속담에 "교묘한 여자는 쌀이 없는 밥을 짓기 어렵다", "삼군이 움직이지 않고, 곡식이 먼저 간다" 는 말이 있다. 창업에는 벤처 투자가 필요하고, 벤처 투자 없이는 모든 창업 활동에 대해 이야기할 수 없다는 뜻이다.
창업 과정에서 너는 사무실 임대, 면허 취득, 설비 구입, 원자재 구입, 직원 임금 지급에서 모두 돈이 필요하다. 돈이 없으면 너는 아무것도 이루지 못할 것이다. 그래서 자금은 기업의 혈액으로 창업의 전 과정에 존재한다. 창업은 반드시 충분한 자금이 있어야 한다.
자금이 부족하면 두 가지 방법을 선택할 수 있다. 하나는 작은 사업부터 시작해서 일정한 자금을 축적한 후 크게 하는 것이다. 두 번째는 은행이나 친지로부터 돈을 빌리거나 주식으로 자금을 흡수하는 것이다. 첫 번째 방법은 자금을 축적하는 속도가 느리기 때문에 대부분의 창업자들은 창업 초기부터 융자로 시작한다. 그렇다면 벤처 캐피탈을 모으는 방법은 무엇입니까?
일반적으로 벤처 자본을 모으는 방법에는 여러 가지가 있습니다.
개인 축적은 소기업에 적합하다.
개인 축적은 창업자 사업의 기초이다. 창업자들은 창업하기 전에 먼저 자신의 임금과 가계소득을 축적하여 적은 것에서 많은 것으로 축적한다. 창업자의 원시 축적은 매우 중요하다. 창업을 위해서는 반드시 근검절약을 하고, 가능한 한 많은 벤처 투자를 축적하고, 각종 비용을 최소화하고, 벤처 투자를 늘려야 한다.
그러나 이런 방법은 속도가 느리기 때문에 창업자들이 좋은 저축 습관을 길러야 한다. 이런 방법은 중소기업에 적합하다.
가족 * * * 과 자금을 모으다.
이것은 현재 널리 사용되는 자금 조달 방법입니다.
친척과 친구에게 돈을 빌리다
자신의 친척과 친구에게 돈을 빌려 이런 방식으로 자금을 모으는 것도 흔하다.
은행에서 돈을 빌리다
대출은 신용을 대가로 할 수 있고, 적은에서 많음으로 대출 한도는 점차 확대될 수 있다. 대출은 담보대출 형태로 은행의 신뢰를 얻는 것이다.
은행에 대출을 하려면 일정한 담보가 필요하지만 실용적입니다. 은행에 대출하는 가장 큰 장애물은 보증이다. 만약 네가 보증을 제공할 수 없다면, 너는 대출을 받을 수 없다.
자금을 모으면서
처음부터 주식제를 만들어야 하지만 반드시 파트너를 선택해야 한다는 얘기다. 자금을 모으는 것은 내부 직원 모금과 외부 고객 모금으로 나뉜다. 내부 직원 모금은 직원들의 책임감을 강화시킬 수 있으며, 모든 사람은 위험과 압력을 가지고 있으며, 모두가 열심히 일하도록 격려합니다. 외부 고객이 자금을 모으는 것은 주로 고객이 대금이나 봉사료를 미리 선불한 다음 제공된 제품과 서비스로 상쇄할 수 있도록 하는 것이다.
효과적인 모금 비결
사업을 시작하기 전에, 저축한 돈이 모두 부족하고, 친척과 친구들이 당신에게 빌려줄 여분의 돈이 없고, 은행에 대출할 담보물도 없다면 어떻게 해야 합니까? 방법은 항상 어려움보다 많다. 신은 한 문을 닫지 않지만, 그는 다른 문을 열 것이다. 머리를 쓰고, 공부를 잘하며, 생각을 넓히면, 교묘하고 효과적인 자금 조달 방식을 많이 발견하고, 창업의 꿈을 실현할 수 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언)
좋은 신용은 창업에 여러 가지 편리를 제공한다.
좋은 신용과 상업 신용은 기업가에게 값진 것이다. 그것으로, 너는 다른 사람을 효과적으로 설득하여 너의 사업에 각종 편의 조건을 제공할 수 있다.
1924 년 도널드 힐튼은' 힐튼' 브랜드를 가진 최초의 호텔을 지을 계획이다. 그는 땅을 하나 샀는데, 막 착공한 지 얼마 되지 않아 자금난을 만나 자신의 공로를 생각했다. 그전에 힐튼은 경영에서 신용을 매우 중시했고, 그의 신용은 줄곧 사람들의 광범위한 찬사를 받았다.
힐튼은 먼저 땅을 파는 사람의 법률 고문에게 주인 앞에서 그의 명성과 좋은 관리를 홍보한 다음, 그 후에 방문하여 땅을 파는 사람인 로드믹을 만났다. 힐튼은 호화 호텔 건설 전망을 상세히 묘사해 상대방의 야유를 불러일으켰다. 힐튼은 상대방이 그녀의 신용을 인정하는 것을 보고 자신의 자금난을 제기하여 매입지를 토지임대, 임대기간 99 년, 할부로 변경하려고 했다.
로드믹은 이것도 좋은 방법이라고 생각한다. 그는 토지의 소유권을 보유할 수 있을 뿐만 아니라 힐튼이 제때에 지불할 수 없을 때 토지와 호텔을 회수할 수 있다. 로드믹은 힐튼의 신용과 능력을 믿었기 때문에 힐튼호텔이 이렇게 설립되어 세계적으로 유명해졌다는 데 동의했다.
프랜차이즈 체인 관리
속담에' 큰 나무를 등에 업고 바람을 쐬기 좋다' 는 말이 있다. 시장 점유율을 확대하기 위해 많은 대기업들이 체인 경영 방식을 선택하여 자신을 확대하고 있다. 체인 경영의 적용 범위를 효과적이고 빠르게 확대하기 위해, 그들은 개인 소유주를 광범위하게 끌어들여 경영에 가세했다. 이를 위해, 그들은 종종 가맹상에게 일련의 혜택을 제공한다. 이 혜택들은 무료이거나 설비를 증정하다. 직접적인 자금 지원은 아니지만, 자금이 부족한 창업자에게는 얻기 어려운 자금을 받는 것과 같다. 오 선생은 수입이 높지 않아서 줄곧 작은 가게를 열어 돈을 벌어 가계를 보조하고 싶었다. 한동안 관찰한 결과, 그는 북루구 식당 근처에 할로겐 가게가 있는 것을 발견했는데, 그는 할로겐 가게를 열 계획이다. 하지만 직접 만든 할로겐 음식점을 개업하려면 많은 투자가 필요할 뿐만 아니라 구매 가공 판매 등 여러 분야를 병행해야 한다. 게다가, 나도 할로겐이 익힌 음식의 제작 기술을 모른다.
나중에 친구의 소개를 통해 오 선생은 가입방식으로 북교 농산물 시장에' 늙지 않은 닭' 체인점을 열었다. 체인 경영에 가입하여 상품 배급제를 실시하였다. 이를 위해 오 씨는 할로겐 요리를 만드는 설비비 5 만여 위안을 절약했을 뿐만 아니라 수천 원의 유동자금도 절약했다. 그의 가정난을 감안하여 회사는 그를 위해 거의 만 위안의 가맹비를 절약했다.
사실, 오 선생은 6 만여 위안의 경제 지원을 받았다. 그는 18000 원 정도만 쓰고 다른 사람이 78,000 원을 투자해야 열 수 있는 할로겐 가게를 열었다.
현재 많은 은행들도 프랜차이즈에 적극적으로 참여하여 창업자에게 대출을 제공하고 있다. 이런 대출은 일석삼조의 효과를 얻을 수 있다: 은행은 더 안전한 신용자금 채널을 얻을 수 있다. 대출자는 은행 대출을 통해 투자 창업의 목적을 달성할 수 있다. 기업은 자신의 제품을 판매하는 목표를 달성했다.
얼마 전 상해공상은행과 코닥이 공동으로 창업지원대출을 내놓아 환영을 받았다. 개인투자 9 만 9000,000, 코닥은 컬러 확장점 건설을 도울 수 있다. 가장 중요한 것은 이 9 만 9 천 위안의 투자는 공상은행 대출 신청을 통해 얻을 수 있다는 것이다.
중국은행은 코닥 (중국) 회사와 입방 (중국) 회사와 합작하여 전국적으로 코닥 컬러 속인점이나 입방 페인트 판매점을 개설하고자 하는 투자자들에게 대출을 제공한다. 이 경우, 코닥과 일본 회사의 승인을 받으면 차용자는 담보를 제공하지 않고 관련 장비를 구매할 수 있다.
푸발은행 개인창업대출은 연화' 투자 7 만 원 작은 사장' 의 편리한 가맹 방안을 지지한다.
인수된 손실 기업을 청산하다
경영활동에서는 종종 적자가 있는 기업이 나타나는데, 기업가들은 이러한 적자를 인수한 기업을 담보로 은행 대출을 실현하고 벤처 투자를 받을 수 있다. 물론, 이런 융자 방식은 위험하고, 벤처 투자를 받는 대가는 대량의 채무를 부담하는 것이다. 송카이는 대외무역구두사업에 종사한 지 이미 몇 년이 되어, 일정한 업무 경로를 축적하여 스스로 신발 공장을 열 계획이다. 그는 중형신발 공장을 운영하려면 654 만 38+0 만원의 설비와 유동자금이 필요하며, 게다가 200 평방미터 이상의 공장 건물이 필요하다는 것을 자세히 계산했다.
송카이는 친구를 통해 교외 마을에서 빚이 많은 상자 공장을 찾아' 제로 양도' 형식으로 공장을 인수했다. 즉 마을에서 공장의 모든 동산과 부동산, 공장의 채무를 송카이에게 양도했다.
공장 건물 문제는 해결되었지만 654.38+0 만원의 자금은 어디서 나왔나요? 송카이는 은행에 대출을 받으러 갔는데, 신용대출을 담당하는 사람이 그에게 보증을 요구했는데, 나는 어디에서 보증인을 찾을 수 있습니까? 송카이가 매우 초조했을 때, 그의 친구 중 한 명이 판자 공장의 자산이 담보물이라고 일깨워 주었다.
이런 식으로 송카이는 돈 한 푼도 쓰지 않고 자금과 공장 문제를 해결했다. 물론 그도 무거운 빚을 지고 있는데, 이는 그가 앞으로 노력하여 천천히 갚아야 한다.
벤처 투자를 찾다
현재 많은 대기업들, 그룹들, 심지어 개인의 손에도 많은 유휴 자금이 있으며, 믿을 만한 투자 표지를 찾고 있다. 따라서 좋은 프로젝트가 있다면 벤처 투자를 찾는 것이 좋다.
벤처 투자는 어떻게 찾나요? 창업자는 친척과 친구를 통해 소개할 수 있고, 전문 벤처투자회사 대리인을 위탁할 수도 있고, 광고를 적절히 해서 자금을 모집할 수도 있다. 또는 장 칭화는 곡물 및 석유 식품점 직원입니다. 요 몇 년 동안 점포는 해마다 적자가 나서, 상급회사는 점포를 경매하기로 결정했다. 장청화는 점포의 지리적 위치가 이상적이고, 적자는 주로 부적절한 관리라고 생각한다. 점포의 품종 구조를 조정하고 점포의 내부 관리를 강화하기만 하면 완전히 이윤을 낼 수 있다.
하지만 점포를 얻으려면 최소한 60 만 원의 자금이 있어야 하는데, 이는 분명히 자신의 실력을 넘어선 것이다. 그런 다음 장 칭화 (Zhang Tsinghua) 는 그의 전 동급생 qiuying 을 생각했다. 원수영은 현재 한 그룹 회사의 이사이므로, 그에게 수십만 원을 빌리는 것은 문제가 되지 않을 것이다. 장청화 () 의 유래를 알게 된 후, 구영 () 은 그룹 자금의 사용은 이사회를 통해 논의해야 하며, 일반적으로 이사회를 통해 자금을 빌리기는 어렵다고 말했다. 합작으로 합작 입찰에 참여할 가능성이 있다. 한 달 후, 654.38+0 만원의 벤처투자로 장청화는 식량 식품점을 단번에 차지하며 사장이 되고자 하는 소망을 이루었다.
인터넷에 자본을 찾는 정보를 게시하다.
물론 투자자도 벤처 투자회사에 직접 연락할 수 있다. 하지만 머릿속의 몇 가지 생각만으로 상대방과 이야기할 수는 없다는 것을 설득하기 위해서는, "내 프로젝트가 실행 가능하고 시장 전망이 있다는 확실한 증거를 제시해야 한다" 고 설득해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 희망명언). " 가장 실제적인 방법은 상대방과 이야기하기 전에 서면 프로젝트 소개와 계획을 미리 준비하는 것이다. 상대방과 대화하는 과정에서 자신의 업무 경험, 소셜네트워크서비스 등의 장점도 강조할 수 있다.
창업하기 전에 다른 사람을 위해 마케팅하다.
창업 자금이 없다면 먼저 다른 사람에게 마케팅을 해 주고, 일정한 자금과 경험을 쌓은 뒤 창업할 수 있다.
류전지는 자기가 창업한 전설적인 인물이다. 그는 Lenovo 를 이끌고 20 만 자금 1 1 사람 소기업에서 14 년 동안 중국 최대 컴퓨터 회사가 되었다.
Lenovo 는 처음에는 자금이 없어서 다른 사람을 도와 기계를 팔 수밖에 없었다. 1988 년 류전지와 몇몇 열혈 남자들이 홍콩에 와서 손에 30 만 홍콩달러밖에 없었다. 그래서 그들은 홍콩에 가서 무역으로 시작하고, 무역을 통해 자금을 축적하고, 해외시장을 이해할 수 밖에 없다. 마치 국내에서처럼.
그런 다음 Lenovo 는 카드 업무를 선택하고 귀국하여 Lenovo PC 의 성공을 위한 기반을 마련했습니다. 처음부터 류전지는 일심전력으로 하나의 산업을 형성하려고 하는데, 무역을 하는 것은 단지 임시방편일 뿐이다. 그러나 무역을 통해 류전지는 위험자본을 축적했을 뿐만 아니라 장사와 마케팅을 배워 결국 패권을 이루었다.
눈덩이 굴리기' 식 모금.
눈덩이를 굴리는 것은 적은 돈으로 더 많은 돈을 빌려 자금을 모으는 방법이다. 1986 년 진금의가 친척과 친구로부터 1 만원을 빌려 꿀 가공 공장을 운영했을 때 자금이 부족했다. 그는 자신의 두 다리로 시장을 뛰어 벌원을 찾아 결국 3 만원을 모았다. 그런 다음 그는 이 3 만원을 담보로 은행에서 6 만원을 대출했다. 그리고 돈을 다른 은행에 저당잡히고 대출은 654.38+0 만 2 천 원에 이른다.
이런 눈덩이를 굴리는 방식을 통해 진금일은 충분한 자금을 모아 꿀 드링크제 가공 공장을 설립하여 결국 중국 50 대 부자 중 한 명으로 등극했다.
자유로운 곳에서 창업하다
창업은 이상적인 곳에서 빼놓을 수 없고, 창업 초기의 대량의 투자는 집세를 내는 데 쓰인다. 따라서, 당신이 생각을 바꾸고 무료 경영장소를 쟁취할 수 있다면, 상당한 벤처 투자를 받는 것과 같습니다. 농업대학교 원예학과를 졸업한 작은 돈은 전공이 다른 회사에서 일하는 것이 즐겁지 않아 직장을 그만두고 스스로 꽃집을 차리고 싶었다. 꽃집의 가장 큰 투입은 가게 임대료로 약 2 만 원 정도입니다. 그런데 1 년도 안 돼서 이 2 만 원은 어디서 왔나요?
2000 년 6 월 5438 일부터 10 월까지 난징의 한 꽃새 시장에서 광고를 보고 시장에 진열된 첫 번째 사람들이 반년 임대료를 면제해 주는 특혜를 받을 것을 약속했다. 이것은 정말 좋은 소식이다! 페니는 망설이지 않고 노점을 신청하여 관상식물 도매 소매점을 점잖게 열었다. 그의 많은 학우들이 모두 화훼 생산 부서에서 일하고, 자원이 충분하고, 자질이 높고, 장사가 번창하기 때문이다.
무담보 창업 대출을 쟁취하다
일반적으로 은행에서 대출을 받으려면 자신의 보증이나 담보를 제공해야 한다고 생각하지만, 항상 그런 것은 아니다. 현재 일부 은행들은 신용업무를 확대하기 위해 창업자들이 담보를 찾는 실질적 어려움을 충분히 고려하며, 자발적으로 보증인을 찾아 창업을 원하는 사람에게 무담보 대출을 제공하고 있다. 황지대학을 졸업하고 상해로 돌아왔을 때, 그는 결코 만족스러운 직업을 찾지 못했다. 그가 자신이 사는 동네에 작은 슈퍼마켓이 있는 것을 보았을 때, 장사는 매우 번창했다. 황 생각: 왜 스스로 슈퍼마켓을 열지 않습니까? 그러나 작은 슈퍼마켓을 운영하는 투자는 적어도 67,000 명이 아니어서 그만둘 수밖에 없었다.
2000 년 8 월, 포발은행은 연합화와 계약을 용이하게 하며 창업자를 대상으로' 7 만원을 작은 사장으로 투자' 프랜차이즈 대출 업무를 개시했다. 연합화는 파트너로서 창업자에게 집단 보증을 제공하기 때문에, 포발은행은 자격 심사를 통과한 신청자에게 7 만 위안의 창업대출을 제공할 수 있다.
황지는 통지를 받고 바로 신청서를 제출했다. 두 달 후, 그는 포발은행의 대출을 성공적으로 받아 강길에 자신의 작은 슈퍼마켓을 열었다.
정부 정책 지원을 쟁취하다
산업 지향을 조정하는 효과적인 수단으로 지방정부 부처는 매년 일정한 지원자금을 제공한다. 예를 들어, 최근 몇 년 동안 항주는' 파라다이스 실리콘 밸리' 를 건설하고 첨단 기술 발전을 중점 프로젝트로 삼을 것을 제안했다. 이에 상응하는 조치는 항주시 () 와 각 구 현 () 모두' 부화기지' 를 설립하여 유망한 하이테크 인재들에게 무료 창업원을 제공하고 상당한 액수의 지원자금을 마련하는 것이다.
만약 당신이 하이테크 인재라면, 이런 정책 지원을 쟁취할 수 있습니다. 일단 성공하면 자금 문제가 해결된다. 이 교수는 무석의 모 공업대학 컴퓨터과에서 교직을 맡고 있지만, 그는 한 학자만 되는 것을 달가워하지 않는다. 그는 또한 소프트웨어 회사를 설립하고 다른 한편으로는 자신의 재능을 발휘하기를 희망한다. 하지만 월급이 적어 창업할 돈이 없다.
1997, 그는 항주가 하이테크 기업 부화기지를 설립하여 자격 심사를 통과한 기업에 3 년 임대료가 면제되는 사무실을 제공하고 창업 지원금을 줄 것임을 알게 되었다. 이것은 의심할 여지없이 얻기 어려운 창업 기회이다. 이 교수는 곧바로 몇 명의 우수 학생들을 이끌고 한 소프트웨어 회사를 설립하여 항저우문 3 로 골든섹터 100 여 평의 사무실 공간에 성공적으로 입주했을 뿐만 아니라 65438+ 만원의 지원자금을 받아 창업자금으로 삼았다.
연변 인민출판사' 누구나 성공할 수 있다' 에서 인용했다