어떤 사람들은 보험이 보장이라고 말합니다. 어떤 사람들은 보험이 큰 자선이라고 말합니다. 어떤 사람들은 보험은 사랑, 책임, 존엄성이라고 말한다. 이 주장들은 모두 맞지만, 나에게 보험은 과학적인 계약 공조제도이다. 이 시스템에서 자금은 행운의 사람에게서 불행한 사람으로 옮겨져 재분배된다. 사실, 솔직히 말해서: 보험은 돈이다. 앞으로 너에게 지불될 것이지만, 이 돈은 활성화가 필요하다. 이 활성화 조건은 장애, 나이, 질병, 죽음이다. 인생에서 가장 돈이 필요한 최저점입니다. 이런 관점에서 보험은 불행을 현금으로 바꾸는 도구이다. 예를 들면: 평생 생명 보험은 생명을 돈으로 바꾸는 보험입니다. 예를 들어, 사고보험은 의외의 장애와 사망을 돈으로 바꾸는 보험입니다. 예를 들어 중질보험은 돈으로 중대한 질병을 교환하는 보험이다. 보험은 재테크, 법률, 의약품, 제품의 네 가지 차원으로 나뉜다.
1, 재테크는 재테크를 언급한다. 많은 사람들이 제일 먼저 생각하는 것은 은행이 파는 재테크 상품인데, 사실 이것은 큰 잘못이다. 재테크란 너의 돈을 잘 관리하는 것이다. 재테크의 목적은 단지 돈을 보존하고 가치를 더하는 것이다. 솔직히 말해서, 돈이 적으면 상관하지 말고 상관하지 마라. 시장에는 주식, 기금, 선물, 통화, 기금, 은행채권, 보험 등 많은 재테크 수단이 있다. 보험은 다른 금융수단과 다르다. 다른 금융수단의 역할은 돈을 많이 만드는 것이고, 보험의 역할은 돈을 적게 유지하는 것이다.
따라서 보험 도구는 가계 자산 배분에서 대체불가의 역할을 한다. 어떤 재테크 전문가라도 고객에게 주는 재테크 방안에 보험이 없다면 재테크 전문가는 풀가방이라고 할 수 밖에 없다. (윌리엄 셰익스피어, 재테크, 재테크, 재테크, 재테크, 재테크)
2. 법적 속성은 보험의 가장 중요한 속성이다. 보험은 법률계약이 고정한 돈이기 때문이다. 보험은 미래의 불확실한 날, 법에 의해 확정된 일정 금액이다. 이것은 보험만이 할 수 있다. 이것이 바로 보험의 확실성이다. 보험 계약서에 서명하는 순간, 보험회사는 계약서에 백지 흑자를 써서 앞으로 너에게 돈을 배상하기로 약속하고, 앞으로 너에게 줄 것을 보증할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 보험, 보험, 보험, 보험, 보험, 보험) 이런 확실성도 보험의 가장 큰 매력이다.
의학은 주로 중질보험을 포함한다. 그 전에는 인간의 의료 수단이 발달하지 않아 많은 질병을 치료할 수 없었다. 심각한 질병을 앓고 있는 것은 기본적으로 죽음을 기다리고 있다. 하지만 의학이 발달함에 따라 많은 병은 이미 병이 아니다. 예전에는 인명병을 원했는데, 두 알을 먹으면 치료할 수 있었다. 어쩔 수 없었던 질병은 인공심장이나 장기 이식으로 치료할 수 있다. 원래 사람이 큰 병에 걸리면 죽을 것이기 때문에 사람은 생명보험만 있으면 되고, 죽으면 환전할 수 있다. 많은 병은 사람을 죽일 수 없지만, 의사는 치료 후에도 살 수 있기 때문에 병에 걸린 환전 보험, 즉 중질보험이 있다. 이것이 남아프리카 심장외과 의사인 버나드 박사가 중대한 질병보험을 발명한 이유이다. 따라서 중질보험은 원래 의학과 불가분의 관계에 있으며 현대의학과 보험의 완벽한 결합의 산물, 계약식 공조제도다. 중질보험의 중대한 질병과 경미한 중병은 확진을 받거나, 일정한 상태에 도달하거나, 어떤 수술을 해야 배상을 받을 수 있다. 진단과 수술은 모두 의사의 일이다. 의사는 만약 보험 조항에 부합한다면 보험회사가 손해를 볼 것이라고 말했다. 의사는 만약 네가 요구에 부합되지 않는다면 보험회사는 배상하지 않을 것이라고 말했다. 따라서 의학의 차원은 보험의 매우 중요한 속성이다. 뿐만 아니라 보험 관련 의학과 전통의학도 차이가 있다. 임상의학은 현재 환자의 신체 건강에 초점을 맞추고 있고, 보험은 핵보의학을 사용하며, 피보험자가 앞으로 병에 걸릴 가능성에 초점을 맞추고 있다. 예를 들어, 갑상샘 결절이 병원에 가는 것을 알게 되면, 의사는 괜찮다고 말하고, 돌아가서 밥을 잘 먹고, 잘 자고, 피곤하지 말고, 밤을 새지 말고, 핸드폰을 적게 하고, 정기 검진을 한다. 하지만 보험회사는 당신에게 이렇게 말할 것입니다. "죄송합니다. 이런 경우는 갑상샘암에 걸릴 확률이 다른 사람보다 훨씬 높기 때문에, 우리는 보험에 가입하지 않기로 결정했습니다. (윌리엄 셰익스피어, 갑상샘암, 갑상샘암, 갑상샘암, 갑상샘암)
4. 제품이 만약 고객이 보험의 계약 상호지원 체계에 가입하기를 원한다면, 그는 먼저 구매할 제품을 선택해야 한다. 중국에는 80 여 개의 보험회사와 2 만여 종의 보험 상품이 있다. 많은 보험 대리인들은 자기 회사의 제품만 연구했고, 다른 모든 회사의 제품을 본 적이 없어서 자신의 제품이 최고라고 큰소리를 쳤다. 사실 중국의 대리인도 비참하다. 보험 상품이 점점 좋아지고 있기 때문에 많은 고객들이 보험을 사면 손해를 볼 수 있다고 생각하기 때문에 관망하는 태도를 취하고 있다. 이론적으로는 빨리 보험을 사면 할수록 이득이 되고, 비율이 싸면 보장기간이 길어진다. 그러나 보험 상품은 나날이 새로워지면서 항상 고객에게 현란한 느낌을 준다. 일산이 높고 일산이 낮아서 나오지 않은 제품이 최고의 제품이라고 생각한다. 만약 우리가 이렇게 기다린다면, 이것은 좋은 보험이 아닐 것이다. 보험 가격은 우리가 감당할 수 없을 때까지, 혹은 우리 몸에 보험을 전혀 살 수 없을 때까지 점점 더 비싸지고 있을 것이다.
그래서 보험 대리인으로서 재테크, 법률, 의약품, 제품은 모두 전공해야 한다. 대리인이 재무 관리, 보험의 의미와 역할, 법률, 보험 조항, 보험법 등을 이해하지 못한다면.