회사 연간 계획 (1) 1, 20x× 연간 기본 목표
이 기업의 20x× 년 판매 목표는 다음과 같습니다.
1. 판매 목표: 영업부의 연간 매출이 10000 원 이상에 도달했습니다.
2. 이익 목표: 20x× 연간 이윤 달성 10000 원 이상.
3. 신제품 판매 목표: 신제품 판매가 1 만원 이상에 도달했습니다.
둘째, 목표를 달성하기위한 기본 조치
마케팅 부서는 교육, 정기 경험 교류 등 모든 인원이 업무에 정통하고 위기감, 효과적인 업무를 할 수 있도록 조치를 취해야 한다.
② 직원들은 일에 전념해야 고효율, 고소득, 고분배 방향으로 발전할 수 있고, 회사도 업무 관리를 강화할 수 있다. (3) 운영 효율성을 높이기 위해 회사는 직원들이 각종 업무를 독립적으로 처리할 수 있도록 권한을 대폭 내려놓는다.
(4) 판매 목표를 달성하기 위해 직무 책임제를 세우고 상벌이 뚜렷한 정책을 실시한다.
(1) 거래가 발생할 때 계약을 체결해야 하며, 각 당사자는 계약을 준수하고 적절한 의무를 이행하여 계약의 원활한 이행을 보장해야 합니다.
(2) 소매점 판매를 촉진하기 위해 회사는 원래의 구매자 시장을 판매자 시장으로 전환하여 대리점과 소매점을 통제할 수 있는 장점을 제공하는 판매 관리 제도를 수립했다.
⑦ 소매점을 중심으로 판촉 방식을 키우고 유도함으로써 수요 증가를 자극한다.
(8) 정기적으로 우정회의를 열어 소매상과의 연계를 더욱 강화한다.
⑨ 고객 조사 카드 관리를 사용하여 소매점 판매 실적 및 수요 예측 관리를 규제합니다.
어텐딩: 이전 에이전시가 채택한 판매 확장 전략을 따르는 것 외에도, Dell 은 이러한 접근 방식을 강화 방침으로 삼아 두 가지 측면에서 새로운 판매 채널을 확대하기 위해 노력할 것입니다.
대리상과의 관계를 검사하여 일관된 회계 제도를 수립하다.
셋째, 마케팅 부서 작업 계획
시장부에는 내부와 외부가 포함되며, 구체적인 판매 작업 계획과 조치는 아래 표에 나와 있습니다.
마케팅 부서 계획
넷째, 소매업자의 판촉 계획
(a) 신제품 판매 방법
① 국내 영향력 있는 30 개 소매점을 지역별로 나누고, 각 구분 구역마다 신상품 판매 방식을 채택한다. 즉, 1 인당 30 개 정도의 점포를 책임지고, 매주 또는 격주로 방문한다. 방문을 계기로 판매를 감독하고 인센티브를 주고 조사, 서비스, 판매지도 및 기술지도를 진행한다.
(2) 신상품의 재고는 소매점의 한 달 재고, 대리점의 두 달 재고를 유지하기 위해 노력해야 한다.
(3) 영업 책임자와 영업 사원의 직위와 처리 기준은 명확해야 한다.
(b) 신제품 협력 기관 설립 및 작업
(1) 신제품 판매 방식과 프로모션이 원활히 진행될 수 있도록 전국 주요 소매점을 중심으로 지역별로 신제품 협력 하위 기관을 설립해야 합니다.
② 신상품 협력기구의 업무는 관련 잡지를 배포, 보내는 것을 포함한다. 우리 제품의 견본을 제공하다. 각 지역에 협력점의 간판을 설치하다. 시내 협력점에 상표를 발급하다. 광고 전단을 배포하다. 리셀러를 적극 지원합니다. 워크샵 및 세미나 개최 젊은이들을 위한 카운터를 추가합니다. 신제품을 소개하다.
(3) 소매점 직원의 책임감과 판매 의지를 높이다. 구체적인 실시 요점은 다음과 같다.
1. 황금장려법
소매점 직원에게 우리 제품을 판매할 때마다 판매 카드를 발급하도록 요구하고, 판매 카드가 15 에 도달하면 보너스를 지급하여 그들의 판매 적극성을 높일 것을 요구한다.
2. 강세 인원의 지도 업무.
(1) 영업 책임자는 면담을 통해 교육지도를 하고, 소매 점원의 판매 기술을 향상시키고, 제품에 대한 이해를 강화할 수 있다.
(2) 영업 책임자는 직접 고객을 접대하고 판매 행위를 시연하여 소매업자 직원들이 직접 지도할 수 있도록 할 수 있다. (3) 협력기구 직원을 소매점 직원 워크숍에 초청하여 영업 기술 및 제품 인지도를 높입니다.
(4) 세미나에 참석한 직원들은 다른 점원에게 판매 기술, 제품 지식 및 기술을 전수하여 모두의 판매 적극성을 높였다.
동사 (verb 의 약자) 가 소비자 수요를 확대할 계획
(a) 광고 구현
(1) 새로운 제품 판매 체계가 수립되기 전에 잠시 인원의 방문 활동을 위주로 광고 활동을 미래의 기획활동으로 삼는다.
(2) 광고 매체를 연구하여 최소의 비용으로 최대의 효과를 얻는 목적을 달성하여 광고 계획을 완성하였다.
(3) 이 두 가지 목표를 달성하기 위해 광고와 홍보 기술을 충분히 연구한다.
(b) 조사 카드 사용 구매
① 구매 조사 카드 재활용 및 조사 방법을 살펴보고 고객의 실제 구매 동기를 파악한다.
② 구매 조사 카드 조사 통계, 신제품 판매 모델 시스템, 고객 조사 카드 관리 시스템을 이용한 수요 예측.
자동사 상업 관리 통제.
(a) 운영 성과 통계
각 소매점 점원의 피드백을 이용해 돌아온 고객 조사카드를 이용해 판매 실적을 집계하거나 고객 조사카드에 따라 신제품 판매 모델 시스템 등을 관리한다.
(1) 영업소, 지역별로 매장 매출을 집계합니다.
(2) 각 영업청에 따라 점포 외 매출을 집계한다.
(3) 각 영업소에서 수행해야 하는 기타 판매 통계.
위 통계에 따르면 각 매장의 판매 실적과 각 책임자의 활동 실적, 각 상품 유형의 판매 실적을 관찰하고 파악한다.
(b) 운영 예산 수립 및 통제
(1) 운영 예산 및 예산 설정, 예산은 운영 실적에 따라 위아래로 조정되어야 합니다.
(2) 예산의 각종 기준과 요령을 보완해 모범이 되고 부서와 각종 기관이 계약을 교환해야 한다.
③ 각 기관 예산과 실제 발생액에 대한 통계, 비교 및 분석 대책을 마련한다.
(4) 업무 부서 관리자는 해당 부서의 업무 방침과 계획을 연, 분기, 월별로 제정하고 본 부서에 제출하여 최종 원고를 수정해야 합니다.
회사 연간 계획 2 1, 목표 개요:
노사관계를 조율하고 기업 이직률을 합리적으로 통제하는 것은 인적자원 부문의 기본 임무 중 하나이다. 과거의 인사 업무에서 이 일은 목표에 포함되지 않았고 규범화되지도 않았다. Xx 년, 인적자원부는 이 일을 본 부서의 업무가 업무 품질 기준을 충족하는지 여부를 평가하는 프로젝트 중 하나로 삼을 것이다.
인력 흐름 통제 연간 목표: 정규사원 (수습 기간 불합격 또는 부적격으로 퇴직한 개인 제외) 연간 흐름 통제는 10% 이내로15% 를 초과하지 않도록 합니다.
노사 관계 조정의 목표: 회사의 계약 체계를 보완하고, 노동계약 외에 관련 부서의 일부 직원들과 짝을 이루는 비밀계약, 성실계약, 교육계약을 체결하고, 노동법규에 익숙하며, 가능한 노동관계 분쟁을 피한다. 큰 불평과 아쉬움이 없는 전직 직원이 되도록 노력하다. 회사의 좋은 이미지를 세우다.
둘째, 특정 구현 계획:
Xx 년 1 월 3 1 최근 노동 계약, 기밀 유지 계약, 청렴성 계약, 교육 계약 수정, 초안 작성 및 개선 완료.
2. xx 년 이내에 관련 업무에 참여하는 모든 직원과 위 계약을 체결해야 합니다. 그리고 엄격하게 계약에 따라 집행한다.
3. 인원의 이동을 효과적으로 통제하기 위해서는, 먼저 인원을 엄격하게 폐쇄해야 한다. 인사부는 xx 년 내에 인력 채용 관리를 더욱 규범화할 것이다. 첫째, 사전 임용 인원의 자질을 엄격히 심사하고, 개인의 업무 능력을 평가해야 할 뿐만 아니라 충성, 성실 자질, 품행도 전면적으로 고찰해야 한다. 둘째, 인원이 필요한 부서는 모두 인적자원부의 면접과 심사를 거쳐야 한다. 어떤 사람, 어떤 부서도 인사부에 인사하고 절차를 밟는 것만으로 인원을 무단으로 채용하고 자신의 일을 안배하는 것을 허락하지 않는다. 인적자원부는 또한 직원들의 사상 동태를 제때에 이해하고, 직원들의 사상 업무를 잘 수행하며, 직원의 비정상적인 이동을 효과적으로 방지한다.
셋. 목표 달성을 위한 고려 사항:
1, 노동관계 처리는 기업의 전반적인 이익과 모든 직원의 절실한 이익을 모두 포함하는 민감한 작업이다. 고용주와 직원 간의 관계는 상호 보완적이며, 같은 이익과 상호 수요의 차이가 있으며, 모순에서 통일된 협력 관계이다. 인적자원부는 반드시 회사의 근본 이익에서 출발하여 가능한 직원을 위해 합리적이고 합법적인 권익을 쟁취해야 한다. 객관적이고 공정한 입장에 서야 노사관계를 조율할 수 있다. 회사의 이익에 대한 과도한 고려로 인해 직원들의 불만을 야기하지 말고, 직원들의 요구를 수용하여 회사의 이익을 손상시키지 마라.
2. 인력 이직률 통제는 합리적이어야 한다. 낮은 이직률은 회사의 인재 구조 조정과 개선에 불리하고, 회사의 기존 인재로부터 신선한 피와 지식, 업무 경험, 사회의식이 다른 새로운 인재를 늘리는 데 불리하며, 보수적인 기업 문화를 형성하기 쉬우며, 회사의 개혁과 발전에 불리하다. 그러나 높은 이직률은 인심 불안정으로 이어지기 쉽고, 직원들의 업무에 대한 충성도와 친숙도가 높지 않아 업무 효율성이 떨어지고 기업 문화의 전승이 순조롭게 지속되지 않는다. 인적자원부는 일상적인 업무에서 직원들의 사상 동태에 항상 주의를 기울이고, 이직한 각 직원의 실제 원인을 이해하고, 이를 분석하고, 대책을 찾아내 직원의 비정상적인 이동을 방지해야 한다.
넷. 목표 책임자:
1 차 소유자: 인사부 관리자
공동 책임자: 인사부 보조 관리자 (인사전문가)
다섯째, 목표 달성을 위해 지원과 협력이 필요한 사항 및 부서:
1. 계약 제도를 개선하여 회사 법률 고문의 도움을 요청합니다.
2. 인력 유실률을 통제하려면 각 부서의 책임자가 직원의 사상 업무와 직원 사상의 동적 피드백을 잘 해야 한다. 채용 과정에서 모든 부서는 워크플로우를 따라야 합니다.
회사 연간 계획 서문 제 3 부
20xx 년 4 월 상봉 올림픽공원 판매가 시작된 이후 진전이 상당히 순조롭다. 국가 정책 압박으로 현지 시장이 침체되었지만 교통국의 대대적인 공동구매 할인으로 좋은 출발을 했다. 시간이 촉박하기 때문에, 자금 비축에도 큰 압력을 가했다. 현재 건설 진도의 가속화로 프로젝트 자금 문제를 해결하기 위해서는 하반기에 반드시 공방전을 해야 한다. 전체 프로젝트 이미지가 구시 구 시장에서 좋은 반향을 불러일으키고 20xx 년 자금사슬 컨버전스가 좋지 않은 것을 피하기 위해 전체 부동산 시장 상황이 여전히 심각한 상황에서 실행 가능한 마케팅 방안을 미리 개발해 시행과정에서 시장 변화와 긴밀하게 연계하여 마케팅 아이디어를 제때 조정할 것을 요구하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅) 이를 바탕으로 20xx 년 하반기 마케팅 및 광고 홍보 프로그램을 개발하고 회사 리더에게 에스컬레이션합니다. 내용은 다음과 같습니다.
첫째, 계획 일정:
20xx 년 7 월 15 일부터 20xx 년 2 월 15 일까지 긴급 프로모션 기간, 핫 판매 기간, 보유 기간 3 단계로 나뉜다. 여기서 긴급 프로모션 기간은 20xx 년 8 월 15 일부터 10 월 15 일까지이고 핫 판매 기간은 20xx 년 10 월/kk 입니다
둘째, 마케팅 계획:
마케팅 계획+마케팅 관리+마케팅 계획+보증의 세 부분으로 나뉩니다
(1) 판매 계획
1, 판매 목표
20xx 하반기 총 판매 임무는 5 천만 위안이다. 다음은 이 판매 목표 값을 기준으로 한 판매 태스크 금액 테이블입니다.
2. 판매 작업 완료 시간은 표 (1) 에 나와 있습니다.
3. 발표계획은 20xx 의 판매 임무와 결합해 반년 판매액 5000 만원을 7 개월 이내에 완성해야 한다. 따라서 주택의 판매 통제를 다음과 같이 조정할 필요가 있다.
1)20xx 년/KLOC-0
2) 긴급 프로모션 기간과 판매 보유 기간은 주로 소화 1 기 첫 번째 남은 주택 공급원에 집중된다.
3) 히트 기간은 1 기 및 2 회 주택 공급원을 위주로 한다.
4) 판매 상황이 양호하면 2 기에 일부 주택원을 늘리거나 현재 상황에 따라 주택원을 조정합니다.
4. 가격 전략
가격이 허고하지만 거래가격이 높지 않은 현황을 바꾸고, 2 ~ 3 층 가격을 적당히 올리고, 할인폭을 점차 줄이고, 실제 거래가를 올리고, 이익 목표를 달성한다.
가격 조정 계획:
리듬 1: 20xx 년 7 월 26 일 2 ~ 3 층 단가가 20 원 인상되었습니다.
리듬 2: 20xx 년 2 월 26 일 전체 집값이 50 원 올랐다.
특혜 정책:
리듬 1: 20xx 년 7 월 26 일 현재 10% 할인 혜택이 92% 할인됩니다.
리듬 2: 20xx 년 10 월 7 일, 10, 92 에서 95 할인으로 감소.
리듬 3: 20xx 년 2 월 26 일 8.5% 에서 97% 로 떨어졌습니다.
5. 판매 전략
1) 절후 판매난을 대비해 환불이 빠르고 지속적인 가격 인상이다. 그래서 영업부는
기존 판매 전략을 바탕으로 일련의 조합판매 전략이 마련됐다. 판촉 간극을 이용해 마케팅을 전개하고, 집중 철거 지역, 중촌 집중 지역, 한경, 방장 등 중점 도시에 대한 전면적인 카펫 컨설팅을 실시한다. , 이러한 영역을 확장하고 대상 고객 기반에 대한 핵심 홍보를 향상시키는 데 주력합니다.
2) 매 판매 단계에서 광고 매체를 선택하여 광고 홍보를 하고, 프로젝트에 대한 시장 인지도를 높이고, 더 넓은 범위의 고객을 유치하고, 판매를 늘리고, 선순환을 위한 기반을 마련한다.
3) 각기 다른 판매 단계의 시장 상황에 대한 조사를 통해 수시로 시장 상황을 파악함으로써 시장 변화에 따라 수시로 판매 사고를 조정할 수 있다.
(2) 영업 관리
1) 준비 작업
첫째, 판매 통제를 확인하십시오. 재무 부서와 함께 판매 통제를 명확하게 확인하고, 비정기적으로 업데이트하고, 매일 점검하여 판매 통제에 문제가 생기지 않도록 합니다.
B. 가격 확인. 재무부와 판매 가격을 대조하여 판매 정책을 통일하다.
C, 인사 준비. 각 직위의 인원은 사람을 분명히 하고, 업무와 서비스를 위주로 요구한다.
D, 광고 자금 준비. 판매를 가속화하고 판매량을 늘리기 위해, 우리는 서로 다른 매체를 선택하여 광고를 발표하고, 상응하는 자금을 준비하고, 발표를 실시한다.
E, 각종 항목의 포지셔닝을 확립하고, 상업형식의 분포를 명확히 하고, 통일된 판매설을 제정하고, 개발자의 인가를 받은 후 대외 홍보를 한다.
F, 광고 방안의 제정, 설계 자료의 준비, 각종 설비의 시행 및 인테리어 규범의 도입 프로젝트.
G. 프로젝트 현장 판매 센터의 인테리어 디자인과 인테리어, 재료 구매.
2) 판매 프로세스 개발 (별첨 참조).
(3) 홍보 프로그램
본 마케팅 계획은 시장 상황에 따라 프로젝트 상황과 연계하여 현성 주류 매체에 프로젝트 보급 및 정보 공개를 진행한다. 적절한 미디어 조합을 선택하면 주로 주류 미디어+에코 미디어의 두 부분으로 나뉩니다. 주류 매체는 주로 신문, 야외, 자막 방송을 포함해 문자메시지, 차체, 버스정류장이 뒤를 이었다. 각종 주제 홍보 활동을 이용하여 홍보에 협조하고, 분위기를 띄우고, 인기를 창출하고, 거래를 성사시킨다. 형식 선택과 보급 시간은 판매 계획에 따라 조정되어야 하며, 최종 목표는 단계적 제품의 특징을 부각시켜 단계적 판매 목표를 달성하는 것이다.
1) 신문
일반 부동산 업계의 주요 일반 매체로서 발행시기 적절하고, 적용 범위가 넓고, 비용이 낮기 때문에 많은 투자를 할 수 있다.
2) 실외
내 프로젝트의 경우, 실내 주변 차단의 효과가 점점 더 두드러지고 있으며, 기존 실외 면적은 프로젝트 홍보의 요구를 충족시킬 수 있다. 더 나은 홍보 프로그램을 위해 200 개의 3M×2M 사진 KTB 판을 제작하여 광고회사에서 마을의 각 길목에 게시하는 것이 좋습니다.
3) 항공 자막 방송:
TV 자막은 공기전파 정보를 통해 광범위하게 전파되어 정보 전달 속도가 빠르다.
(d) 보증 (회사 협력 및 지원이 필요한 작업)
1) 프로젝트 진행
프로젝트의 진도는 프로젝트의 가장 직관적인 구현이며, 시장에서 입소문의 건립, 판매 작업의 진행 및 전개에 직접적인 영향을 미친다. 거래가 성사된 고객이든 거래가 성사되지 않은 고객이든 가장 직접적인 관심의 초점이 될 수밖에 없다.
2) 각종 수속과 증명서를 처리하는 속도.
회사 수속 부족으로 예매는 가격 판매 대금 등 여러 방면에서 제한을 받고 있다. 이에 따라 관련 수속을 취득하는 것이 프로젝트 건강 여부의 중요한 부분이 되고, 가격 상승은 이와 직접적인 관련이 있어 현장 단골 고객과 신규 고객의 입소문에 어느 정도 영향을 미쳤다. 프로젝트의 원활한 추진을 위해서는 반드시 이 일의 적시성을 보장해야 한다.
3) 재무 수금 조정
주, 토요일, 공휴일, 계약금, 계약금 독촉 시간, 필요한 경우 매일 독촉 시간 연장, 또는 재무인원이 퇴근 후 원활한 통신을 보장하는 등 매일 독촉 작업이 진행될 수 있도록 합니다. 언제든지 독촉할 수 있습니다.
4) 정보 작업 커뮤니케이션
공사나 정책 등 관련 내용의 변화에 대해 영업 부서와 적시에 소통하여 영업 부서의 고객에 대한 판매 말술 출력이 대외 입과 일치하는지 확인합니다.
5) 판매 팀의 안정성을 보장하기 위해 적시에 커미션을 지불하십시오.
6) 제때에 단계별로 세미나를 열고, 마케팅 전략을 조정하고, 주기적인 문제를 제때에 바로잡는다.
상풍왕오원 경영부
20xx 년 7 월 17
회사 연간 계획 4 안녕하세요!
회사 회장의 의뢰를 받아, 나는 오늘부터 본격적으로 너와 함께 일하는데, 중점은 엔지니어링 부서의 일이다. 만나서 반갑습니다. 너와 함께 일하는 것이 우리의 운명이다. 내가 처음 도착했을 때, 많은 옛 동지들의 도움이 필요했다. 나는 네가 나의 일에서 더 많은 지지를 해주길 바란다. 너는 어떤 생각이나 제안도 이야기할 수 있다. 자주 소통하고, 서로 배우고, 서로 격려하고, 회사의 팀워크를 발양하고, 회사의 브랜드를 발전시키기 위해 노력해야 한다. 요 며칠 동안의 초보적인 이해를 통해, 나는 다음 단계의 작업 계획에 대해 이야기할 것이다.
1..1# 건물은 급히 해결해야 한다.
둘째, 2# 건물 문제 해결:
1, 공사 입찰을 실시해야 합니다. 기관이 확실한가요? ) 을 참조하십시오
2, 정지 손실 가격 결정은 깊이 들어가야 한다. 검사하기 전에 컨설팅 회사와 입찰자의 예산을 비교해야 한다. 초기에는 쌍방이 만날 수 없었다.
3. 도면에 기술적인 문제가 있는지, 도면 문제나 회심 프로파일이 있는지 여부.
4. 감리회사가 들어오든 안 들어오든 감리회사의 역할을 충분히 발휘해야 한다.
5, 엔지니어링 부서는 엔지니어링 계약, 각종 자료의 아카이빙 관리를 강화하여 분류, 근거가 있어야 한다. 전체 프로젝트 파일을 작성합니다.
6, 엔지니어링 부서는 관련 부서와의 관계를 잘 정리해야지, 공사 진도에 영향을 주어서는 안 된다.
7. 공사의 질. 인쇄소 프로젝트는 회사 브랜드의 이미지 공사이다. 따라서 공사의 질을 파악하는 것이 특히 중요하다. 공학부는 공사 감리회사를 협조하는 동시에 회사의 공사 품질 감독 체계를 점진적으로 형성해야 한다. 감리 위주 () 를 자건하여, 인쇄소 공사를 시급 공사로 건설하려고 노력하다.
8. 예산과 결산. 엔지니어링 부서는 반드시 원가를 엄격히 통제해야 한다. 약속한 정액 기준을 엄격히 집행하여 공사량과 결산을 무단으로 늘려서는 안 된다. 정당한 이유 없이 공사 대금은 예산을 초과해서는 안 된다. 이를 위해서는 정지 전 가격이 반드시 정확하고 포괄적이어야 하며, 후기변경은 적어야 한다.
셋째, 인사 조정.
회사가 따르는 원칙은' 사람이 최선을 다한다' 이다. 직원들의 혁신 능력을 충분히 발휘하여 그들의 실무정신을 충분히 긍정하다. 개인 사정에 따라 국부적으로 조정할 수 있습니다.
넷째, 정기회의 제도를 실시한다.
1, 정기 회의 시간. 매주 토요일 오전에 열린다.
2. 회의 내용. 매주 업무 총결산과 다음 주 업무 안배. 현존하는 문제를 해결하는 방법은 사람들을 책망하는 것이다.
3. 셋째, 정기 회의 작업 준비 검사 시스템을 구축하는 것입니다. 즉, 집행 부서는 경험을 요약하고 방법을 개선하고 개선하기 위해 지정된 기간 내에 이전 회의 준비 작업의 이행을 보고해야 합니다.
20xx 년 5 월 16