둘째, 욕하다. 1 년 여름방학에 뚱보와 오랫동안 수박을 팔았던 기억이 납니다. 한 고객이 물었다. "이 오이를 잘 아세요?" 뚱뚱한 남자가 가슴을 두드리자, "가방이 익었다! 만약 네가 익숙하지 않다면, 나는 내 머리를 잘라서 너에게 줄 것이다! " 그때 나는 식은땀이 났다. 왜냐하면 나는 그 수박 더미에 대해 조금은 알고 있었기 때문이다. 그러나 나중에는 생각해도 웃음을 참을 수 없었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 나는 정말 익숙하지 않은 사람을 만났다. 누가 정말로 그의 머리를 원하겠는가? 학생 모집할 때도 이 수단을 쓸 수 있다. 예를 들어, "당신의 아이는 나중에 나의 졸업 일을 돌볼 수 있습니다. 만약 네가 나를 믿지 않는다면, 나는 지금 너와 협의할 수 있다! " 네가 이렇게 확신하는 이상 협의에 서명할 필요가 없다. 몇 년 후, 만약 현금으로 바꿀 수 없다면, 더 쉽게 핑계를 찾을 수 있을 것이다. 로비가 이 지경에 이르렀다면, 4 분의 3 이 성공했다.
셋째, 건곤이 이사를 한다. 여기에는 두 가지가 있습니다. 첫 번째는 교묘하게 관념을 바꾸는 것이다. 예를 들어, 학생 모집할 때 추천 업무를 배정 업무로 묘사하고 추천 업무로 배정 업무를 설명합니다. 두 번째는 다른 사람에게서 빌리는 것이다. 제가 말하고 싶은 것은 다른 사람의 경험은 당신 자신의 경험이고, 다른 사람의 공로는 당신 자신의 것입니다. 세상에 이런 일이 일어났으니 너는 믿을 수 없다. 만약 로비가 이 단계를 해낼 수 있다면, 5 분의 4 가 성공할 것이다.
넷째, 일거양득이다. 이것도 쌍관이라고 할 수 있다. 예를 들어 학생 모집을 할 때, "우리 학교에 가서 종합고등학교를 다니면 동대 시험을 볼 수 있어요." 라고 말할 수 있습니다. 이' 시험 가능' 은 자격 시험으로 이해될 수도 있고, 시험할 수 있는 것으로 이해될 수도 있고, 듣는 사람은 종종 시험을 볼 수 있는 것으로 이해되어 유혹적이다. 만약 로비가 이 단계를 해냈다면, 6 분의 5 가 성공했을 것이다.
물론, 로비의 기교는 여전히 많다. 예를 들면 허실실한 방법, 이를테면 하류로 내려가는 방법, 이를테면 반대로 가는 방법, 예를 들면 선후양을 억제하는 방법 등이 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 물론, 당신이 이것을 할 수 있다면, 당신은 6 분의 7, 7 분의 8, 8 분의 9, 10 분의 9 를 성공할 것입니다 ... 요컨대, 당신은 성공에 점점 가까워지고 있습니다.
그러나 로비스트는 자신감 있고 용감하며 현명해야합니다. 너는 자신이 없고, 우물쭈물하면, 다른 사람은 당연히 의심할 것이다. 만약 네가 용감하지 않다면, 만약 네가 어떤 가짜나 반진반거짓을 감히 말하지 못한다면, 선전은 자연히 훨씬 줄어들 것이다. 만약 네가 똑똑하지 않다면, 당연히 얼굴을 보지 않을 것이다.
어렸을 때, "감히 고위 관리들에게 해 달라고 했다" 는 말을 들었다. " 정말로, 대담한 사람만이 대관이 될 수 있고, 우리 같은 소심한 사람은 굶어 죽어야 한다. 예를 들어, 학생 모집을 할 때 순수하고 청순한 시골 아가씨들을 보면, 나는 이 아이가 고등학교에 합격하지 못했지만 실제로는 아주 좋다는 연민을 느낄 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언) 만약 그녀가 우리 학교에 온다면, 그녀를 지체시킬 수 있을까? 이런 생각은 자신감의 전형적인 표현이다. 사실, 왜 우리 학교는 다른 같은 종류의 학교만큼 좋지 않습니까? 그들을 모집하지 않으면 북서풍만 마시는 것이 아닌가?