1. 프로그램 요약 \ x0d \ x0d \ 프로그램 요약은 사업 제안서 앞에 나와 있으며 농축 사업 제안서의 본질이다. 프로그램 개요는 계획의 요점을 포괄하여 독자가 가장 짧은 시간 내에 계획을 검토하고 판단할 수 있도록 합니다. \x0d\\x0d\ 제안서 요약에는 일반적으로 회사 소개 내용이 포함됩니다. 주요 제품 및 사업 범위 시장 개요 마케팅 전략 판매 계획 생산 관리 계획 관리자와 그 조직 재무 계획 \x0d\\x0d\ 기업을 소개할 때 먼저 새로운 기업을 창업한다는 생각, 새로운 아이디어의 형성 과정, 기업의 목표와 발전 전략을 설명해야 한다. 둘째, 기업의 현황, 과거의 배경, 경영 범위를 설명해야 한다. 이 부분은 기업의 과거 상황을 객관적으로 평론해야지, 무게를 피하지 않으면 가벼워야 한다. 적절한 분석은 종종 신뢰를 얻을 수 있으며, 이는 기업의 업무에 쉽게 동질감을 갖게 한다. 벤처 기업가의 배경, 경험, 경험, 특기도 소개해야 한다. 기업가의 자질은 왕왕 기업의 성과에 중요한 역할을 한다. 여기서 창업자들은 자신의 장점을 최대한 부각시키고 강한 진취정신을 보여야 투자자들에게 좋은 인상을 남길 수 있다. \ x0d \ x0d \ 시나리오 요약에서 기업은 (1) 기업이 위치한 업종에 대한 질문에도 답해야 합니다. (b) 기업의 주요 제품의 내용; (3) 기업의 시장이 어디에 있는지, 고객이 누구인지, 수요가 무엇인지, (4) 기업의 파트너와 투자자는 누구입니까? (5) 기업의 경쟁자는 누구이며, 경쟁자는 기업의 발전에 어떤 영향을 미칩니까? \ x0d \ x0d \ 요약은 가능한 한 간결하고 생동감 있어야 합니다. 특히 자기 기업의 차이와 기업 성공의 시장 요인을 상세히 설명해야 한다. 창업자가 자신이 무엇을 했는지 안다면, 두 페이지만 요약하면 충분하다. 기업가가 그가 무엇을 하고 있는지 모른다면, 요약은 20 여 페이지를 써야 할 것 같다. 그래서 일부 투자자들은 요약 길이 \ x0d \ x0d \ 2 에 따라' 밀 이삭 따기' 를 한다. 제품 설명 (서비스 \ x0d \ x0d \ 투자 프로젝트를 평가할 때 투자자가 가장 염려하는 문제 중 하나는 벤처 기업의 제품, 기술 또는 서비스가 실제 문제를 해결할 수 있는지 여부 및 실제 문제를 해결할 수 있는 정도입니다. 주요 제품 소개 제품의 시장 경쟁력 제품 개발 프로세스 신제품 개발 계획 및 원가 분석 제품의 시장 전망 예측 제품의 브랜드와 특허. \ x0d \ x0d \ 제품 (서비스) 소개 섹션에서 창업자는 제품 (서비스) 에 대한 자세한 설명을 하고, 정확하고 이해하기 쉬워야 비전문가의 투자자들도 이해할 수 있다. 일반적으로 제품 소개에는 제품 원형, 사진 또는 기타 소개가 첨부되어야 합니다. \ x0d \ x0d \ 일반. \ x0d \ x0d \ (2) 경쟁사 제품과 비교하여 엔터프라이즈 제품의 장점과 단점은 무엇입니까? 고객이 자신의 제품을 선택하는 이유는 무엇입니까? \x0d\\x0d\ (3) 기업이 자사 제품에 대해 취한 보호 조치, 기업이 보유한 특허 및 라이센스 또는 특허 출원 업체와 체결한 계약은 무엇입니까? \x0d\\x0d\ (4) 왜 엔터프라이즈 제품 가격이 기업에 충분한 이익을 가져다 주는가, 왜 사용자가 엔터프라이즈 제품을 대량으로 구매하는가? \x0d\\x0d\ (5) 기업이 제품의 품질과 성능을 향상시키기 위해 사용하는 방법, 신제품 개발에 대한 기업의 계획 등. \x0d\\x0d\ 제품 (서비스) 의 내용은 비교적 구체적이므로 비교적 쓰기 쉽다. 그들의 제품을 칭찬해야 하지만, 기업의 모든 약속은 "라는 점에 유의해야 한다. 창업자와 투자자는 장기적인 파트너십을 맺었다. 공약은 잠시 자만할 수밖에 없다. 기업이 약속을 지키지 못하고 채무를 상환할 수 없다면, 그 명성은 반드시 큰 손해를 입게 될 것이다. 이것은 진정한 기업가들이 경멸하는 것이다. \x0d\\x0d\ 3. 인력 및 조직 아키텍처 \ x0d \ \ x0d \ 제품이 출시되면 창업자의 두 번째 단계는 전력이 있는 관리팀을 구성하는 것이다. 기업 경영의 좋고 나쁨은 경영 위험의 크기를 직접 결정한다. 높은 자질의 관리자와 좋은 조직 구조는 기업을 잘 관리하는 중요한 보증이다. 따라서 벤처 투자자들은 관리팀에 대한 평가를 특별히 중시할 것이다. \ x0d \ x0d \ 비즈니스 관리자는 상호 보완적이어야 합니다. 그리고 팀워크가 있어야 한다. 기업은 제품 설계 개발, 마케팅, 생산 운영 관리, 기업 재무 등을 담당하는 전문가를 보유하고 있어야 합니다. 비즈니스 계획에서는 주요 경영진, 역량, 기업 내 책임 및 책임, 과거의 상세한 경험 및 배경을 명확하게 설명해야 합니다. 또한 사업 계획서의 이 부분에서는 회사의 조직도를 포함하여 회사 구조에 대한 간략한 소개를 해야 합니다. 각 부서의 기능 및 책임 부서 책임자 및 주요 구성원 회사의 급여 제도 스톡 옵션, 비율 및 특권을 포함한 회사 주주 목록 회사의 이사회 멤버 이사 배경 자료. \x0d\\x0d\ 4. 시장 예측 \x0d\\x0d\ 기업이 신제품을 개발하거나 새로운 시장을 확장하고자 할 때 먼저 시장 예측을 해야 한다. 예측 결과가 낙관적이지 않거나 예측의 신뢰성이 의심된다면 투자자들은 더 많은 위험을 감수해야 한다. 이는 대부분의 벤처 투자자들이 받아들일 수 없는 것이다. \ 수요 수준은 기업에 예상 수익을 가져다 줄 수 있습니까? 새로운 시장은 얼마나 큰가요? 수요 발전의 미래 추세와 상태는 어떻습니까? 수요에 영향을 미치는 요소는 무엇입니까? 둘째, 시장 예측에는 시장 경쟁도 포함되어야 합니까? 기업이 직면한 경쟁 구도를 분석하다: 시장의 주요 경쟁자는 누구입니까? 본 기업 제품에 유리한 시장 격차가 있습니까? 이 기업의 예상 시장 점유율은 얼마입니까? 우리의 경쟁자들은 우리가 시장에 진출할 때 어떤 반응을 보일 것이며, 이러한 반응은 기업에 어떤 영향을 미칠 것인가? 이런 것들이죠. 사업 계획서에서 시장 예측에는 다음과 같은 내용이 포함되어야 합니다. 현재 시장 상황에 대한 요약 경쟁 업체 개요 대상 고객 및 대상 시장 기업 제품의 시장 상태; 시장 지역과 특징 등. \ x0d \ x0d \ 벤처기업의 시장 예측은 엄밀하고 과학적인 시장 조사를 바탕으로 해야 한다. 벤처기업이 직면한 시장은 원래 더욱 다변적이고 예측할 수 없다. 따라서 위험기업은 정보 수집 범위를 확대하고, 환경 예측을 중시하며, 과학적 예측 수단과 방법을 채택하기 위해 노력해야 한다. 벤처 기업가들은 시장 예측이 허구가 아니라는 것을 기억해야 한다. 시장에 대한 오해는 기업 실패의 가장 중요한 원인 중 하나이다. \x0d\\x0d\ 5. 마케팅 전략 \ x0d \ x0d \ 마케팅은 기업 운영에서 가장 어려운 부분이며 마케팅 전략에 영향을 미치는 주요 요소는 \x0d\\x0d\ (1) 소비자의 특징이다. \x0d\\x0d\ (2) 제품의 특징 \ x0d \ x0d \ (3) 기업 자체의 상황 \x0d\\x0d\ (4) 시장 환경 요인. 궁극적으로 마케팅 전략에 영향을 미치는 요소는 마케팅 비용과 마케팅 효과입니다. \x0d\\x0d\ 사업 제안서에서 마케팅 전략에는 다음이 포함되어야 합니다. \x0d\\x0d\ (1) 마케팅 기관 및 마케팅 채널 선택 \ x0d \ x0d \ (2) 마케팅 팀 및 관리 \x0d\\x0d\ (3) 홍보 프로그램 및 광고 전략 \x0d\\x0d\ (4) 가격 결정. \x0d\\x0d\ 신생 기업에게는 제품 및 기업 인지도가 높지 않아 다른 기업의 안정적인 판매 채널에 진입하기가 어렵다. 이에 따라 기업들은 현장 판매, 상품 광고, 도매상과 소매업자에게 이익 양도, 재판매를 원하는 사람에게 주는 등 비용 효율적이고 비효율적인 마케팅 전략을 잠시 채택해야 했다. 한편으로는 기존 판매 채널을 이용할 수 있고, 다른 한편으로는 새로운 판매 채널을 개발하여 기업의 발전에 적응할 수 있다. \ x0d \ x0d \ 6. 제조 계획 \ x0d \ x0d \ 사업 제안서의 제조 계획에는 제품 제조 및 기술 장비 상태 내용이 포함되어야 합니다. 신제품 생산 계획 기술 업그레이드 및 장비 업데이트 요구 사항; 품질 관리 및 품질 개선 계획 \ x0d \ x0d \ 자금 조달 과정에서 투자 전 기업에 대한 평가 가치를 높이기 위해 벤처 기업가는 가능한 생산 제조 계획을 더욱 상세하고 안정적으로 만들어야 한다. 일반적으로, 생산 제조 계획은 다음과 같은 질문에 답해야 한다: 기업의 생산 제조에 필요한 공장과 설비는 어떤 것이 있는가? 신제품이 양산에 진입할 때 안정성과 신뢰성을 보장하는 방법 장비 도입 및 설치, 공급 업체는 누구입니까? 생산 라인의 디자인과 제품 조립은 어떤가요? 공급자의 리드 타임 및 자원 소요량 생산주기 기준 및 생산 작업 계획 수립 자재 소요량 계획 및 보증 조치; 품질 관리 방법은 무엇입니까? 기타 관련 문제. \ x0d \ x0d \ 7. 재무 계획 \ x0d \ x0d \ 재무 계획은 현금 흐름표, 대차 대조표, 손익 계산서 작성 등 구체적인 분석에 더 많은 노력을 기울여야 합니다. 유동성은 기업의 생명선이기 때문에 기업은 창업이나 확장을 할 때 사전에 주도면밀한 계획을 세워야 하며, 과정에서 엄격하게 통제해야 한다. 이윤표는 기업의 수익성을 반영하고 있으며, 기업이 일정 기간 경영한 후의 경영 성과이다. 대차대조표는 특정 시점의 기업 상태를 반영하며, 투자자는 대차대조표의 데이터에서 얻은 비율 지표를 사용하여 기업의 경영 상태와 가능한 투자 수익을 측정할 수 있습니다. \x0d\\x0d\ 재무 계획에는 일반적으로 다음과 같은 내용이 포함됩니다. \ x0d \ (1) 제안서에 대한 조건 가정 \x0d\\x0d\ (2) 예상 대차대조표 예상 손익 계산서 현금 수입 및 지출 분석 자금원 및 사용. \ x0d \ x0d \ 사업 제안서에는 벤처 기업가가 자금 조달 과정에서 해야 할 일이 요약되어 있으며, 재무 계획은 사업 제안서에 대한 지원과 해석이다. 따라서 좋은 재무 계획은 벤처 기업에 필요한 자금의 양을 평가하고 자금을 확보할 가능성을 높이는 데 매우 중요합니다. 재무계획이 제대로 준비되지 않으면 투자자들에게 기업 관리자의 경험이 부족하다는 인상을 주고 벤처기업에 대한 평가를 줄일 수 있다. 이것은 우선 벤처기업의 장기 계획에 달려 있습니까? 새로운 시장을 위한 신제품을 만들 것인가, 아니면 더 많은 재무 정보가 있는 기존 시장에 진출할 것인가. \ x0d \ x0d \ 새로운 기술이나 혁신적인 제품에 주력하는 창업업체는 기존 시장의 데이터, 가격, 마케팅 방식을 참조할 수 없습니다. 그러므로, 그것은 그것이 진입하는 시장의 성장률과 가능한 순이익을 예측해야 한다. 투자자들에게 비전, 관리팀, 재무 모델을 판매합니다. 기존 시장에 진출할 준비가 된 벤처기업은 전체 시장의 규모와 개선 방법을 쉽게 설명할 수 있다. 벤처기업은 목표 시장 정보를 바탕으로 기업의 첫해 판매 규모를 계획할 수 있다. \ x0d \ x0d \ 기업의 재무 계획은 사업 계획서의 가정과 일치해야 합니다. 실제로 재무 계획은 기업의 생산 계획, 인적 자원 계획 및 마케팅 계획과 밀접한 관련이 있습니다. 재테크 계획을 완료하려면 다음과 같은 몇 가지 질문을 분명히 해야 한다. \x0d\\x0d\ (1) 각 기간의 제품 생산량은 얼마입니까? \x0d\\x0d\ (2) 언제 제품 라인 확장이 시작됩니까? \x0d\\x0d\ (3) 각 제품의 생산 비용은 얼마입니까? \x0d\\x0d\ (4) 제품당 가격은 얼마입니까? \x0d\\x0d\ (5) 어떤 유통 채널을 사용하고 예상 비용과 이익은 얼마입니까? (6) 어떤 종류의 사람을 고용해야 합니까? (7) 언제 취업을 시작하는지, 임금 예산은 얼마입니까?