인터넷에서 제공되는 정보는 다음과 같습니다.
찰리 멩거 래스터 이론의 대략적인 틀을 이해하기 위해 상술한 자료를 정리했다.
1 .. 찰리 몽그는 법적 전통이 있는 가정에서 태어났고 가족관계 때문에 하버드 로스쿨에 입학했다. 22 세 첫 결혼, 7 년 후 이혼, 29 세에 아들을 잃은 고통을 겪은 것은 아마도 그의 일생에서 경험한 가장 큰 실패와 고통일 것이다. 그는 한 로펌을 통해 첫 통의 금을 벌고 투자로 전향했다.
찰리 멩거는 완벽한 천재가 아니다. IQ 테스트 점수는 높지만 실전 능력은 떨어집니다. 물론, 그의 정서도 매우 낮다. 많은 경우 그의 표현은 전형적인 오만함이었다. 망그는 자신을 "그는 뻔뻔한 검은 띠" 라고 평가했다.
망그는 찰리 멍거가 법직에 종사했을 때 버핏을 알게 되었지만, 처음부터 함께 일하는 것이 아니라 오랜 시간을 겪었다.
1 .. 역방향 사고 방식.
2. 다원적 사고 방식, 즉' 망치 사고' 를 최대한 피하는 것이다
3. 기회를 주시하고 중시하는 것, 즉' 극도의 인내와 극도의 결심',' 좋은 생각은 매우 적기 때문에 기회가 당신에게 유리할 때 도박을 한다' 는 것이다.
4. 조종사 수칙, 그들도 역발상이다. 망거는 그들만의 프리플라이트 메커니즘을 가지고 있다는 것을 중시한다.
5. "인간 오판 심리학"
위 단락은 [찰리 멩거 방법론-경제관찰망-전문재경뉴스 사이트] (/2010/1208/188404 ..
찰리 멩거 (Charlie menger) 가 요약 한 다섯 가지 보편적 원칙:
이전 단락의 요약은 [찰리] 에서 나온 것이다. 망거 투자 결정 그리드 이론] (/content/07/113/16/17436/
사이트 버핏 파트너인 찰리 멍거의 사고방식이 무엇인지 알고 있습니까? -알고 있어
무슨 문제가 있습니까? 일의 본질은 무엇입니까?
일의 핵심이나 초점은 무엇입니까? 그에 상응하는 주요 문제는 무엇입니까?
관련이란 무엇입니까? 해결 가능한 것은 무엇입니까? 중요한 것은 무엇입니까? 알 수 있는 것은 무엇입니까? 실용성이란 무엇입니까?
나는 전체 이야기를 알고 있습니까? 사물에 대한 생각을 갖기 위해서, 나는 관련 데이터와 기초 지식 비축이 필요하다. 그렇지 않으면 나는 어쩔 수 없이' 나는 모른다' 를 인정해야 한다.
내 판단력이 남보다 강합니까?
나는 무엇을 예측해야 합니까? 이것은 예측할 수 있는 것입니까?
결정을 내려야 하나요? 내가 빨리 결정을 내리지 않으면 어떻게 될까? 이 문제를 해결하기 위해 내가 무엇을 할 수 있을까? 내가 해야 하나?
이 문제에 대해 생각하는 데 얼마나 걸렸습니까? 지금 나는 무엇을 생각하고 있는가? 누구의 자리입니까?
문제를 단순화하고, 먼저' 무뇌사고' 라는 큰 문제를 해결한 다음, 자신의 상황에서 생각하다.
언어와 생각을 내가 이해할 수 있는 방식으로 번역하다. 나는 용어와 결론의 진정한 의미와 의미를 이해할 수 있습니까? 그게 무슨 뜻이에요? 그것은 내가 미래에 유용한 예측을 하는 데 도움이 됩니까?
나는 일이 어떻게 그리고 왜 발생하고 운영되는지 이해할 수 있습니까? 그 영향은 무엇입니까? 왜 이런 영향이 있을까요? 지금 어떤 상황입니까? 어떻게 이런 일이 일어났고, 왜 일어났을까요? 결과는 무엇입니까 (관찰, 발견, 사건, 경험)?
규칙 및 기본 규칙을 사용하여 필터링-어떻게 탐지합니까?
규칙을 바꿔 나의 심리적 특징, 심리적 감당 능력, 심리적 우세, 심리적 한계에 적응하다.
나의 가치관과 취향을 고려해 볼 때, 나는 일의 경중완급을 판단할 수 있고, 나는 무엇을 피하고 싶다.
숫자로 말하자면, 나는 어떤 가치를 얻고 싶습니까? 목표 숫자는 얼마입니까? 목표 효과는 무엇입니까? 설정된 시간 프레임은 무엇입니까?
내가 목표를 달성했다고 가정하면, 이 목표는 어떻게 숫자와 효과에 반영됩니까? 다음에 무엇을 실현해야 합니까? 이 목표가 합리적입니까? 목표에서 현재까지 거슬러 올라갈 수 있습니까?
목표 달성을 측정할 수 있는 방법은 무엇입니까? 이 표준의 핵심 지표는 무엇입니까?
만약 내가 목표를 달성했다면, 다음에 무슨 일이 일어날까? 이게 내가 원하는 거야?
큰 목표를 시간 제한이 있는 단기 목표로 나눌 수 있을까요?
내가 이렇게 한 진짜 이유는 무엇일까? 내가 생각했기 때문인가, 아니면 내가 해야 했기 때문인가? 제가 목표를 설정했을 때, 그것은 내부와 외부의 현실에 기반을 두고 있습니까, 아니면 심리적 힘의 영향을 받습니까?
사람들이 내가 어떻게 그것을 달성했는지 더 쉽게 이해할 수 있도록 내 목표를 간단히 설명할 수 있을까?
이것이 내가 정말로 이루고 싶은 것입니까?
목표를 달성하기 위해서, 나는 내가 목표를 달성할 수 있는 여러 가지 이유를 알아야 한다.
어떤 요소 조합이 목적을 달성할 수 있습니까? 이 공식을 어떻게 증명할 수 있습니까?
내가 원하지 않는 결과는 무엇입니까? 대상이 아닌 경우 가능한 원인은 무엇입니까? 어떻게 피할 수 있습니까? 나는 무엇을 하지 않거나 무엇을 피해야 합니까?
전체 시스템의 작동에 영향을 미치는 변수는 무엇입니까? 이러한 핵심 변수는 무엇입니까? 주요 미지의 요인은 무엇입니까? 이러한 변수를 평가하고 최적화하는 데 도움이 되는 요소는 무엇입니까?
다른 변수 (또는 시나리오, 환경, 배경, 시기, 동작) 에 의존하는 변수는 무엇입니까? 어떤 변수가 다른 변수와 독립적입니까?
어떤 외부 힘이 하나의 변수를 발생시킬 수 있습니까? 이러한 외부 힘은 어디에서 오는가? 단기 외력인가, 장기 외력인가? 비교 우위는 무엇입니까? 이러한 외부 힘은 어떻게 결합되고 상호 작용하며 어떤 효과가 있습니까? 어떻게 하면 많은 외부 힘의 작용 방향을 일치시킬 수 있습니까? 어떤 외력도 전체 시스템을 파괴할 수 없습니까? 이 외부 힘은 어디에서 오는가? 얼마나 예측 가능한가? 만약 이러한 외력이 나타난다면 어떤 합리적인 결과를 초래할 것인가? 어떤 외부 힘이 일시적이고 어떤 것이 영구적입니까? 이러한 변수에 작용하는 외부 힘이 변경되면 시스템 전체에 어떤 변화가 발생합니까?
이러한 변수와 외부 힘이 변경될 때 시스템이 이러한 변화에 저항하는 관성은 얼마나 강합니까? 변수 및 외부 힘의 변화 (상승 또는 하강) 로 인해 규모, 볼륨, 강도, 밀도, 길이, 시간 차원, 환경, 참가자 등과 같은 단기 및 장기 결과 (숫자 또는 효과) 가 발생할 수 있습니다. 만약 한 무리의 작은 외력이 장기적으로 행동한다면, 어떤 결과가 있을 것인가? 외부 힘이 변수에 오랫동안 작용하면 어떻게 될까요? 어떤 외력이 그것을 바꿀 수 있습니까? 임계 질량에 도달하는 데 무엇이 필요합니까? 임계 질량에 도달하기 위해 추가할 수 있는 외부 힘은 무엇입니까? 어떻게 작동합니까? 변수나 외력을 바꾸면 다른 일이 일어날까요? 무엇이 외력을 바꿀 것인가? 이런 변화는 다른 결과를 낳을 수 있습니까? (전체 시스템의 효과와 최종 결과에 관심이 있습니다.) 변수가 변경되면 전체 결과에 극적인 변화를 가져올 수 있습니까? 속성이 변경 됩니까? 변수 간의 관계가 바뀌면 어떻게 될까요? 변경을 트리거하는 포인트는 무엇입니까? 어떤 장애물이 있습니까? 촉매제는 무엇입니까? 폭파점이 뭔가요? 전환점 어딨어? 정지점은 어디에 있습니까? 한계는 무엇입니까? 효과가 나타나기 전의 지연은 얼마나 됩니까? 피드백은 무엇입니까? 무엇이 이 사업을 가속화할 수 있습니까? 효과를 비틀려면 임계점은 어디에 있습니까? 나는 이 공식에 대해 어떤 수정을 할 수 있고, 다른 사람은 어떤 수정을 할 수 있습니까? 어떻게 하죠? 누가 해? 언제 완성할 수 있습니까? 목표를 달성하기 위해 어떤 변수를 변경해야 합니까? 변화의 정도를 어떻게 측정합니까? 만약 내가 가설을 바꾼다면, 민감도는 얼마입니까? 대상과 경로에 어떤 영향을 미칩니까? 변수가 변경되지 않으면 어떻게 됩니까? 한 변수를 올리고 다른 변수를 낮추면 어떨까요? 어떤 네트워크 효과가 있을까요? 한 번에 하나의 변수나 외력만 바꾼다면요? 외부 환경이 내 상황을 바꿀 수 있는 것은 무엇인가? 변수 중 하나가 최적화되면 다른 장단점은 무엇입니까? 무엇이 최종 결과를 바꿀 수 있습니까? 만약 내가 조건을 바꾼다면, 변수는 여전히 성립되는가?
이 공식에 예외가 있나요? 왜요? 목표 달성에 필요한 조건은 무엇입니까? 내 목표는 단기 및 장기 차이가 있습니까? 이 이유는 시간 조건에 달려 있습니까? 효과를 관찰함으로써 원인을 추적할 수 있을까요? 나는 다른 관점과 입장에서 전체 시스템을 살펴보았는가? 주제의 고려 근거는 무엇입니까?
내 목표를 제한하는 주요 힘은 무엇인가?
목표, 주제 문제, 규칙, 인과 관계, 행동, 증거, 반증, 자금 기회 비용, 시간, 기타 자원, 에너지, 이해, 위험 및 정신적 스트레스를 통해 기타 대안을 판단합니다.
이러한 대안이 내 목표 달성에 도움이 될 수 있다고 판단하기 위해 모델을 포함한 어떤 근거가 있습니까?
이러한 요소는 특정 시점 또는 이벤트에 의존합니까?
모든 동작의 가능한 결과는 무엇입니까? 어떤 영향이 있을 수 있습니까? 확률은 얼마나 됩니까? 각 결과에 대한 기대치가 얼마나 높습니까?
만약 내가 지금 어떤 행동을 취한다면, 앞으로의 몇 가지 기회를 포기할 수 있을까?
결과에 대한 예측을 통해 목표 달성에 가장 도움이 될 수 있는 대안을 찾고 있습니다.
만약 내가 선택을 한다면, 무슨 일이 일어날 것이고, 아무 일도 일어나지 않을 것인가?
각 선택 (논리적) 이 발생할 수 있는 (질적 및 양적) 기대 또는 원하지 않거나 원하지 않는 (또는 원하지 않는) 결과는 무엇입니까? 결과가 나온 후의 2 차 결과 (단기 또는 장기) 는 무엇일까?
어떤 다른 상황과 결과가 나올까요? 이를 바탕으로 어떤 장기 또는 단기 영향이 발생합니까?
일의 결말이나 진실성을 예측하는 데 무엇이 도움이 될 수 있습니까?
목표를 달성하기 위해서는 어떤 일이 일어나야 합니까? 필요한 사건이 발생하고 나에게 발생할 확률은 얼마나 됩니까? 내가 다른 길로 가면 어떻게 될까?
어떤 불확실성이 결과에 큰 영향을 미칩니까? 어떤 반복 작용이나 복잡한 요인으로 인한 좋지 않은 결과가 있습니까?
잘못된 선택과 올바른 선택의 결과는 무엇입니까?
전체 시스템을 다른 관점에서 고려했습니까? 나는 그것의 사회적, 경제적, 신체적, 정서적 결과를 생각해 본 적이 있습니까? 다른 사람들은 어떻게 할까요? 나의 경험과 이전의 행동에 따라 내가 어떻게 처리할 것인가? 다른 사람이 나와 같은 일을 하면 어떻게 될까?
개인적인 관심이나 심리적 원인은 나의 잘못된 편견을 초래할 수 있는데, 무엇을 설명할 수 있습니까?
나의 결론이나 내가 선택한 사실에 편차가 있습니까? 사실 판단과 가치 판단이란 무엇입니까? 그는 얼마나 믿을 만합니까? 그는 판단할 능력이 있습니까? 어떻게 증명하죠? 그의 판단의 목적은 무엇입니까? 그는 거짓말을 할 동기가 있습니까? 그는 어떻게 옳고 그름을 판단합니까?
가설은 내가 달성하고자 하는 목표에 근거하여, 이 가설로 결과에 대한 나의 예상을 검증해야 한다고 가정한다.
모든 대안에 대해, 나는 물어야 한다: 이 대안이 나의 목표를 달성할 수 있을까? 모든 관점에 대해, 질문: 이 생각이 맞습니까?
성명의 진실성을 어떻게 점검합니까? 증명하기 전에 위선을 증명할 수 있습니까?
나는 이 주장을 검증하기 위해 무엇을 알아야 합니까? 먼저 어떤 공식이 내 주장을 성립시킬 수 있는지 알아야 한다. 그리고 나서야 미래의 판단이 진실된 결과를 가장 중요하게 생각하는 것이 무엇인지 알 수 있다. (존 F. 케네디, 생각명언) 둘째로, 나는 이 주장을 지지하고 뒤집을 수 있는 증거를 알고 싶다. 어떤 문장을 논증해야 합니까?
가장 간단한 가정은 무엇입니까?
주요 원인 (추진 목표, 비목표, 의견) 이 나타날 가능성은 얼마나 됩니까?
판단의 진실과 거짓을 판단할 때 그 의미, 동기, 원인, 결과, 찬반 근거를 찾아야 한다.
판단이 정확하다면, 결과는 무엇을 의미할까요? 결과는 논리나 불가사의를 넘어설 수 있을까? 예측할 수 있는 것이 있습니까?
어떻게 그리고 어디서 대표적인 증거를 찾아 판단을 지지할 수 있을까? 알려진 것은 무엇입니까? 의심할 여지가 없는 것은 무엇인가? 다른 방법으로 반복해서 테스트하거나 고려한다면 같은 결과가 나올까요? 결과를 확인할 수 있습니까? 이러한 기초는 알려진 요인에 근거한 것입니까? 데이터에 대한 이해가 정확합니까? 근거는 어디에 있습니까? 부정적인 증거는요? 내가 찬성하는 이유는 무엇입니까? 이 근거의 가중치는 얼마입니까? 증거의 질은 어떻습니까? 신뢰성은 어떤가요? 외부 환경에 밀접하게 의존하고 있습니까? 샘플이 너무 작습니까? 결론은 수중에 있는 증거와 일치합니까? 당신은 과학 법칙을 위반했습니까, 아니면 자연 법칙을 위반했습니까?
내 대표적인 정보는 무엇입니까? 관찰하면 어떻게 될까요? 실험을 통해 내 추측을 확인할 수 있습니까?
어떤 일이 일어날까요? 관련 과거 기록 (사례 평가, 가변성, 평균율, 무작위성, 자신의 경험, 환경, 파트너 및 상대, 기타 관련 요인) 이 있습니까? 이 기록들이 미래에 어떤 일이 일어날 것이라고 믿을 만한 이유가 있습니까? 무엇이 미래를 과거와 확연히 다르게 만들 수 있을까? 변하지 않는 것은 무엇이고, 그렇지 않은 것은 무엇입니까?
얼마나 오래 지속될 수 있습니까? 지금 주된 이유는 무엇입니까? 어떤 외부 힘이 그것을 지속시키고, 변화를 일으키거나, 방해를 일으킬 수 있는가, 왜? 확률은 얼마나 됩니까?
만약 내가 이전의 신념을 뒤집을 수 있는 증거를 얻었다면, 나는 스스로에게 물어봐야 한다: 왜? 지금 어떤 상황입니까? 나는 어떤 근거를 얻었습니까? 내가 이 근거를 받아들이는 이유는 무엇입니까?
오판의 원인에 대한 사고
어떻게 내 결론이 틀렸다는 것을 증명할 수 있습니까? 내가 실수를 할 수 있는 이유는 무엇입니까? 자신의 잘못을 증명할 근거를 어디서 찾을 수 있습니까? 이 근거는 믿을 만합니까? 나의 결론/관점과 일치하지 않는 사실과 근거가 있습니까?
내 분석의 기반이 되는 주요 가정은 무엇입니까? 실정에 근거한 건가요? 가설의 결과가 논리적입니까? 내 가설이 정확하다는 것을 증명하는 사람이 있습니까? 만약 내 생각과 가설이 틀렸다면, 결과는 어떻게 될까?
내가 뭘 무시했나? 더 좋은 선택이 있나요? 나는 몇 가지 증거를 간과했는가? 인간의 개입이 있을 때, 나는 그것의 한계를 고려했는가? 어떤 요인들이 불확실하고, 왜? 나는 현재의 추세만 고려했는가? 내가 오해한 게 있나요? 내가 올바른 정의를 사용했나요? 모든 관련 요인을 완전히 고려했습니까? 내가 적절한 조치를 취했습니까? 나는 원인과 관련성을 혼동했는가? 만약 내 목표가 내가 옳다고 생각하지만 실제로는 잘못된 생각에 기반을 두고 있다면? 무작위적이거나 체계적인 오류가 발생합니까? 내가 이 결과를 얻은 다른 이유가 있나요? 전체 시스템이나 일부 상호 작용이 내가 원하지 않는 변화가 있을 수 있다는 것을 고려한 적이 있습니까?
내 생각에 편차가 있습니까? 내가 현명한 결정을 내렸을 때, 나의 자아가 팽창했는가? 내가 정말 역사를 만들 수 있을까? 나는 가능한 반응을 보았니?
난 아무것도 못 봤어? 그것의 중요성은 무엇입니까? 만약 내가 나의 가설을 반전한다면, 매우 비논리적인 결과를 얻을 수 있을까? 이런 가능성이 더 높습니까? 반례가 있습니까? 내가 틀렸다는 것을 증명할 수 있는 근거가 있는가? 실험 (또는 경험과 관찰) 에서 나온 잘못된 증거는 무엇입니까? 더 많은 지원 증거가 있습니까? 이러한 오류는 어떻게 발생합니까?
무슨 의미가 있습니까? 정확한 가설로 얻은 결과가 불가능하다는 것을 사람들에게 증명할 수 있습니까? 만약 내가 수학적으로 정확하게 묘사한다면, 그것의 숨겨진 영향은 무엇입니까? 반대 방향의 가능성이 더 높습니까? 그렇다면 지금의 사고는 틀렸다.
부정적인 영향은 어디에 있습니까?
왜 내가 다칠까? 무엇이 잘못된 방향으로 갈 수 있습니까? 무엇이 일을 그르치게 할까? 그렇다면 결과는 어떻습니까?
일은 얼마나 자주 실수를 합니까? 예상치 못한 요소가 있을까요? 무슨 일이 일어나면 전반적인 결과가 크게 바뀔까요?
최악의 경우는 어떻게 될까요? 일어날 가능성은 얼마나 됩니까? 불행이 발생하면 어떻게 해야 합니까? 일이 계속 악화되면 어떤 결과가 나올까? 이 결과는 어떤 결과가 나올까?
만약 내가 각종 외력의 방해를 받는다면 어떻게 될까? 어떤 효과적인 효과가 가장 적습니까?
구현 중 어떤 위험에 직면하게 됩니까?
내가 가장 원하지 않는 것은 무엇인가? 내가 가장 확실하지 않은 것은 무엇인가?
보기에 유리한 요인이 나에게 바람직하지 않은 결과를 얻을 수 있을까? 어떻게 하면 우세를 잃을 수 있습니까?
어떻게 시스템을 구축하여 부정적인 영향을 최소화할 수 있습니까? 고칠 수 있는 방법이 있습니까? 뜻밖의 일이 일어났다. 대체 계획이 있습니까? 고칠 수 있을까요? 목표를 달성하고 원치 않는 결과를 피하기 위해 어떤 규칙을 설정할 수 있습니까? 고유의 보안 위험이 있습니까?
나는 어떤 핵심 요소에 내기를 걸까? 나에게 중요한 것으로 모험을 해서 나에게 그렇게 효과가 없을 것 같은 것을 바꿀 수 있을까? (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 도전명언)
기존의 2 차 기회에 비해 나의 정확한 결정이 가져다주는 수익과 가치는 무엇이며, 대가는 무엇인가 (돈, 시간, 정신적 스트레스 등). 내 잘못된 결정?
나는 결과가 나의 이익을 가장 잘 실현할 수 있다고 굳게 믿었기 때문에 이렇게 했다. 또는 나는 이것이 나의 이익에 부합한다고 믿지만, 사실은 내가 틀렸다는 것을 증명한다. 아니면 내 이익에 전혀 맞지 않을 수도 있다. 위의 세 가지 가능성이 내 목표 (실제 손실 및 기회 비용) 에 미치는 단기 및 장기 결과는 무엇입니까? 회신 및/또는 복구할 수 있습니까?
나는 결과가 나의 이익을 가장 잘 실현할 수 없다고 굳게 믿었기 때문에 이렇게 하지 않는다. 아니면 내 이익에 맞지 않는다고 믿지만, 사실은 내가 틀렸다는 것을 증명한다. 또는 이것은 완전히 나의 이익에 부합한다. 위의 세 가지 가능성이 내 목표 (실제 손실 및 기회 비용) 에 미치는 단기 및 장기 결과는 무엇입니까? 회신 및/또는 복구할 수 있습니까?
만약 내가 지금 불필요하다고 느껴서 어떤 행동도 하지 않는다면, 사실은 내가 틀렸다는 것을 증명하고, 나의 목표에 대해 어떤 단기적이고 장기적인 결과가 있는가? 회신 및/또는 복구할 수 있습니까?
나에게 각 대안의 실제 효과와 장점은 무엇입니까? 어떤 방안이 내가 목표를 달성하는 데 가장 적합합니까? 정말 다른 옵션보다 더 매력적인가요?
나는 어떤 기준으로 대안의 우열을 판단합니까?
각 대안의 특징에 점수를 매겨서 내가 가장 좋아하는 것은 무엇입니까?
이 선택이 나를 두드러지게 할 수 있을까? 일정한 영향이 있을 수 있습니까? 특정 결과를 받아 들일 의향이 있습니까?
내가 어떤 기준을 채택했는가? 의사 결정의 기초로 사용되는 기준은 무엇입니까?
목표 진행률을 어떻게 쉽게 평가할 수 있습니까? 어떤 지표를 비교할 수 있습니까?
내가 만든 시스템이 사람들이 목표 달성에 가장 유리한 방식으로 행동하도록 동기를 부여할 수 있을까? 아니면 이 제도가 목표 달성을 방해할 수 있을까요?
제가 집행해도 될까요? 내가 지금 취해야 할 구체적인 행동은 무엇인가? 제일 먼저 해야 할 일은 무엇입니까?
누가 무엇을 하고, 언제, 어디서, 왜 그리고 어떻게 하는가?
결정적인 점 (시간과 효과) 이 어디에 있는지 알고 있습니까?
특정 제어 시스템 및 규칙을 설정했습니까? 왜 이 규칙들이 적합합니까? 만약 내가 이 규칙들을 설정하지 않으면 (혹은 내가 일을 하는 방식을 바꾸면) 어떤 일이 일어날까? 이 규칙은 나에게 어떤 관리와 실제 조치를 취해야 합니까? 이 규칙을 따르는 데 얼마나 걸립니까? 이 규칙들을 어떻게 지킬 것인지 결정할 수 있을까요? 시간 제한이 있는 규칙을 설정할 수 있습니까? 이 규칙들은 어디에서 효력을 잃게 됩니까?
나는 새로운 정보와 새로운 판단에 적응하기 위해 나의 결정을 바꿀 준비가 되었나요?
만약 특정 사건이 발생한다면, 당신은 새로운 결정을 내려야 합니까? 이런 문제는 오늘도 여전히 존재한다. 내가 평가했나? 지금 이 결정을 지탱하는 이성적 사고가 존재합니까? 이런 가능한 표현이 바뀔 수 있다는 새로운 증거가 있습니까? 내가 진보를 측정하는 기준이 앞으로 무슨 일이 일어날지 판단할 수 있을까? 어떤 사건이 관련되어 있고, 어떤 사건이 관련이 없는가? 내 목표가 바뀔까요?
일이 얼마나 잘 진행되고 있습니까? 내가 행동을 취했나? 나는 약속을 지켰습니까? 나는 그때 어떻게 생각했니? 초심과 현실의 출입은 어디에 있습니까?
왜 내가 실수를 할까? 실수를 저지르는 과정은 무엇입니까? 어디에서 실수를 했습니까? 기회 비용은 무엇입니까?
현상 유지가 계속 이렇게 될지 어떻게 판단합니까? 나는 실수에 대해 행동을 취했습니까? 어떻게 해야만 실수를 재범하지 않을 수 있습니까? 내가 해야 할 일이 있는데 하지 않은 것은 무엇인가? 어디에 집중해야 하나요? 어디서 향상시키고 공부해야 합니까?
나는 무엇을 이루고 싶습니까? 왜 내가 목적을 달성하지 못했을까? 무슨 일이야? 어떻게 된 거야? 어디서 일어났어요? 언제 일어났어요? 누가 영향을 받았습니까?
왜 내가 목표를 달성했을까? 내 목표 달성을 촉진하는 요인은 무엇입니까? 이러한 요소들은 표준입니까, 아니면 기본입니까? 목표 달성을 제한하는 가장 중요한 요소는 무엇입니까? 내 목표는 어떤 원칙과 가정에 근거합니까? 만약 이러한 원칙과 가설이 틀렸다면, 어떤 일이 일어날까요? 제한이 없다면 가장 좋은 행동 체인은 무엇입니까? 다른 가능한 결과는 무엇입니까?
나의 현재 환경과 심리 상태는 어떤가요? 만약 내가 고통을 피한다면, 나는 어떤 이득을 얻을 수 있을까? 결과가 무엇인지 어떻게 판단합니까? 그들은 나를 불편하게 합니까, 아니면 기쁘게 합니까? 어떤 심리적 성향이 나에게 영향을 미칩니까? 이런 요인들이 내가 오판을 하게 할 수 있을까?
환경과 참가자는 어떤 모습입니까 (그들의 규모 포함)? 의사결정자는 누구입니까? 그의 의사 결정 기준은 무엇입니까? 누가 이득을 보고, 누가 돈을 지불합니까? 누가 이 결과에 대해 책임을 지는가? 실제 결과에 대한 참가자의 견해는 어떤 영향을 받습니까?
그의 역할이 무엇인지 판단할 수 있을까요? 그의 경험은 어떻습니까? 나이, 문화적 배경, 건강, 기분과 같은 그에게 영향을 미치는 일시적 또는 영구적 특성은 무엇입니까? 어떤 환경 (내부 또는 외부) 또는 상황이 그에게 영향을 미칩니까? 그는 나에게 무엇을 팔고 싶습니까?
그의 논리는 무엇일까? 만약 그가 고통을 피한다면, 그는 무엇을 얻을 수 있을까? 그는 고통이 무엇이라고 생각합니까? 그는 무엇을 두려워하고 있는가, 왜? 그는 무엇을 더 원하고 무엇을 잃고 싶지 않습니까? 어떤 "자원" 이 그에게 동기를 부여할까요? 그의 건강, 직장, 가족, 직함, 명예, 지위 또는 권력입니까? 무엇이 그에게 동기를 부여하고, 무엇이 그를 때릴 것인가? 그에 대한 처벌은 무엇이라고 생각합니까? 그를 어떻게 평가합니까? 그는' 목표가 없는' 결과를 어떻게 생각합니까? 어떤 일이 그에게 우세/이득을 가져다 줄 수 있다고 믿나요?
어떤 편견이 그의 결론에 영향을 미칩니까? 그에게 영향을 줄 수 있는 외부 원인은 무엇입니까? 어떤 유혹이 그의 개인적 이익에 부합할까? 무엇이 그의 행동에 동기를 부여합니까?
나의 마지막 결과는 무엇입니까? 내 목표를 달성할 수 있을까? 그에게 좋은 것은 나에게 좋은 것인가? 우리가 설치한 제도가 관련 참가자의 이익을 나의 목표와 일치시킬 수 있을까? 그의 잘못된 결정은 이 시스템에 의해 대가를 치를 것인가? 그는 자신의 행동의 결과를 알고 있습니까? 그에게는 단기적입니까, 장기적 결과입니까? 책임 체인은 무엇입니까? 그는 결과에 대한 책임이 있습니까? 만약 다른 사람이 같은 일을 한다면?
만약 내가 배역을 바꾼다면, 나는 다른 사람이 나를 어떻게 대하길 바랄까? 내가 그에게 하고 싶은 일을 하도록 동기를 부여하는 것은 무엇인가? 그의 행동에 영향을 미치기 위해 어떤 행동 방향을 사용할 수 있습니까? 만약 내가' 비목표' 를 달성해야 한다고 고집한다면 어떻게 해야 합니까? 배역을 바꾼 후 이런 일을 피할 수 있을까요?
나는 그의 개인적인 흥미를 만족시킬 수 있습니까? 명성, 돈, 지위, 가족을 잃는 것에 대한 그의 두려움을 없앨 수 있을까? 통증에 대한 그의 견해를 바꿀 수 있을까요? 어떤 영향을 최소화하기 위해 시스템을 구축하는 방법은 무엇입니까? 내가 그에게 나의 기대를 말했니? 내가 뭘 했는지 확인해 봤어? 성공적인 완성에 대한 격려와 지원을 했습니까? 그는 필요한 기술, 지식 및 관련 정보를 가지고 있습니까? 그는 자신의 기대를 알고 있습니까? 그는 목표가 무엇인지, 어떻게 실현되는지, 왜 이것이 가장 좋은 방법인지 잘 알고 있습니까? 그는 자신의 진보를 평가할 것인가? 이것은 그의 일상적인 행동과 관련이 있습니까? 그는 책임과 권한을 가지고 있습니까? 그가 얻을 수 있는 보답은 그의 목표와 일치합니까? 인간의 한계에 대처하기 위해 어떤 규칙을 설정할 수 있습니까? 반대 규칙을 설정하면 어떻게 될까요? 어떤 변화가 필요한가? 이것은 누구의 책임입니까? 변화의 가능성은 얼마나 됩니까? 그의 가치관은 무엇입니까? 그의 목표? 그는 이것이 어떤 결과라고 생각할 것인가? 만약 그가 우리의 희망에 따라 한다면, 그는 결과를 어떻게 볼 것인가? 만약 그가 우리의 요구에 따라 하지 않는다면?
수요 원인-사람들이 앞으로 이런 제품이나 서비스를 계속 구매할 것이라고 얼마나 확신하는지 (그리고 왜 그렇게 확신하는지) 설명할 수 있습니까? 과거는 무엇이고, 미래에는 어떤 일이 일어날 수 있을까? 수요가 주기적입니까? 생산능력과 수요의 대비는 얼마나 됩니까?
수익 능력-10 년 동안 업계와 회사의 수익 능력과 발전은 어떻습니까?
산업 구조-경쟁사의 수와 규모? 누가 업계에 발언권이 있습니까? 이 업계가 이윤을 내려면 어떤 요소가 필요합니까? 업계의 회사 지위는 어떻습니까? 누가 이 시장에서 이익을 얻을 수 있는지 알고 있습니까? 왜요
진정한 소비자-누가 구매 행동을 결정할 권리가 있습니까? 그 결정의 기준은 무엇입니까?
경쟁 우위-다른 사람들이 다른 사람이 아닌 우리 제품이나 서비스를 구매할 것이라고 얼마나 확신하고 설명할 수 있을까요? 이런 작은 변화의 원인은 10 년 이후인가? 앞으로 10 년에 변화가 있을까요?
가치-우리의 장점은 얼마나 강하고 얼마나 지속 가능합니까? 몇 년 후 이러한 이점이 더 강하고 오래 지속될 것인가? 무엇이 이러한 이점을 훼손하거나 감소시킬 수 있습니까? 시장 진입 장벽? 브랜드 충성도? 수요 또는 가격 변화의 영향을 어떻게 받습니까? 복제하기 쉬운가요? 제품 수명 주기가 길습니까? 고객이 공급업체를 교체하는 비용과 동력은 무엇입니까? 경쟁사와 비교했을 때 연간 비용 차이는 얼마입니까? 얼마를 투자해야 합니까? 협상 능력은 어떻습니까? 노후된 제품의 위험? 고객이 선택할 수 있는 새로운 옵션은 무엇입니까? 구매 습관이나 구매력은 어떻게 바뀔까요? 만약 원가 구조가 같다면, 경쟁 업체들은 얼마나 많은 가격 인하 공간을 가질 것인가? 확고한 경쟁 우위를 유지하기 위해 무엇을 해야 합니까? 아직 성장공간이 있나요? 이런 제품의 시장 수요가 상승할 가능성이 있습니까? 정가권은 무엇입니까?
영리력. 경쟁 우위를 이익으로 바꿀 수 있는지, 어떻게 실현할 수 있는가? 회사는 어떻게 이윤을 낼 수 있습니까? 소득 성장을 달성하는 데 필요한 자본은 얼마나 됩니까? 재무 특징: 자본 수익률 (영업 이익률 및 입출력 비율), 매출 총이익, 매출 증가, 비용/자본 구조 및 효율성? 정상적인 현금 흐름이란 무엇입니까? 규모 이점이 있습니까? 결정적인 요소가 있습니까?
재무 특징. 자본 수익률 (운영 비용 및 자본 전환 잉여), 매출 총이익, 매출 증가, 자본 구조의 비용 및 활용도? 정상 현금 흐름? 규모 이점?
관리팀은 능력이 뛰어나고, 성실하며, 이해심이 많고, 가치 창출을 좋아하는 사람들로 구성되어 있습니까?
다른 옵션보다 더 저렴한 가격으로 이 제품을 구매할 수 있을까요? 사실과 데이터를 기반으로 해야 합니다.
사업은 어떻게 파괴될까요? 회사가 경쟁자를 철저히 해치우려면 누구일까? 왜요 만약 회사가 계속 운영한다면, 5 년 후에 누가 경쟁자가 될 것인가, 왜? 회사가 불리한 요인을 막을 수 있는 능력은 어떻습니까? 회사가 주식 투자를 다 써버리면 가치가 있을까? 누가 많은 돈과 인재를 가지고 경쟁에서 회사를 이길 수 있을까? 만약 경쟁 업체가 보답에 신경 쓰지 않는다면 회사에 얼마나 많은 손실을 초래할 수 있습니까? 회사는 경기 침체에 얼마나 민감합니까? 실행 중 위험은 얼마나 됩니까? 신기술은 유익한가, 해로운가?
솔직히 말해서, 나는 정말 이 수십 가지 방법을 참을성 있게 다 보지 못했고, 이해와 운용은 말할 것도 없었다. 나는 이 물건들의 원시적인 출처를 찾아 그들의 경위를 이해하고 분석해야 한다.