마케팅 기획의 6 단계, 마케팅은 우리의 주요 작업이다. 마케팅은 목적 없이 자신의 제품을 내놓는 것이 아니다. 이는 의심할 여지없이 가장 낮은 수준의 마케팅 수단이다. 이것은 제창되지 않는다. 마케팅 기획의 6 단계를 소개하겠습니다.

마케팅 계획 6 단계 1 마케팅 계획에는 시나리오 분석, 목표, 전략, 전술, 예산, 통제 6 단계가 포함됩니다.

(1) 시나리오 분석: 기업은 먼저 다양한 거시력 (경제, 정치/법률, 사회/문화, 기술) 과 내부자 (기업, 경쟁 업체, 리셀러, 공급업체) 를 명확히 해야 합니다. 기업은 SWOT 분석 (이점, 단점, 기회 및 위협) 을 수행할 수 있습니다.

그러나 이런 분석 방법은 TOWS 분석 (위협, 기회, 약점, 장점) 으로 수정해야 한다. 사고 분석 순서는 안팎이 아니라 안팎이어야 하기 때문이다. SWOT 분석법은 내부 요인을 지나치게 중시하여 기업이 자신의 장점에 따라 외부 위협과 기회를 선별적으로 식별하도록 오도할 수 있다. 이 단계에는 회사 각 부서가 직면한 주요 문제도 포함되어야 한다.

② 목표: 시나리오 분석에서 확인된 가장 좋은 기회에 대해 기업은 순서를 정하고 이를 출발점으로 목표 시장을 명확하게 하고 목표를 설정하고 진도를 완성해야 한다. 기업은 이해 관계자, 기업 평판, 기술 등 관련 분야에 대한 목표도 설정해야 한다. 예를 들어 하이얼의 기업 슬로건' 성실한 서비스 영원히',' 버성의' 전동을 더 단순하게 만들고, 전동을 더 에너지 효율적으로 만드는 것' 등이 있다.

③ 전략: 어떤 목표 달성에도 여러 가지 방법이 있다. 전략의 임무는 가장 효과적인 행동 방식을 선택하여 목표를 달성하는 것이다.

④ 전술: 전략은 4p 와 각 부서 직원의 일정과 임무를 포함한 세부적인 내용으로 충분히 발전했다.

⑤ 예산: 기업이 목표를 달성하기 위해 계획한 행동과 활동의 비용.

⑥ 통제: 기업은 반드시 검사 시간과 조치를 제정하여 계획의 완성을 제때에 발견해야 한다. 만약 계획이 진도에 뒤처진다면 기업은 자신의 목표, 전략 또는 각종 행동을 수정하여 이 상황을 바로잡아야 한다.

마케팅 기획의 6 단계 2 마케팅 캠페인 기획의 단계는 무엇입니까?

첫 번째 단계는 마케팅 활동의 목적과 목표를 결정하는 것입니다.

마케팅 활동의 목적과 목표는 전체 마케팅 활동의 전반적인 개념을 결정하고 향후 작업 계획, 프로그램 아이디어, 구현 및 통제, 마케팅 효과 평가를 위한 기준과 근거를 제공하는 것입니다.

두 번째 단계는 데이터 수집 및 시장 조사입니다.

마케팅 활동에 대한 시장 연구는 마케팅 환경, 경쟁사의 마케팅 전략 및 계획, 소비자의 소비 심리 및 행동의 세 가지 측면에 초점을 맞추어야 합니다. 마지막으로, 시장 조사는 향후 마케팅 아이디어 및 프로그램 설계에 대한 근거를 제공하는 서면 조사 보고서를 작성해야 합니다.

세 번째 단계는 마케팅 아이디어입니다.

마케팅 아이디어에는 일반적으로 적절한 마케팅 도구를 선택하고 마케팅 주제를 결정하는 것이 포함됩니다. 이 주제에 대한 문장 및 책이 많기 때문에 여기서는 군더더기가 없습니다. 창조적 기교는 마케팅 기획의 전제이다. 여기서 우리는 두 가지 일반적인 창작 수법을 소개한다.

네 번째 단계는 마케팅 계획을 세우는 것이다.

마케팅 계획은 마케팅 방안이라고도 하며, 마케팅 활동을 실시하는 지도적인 문서이다. 마케팅 활동은 반드시 엄격하게 마케팅 계획에 따라 진행해야 한다. 마케팅 계획은 가능한 포괄적이고 상세하며 구체적이어야 한다. 상세하고 구체적일수록 운영과 구현이 더 쉬워진다.

다섯 번째 단계는 마케팅 방안을 테스트하는 것이다.

일반적으로 비교적 작은 시장에서 단기 운영 테스트를 수행하는 것이 일반적입니다. 또는 회사 내부 전문가 (마케팅 관리자, 일선 마케팅 담당자 등) 가 할 수 있습니다. ) 마케팅 활동의 모든 측면을 문답합니다.

여섯 번째 단계는 마케팅 프로그램을 개선하는 것입니다.

마케팅 실험을 요약하고 부적절하거나 불완전한 마케팅 방안을 수정하고 마케팅 방안을 철저히 포기하고 새로운 마케팅 방안을 제정한다. 일반적으로 마케팅 캠페인의 아이디어는 크게 세 가지가 있는데, 선택할 수 있고, 효과가 없고, 심지어 부정적인 영향도 있다.

일곱 번째 단계는 마케팅 계획을 홍보하고 실행하는 것입니다.

실험을 통해 마케팅 방안을 개선한 후 정식 보급 구현 단계에 들어갔다. 이 단계에서 우리는 마케팅 계획과 예산에 엄격히 따라야 한다. 마케팅 활동 책임자의 주요 임무는 감독, 지도, 조정 및 소통이다.

마케팅 기획의 6 단계 3 마케팅 기획의 기본 절차는 무엇입니까?

1, 마케팅 전략 목표 및 발전 방향 결정.

어떤 회사든 마케팅 활동을 하려면 먼저 자신이 속한 업종, 경영 활동의 범위 및 최종 목표를 결정해야 한다.

2. 시장 기회 분석

기업의 목표와 방향이 확립되면 마케팅 담당자는 회사의 생존과 발전을 위한 시장 기회 또는 "마케팅 기회" 를 찾기 위해 시장 기회 분석을 수행합니다.

목표 시장 결정 및 연구.

시장 기회 분석은 일반적으로 시장이나 소비자를 동질적인 작은 시장이나 세분화된 시장으로 나누는 것이다. 이 과정을 "세그먼트" 라고 합니다. 각 부문에 대해 반드시 적절한 분석을 해야 한다. 예를 들면, 이 부문의 이윤은 얼마인가? 판매량은 어떻습니까? 경쟁 우위는 무엇입니까? 잠깐만요. 평가 결과에 따라 회사에서 가장 성공할 가능성이 높은 부문을 회사의' 목표 시장' 으로 선택합니다.

4. 마케팅 목표와 전략을 개발합니다.

일단' 목표 시장' 이 확정되면 다음 단계는 경쟁의 지침, 즉 마케팅 목표와 전략을 수립하는 것이다. 마케팅 목표는 장기, 중기 및 단기 목표로 나눌 수 있습니다. 장기 목표는 보통 5 년 이상의 목표, 중기 목표는 3 ~ 5 년의 목표, 단기 목표는 1-2 년의 목표를 가리킨다. 마케팅은 종종' 시장 점유율' 과' 판매' 를 목표의 측정지표로 삼는다.

5. 마케팅 구현 계획

각 4P 전략의 방향에 따라 마케팅 담당자는 실행 가능한 단계, 방법 및 전략을 개발했습니다. 마케팅 실시 방안은 반드시 명료해야 하며, 그래야만 영업 사원이나 기타 관련 기관과 쉽게 협력할 수 있다.

6. 계획 이행 및 평가

마케팅 계획이 시행되면 마케팅 담당자는 마케팅 계획이 어떻게 시행되는지 주의해야 합니다. 구현 과정에서 어떤 결함이 있습니까? 결과는 어떻습니까? 아무리 좋은 계획이라도 효과적으로 실시할 수 없다면 반드시 실패할 것이다. 마케팅 담당자는 마케팅 계획의 실행을 자주 평가하고, 문제를 발견하고, 제때에 계획을 조정해야 한다.

7. 피드백 평가 및 조정

마케팅 계획에는 통제 할 수없는 많은 변수가 포함됩니다. 따라서 효과적인 마케팅 계획은 단번에 이뤄질 수 없고, 아무리 좋은 방안도 시장 실천에 의해서만 증명될 수 있다. 시장은 역동적이고 변화무쌍하기 때문에 경쟁업체는 언제든지 경쟁 전략을 바꿀 수 있으므로 좋은 마케팅 관리 시스템은' 피드백 검사 시스템' 이어야 합니다. 끊임없이 계획, 평가, 수정을 해야 마케팅이 무패의 땅에 설 수 있다.

결론적으로 마케팅 관리 프로세스는 지속적이고 규칙적인 동적 관리 활동입니다.