다.
3.2 사례 팀 및 팀 구성원 KPI 시스템 구축
BSC (balanced scorecard corecard) 원칙에 따라 팀의 업무 목표와 회사 안팎의 여러 요소를 결합하여 KPI 시스템을 구축합니다. 먼저 영업 및 설치 팀의 KPI 시스템을 구축합니다.
팀 영업 구성원의 주요 임무는 팀 구성원을 단결하고 돕고 시장 정보 수집, 제품 판매 및 대출 회수를 담당하는 것입니다. 마지막으로 영업 팀의 KPI 시스템을 분해하여 4 차원에서 팀 영업 구성원의 KPI 시스템을 구축합니다. 영업 구성원의 임무 난이도, 성격 및 직무 책임을 기준으로 합니다.
팀 설치 구성원은 재무 지표를 책임지지 않기 때문에 국가, 산업, 기업 표준에 따라 방수 롤을 엄격하게 설치하는 것이 주요 임무입니다. 따라서 다양한 스타일의 방수 소재의 설치 기준, 관련 내역 데이터, 설치 구성원의 임무 및 책임에 따라 팀 설치 구성원의 KPI 시스템을 구축합니다.
4. 사례 회사 영업 및 설치 팀 성과 평가의 핵심 요소
M 회사 판매 설치 팀 KPI 체계의 설립은 관리 수단을 보완하는 첫 걸음이다. 이를 바탕으로 성과 평가의 관련 요소를 파악해 KPI 체계의 역할을 발휘하고 기업의 장기 발전을 촉진해야 한다. 결론적으로, 회사의 전반적인 관리 수준을 한 단계 높이려면 균형 성과표를 사용하여 사례 팀 전체와 개인을 평가해야 한다고 생각합니다. (1) 성과 평가 팀 구성원을 설립하고 분업과 협력을 명확히 한다. 평가의 공정성과 공정성을 보장하기 위해 선정 기준은' 독립성' 과' 역량' 이며 균형 성과표 원칙을 준수하여 평가의 공정성과 신뢰성을 보장합니다.
회사의 고위 경영진 (예: 총지배인, 영업 담당 부사장), 중간 관리자 (예: 마케팅 관리자, 영업 팀 책임자, 기타 부서 관리자), 우수한 팀 구성원, 회사에서 채용한 전문가, 고객 담당자 등이 모두 심사위원을 맡을 수 있습니다. (2) 업무 성과 평가 시간 결정. 사례 회사 판매 설치 팀의 성과 평가 시간은 분기말과 연말로 나뉜다. 분기 말 성과 평가 시간의 주요 목적은 전체 직원의 업무 진도를 효과적으로 파악해 추가 판매 관리를 위한 믿을 수 있고 강력한 근거를 제공하는 것이다. 연말 심사에는 각 판매 및 설치인의 전반적인 성과에 대한 최종 평가가 포함되며 M 사의 직무 조정 및 상벌의 주요 근거가 될 것입니다. (3) 사례 팀 및 팀 구성원의 성과 평가 결과에 대한 양적 종합 평가.
M 사가 구축한 KPI 체계 하에서는 단순히 특정 KPI 차원이나 지표에 따라 회사 판매 설치팀 전체 멤버들에게 결론을 내리는 것은 비과학적이다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 과학적 방법은 KPI 의 각 평가 차원과 지표를 평가 근거로 삼는 것이다. 따라서 결과의 공정성을 평가하고 사례팀 전체 직원의 성과분석, 비교, 개선을 효과적으로 향상시키기 위해서는 모호한 종합평가방법을 과학적으로 활용해 사례 전체 직원에 대한 최종 종합평가를 실시하여 회사의 장기적인 발전에 주력해야 한다.
대학생 창업 사례 관리에 대한 분석을 통해 대학생 창업은 기업 내부 관리, 특히 기업의 성과 관리를 강화해야 한다고 판단했다. 기업의 발전 목표를 창업자의 성과 평가와 연계시켜 성과 목표로 직원의 행동을 규범화함으로써 기업의 경쟁력을 전면적으로 제고하고, 대학생 창업을 치열한 시장 경쟁에서 발돋움하고 오래 지속할 수 있도록 했다.
참고 자료:
[1] 마대학생 창업의 핵심 요소에 대한 실증 분석 [J]. 중국 대학 과학기술과 산업화, 20 10(3).
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저자 소개: 강서 (197 1-), 여성, 충칭인, 교사, 연구 방향은 창업교육과 학생 관리입니다.
창업 관리 사례 분석
사례: Li ning 의 기업가 정신 이야기
클래스: 마케팅 104 이름: 멍페이 학번: 성적:
사례 내용:
창업배경: 1988 년 9 월 7 일 서울올림픽에서 이녕이 연이어 체조기구의 심각한 실수를 저지르자 국내 여론이 갑자기 소란을 피웠다. 사람들의 지나친 희망이 실망으로 변하면 동정은 비난으로 변한다. 이녕이' 파렴치하다' 는 보도가 있었고, 심지어 누군가 그에게 칼날과 밧줄을 선물했다. 같은 해 65438+2 월 65438+6 월 심천 체육관. 체조 왕자' 이녕은 공식 은퇴를 선언하며 18 년의 체조 생애를 작별했다.
4 방향 부정: 감독, 코치, 연예계, 창시파.
팀 프로모션 관리:
창업기-이 단계에서 관리팀은 감성적이며 이녕의 팀원, 친척, 친구로 구성되어 있다. 성장기-이 단계부터 전문경영인이 기업의 발전을 통제하기 시작했다.
제 2 차 창업기-이 시기에 이녕사의 관리팀은 점차 경험형에서 학습형으로 바뀌면서 제도와 법률에 더 많은 관심을 기울이고 있다.
초창기-당시 이녕회사는 공기업이 아니어서 국유상가에 들어갈 수 없었다. 그래서 먼저 팀원, 친척, 친구의 인터넷과 판매망을 구축하고 전국 각지의 자영업자에게 연락해서 이녕 브랜드 제품을 프랜차이즈로 판매해야 한다. 이녕사의 가족 특징은 매우 두드러져, 대부분의 임원들은 이녕의 친척이다.
제 2 차 창업기-2000 년부터 이녕사 인원이 급속히 팽창하면서 외자 합자기업의' 공수병' 이 끊임없이 입사해 이탈리아 프랑스 등 해외 디자이너, 디자인 스튜디오가 잇따르고 있다.
200 1, 1992, 10, 현재 이녕은 각각 생산 운영, 시장 전략, 제품 전략을 주관하는 6 명의 이사가 있다.
회사 선택: 국제 스포츠 제품 시장은 최근 몇 년 동안 큰 변화를 겪었고, 레저 스포츠 상품과 스포츠 레저 제품의 추세가 뚜렷하다. 또 다른 꼭 봐야 할 객관적인 사실은 우리나라의 스포츠 용품 소비가 아직 성숙하지 않았다는 것이다. 대부분의 사람들이 스포츠 용품을 구입하는 것은 운동의 필요성뿐만 아니라 중국 사람들의 40% 이상을 위한 공리 구매이기도 하다.
사례 연구:
첫째, 왜 그들은 사업을 시작 했습니까? 어떤 타당성 분석을 했습니까?
9 월 1, 1988, 17 의 서울 올림픽에서 이녕은 체조기구에 심각한 실수를 연이어 일으켜 지금부터 장사를 통해 인생을 바꾸고 운명을 바꾸기로 결심했다.
2. 이녕유한공사가 설립한 초심은 "중국에서 스포츠를 홍보하고 스포츠가 우리의 생활을 바꾸게 하는 것" 이었다. 실현가능성 분석
1. 당시 창업 당시 국내는 공급보다 수요가 많았고 스포츠용품 업계의 브랜드는 뚜렷한 기치를 형성하지 못했다.
2. 회사는 첫 번째 발전 기회인1990 의 베이징 아시안게임을 잡았다. 이녕은 1 1 아시안게임이 가져온 계기뿐만 아니라 아시안게임의 성화봉송도 생각했다. 이녕은 아낌없이 아시안게임 잡공을 후원한다. 이때 모두들 이녕애국이라고 해서 브랜드가 널리 알려지게 했다.
이녕복은' 국민카드' 를 쳤다
4. 이녕은 체육계의 스타 매력과 풍부한 인맥이' 이녕 브랜드' 의 성장에 없어서는 안 될 역할을 했다.
5. 독특한 기업문화는 이녕유한공사의 각 부분이 긴밀하게 협력하고 진취적인 지휘봉을 개척하여 모든 공급업체, 리셀러, 서비스 업체를 파트너로 만들어 모든 직원들이 한마음 한뜻으로 협력할 수 있도록 하는 것이다.
창업회사는 어떤 조직 형식을 채택합니까?
그것은 유한회사의 기업 조직 형식이다.
-응?
-응?
제가 당신에게 제공한 대학생 창업 관리 사례입니다. 네가 좋아할 수 있기를 바란다!
대학생 창업관리 사례 분석' 을 본 사람들은 다음과 같이 읽습니다.