지금 위챗 업무에 대한 의론이 많은데, 대부분 비판이다. 특히 얼마 전, 연간 소득이 7 자리라고 주장하는 90 대 이후 인터넷 유명 인사가 독마스크를 파는 뉴스가 위챗 모멘트 위챗 사업에 더 많은 관심을 기울이고 있다. 위챗 상가 마스크 구매로 중독을 일으킨 사례는 신문까지 나온다. 중독은 경미하고 알레르기가 있지만 혈연 함량이 초과되어 사용한 임산부는 유산할 위험이 있다. 이와 같은 부정적인 뉴스도 많은데, 위챗 업무가 매일 열심히 돈을 벌고 있다고 주장하는 많은 신화 같다. 한동안 위챗 업무를 지지하는 위챗 업무인 큰 커피와 위챗 업무를 위해 발성하는 여론이 시끄러웠다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴,,,,,,,)
우선 위챗 상업의 유죄 판결을 반전시켜야 한다.
하지만 질문은,' 구수전이 정말 아이디어에 대해 말하는 것일까?' 입니다. 우리는 먼저 위챗 업무에 관한 몇 가지 중대한 갈등을 해결할 수 있다. 하지만 먼저 정확하게 정의해 보겠습니다. 아래에 언급된 위챗 장사는 특별한 설명이 없는데, 주로 위챗 위챗 모멘트 닦는 사람을 가리킨다.
첫 번째 고민점은 상품의 품질이다. 위챗 상가가' 삼무제품' 을 구매하는 것에 대한 부정적인 여론은 이미 대중 앞에 얽혀 있어 지나치게 서술할 필요가 없다. 이런 상황이 발생한 이유도 간단하다. 현재 위챗 업무는 대부분 무면허 경영으로 친구의 신뢰관계에 의지하여 상품을 판매함으로써 세 가지 제품에 빈틈을 뚫을 수 있는 기회를 주고 있다. 사실 이런 견해는 정확한 쓸데없는 말이다. 이치도 마찬가지로 간단하다. 세 가지 제품은 어떤 상업 채널에서든 나타날 수 있는데, 특히 그 초기에는 타오바오에도 이런 단계가 있었다. 맹침에 대한 규제가 효과가 있는지, 상가가 양심이 있는지, 특별한 현실적 의의가 없다. 반대로, 이는 시장의 자체 정화 기능을 필요로 하며, 품질 문제는 필연적으로 친구의 신뢰도를 떨어뜨릴 것이며, 결과도 분명하다. 사실, 위챗 모멘트, 타오바오, 기타 전통시장에서도 가격이 합리적이고 품질이 보장되는 상품은 단시간에 수익을 거둘 수 있습니다.
두 번째 고민점은 다단계 판매 여부입니다. 위챗 사업에 관한 우스갯소리가 있는데, 위챗 사업의 90% 는 사실 모두 마지막 급 대리상들의 손에 축적되어 있다는 것이다. 이것이 MLM 변종으로 간주되는 이유 중 하나입니다. 그러나 실제로는 위챗 업무 설정을 포함한다. 통계에 따르면, 위챗 업무 종사자 수는 이미 654.38+00 만 명을 넘어섰다. 기본적으로 수천 명의 위챗 상가 중 극히 소수의 사람들이 스스로 제품을 만들어 판매할 수 있는 것을 제외하고는 위챗 상가를 통해 창업을 원하는 사람은 모두 상급 대리상으로부터 물건을 받을 수밖에 없다고 단언할 수 있다. 유일한 차이점은 그들이 평평한 1 급 분배인지, 아니면 무제한 가격 인상의 N 급 분배인지 하는 것이다. 후자는 반드시 N 1 수준에 도달해야 하고, 비싸질수록 팔기가 어렵고, 전형적인 거품 경제가 있다. 그래서 다단계 판매가 팔지 않는 것은 중요하지 않다. 관건은 마지막 층의 대리상과 그가 선택할 수 있는 가격구간이 위챗 모멘트 소비 욕구를 자극할 수 있는지 여부다.
세 번째 문제는 이윤이다. 마지막 두 가지 얽힌 지점의 해독에서 소위' 집도 못 나가고, 손으로는 월입만원' 이 모두 담담하다는 것을 설명할 수 있다.' 10 개 위챗 업무 9 개 손실' 은 어느 정도 합리성이 있다. 하지만 어떻게 설명할 수 있을까요? 이관지쿠가 발표한' 20 14 위챗 쇼핑 개발 백서' 에 따르면 20 14 년 차이나 모바일 쇼핑 사용자 규모가 3 억을 돌파했고 모바일 쇼핑 거래 규모는 10 조, 성장률은 270% 에 달했다. 그 이유는 여전히 간단합니다. 전자와 후자는 모두 사실이지만 같은 것은 아니다. 후자는 모바일 전자 상거래를 의미하며, 위챗 업무를 포함하되 이에 국한되지 않는다. 진짜 큰 케이크는 타오바오, JD.COM, 당당 등 B2C 모바일 전자상거래사에 의해 분할되었다. 물론 위챗 업무도 돈을 많이 번다. 28 법칙에 따르면, 우리는 실제로 위챗 사업에 얼마나 많은 사람들이 돈을 벌 수 있는지, 특히 승자 통식을 주요 멜로디로 하는 전자 상거래 분야에 대해 잘 알 수 있다.
이것들은 사실 위챗 업무 문제의 관건이 아니다. 관건은 위챗 업무인데, 사실 우리가 과거에 흔히 볼 수 있었던 식당이다.
식당은 어떻게 좀 더 커질 수 있습니까?
옥스포드 대학의 인류학자인 로빈 던바는 2009 년에 던바의 법칙을 제시했다. 원숭이의 지능과 사회네트워크에 따르면 인간의 지능은 안정적인 사회네트워크를 가질 수 있는 인원수가 148 로 반올림되어 약 150 으로 추정된다. 주변에 모두 위챗 친구라는 말을 쓰면, 당신의 위챗 안에 얼마나 많은 친구들이 있든, 당신의 진정한 친구는 모두 150 입니다.
이 법칙이 완전히 정확한지, 모든 사람은 자신의 측정점을 가지고 있지만, 격차는 그리 크지 않을 것이다. 그런데 150 명 규모는 얼마나 되나요? 기껏해야 한 공동체일 뿐이다. 150 인 규모의 위챗 모멘트 판매는 어떤 결과입니까? 단지 동네 식당일 뿐이다.
우선, 그 분신기들은 사형 선고를 받았다. 친구의 신뢰를 바탕으로 한 매점에서 판매하는데, 그렇게 억지로 들어온 낯선 팬들이 몇 명이나 들릴까요?
둘째, 채스는 위챗 모멘트 위챗 비즈니스 모델에 사형을 선고했다. 잡화점이 직면한 것은 이렇게 큰 시장일 뿐이다. 종합 매장이 될 가능성은 얼마나 되나요? 위챗 업무 2065438+2004 년 90% 의 매출과 제품이 모두 마스크팩인 이유도 설명했다. 이 제품은 반복 판매할 수 있고 빠른 제거 제품이기 때문이다. 코카콜라와는 달리, 그것은 이미 안정적인 브랜드 충성도를 가지고 있다.
아마도 어떤 사람들은 귀류법으로 상술한 관점을 반박할 것이다. 예를 들어 알리바바는 2000 억 거래액을 달성하는 데 8 년이 걸리고, 위챗 업무는 6543.8+0500 억을 달성하는 데 1 년밖에 걸리지 않는다. 이 수치가 사실이라고 해도 실제로는 설득력이 없다. 위챗 업무는 여전히 롱테일 법칙을 채택하고 있고, 롱꼬리는 위챗 모멘트 전역에 흩어져 있는 위챗 업무원으로 고위층에서 엄청난 판매 실적을 올리고 있기 때문이다.
위챗 사업, 어떻게해야합니까?
큰 식당을 만들 수 있을까요? 나는 대답이' 예' 라고 생각한다. 하지만 글에 파우더를 넣는 것만큼 간단하지는 않습니다. 다음과 같은 솔루션이 있습니다.
첫 번째는 평면 프록시입니다. 사실 많은 대기업들이 이미 이 점을 시도하고 있다. 마이크로샵을 두드리며 노는 것은 마이크로샵을 통해 1 급 대리로 JD.COM 에서 상품을 분배하는 것이다. 여행을 하는 Ctrip 조차도 지난 5 월 Ctrip 위챗 업무를 내놓고 제품 창고를 개방해 누구나 대리를 할 수 있게 했다. 물론, 이런 1 급 대리는 위챗 업무의 많은 가격 문제를 해결할 수 있으며, 그 외에 너는 물건을 사재기할 필요가 전혀 없다.
두 번째는 광고비를 버는 것이다. JD.COM, Ctrip 과 같은 상인이 개입한 후 제품의 품질은 확실히 더욱 직접적으로 보장되지만, 문제는 개인화된 상품이 부족하다는 것이다. 위챗 업무는 기껏해야 작은 광고를 붙이는 농민공일 뿐, 홍보 채널이 되어 대리비가 아니라 광고비를 벌었다. 이 도안은 낯이 익었나요? 사실 타오바오 시대에는 장난꾸러기라는 이름도 하나 더 있었는데, 당시 주로 인터넷에서 고객을 유치했는데 지금은 친구에게 정밀 마케팅을 하고 있다.
셋째, 개인화된 상품입니다. 사실 처음 두 가지 방안 모두 실제 문제를 해결할 수 없다. 위챗 업무는 가격과 제품에 차이가 없기 때문에 많이 해도 미화장 이론과 버섯거리 같은 위챗 모멘트 추천 상품만 할 수 있기 때문이다. 실제로 위챗 업무에서 활동할 수 있는 것은 자신의 제품과 개인화된 상품을 판매하는 사람이고, 위챗 업무와 위챗 모멘트 등은 그들이 빠르게 원시 축적을 완성할 수 있는 경로가 된다.
그런 다음 O2O, C2C, B2C 제품이 축적된 후 대형 플랫폼에 로그인하면 위챗 업무가 보충과 유지 보수가 됩니다. 식당 신화 여기서 끝내겠습니다 ...
다른 말로 하자면, 위챗 업무에서 성공할 수 있는 또 다른 방법은 다른 사람의 위챗 업무 과정을 홀랑거리는 것이지만, 그것은 그리 길지 않다는 것이다.