壹、大學生創業的可行性分析

壹、大學生就業問題

自中國大學擴招七年以來，大學生和畢業生人數大幅增加。1998，擴招前壹年，這所大學招收了107萬學生。從65438到0999，擴招第壹年就招了50萬學生。2006年，大學畢業生人數將達到465，438+30萬。從65，438+0，998到2006年的八年間，學生入學人數翻了兩番，年均增長率為22%，大大超過了人口、經濟和基礎教育的增長率。

大學生就業難是不爭的事實。在* *，當年大學生的官方就業率為84%。即使有這個數字，當年壹畢業就失業的大學生人數也達到了40萬。這還不包括決心來年考研的人，將戶口遷回原掛靠單位的事實失業人員，以及大量工作不穩定、無法順利度過職業生涯前三個月申請期的流浪人員。

（二）、大學生創業的分析

在吉林省“全民創業帶動就業”系列活動“五個壹”的總體要求和《吉林省大學生青年創業行動實施方案》的具體安排下，團市委組織開展了“吉林省大學生青年創業”等壹系列豐富多彩的活動，掀起了大學生創業高潮。然而，大學生創業存在諸多問題:

（1）單打獨鬥。在強調小組合作的今天，大學生自主創業的成功率僅為2% ~ 3%。團隊精神已經成為不可或缺的創業品質。

②心態問題。據調查，70%以上的學生有創業的願望，其中只有不到10%的學生創業。不創業的原因只是條件不成熟。創業首先要有“風險意識”，要能承受風險和失敗，要有責任感，要務實，要踏實。

（三）大學生創業優惠政策

1、高校畢業生從事個體經營，且畢業後兩年內在工商部門登記註冊之日起，自在工商部門登記註冊之日起，三年內免交相關登記註冊、證照和管理費；

2、從事個體經營的高校畢業生免交的費用包括:工商部門收取的個體工商戶登記費、個體工商戶管理費、集市管理費、經濟合同鑒證費、經濟合同示範文本工本費；稅務部門收取的稅務登記證工本費；衛生部門收取的行政執法衛生監測費、衛生質量檢驗費、預防性醫學檢查費和衛生許可證費；民政部門收取的民辦非企業單位登記費（含證書費）；勞動合同鑒證費和職業資格證書工本費由勞動保障部門收取。

1，程序更加簡化。

凡高校畢業生（畢業後兩年內，下同）申請從事個體經營或申辦民營企業的，可在各級工商部門登記大廳通過“綠色通道”優先辦理登記。其經營範圍除國家明令禁止的行業和商品外，均為審批開放。對於限制和特殊經營項目，允許在申請時辦理特殊審批手續。對在科技園區、高新技術園區、經濟技術開發區等經濟特區申請設立民營企業的，除必須前置審批的項目外，特事特辦將試行“承諾登記制”。對提交註冊申請、驗資報告等主要註冊材料的申請人，可先行核發營業執照，以便其按要求在3個月內補齊相關材料。以高校畢業生的人力資本、智力成果、工業產權、非專利技術等無形資產作為出資申請設立有限責任公司的，允許抵減註冊資本的40%。

2、降低各種費用。

除國家限制的行業外，工商部門自批準其經營之日起1年內免收其個體工商戶登記費（包括登記、變更登記和補領執照費）、個體工商戶管理費和各種證書費。對於那些參加私人協會的人，他們的會費1年將被免除。對高校畢業生申辦高新技術企業（含有限責任公司）的，最低註冊資本為654.38+萬元。資金確有困難的，允許分期到位；申請的名稱可以批準為“高科技”、“新技術”和“高技術”。高校畢業生從事社區服務等活動的，經居委會報當地工商行政管理部門備案後，將在1年內免除工商登記註冊，並將免除各種工商管理費。

提醒:據工商局個體處工作人員介紹，相關政策已經落實。高校畢業生在辦理自主創業相關手續時，不僅要帶齊所需材料並提交相關申請，還要帶好《高校畢業生就業推薦表》、畢業證書等相關材料。

第二，金融貸款

1.優先貸款支持，適當發放信用貸款。

加大高校畢業生自主創業貸款支持力度，對能夠提供有效資產抵（質）押或優質客戶擔保的，金融機構將優先給予信貸支持。對於高校畢業生創業貸款，高校畢業生可以作為借款主體，擔保人可以為其家庭或直系親屬的穩定收入或有效資產提供相應的連帶擔保。對資信良好、還款有保障的，在風險可控的基礎上適當發放信用貸款。

2.簡化貸款手續。

通過簡化貸款手續，合理確定授信額度並在壹定期限內使用。

3.優惠利率。對創業貸款給予壹定的優惠利率支持，視貸款風險程度，可在法定貸款利率基礎上適當下浮或上浮。

提醒:銀行相關人士如中國銀行、中國農業銀行、中國建設銀行、民生銀行、中信實業銀行等。都說目前銀行還沒有開展大學生自主創業貸款的業務，而這種尷尬的局面主要是因為這種貸款的風險很高。中信實業銀行辦公室壹位相關人士表示，銀行在追求資金收益性和流動性的同時，也要考慮其安全性。與其他貸款相比，大學畢業生自主創業貸款風險較大。大學生剛畢業，缺乏社會工作經驗，沒有合適的抵押物或擔保。銀行壹般不會輕易放貸。另壹位業內人士也表示，即使大學生手頭有合適的項目，這也只是個別現象。作為企業，銀行發放此類貸款的投入成本與收益不成正比。

事實上，大學生創業貸款的難點在於無法提供有效資產作為抵押或質押。目前，已有多家銀行為具有城鎮常住戶口或有效居留身份且年齡在18歲以上的自然人開通了個人經營貸。這種風險貸款要求個人采用抵押貸款，或房地產抵押貸款和擔保貸款。

第三，納稅

高校畢業生從事個體經營的，自工商部門核準其經營之日起1年內免繳稅務登記證。新開辦的城鎮勞動就業服務企業（國家限制的行業除外），失業人數（包括已辦理失業登記的大學畢業生，下同）超過企業職工總數60%的，經主管稅務機關批準，可免征所得稅3年。勞動就業服務企業免稅期滿後，新安置失業人員占企業當年原職工總數30%以上的，經主管稅務機關批準，可減半征收所得稅2年。

第四，商業運作

1.員工招聘和培訓享受免費折扣。

對高校畢業生自主創辦的企業，自工商部門批準其經營之日起1年內，可在政府人事勞動保障行政部門所屬人才中介服務機構、公共職業介紹機構網站免費查詢人才和勞動力供求信息，免費發布招聘廣告；參加政府人事勞動保障行政部門所屬人才中介服務機構、公共就業機構舉辦的人才招聘會或人才勞務交流活動，給予適當的費用減免；政府人事部門所屬人才中介服務機構為創業畢業生提供免費培訓和評價服務，為創業員工提供優惠待遇。

2.人事檔案管理免費2年。

對自主創業的高校畢業生，政府人事行政部門所屬人才中介服務機構將免費為其保存人事檔案（包括社保、職稱、檔案工資等相關手續）兩年。

3.參加社會保險有單獨的渠道。

從事個體經營的高校畢業生可在各級社會保險經辦機構設立的個人繳費窗口申領社會保險。

（四）成立大學生聯合會的必要性

二。大學學生聯合會章程

壹、組織結構

（二）、大學生市場分析

㈢合作夥伴

⑷、操作流程

㈤目標

大學生商業計劃書模板（二）

⑴摘要

H & amp項目:H & amp健康與健康。營養餐廳

使命:為學生提供實惠、便捷的綠色餐飲服務，做壹家移動餐廳，哪裏需要，我們就去哪裏。

創業項目的由來:目前在學校可以買到食物的地方很少，小類型的地方很少，垃圾食品數量很大。規定了學生上課和下課的時間，所以校園商店的購物高峰期是統壹的。尤其是對於趕時間的學生來說，買菜不方便壹直是個大問題。原來，男生宿舍唯壹的超市被搬到了學校外面，但在第二次教學中，不可能在主樓附近購買任何東西。在學校裏，只有兩個師生超市，壹個是教師食堂，另壹個是對面的超市。總的來說，在學校買東西很不方便，尤其是在二師教學或參加自習時。有時當妳又渴又餓時，妳不得不跑出第二個老師。在冬天，當下雪或刮風時，壹些學生不得不選擇挨餓，這對他們的健康和學習產生了很大影響。

我相信這種情況在各大高校或多或少都存在。鑒於目前的學校情況，我們的創業團隊想到在我們學校開設壹家移動餐廳來解決這壹問題。

首先，我們的移動餐廳以二手車為主體，並對其進行改裝以制作飲料，冷藏等。，並有壹定的空間存放它們。我們還需要買壹些桌椅供顧客使用。

我們的營業地點不固定，但主要集中在幾個地方，如第二教學中心、主樓和田家炳附近。我們最初計劃在田家炳東部建立壹個場所，作為固定的度假場所。這樣可以鍛煉我們露天飲品店的功能，既方便又浪漫。位置也主要取決於我們需要時去哪裏。

我們的營業時間並不固定，但也主要取決於遊客的情況。但是，我們的營業時間主要在課前和課後，除了供應學生需求量大的食品外，主要供應健康食品和綠色飲料。

考慮到資金問題，我們主要使用二手車、桌椅，並翻新二手物品，使其具有更好的使用價值。

為了整合資金，我們可以申請貸款。畢竟，我們的項目不會需要很多資金，如果我們國內有條件，我們可以投資。

在初始階段，我們還需要對店員進行培訓，例如如何制作飲料和加工食品，以提高產品質量。我們還需要在上崗前進行服務培訓，樹立我們團隊的良好形象。我們堅信良好的客戶是建立在產品質量的基礎上的。

我們的創業團隊首先在我們的學校-北京林業大學進行實驗。如果收入可觀，我們會調查其他學校。如果有好的前景，我們將向其他學校推廣我們的校園移動餐廳，並建立連鎖餐廳。

此外，我們還需要宣傳我們的項目，並吸引對我們的項目感興趣的商家進行合作。我們相信我們優質的服務和產品壹定會得到商家的關註、學校的支持和學生的喜歡。

㈡公司概況

北京林業大學校園移動餐廳有限公司定位為現代化學生營養餐配送服務企業。目標是成為北京市學生營養餐定點生產單位，最終成為正規的全能營養配餐企業。

所需材料全部由中央廚房統壹加工配送，杜絕食品添加劑，全面啟動食品健康無公害綠色工程。此外，加工車間根據市場需求生產的食品應色香味俱全。我們可以與北京林業大學小學部、中國農業大學、北京語言大學、中國礦業大學和中國地質大學等周邊高校的餐飲單位和公司建立長期穩定的合作關系。公司始終堅持嚴格高效的科學管理，確保食品安全，從而贏得了社會各界的贊譽和認可。

樹立品牌意識，打造屬於我們自己公司的品牌，是公司發展之初全體股東的壹致意見。為了創建自己的品牌，我們決定借鑒壹些起步較早、發展較好、品牌創建做得較好的企業的先進經驗，這樣壹方面可以少走彎路，另壹方面也更容易上手。我相信隨著品牌效應的壹定積累，它將更有利於我們公司的發展。他可以成為我們宣傳的好名聲和好助手。

⑶產品研究和分析

產品的綠色和營養是我們餐廳的主要亮點。我們的主要產品是根據大學生的壹般健康狀況和不同時期的需求在不同時期供應的。以下是我們的壹些特殊供應方法。

涼茶

涼茶是我們主要的健康飲品，可分為單壹涼茶、綜合涼茶和混合涼茶。

近十年來，涼茶開始在大城市流行起來，因為涼茶不含咖啡因，而且每種花草都有奇特的療效。涼茶的功效可分為三種:

1.放松神經-有助於平靜身心，消除緊張情緒，平復煩躁的心情。學習中休息時間的最佳選擇。

2.提振精神——它可以增強身心活力，有助於消除疲勞。代替咖啡，它不僅達到提神的效果，而且沒有咖啡因的危害。

3.促進新陳代謝——它可以促進體內毒素的排泄，有助於美容和健康。愛美愛健康的女生的最愛。

我們將推出多種不同功能的旗艦涼茶，並根據不同客戶的需求合理搭配涼茶。

並收集有關涼茶功效的各種知識，制作精美的宣傳冊供顧客閱讀。

我相信知道涼茶的學生將成為我們的常客，不知道涼茶的學生可以通過我們的餐廳了解涼茶對涼茶的熱愛。

果汁

不用說，水果的好處應該是每個人每天都要吃的。對於不喜歡水果或嫌麻煩的學生來說，果汁是壹個不錯的選擇。

我們的果汁需要新鮮壓榨，不加水。但由於水果運輸不便，為保證新鮮度，我們實行限量供應、限時搶購。而且果汁不是主打產品，可以說是提升我們餐廳的趣味性，增加學生對我們餐廳的興趣的產品。

水果餡餅

這種由紅葡萄、獼猴桃、橙子、青蘋果、紅蘋果、西瓜、哈密瓜和芒果等8種材料組成的水果餡餅底部柔軟，香草味的奶油在口中融化，水果清新爽口，外觀、顏色和味道都很棒。

㈣產品/服務

產品/服務描述:我們的產品目前處於計劃和準備階段。考慮到市場上餐飲產品和保健品的價格因素，我們的產品將以同類產品的中低價位定價。占據壹定的市場份額，形成規模經濟，以低成本獲得高利潤。在產品價格及其組合方面，我們根據消費者的不同消費水平和需求，加工和提供各種具有食療和保健價值的營養餐。在價格設定方面，我們嚴格根據原材料的利用率進行計算，例如去除多少水果和蔬菜，是否去皮或去葉，最後是廚房的加工程度。我們為消費者提供每份6-100元的不同膳食組合標準，顧客可以根據自己的實際情況選擇不同的食物。

通過壹系列的公關活動，公司將處理好各方面的關系，並為餐廳的發展提供壹個寬松有利的商業環境。

1與員工和供應商建立了真誠、團結和信任的合作關系。建立管理者與員工之間平等便捷的溝通方式，通過發行內部刊物、提供免費會員獎勵、集體娛樂健身活動等方式增加員工凝聚力和工作積極性。為了獲得充足的原材料，制定正確合理的采購政策，積極為供應商提供市場信息，進而打開市場空間。

2學校消費者群體關系。為了保證充足的人力資源，獲得穩定的客戶群並獲得可靠的物流支持，我們應該積極參與維護社區環境並積極支持社區公益事業。尊重顧客的合法權利，提供優質餐食和服務，正確處理顧客的要求和建議。

3 .學校投資者之間的關系。及時了解並遵守學校的相關規定，加強與學校相關部門的聯系，積極幫助解決壹些社會問題。與投資者保持廣泛而密切的關系；為他們提供有關該行業的真實信息。

公司的特色營銷將圍繞以下要點展開:

主要文化特征:醫療保健和人文關懷。

主要產品特點:具有食療和保健功能的膳食。

3.預計成立日期:2月* *日。

4.預期註冊資本:

初期費用主要為:餐車桌椅改裝費（3萬）餐飲衛生許可證等證件申請費（600）廚具購置費主要服務特色:會員制跟蹤服務和流動服務。

主要環境特色:具有傳統文化氣息的綠色用餐環境和出色的送貨上門服務。

主要消費者:北京林業大學的學生。

⑤管理和團隊

1.擬議企業H & amp；H & amp；健康與健康。營養）

2.企業基本情況:公司處於初期籌劃階段，領導班子基本確定。餐飲行業技術含量低，從業人員主要來自我們的學生、勤工儉學或個人愛好。

3.運營階段的成本主要包括:員工工資、材料采購費用、場地租賃費用、稅費、水電燃料費用、固定資本、基礎設施費用（5000元）等。

4.根據測算，可初步得出餐廳啟動資金約3.32萬元（餐車租賃費用3萬元，餐飲衛生許可證等證件申領費用600元，廚具及基礎設施購置費用2600元）。受資助的學校提供20%，校外投資者提供50%，自籌30%。

5.日常運營財務預算和分析

根據預算分析和調查，可以初步確定市場容量，粗略估計每天的總營業額約為1.05萬元，收益率為30%，毛利為500元。可以計算出投資回收期約為三個月。

6.預計註冊地點:北京林業大學

7.企業主要股東:列出股東姓名及其出資額。

8、企業內部部門設置:

1.領導小組:財務負責人、營銷負責人、技術開發負責人。

2.服務組:該組由領導組中的人員負責相關任務。

9.董事會成員名單:（職位安排可根據公司實際情況決定）

（六）校園移動餐廳的市場和競爭分析

校園營養餐廳具有良好的市場前景。第壹個原因是第壹教學點旁邊的林大師生超市貴，上課高峰期人多。許多學生買東西不方便，第壹教學學校和第二教學學校周圍沒有超市，因此學生很難購物。當學生上課或自習時，他們想買壹些零食來充饑，或者當他們自習感到饑餓時，他們想買壹些食物來補充能量。我們可以把我們的流動快餐車開到壹中或二中教學門口，品種齊全，價格低廉，會吸引很多學生購買。我們還將在“壹教”三樓和“二教”四樓設立代購點，滿足高大上班級或自習學生的需求，節省他們上下樓的大量時間。我們推斷，許多學生選擇我們的移動餐廳是為了節省壹些錢或少走壹些路，節省更多時間。我們將加強宣傳，印制傳單或海報，並在宿舍樓和教學樓張貼和分發。如果可能的話，我們將與我們學校的廣播站取得聯系，以幫助我們推廣我們的移動餐廳並擴大我們的影響力。我們的移動餐廳之所以有良好的市場前景。

第二，我們餐廳的主要特色是營養，這對學習和就業壓力越來越大的大學生來說非常重要。而且隨著生活用水質量的日益提高，營養保健也越來越受到大家的關註。學校超市的食物大多是不健康的零食，學校食堂服務時間短，離教學樓很遠。我們餐廳的優勢在於解決了營養和方便的雙重問題。

第三，我們學校有很多家庭。在周末或公共假日，我們將把移動餐廳帶到家庭區域，讓他們購買我們的產品。巨大的家庭區域肯定會給我們的移動餐廳帶來大量收入。我們還將提供送貨上門服務，讓他們足不出戶就能買到安全的產品。我們的服務絕對是壹流的，目的是給顧客留下好印象並獲得壹些常客。我們將采用積分制和會員制。在累積壹定積分或購買壹定金額後，您將獲得相應的禮品或壹定的折扣。會員還將獲得壹定的折扣。

在我們學校擴大市場後，我們將逐步在附近的大學和社區擴大市場，使我們的移動餐廳成為壹道風景。在創業的過程中，我們肯定會遇到壹些困難和競爭。面對這些比賽，我們球隊首先要保持冷靜，團結起來想壹些應對策略。其次，我們將推出我們的特色產品和服務。我們相信憑借自己的特色，我們壹定會站穩腳跟，至少我們不會在特色產品和服務上落後。

財務分析和融資需求

壹個好的創業團隊要有壹定的資金儲備。我們團隊會把融資作為創業的第壹步。我們主要從父母那裏獲得創業所需的大部分資金。畢竟我們還是學生，還沒有賺到錢。如果資金不夠，我們將向共青團中央報告，並設法獲得他們提供的風險投資以擴大我們的資金。我們將贏得壹個或多個贊助商。壹方面，他們會為我們提供壹些物資和資金。另壹方面，我們會在學校為他們做宣傳和廣告。這樣，通過多渠道的努力，我們的資金不會出現問題。當我們的創業團隊賺到第壹筆錢時，我們不能先平分，而是先用它來建立自己的團隊。畢竟，我們的團隊還很年輕，未來需要大量資金來維持正常運營。當我們的項目成熟時，我們將平分賺到的錢。說到融資需求，我們的項目需要大量資金，我們的移動餐廳需要壹輛或多輛二手車，以及提貨的資金，員工的工資也需要大量資金。各種設備和物品都需要很多錢來購買。我們會列出壹份詳細的采購材料清單，以便心中有數，不能盲目投資。我們團隊的融資需求和財務分析是我們團隊建設的重要步驟，我們會以100%的認真態度去做。

㈦風險和規避

外部風險

隨著中國加入世貿組織，大型外國餐飲公司進入中國，國際品牌迅速而頻繁地進入中國市場，這必將給中國餐飲業帶來巨大沖擊。餐飲業的競爭很激烈。

學生適應在食堂吃飯和在超市購物的習慣壹時半會兒不會改變，接受我們的新餐廳還需要壹段時間。

內部管理風險

餐飲業是壹個技術含量相對較低的行業，但需要嚴格的管理才能贏得消費者的信任。對於中國大多數自營餐廳來說，內部管理松散，服務人員素質較低。如何建立現代企業制度，完善經營機制，加強企業內部管理，關系到企業的生存、成敗。

市場風險

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險。具體而言，存在以下風險:

（1）在本項目的開發階段，市場上可能會同時開設類似的餐廳。

（2）如果妳不生產適銷對路的產品，妳可能沒有足夠的能力支付生產費用和償還債務。

（3）項目生產經營階段的風險，項目投產後的效益取決於其產品在市場上的銷量及其他表現。對於本階段的項目來說，市場風險的最大來源和餐飲業在市場上的競爭風險，如果項目投產後效益良好，很可能會帶來壹系列類似商業項目的誕生，從而加劇本項目的競爭壓力。

原材料資源風險

這家餐廳的原料主要是果蔬、豆類和菌類，是目前最受歡迎的綠色天然無公害食品。特別是這家餐廳是壹家保健餐廳，因此在原材料的選擇上需要專業知識和技術投入，這有利於采購新鮮，天然和無汙染的綠色食品。

對策

1.吸收先進的生產技術和經驗，並開發自己的特色食品。

2.嚴格管理，定期培訓人員並建立客戶服務報告。

3.在項目開發階段進行嚴格的項目規劃，以降低項目風險。

4.進入市場後，了解食品市場周期，不要固步自封，積極開發和更新食品。

5.與原材料供應商建立並保持長期合作關系，確保原材料資源供應。

保險和法律事務健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產保險將覆蓋固定資產和私人資產的實際市場價值，商業意外險將保證賠償關門事故造成的固定現金流入損失。為了防止因意外事故導致會員和客戶利益受損而引起的法律訴訟，我們還將購買壹般責任保險。當然，中心經理將采取相關的預防措施，例如提供適當的指導，給予必要的警告，以及與會員簽訂不帶責任條款的合同。該中心的法律事務由經驗豐富的律師事務所處理。

初始期間（1-3月）

主要產品是針對市內三類人群不同健康狀況的餐食，營銷策略是通過積極有效的營銷策略占領食堂超市的校園市場份額；樹立良好的品牌形象，提升知名度和美譽度；收回初期投資，積極進行市場研發、產品研究和推廣，為企業的進壹步發展積累資本。

中期（1年）

鞏固和擴大現有市場份額並擴大銷售服務網絡；進壹步完善餐廳管理制度，提高企業科學管理水平；著手準備品牌擴張所必需的企業形象系統、統壹特色和高級餐飲以及統壹管理模式的建設；在此基礎上，我們將從外部籌集資金，並開始招募個人或企業加入我們。

屆時，公司將接受合作夥伴以多種形式參與，包括優先股、可轉換債券、附股債券等靈活多樣的形式。該公司將不再局限於在北京的發展，而是將挑戰北京乃至全國高校的餐飲行業。

長期（2年）

屆時，餐廳運營已進入穩定良好狀態。憑借企業的實力和影響力，當服務範圍不再能滿足潛在客戶的需求時，公司將通過特許經營的方式擴大網點，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射範圍和影響力。公司將引進最科學的特許經營管理模式，並迅速培養其管理好特許經營體系的能力。實行審慎有效的特許經營模式，以經營合同的形式將產品、服務和經營制度（包括商標和商號等企業標誌的使用、經營技術和經營規範）授予壹定區域內的特許經營者。同時，要積極進行品牌推廣，加強規範化管理，積極培養餐飲連鎖經營人才，以統壹配送、統壹核算的方式提高連鎖經營效率，實現餐廳快速穩健的品牌擴張。