대리상은 제조업자의 직접 연락처로, 제조업자에게 연락하여 주문하는 것을 책임진다 (제조업자는 일반적으로 생산만 담당하고, 시장 매매는 하지 않는다). 그리고 다른 리셀러들은 대리점에서 물건을 들여와 소비자에게 팔았다. 이렇게 하면 판매 과정에서 노드 수를 늘린 다음 다양한 조합을 통해 판매 채널을 늘릴 수 있다는 장점이 있습니다. 즉, 상품은 다양한 경로를 통해 판매할 수 있습니다
예를 들면: A 는 생산자이고, B 와 C 는 대리점이고, D, E, F, G ... 리셀러입니다.
공급업체부터 시장까지 ABD, ABE, ABF, ACD, ACE, ACF…… ... ...
이렇게 하면 제조사가 직접 제품을 판매하는 채널 (A- 소비자) 이 훨씬 많아진다.
양자의 차이는 주로 화물의 소유권에 관한 것인지의 여부에 달려 있다. 대리인은 구매자와 판매자 사이의 중개자일 뿐입니다.
거래를 형성하여 커미션을 벌다. 유통이란 자신이 경영하는 상품에 대한 재산권이 있는 독립경영을 말한다.
점 1 구분:
예를 들어 항주에서 음식을 팔고 있습니다.
나는 너에게 0. 1 원 1 근, 소매 0.8 원 1 근을 주겠다. 당신과100000kg 의 구매계약을 체결하고 65438+ 10 만 원을 주세요.
증권. 너 말고는 항저우에 더 이상 공급하지 않겠지만, 너는 3 개월 안에 나에게 100000 근의 배추를 가져와야 한다.
그렇지 않으면 보증금은 내 것이다. 나는 너에게 15 일 가격 보험을 제공한다. 이 100000 근은 어떻게 팔고, 어떻게 홍보하고, 어떻게 널리 보급할 것인가.
수는 너의 일이다. 잘 팔면 다음 신품종으로 팔겠습니다. 그래서 당신은 대리인입니다.
1 근에 0.5 위안을 드리겠습니다. 서호구를 당신의 판매구역으로 지정하겠습니다. 한 달에 5,000 근을 기르고 0. 1 원을 돌려드리겠습니다.
가격이 책정되면 가격 보호를 드리겠습니다. 나도 너에게 홍보 지원을 제공한다. 너는 그것을 팔려고 노력한다. 그래서 당신은 리셀러입니다.
딜러와 대리점은 상품에 대한 소유권이 다릅니다.
다음과 같은 측면이 있습니다.
첫째, 이윤을 얻는 방식이 다르다. 전자는 가격을 올리고 경영 이윤을 얻는 것이다. 후자는 규정된 가격에 판매한다.
커미션을 버는 것도 커미션이라고 한다.
둘째, 두 회사의 운영 권한도 다르다. 전자는 많은 품종을 경영할 수 있다. 심지어 경품까지 경영할 수 있고, 후자는 범주를 경영한다.
적음, 일반적으로 경쟁 브랜드를 운영하지 않습니다.
셋째, 제조업체의 두 가지 통제 난이도가 다릅니다. 양자의 원가가 다르다.
리셀러 및 대리점의 기본 상황
1. 독립 민사 책임을 가진 자연인 또는 기업법인.
2. 상응하는 투자능력과 위험의식, 그리고 일정한 창업정신을 가지고 함께 발전할 자신이 있다.
3. 계약과 신용도에 주의하세요.
첫째, 주정부 일반 딜러 자격
1, 20 만원 이상의 경제투자능력과 신용도가 있어야 하며, 투자심리와 위험의식이 좋아야 합니다.
2. 현지 시장에 익숙하고 성숙한 판매 및 도매 채널이 있습니다.
애완동물 판매 또는 기타 관련 업계 경험이 있습니다.
4. 대행 지역의 시장 확장 목표를 세우고, 현지 시장을 개척하고, 판매 계획을 완성할 수 있는 능력을 갖추고 있다.
기본적인 물류 및 유통 능력 및 보관 능력을 갖추고 있습니다.
둘째, 자본 도시 딜러 자격 조건
1. 65438+ 만원 이상의 경제투자능력과 신용도가 필요하며 투자심리와 위험의식이 좋아야 합니다.
현지 시장에 익숙하고 시장을 개척 할 수있는 능력이 있습니다.
3. 일정한 업무 경험이 있다.
4. 기본 저장 조건은 구비되어 있습니다.
셋. 시 판매상 자격
1, 5 만원 이상의 경제투자능력과 신용도가 있어야 하며, 투자심리와 위험의식이 좋아야 합니다.
현지 시장에 익숙하고 시장을 개척 할 수있는 능력이 있습니다.
3. 일정한 업무 경험이 있다.
4. 기본 저장 조건은 구비되어 있습니다.
넷. 인터넷 유통업체 자격
1. 회사 제품의 시장 전망에 자신이 있는 경우 구매 금액은 한 번에 1000 원에 도달하면 리셀러 자격을 얻을 수 있습니다.
2. 인터넷을 통해서만 소매할 수 있으며, 매번 도매액은 200 위안을 초과할 수 없고, 오프라인 매장에 들어갈 수 없습니다.
동사 (verb 의 약자) 특약 판매상 자격
1, 고정문점, 전문점 등 사업장이 있습니다.
2. 애완동물, 양식 등 관련 업종의 기업주이다.
3. 안정적인 여객류원, 양호한 상업 신용도, 여유로운 자금을 갖추고 있습니다.
파트너는 다음 정보를 제공해야 합니다.
회사 및 기업: 영업 허가증 자격 신청서
개인창업: 본인신분증이나 자영업자 영업허가증.
프록시 레벨:
대행 지역 인구 50 만 이하: 1.200 원을 구매하면 E 급 대행 자격을 받을 수 있습니다.
대행 지역 인구는 654.38+0 만 미만: 2,400 원을 구매하면 D 급 대행 자격을 얻을 수 있습니다.
대행 지역 인구 200 만 이하: 9,600 원을 구매하면 C 급 대리자격을 얻을 수 있습니다.
대행 지역 200 여만명: 3 만원을 구매하면 B 급 대리자격을 얻을 수 있습니다.
성급 대리는 5 만원을 구매하면 A 급 대리 자격을 얻을 수 있다.
엄격한 기관 수준 구현 (A & gtB& gt；; C>D>E) 대행 지역을 엄격히 보호하고 지역 독점을 보장합니다.
너에게 도움이 되었으면 좋겠다.