알리바바 성공 사례 1
알리바바는 홍콩에 회사 본부를 설립하고 중국 항주에 중국 본부를 설립하고 실리콘 밸리와 런던에 해외 지사와 합자회사를 세 개 설립하고 중국 베이징 상하이 절강에 10 여 개 지사와 사무소를 설립했다. 현재 알리바바 전 세계 직원은 1800 명을 넘는다. 알리바바 (Afibaba.com) 는 세계 B2B 전자 상거래의 유명 브랜드이자 세계 최대 온라인 거래 시장이다. 알리바바는 1998 년 말에 설립되어 홍콩에 본사를 두고 실리콘 밸리, 런던 등 해외 지사를 설립했다. 우수한 성적이 각계 인사들의 관심을 끌었다. WTO 의 첫 번째 총책임자인 서더랜드는 알리바바의 고문이 되었다. 미국 상무부, 일본 경제산업성, 유럽 중소기업연합회 등 정부와 비정부기구가 본토 기업에 알리바바를 추천했다. 좋은 포지셔닝, 안정적인 아키텍처, 양질의 서비스, 알리바바를 세계 최초로 265,438+만 기업을 보유한 전자 상거래 사이트, 글로벌 마케팅 네트워크 홍보를 위한 선호 사이트로 만들었습니다. 가장 인기 있는 B2B 사이트? 。 알리바바는 하버드 경영대학원에서 MBA 사례로 두 차례 선정돼 미국 학술계에 연구 열풍을 일으켰다. 미국 권위재경지 포브스가 세계 최고의 B2B 사이트 중 하나로 선정돼 관련 기관에서 세계에서 가장 인기 있는 B2B 사이트, 중국 최고의 비즈니스 사이트, 중국 100 대 사이트, 중국 최고의 거래망으로 여러 차례 선정됐다. 국내외 언론과 실리콘 밸리의 외국인 벤처 투자자들이 야후 아마존 이베이 AOL 과 어깨를 나란히 한 인터넷 경영대학원의 5 대 대표 중 한 명으로 꼽힌다. 2002 년 5 월, 마윈 () 는 일본 최대 일경 잡지 표지 인물이 되었으며, 이 잡지는 알리바바가 중일 무역에 기여한 것을 높이 평가했다. 알리바바는 이미 수지 균형을 이루어 인터넷 세계 전체의 자랑이 되었다. -응? 알리바바가 설립된 지 4 년 만에 전 세계 10 여개 언어의 400 여 개 유명 뉴스 매체가 알리바바에 대한 보도를 멈추지 않고 언론으로부터 찬사를 받았습니까? 진정한 세계적 수준의 브랜드? 。 2003 년 사스가 발발하면서 온라인 상거래의 가치가 부각되면서 알리바바는 글로벌 기업이 선호하는 비즈니스 플랫폼이 됐다. 웹 사이트의 각종 지표는 계속해서 고속으로 발전하는데, 그중에서도 비즈니스 웹 사이트의 활약도와 품질은 중요한 지표이다.
수급 정보의 일일 증가량은 지난해 같은 기간의 3 ~ 5 배에 이른다. 알리바바 6 억 5438+0 억 4000 만 중국 회원에 대한 샘플링 조사를 통해 SARS 기간 중 42% 의 기업이 3 개월 이내에 거래를 성사시켰고, 52% 의 기업 실적이 역세를 보이며 알리바바 세계 1 위 비즈니스 플랫폼의 지위를 더욱 공고히 한 것으로 나타났다. 세계적인 유명 테스트 권위 사이트인 Alexa, com 이 글로벌 상업무역사이트 순위를 조사한 결과 알리바바 사이트가 1 위를 차지했다. 알리바바는 이미 세계 500 대 기업의 절반 이상과 좋은 협력 관계를 맺었다. 아마존은 1995 년 7 월에 설립되어 현재 300 만 가지가 넘는 도서를 제공할 수 있다 (1 만종의 절판 도서 포함). 1996 매출은 인터넷 도서 시장의 43% 를 차지한다.
알리바바는 전 세계 B-TOB 전자 상거래의 선구자이자 현재 가장 큰 인터넷 상인 커뮤니티이자 무역 시장이다. 그 회원은 이미 65438+ 만원에 달하며 매일 약 1000 건의 거래 정보를 발표한다. 일본 골드만 삭스, 환아 자본, 푸다 투자, 스웨덴 lnvestorAB 가 투자한다. 현재 알리바바는 홍콩, 대만성, 북미, 유럽을 대상으로 영어, 중국어, 중국어 번체 페이지를 가지고 있습니다. 최근 알리바바는 모토로라와 함께 중국 사용자가 휴대폰을 통해 온라인 거래를 할 수 있도록 무선 통신 응용 기술 (WAP) 을 제공하기로 합의했다. 알리바바의 혁신적인 기업 간 전자상거래 플랫폼은 국내외 언론과 해외 벤처투자자들이 야후, 아모드로인, 이베와 병행하는 인터넷 제 4 모델로 꼽힌다. 알리바바가 이베를 깨뜨렸어? 18 개월 이내에 중국 전기상 시장의 전쟁을 끝내야 합니까? 이 계획. 안에 있어요? 세계화? 새로운 전략에서 알리바바와 이베이의 정면전장 전투도 전면 확대될 것이다. 이와 함께 C2C 의 맏이베도 알리바바의 집 앞에서 포위 공격을 개시했다. 2004 년 이베는 중국 최대 시장 비용을 거의 투입해 2 억 원을 넘었다고 한다. 2005 년 초. 이베이는 또 중국에 1 억 달러를 투자하여 이베이의 1 년 마케팅 비용에 쓰겠다고 발표했다. 알리바바는 타오바오를 빌려 C2C 분야에 진입했고, 그 목적 중 하나는 이베이, 이베이 등 C2C 전자상이 이윤을 벌고 알리바바의 B2B 분야에 진입하는 것을 막는 것이다. 이베이가 본격적으로 중국에 진출한 뒤 eBAY 로 확장해 알리바바의 지위를 위태롭게 하는 것을 막기 위해 마윈 선제적으로 타오바오를 설립하여 이베를 견제했다. 알리바바 내무는 현재 잘 발전하고 있으며, 매일 신입 회원이 1 만명을 넘는다. 그들은 현재 중국에서 500 만 명이 넘는 회원이 알리바바의 국내 무역시장에 가입하고 있다.
얼마 전 알리바바는 3 억 5 천만 원을 재투자하겠다고 발표했고, 주로 웹사이트가 더욱 정교한 보안체계, 지불체계, 서비스체계, 기술플랫폼을 구축하는 데 주력했다. 그리고 투자는 계속 심화될 것이다. 만약 회사가 성공하려면, 그것은 경쟁사보다 더 잘 해야 하고, 고객을 더 만족시켜야 한다. 따라서 마케팅 부서는 대상 고객의 요구를 고려해야 할 뿐만 아니라, 경쟁 업체보다 우월하다는 인상을 심어 전략적 우위를 확보할 수 있어야 합니다.
알리바바의 성공은 주로 새로운 비즈니스 모델인 B to B 를 만들었다는 데 있다. 이는 투기가 아니라 실제 운영 방식이다. 알리바바가 성공한 이유 중 하나는 효과적인 재무관리에 있다. 단순히 다른 사람을 베끼지 않는 것도 알리바바의 성공 요인 중 하나다. 알리바바는 B t0 C 의 비즈니스 모델을 채택하지 않고 과감하게 혁신하며 B t0 B 를 성공적으로 내놓은 것은 생각할 만하다. 국내 인터넷 소매업계에는 여전히 기술과 안전에 대한 단점과 허점이 있지만, 국내 누리꾼과 인터넷 쇼핑객이 많아지는 것으로 조사돼 온라인 판매업계의 전망이 매우 좋다는 것을 알 수 있다. 과학기술의 발전, 정부 부처의 대대적인 지원, 법률 법규의 건설과 보완이 온라인 판매업의 발전을 강력하게 지탱하고 있는 것은 온라인 판매업계의 빠른 발전의 기초이다.
알리바바의 성공 사례 2
알리바바는 글로벌 소기업을 서비스하는 전자상거래 플랫폼인 알리바바 그룹의 주력 사업이다. 현재 Alibaba 는 (1) 글로벌 수입업자와 수출업자에게 서비스를 제공하는 국제 거래 시장을 포함하여 3 대 거래 시장을 통해 전 세계 수백만 구매자와 공급업체를 온라인 업무에 지원하고 있습니다. 국내 무역이 집중되는 중국 거래 시장; 그리고 국제 거래 시장의 글로벌 도매 거래 플랫폼은 소량의 상품을 신속하게 납품해야 하는 소규모 구매자에게 서비스를 제공합니다. Vendio 와 Auctiva 는 타사 전자 상거래 솔루션 공급업체로 주로 온라인 상가에 서비스를 제공합니다. 마윈 한 번 말했다:? 세상에는 부자가 많지 않다. 수량면에서 대기업은 기업 총수의 10% 정도를 가장 많이 차지하기 때문에 새우상어론을 가지고 있다. 새우를 잡으면 상어를 잡을 수 있고, 상어를 잡으면 목숨을 잃을 수 있다는 것이다. 。 알리바바가 고수해 온 이념:? 고객 우선, 우리는 서비스를 개선하고 고객 경험을 향상시키기 위해 최선을 다하고 있습니까? 。 알리바바 CEO 마윈 (Alibaba CEO) 는 고객이 번 100 원, 우리가 5 원으로 나누는 것이 합리적이라고 생각한다. 그리고 지금까지 알리바바 중국역만 있습니다. 여기요? 5 위안 공동 임대? 이미 3000 만/월 수치를 넘어섰다. 이로써 알리 중국이 창조한 사회적 경제적 효과를 알 수 있다.
알리바바의 드림팀은 특히 주목할 만하다. 창업자가 너무 많아서 창업자가 적당한 팀을 만들 수 없어 자신의 직업 병목 현상을 초래하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 창업자, 창업자, 창업자, 창업자, 창업자, 창업자) 이러한 병목 현상에 직면하여, 우리는 팀에 관한 매우 완전한 이론을 찾아 치유할 수 있지만, 우리는 많은 인자학자들의 토론에서 감탄과 깨달음을 느낄 수 있으며, 끊임없는 학습과 모방에서 진실에 점점 더 가까워질 수 있다. 하지만 일단 일이 실제로 발생하면 대부분의 사람들은 어찌할 바를 몰라 감탄할 시간이 없다. 알리바바바 드림팀의 계발은 우리 자신을 냉정하게 살피고, 팀 문제를 직시하고, 방안 영감을 북돋아 줄 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 그 이후로, 우리는 어떤 이유도 찾아 자신을 얼버무리고, 자신을 속이고, 화살이 문제의 핵심을 가리키게 하고, 해결책을 찾을 필요가 없다. 전략의 중요성은 한 기업에서 간과한 적이 없다. 효과적이고 강력한 팀을 만드는 것은 명확한 전략을 전제로 하는 것이 정말 의미가 있다. 알리바바는 명확한 전략이 없으면 명확한 방향이 없고, 명확한 방향이 없는 팀은 기껏해야 한 무리의 오합지졸이라고 생각한다. 전략은 팀 설립의 전제일 뿐만 아니라 팀 핵심 인물의 최고 기준이기도 하다. 바로 이 점이 마윈 창업 초기에 만리장성에 올랐을 때 알리바바는 중국, 심지어 세계 최고의 전자상거래 사이트를 만들기 시작하면서 이 우수 팀의 형성을 위한 든든한 토대를 마련했다. 알리바바의 전략 목표 중 장기 목표와 단기 목표, 구체적 실행 가능한 전술계획은 모두 엄격한 계획을 가지고 있다. 자신의 문화가 없는 기업은 결코 훌륭한 팀을 형성하지 않을 것이다. 문화는 기업이 만든 소프트웨어여서 볼 수 없고 복제도 할 수 없다. 알리바바의 경험은 문화를 창조한 사람이 먼저 문화를 가진 사람이어야 한다는 것을 말해준다. 이곳의 문화는 일반적인 의미의 문화가 아니라 기업의 본질을 깊이 이해한 후 기업의 방향, 사명, 팀 지식에 대한 높은 인정과 해석이다.
독특한 비즈니스 모델 및 수익 모델. 알리바바의 독특한 B2B 비즈니스 모델은 풍성한 수익을 거두며 3 대 납품가치 중 상위 3 위를 차지했습니다. 알리바바가 성공한 이유 중 하나는 전통적인 바이어 유료 형식에서 벗어나 전 세계에서 먼저 바이어에게 회원비를 받는 것이다. 알리바바는 서비스를 매우 중시하며, 서비스 회사의 구성은 인터넷 회사보다 더 중요하다. 그 독특한 비즈니스 모델은 이미 많은 중소기업들이 곤경에서 벗어날 길을 찾는 데 도움을 주었다. B2B 시장이 안정됨에 따라 마윈 판도가 C2C 시장으로 확대되었다. 타오바오의 교만은 대부분 그들의 무료 전략 덕분이다. 이는 의심할 여지 없이 수료원에게 충분한 위협이 되고 있다.
미래에 대한 명확한 전략이 있는 동시에, 마윈 역시 알리바바와 중국 전자상거래 발전의 위기를 잘 알고 있다. 그가 말하길? 회사의 CEO 와 중국의 전자상거래 종사자로서 알리바바, 타오바오, 알리페이의 증가하는 시장 점유율에 대해 더욱 우려하고 있습니다. -응? 기회를 잡아서 역사를 창조하고, 성공에 대해 이야기하지 않고, 견지만 이야기한다. 자선에 대해 이야기하지 않고, 책임에 대해 이야기하다. 부에 대해 이야기하지 않고 * * * *; 인생에 대해 이야기하지 않고 속마음을 이야기하다. 알리바바는 오늘까지 발전해 독특한 면이 있다. 알리바바가 설립되었을 때를 회상해 보세요. 알리바바가 처음 발전하기 시작했을 때 국내 이 방면의 업종은 여전히 공백이어서 많은 사람들이 아직 잘 알지 못했다. 알리바바가 중국 시장을 이끌었다. 최근 10 년간의 발전을 거쳐 전자상업계는 이미 비교적 성숙했고, 전자상플랫폼에는 강력한 혜콩, 중국제조, 글로벌 자원이 있다. 그리고 다시 이 업계에 진출하고 싶다면 더 큰 위협에 직면할 것이다. 1999 년, 영어 교사 마윈 및 기타 17 명이 중국 항주에 알리바바 웹사이트를 설립하여 소규모 제조를 진행했다.
제조업체는 제품을 판매하는 거래 플랫폼을 제공합니다. 그 이후로 알리바바는 번창하여 주요 온라인 거래 시장이 되었으며, 전 세계 중소기업들이 인터넷을 통해 잠재적인 무역 파트너를 찾고 서로 소통하고 거래를 성사시킬 수 있게 되었습니다. 끊임없는 발전을 통해 알리바바 그룹으로 성장했다. 알리바바는 2007 년 6 월 6 일 홍콩 증권 거래소 +065438+ 에 상장돼 현재 알리바바 그룹의 주력 사업으로 활동하고 있다.
알리바바의 발전은 다음과 같은 요소들과 불가분의 관계에 있다.
1) 경제적 요인:
미국 서브프라임 모기지 위기로 인한 글로벌 금융위기로 중국 경제 성장이 둔화되었다. 현재의 신종 인플루엔자가 이미 만연하기 시작했으며, 이는 중국 경제에도 심각한 영향을 미칠 것이다.
2) 정치적 요인:
중국이 세계무역기구에 가입한 후 정부가 추진하고 있습니까? 전자 상거래가 기업에 진출합니까? 이와 관련해서도 알리바바를 포함한 많은 전자상들에게 더 큰 발전을 위해 적극적인 대응을 할 수 있도록 노력했다.
3) 사회 문화적 요인:
경제가 발전함에 따라 사람들은 이미 전자 지불을 점점 더 받아들이고 있으며, 이는 전자상가들에게도 좋은 일이다.
4) 기술적 요인:
중국은 이미 3G 면허증을 발급했고, 3G 네트워크는 예측 가능한 미래에 사람들에게 전자 상거래를 체험하는 또 다른 편리한 방법을 제공할 수 있을 것이다.
5) 세계화 요인:
중국이 세계무역기구에 가입한 후, 전 세계적으로 통일된 경제국이다. 알리바바는 본토 전기업체들의 도전뿐만 아니라 더 많은 국제 거물들의 도전에도 직면해야 한다.
6) 인구 요인:
세계 인구는 60 억 명으로 중국은 세계 인구의 5 분의 1 이상을 차지한다. 중국의 이렇게 큰 시장에 직면하여 시장 점유율을 다투는 경쟁자가 더 많을 것이다.
알리바바의 페이지는 정적이고 역동적인 합리적인 조합으로 페이지 문자와 사진의 적절한 조화를 이루었다. 그리고 그 페이지는 층층이 있어서 사람들의 심미에 맞는다. 동시에, 그들의 페이지 전체 스타일은 간결하고, 웹사이트가 제창하는 문화 정신을 구현하고 구현한다. 알리바바의 페이지는 알리 웹사이트의 간단한 조작의 정신을 간결하게 구현했다. 동시에 알리의 정보는 빠르게 업데이트되고 정보는 더욱 사실적이다. 스팸도 없고, 쓸모도 없고, 시대에 뒤떨어진 정보도 없다. 웹 사이트 내용은 웹 사이트 주제와 일치하며, 웹 사이트 레이아웃은 웹 사이트 주제를 반영합니다.
알리의 포지셔닝은 서비스 중소기업이다. 중국의 현재 상황에서 중소기업의 사장은 교육 수준이 높지 않고, 컴퓨터 조작에도 능숙하지 못하며, 이는 기업 인터넷의 진도와 폭을 제약하고 있다. 그러나 이러한 상황에 대해 알리는 간단한 기능을 개발하려고 시도했다. 예를 들어 아리는 네 개의 판을 둘러싸고 운영한다. 나는 판매하고, 구매하고, 상회의 친구가 되고, 나의 알리 조수가 될 것이다.
인간화 된 서비스는 알리의 주요 특징입니다. 인간화 된 페이지에서 인간화 된 기능 운영, 인간화 된 포럼, 가장 중요한 것은 인간화 된 오프라인 및 애프터 서비스이며, 전화 안내, 온라인 무역 교육과 같은 온라인 서비스를 제공하기 위해 기업을 열정적으로 안내합니다.
알리는 정보량이 많지만 페이지 처리와 정보 배열에 매우 좋다. 홈페이지에서, 그는 가능한 세 개의 칼럼을 구현하려고 노력한다. 나는 팔고 싶다. 나는 구매하고 싶다. 나는 상회의 친구가 될 것이다. 나의 조수 알리, 그래서 그의 홈페이지는 깔끔하고, 조리가 있고, 질서 있고, 등급이 있다. 동시에, 정보의 양이 많기 때문에 많은 사람들이 자신이 필요로 하는 유용한 정보를 찾기가 매우 어렵지만, 알리는 이런 상황에서 아주 잘했다. 이렇게 하면 사람들은 웹사이트의 홈페이지를 통해 자신이 필요로 하는 정보를 단번에 찾을 수 있다. 이것들은 모두 알리의 단순하고 소박한 정신을 구현했다.
포럼의 모델, 관리팀, 포럼과 회원 사이에서 배양된 감정으로 볼 때 그의 포럼은 꽤 좋다. 그의 포럼에는 문학 애호가들의 천국을 포함한 상인의 학습과 교류가 포함되어 있으며, 중요한 정보의 상담 구역이기도 하다. 알리의 포럼은 포럼 회원들의 많은 목적을 만족시켰는데, 이를테면 그들이 무엇을 필요로 하는지, 혹은 그에게 무엇을 필요로 하는지 알려 주는 것과 같은 목적을 충족시켰다
아이는 필요한 친구를 사귀면서 감정 등을 걸었다. 알리의 포럼은 잘 관리되고, 잘 조직되어 있고, 큰 실수나 불쾌한 사건이 없다. 그 포럼에는 전문경영인이 있고, 일부 회원은 적극적으로 경영에 참여하고, 포럼과 회원, 사이트와 회원, 회원과 회원이 선순환발전을 이루게 하고, 회원 참여의 적극성을 충분히 동원해 회원들이 만나 장사, 장사 친구, 채팅 등 다양한 요구를 충족시킬 수 있도록 한다.
알리바바의 핵심 경쟁력은 다국적 기업보다 현지화되어 본토 회사보다 더 국제화되어 있지 않습니까? 。 알리바바의 국제적 우세에 대해 위철은 한편으로는 정보기술 응용에서 알리바바가 국제전략파트너로부터 계속 배울 수 있다고 설명했다. 야후랑 소프트실버? 그곳에서 최신 기술을 얻을 수 있어 중소기업이 필요로 하는 기술 문제를 해결할 수 있다. 한편 알리바바의 국제화는 중소기업이 국제시장을 여는 데 도움이 될 수 있다.
알리바바 중국역의 포지셔닝은 국내 중소기업에 온라인 비즈니스 서비스를 제공하는 제 3 자 거래 플랫폼이다. 알리바바의 사업 개발 및 실행 계획은 세 단계로 구성됩니다.
1. 무료 단계: 지난 3 년 (1999~2002) 의 전면 무료 정책을 통해 정보 자원 및 웹 사이트 인기와 방문객을 축적합니다.
2. 유료단계: 2002 년 3 월 10 부터 무료정책에 누적된 자원을 바탕으로 유료회원서비스를 시작합니다. 중국역 충전 서비스 종목은 어떤 것들이 있나요? 동위원? 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다
3. 거래단계: 회원이 일정량으로 축적된 후 2005 년 6 월 5438+ 10 월부터 우리는 회원 간 온라인 거래에 더 깊은 서비스를 제공할 것입니다 (예: 온라인 재고 경매, 거래 결제 서비스 등).
현재 알리바바는 B2B, C2C, 검색 엔진, 제 3 자 지불 (알리페이) 및 엔터프라이즈 소프트웨어 (견적, 주문, 판매, 제품, 메일 등 다양한 관리 기능을 제공하는 기업 무역 소프트웨어) 를 포함한 5 대 업무를 운영하고 있습니다. BCG 매트릭스에서 볼 수 있듯이, 이 다섯 가지 사업은 황소, 별, 물음표에 잘 분포되어 있어 충분한 현금 흐름을 제공할 뿐만 아니라 미래 사업의 지속 가능한 발전을 보장할 수 있어 업무 조합이 이상적이라고 할 수 있다. 이런 관점에서 볼 때, 알리바바의 다양성은 성공해야 한다. -응? 국제 공급업체에 국내 공급업체와 동일한 서비스를 제공합니다. 무역이 점점 국제화되고 있기 때문에 알리바바가 성공하려면 더욱 국제화되어야 한다. -응? 알리바바 CEO 인 위철은 알리바바와 인텔과 제휴해 중소기업을 위한 비즈니스 전용 컴퓨터를 출시하는 발표회에서 알리바바 국제화 전략의 로드맵과 구현 과정에서 취한 다양한 전략과 조치를 공개했다. 위철은 알리바바가 국제 바이어와 국제 판매자를 매우 중시한다고 말했다. 인터내셔널리제이션에서 알리바바는 최근 두 가지 중요한 협력협정을 체결했다. 하나는 알리바바 국제 바이어의 확대를 대표하고, 우리는 곧 일본 소프트뱅크와 계약을 체결하여 일본에 합자회사를 설립할 예정이다. 일본은 중국 최대 단일 국가 무역 파트너이자 세계 2 위 무역국으로서 새로운 합자 틀 아래 중국 무역시장에 일본에서 온 바이어들을 더 많이 데려올 것이다.
알리바바 웹 사이트의 주요 운영 특징:
1) 정보 흐름을 전문으로 하고 대량의 시장 공급과 수요 정보를 수집한다.
2) 알리바바는 현지화된 건설소 방식을 채택하여 여러 나라에 현지 언어를 채택하여 읽기가 쉽다. 이런 편리성과 친화력은 각국의 시장을 유기적으로 통합했다.
3) 사이트 초기에는 회원진입장벽을 낮춰 무료회원제도로 기업 로그인 플랫폼 등록자를 끌어들여 업무트래픽을 모아 시장을 활성화시켰다. 회원은 정보를 탐색하는 동시에 끊임없는 정보 흐름을 가져와 무한한 기회를 창출했다.
4) 알리바바는 부가 가치 서비스를 통해 회원에게 우월한 시장 서비스를 제공한다. 부가가치 서비스는 이 온라인 거래 시장의 서비스 기능을 강화하는 한편, 웹사이트가 다양한 방식으로 직접 수익을 창출할 수 있도록 합니다. 마윈:? 오늘은 잔인하고, 내일은 더 잔인하고, 모레는 아름답지만, 대부분의 사람들은 내일 저녁에 죽는다. 진정한 영웅들만이 모레의 태양을 볼 수 있다. -응? 나는 그가 한 말이 우리 같은 젊은 대학생들에게 꼭 알맞을 것이라고 굳게 믿는다. 그를 통해 요 몇 년 동안 그와 함께 있었던 경험을 통해. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 현재를 소중히 여기고, 내일을 파악하고, 우리의 모레를 더욱 아름답게 만들어라!
알리바바의 성공 사례 3
인터넷에는 많은 기회가 있지만, 특히 2000 년 첫 이후 치열한 경쟁에도 직면해 있습니까? 인터넷 거품? 이후 소수의 인터넷 회사만이 성공할 수 있다. 알리바바는 몇 안 되는 성공 기업 중 하나이기 때문에 우리가 배울 만한 좋은 것들이 많을 것이다. 알리바바와 다른 성공적인 인터넷 회사들의 성공 경험을 통해 인터넷 회사가 성공하는 세 가지 조건, 즉 프로젝트, 팀, 자원을 발견하는 것이 중요하다.
I. 프로젝트
프로젝트의 선택도 회사의 발전 방향과 전략 목표의 선택이므로 프로젝트의 선택에 따라 회사의 성공 여부가 결정됩니다. 좋은 프로젝트는 사용자에게 가치를 창출할 수 있고 시장 잠재력이 크다는 두 가지 특징이 있어야 한다. 한 회사는 발전 단계에 따라 발전 목표와 전략이 다르지만 회사의 주요 프로젝트, 즉 회사의 전략적 목표에 집중해야 합니다. 경쟁이 치열한 시장에서는 집중해야만 더 큰 성공을 거둘 수 있기 때문입니다.
알리바바는 처음부터 전자상거래를 선택해 중소기업을 서비스했다. 전자상거래는 중소기업을 더욱 경쟁력있게 할 뿐만 아니라 더 많은 주문을 받고 더 많은 돈을 벌 수 있기 때문이다. 그리고 전 세계 85% 의 기업이 중소기업으로 시장 잠재력이 크다.
알리바바는 집중할 뿐만 아니라 혁신도 한다. 혁신에 대해 말하자면, 많은 사람들이 기술 혁신을 생각할 것이다. 사실 모델, 시장 개척, 관리, 자본 운영의 혁신이 더 중요하다.
둘째, 팀
어떤 기업의 성공도 반드시 팀이 가져온 것이다. 강력하고 효율적인 팀이 없으면 아무리 좋은 프로젝트도 이룰 수 없다.
실행력이 강하고 효율이 높은 팀을 만드는 방법은 세 가지 측면이 중요하다. 하나는 같은 목표와 가치관을 가져야 하고, 목표와 가치관이 같은 팀만이 응집력과 전투력을 가질 수 있어야 한다. 둘째, 존중, 솔직함, 자유로운 의사소통 메커니즘이 있어야 한다. 좋은 소통만이 더 많은 지혜를 모아 효율적으로 목표를 달성할 수 있다. 셋째, 좋은 집행력을 가지려면 집행력이 있는 팀만이 경쟁력이 있다.
알리바바가 창립했을 때 제기했나요? 중국인이 자랑스러워 하는 회사를 만들고, 80 년 동안 지속할 수 있는 회사를 만들고, 사업가라면 알리바바를 꼭 사용해야 한다. -응? 이 목표는 이 목표를 향해 꾸준한 노력을 하고 있다.
알리바바는 창업 당시 18 인 팀에서 지금까지 수천 명의 팀에 이르기까지 팀워크를 중시해 왔다. 마윈 말했다:? 알리바바에서 우리는 엘리트 팀을 이용하고 싶지 않다. 엘리트들만 함께 있다면, 일을 잘 할 수 없다. 우리는 모두 일반인이고, 일반인은 함께 평범하지 않은 일을 한다. 이것이 바로 팀워크입니다. 우리 각자가 팀을 감상하는 것이 유일한 방법이다. -응?
셋째, 자원의 출처
인터넷 기업의 성공이나 더 빠른 성공은 다양한 자원의 통합, 특히 산업 자원, 미디어 자원, 인터넷 산업 자원과 불가분의 관계에 있을 것이다.
알리바바가 창설된 후, 마윈 전 세계 여러 나라를 돌아다니며 각종 금융 및 인터넷 회의에 참석하고 세계적인 기업가들과 토론하는 것은 알리바바의 성공에 기여했다. 인터넷 회사가 성공하려면 많은 요소가 필요하지만 좋은 프로젝트, 효율적인 팀, 각종 자원의 통합을 빼놓을 수 없다.
그것의 성공은 정확한 시장 포지셔닝과 앞날을 내다보는 안목 덕분이다. 알리바바는 전자상거래의 초기 단계에서 상업화를 시작하여 자신이 할 수 있는 일을 하기 시작했다. 본인은 성실하고 신용을 지키며, 실제 행동으로 온라인 전자 상거래 무역을 규범화하는 데 힘쓰고 있습니다. 이 모든 것은 중국 2 1 세기의 처음 몇 년 동안 중국 전자상거래의 빠른 발전 단계에서 알리바바의 오늘 성과를 거두었다. 1 알리바바 사이트 운영 모델의 주요 특징
첫째, 우리는 정보 흐름을 전문으로하며 많은 시장 공급 및 수요 정보를 수집합니다.
이것은 알리바바의 가장 큰 특징이다. 오늘 할 수 있는 일을 하고, 단계적으로 전자상거래를 발전시키는 것이다. 둘째, 알리바바는 현지화된 건설소 방식을 채택하여 국가별로 현지 언어를 채택하여 읽기가 편리하다. 이런 편리성과 친화력은 각국의 시장을 유기적으로 통합했다.
셋째, 웹 사이트 초기에는 회원 접근 문턱을 낮춰 무료 회원제도로 기업 등록 사용자 로그인 플랫폼을 끌어들여 비즈니스 트래픽을 모아 시장을 활성화시켰다. 회원은 정보를 탐색하는 동시에 끊임없는 정보 흐름을 가져와 무한한 기회를 창출했다.
넷째, 알리바바는 부가가치 서비스를 통해 회원들에게 양질의 시장 서비스를 제공한다. 부가가치 서비스는 이 온라인 거래 시장의 서비스 기능을 강화하는 한편, 웹사이트가 다양한 방식으로 직접 수익을 창출할 수 있도록 합니다.
다섯째, 적당히 비교적 성공한 시장 운영으로 포브스 정선처럼 알리바바의 브랜드 가치와 융자 능력을 높였다.
2 알리바바의 이익 요약
2. 1 무결성 및 보안
(1) 백만 명의 회원이 제 3 자 평가 인증을 통과하고 정기적으로 목록을 추적하며 온라인 기업 신용지수가 한눈에 들어온다. (2) 전자 지불 시스템? Alipay 는 구매자와 판매자 간의 안전한 자금 흐름을 보장합니다. (3) 인터넷상 10 대 성공 사례, 저장상 10 대 성공 사례, 광동상 10 대 성공 사례. (4) 수백만의 성실하고 신용을 지키는 인터넷 상인.
2.2 브랜드 자격
포브스는 5 년 연속 세계 최고의 B2B 웹사이트에 올랐다. 중국 최대 B2B 사이트. 글로벌 전자 상거래 리더.
2.3 빠르고 편리함
천리 떨어져 있어도 지점간 교류와 거래를 할 수 있다.
2.4 저비용
무료 등록, 일반 회원 거래 무료 비용.
성실한 회원은 연회비 2300 원만 내면 된다. 국내 무역은 다른 추가 비용 없이 진행될 수 있다.
2.5 와이드 채널
(1) 알리바바의 네트워크는 아시아, 유럽, 미국을 포괄하며, 실제로 집을 나서지 않고 제품을 해외에 팔았다.
(2) 알리바바를 통해 뜻이 맞는 많은 인터넷 상인들을 만나 함께 부의 문을 열었다.
2.6 방대한 정보
전통적인 채널에서 얻을 수 없는 수급 정보는 알리바바의 웹사이트에서 찾을 수 있다. 3 포지셔닝, 안정적인 구조. 양질의 서비스
(1) 초기 정보 교환 플랫폼을 정확하게 포지셔닝하여 어려움을 극복하고 전력을 다해 발전하다. 그런 다음 자금 흐름이 상대적으로 해결되면 해당 인터페이스 도구인 알리페이가 주도하여 자체 플랫폼에 대한 강력한 지원을 제공합니다.
(2) 안정된 구조. WTO 의 첫 사장인 서더랜드는 알리바바의 고문이 되었다. 미국 상무부, 일본 경제산업성, 유럽 중소기업연합회 등 정부와 비정부기구가 본토 기업에 알리바바를 추천했다. 전통적인 채널 분야는 알리바바에 강력한 지원을 제공했다.
(3) 제품과 서비스 방면에서 알리바바는 중국 우수 외향형 제조업체에게 글로벌 시장 서비스를 제공합니까? 중국 공급 업체? 전문 추천 서비스.
알리바바는 현재 가장 성공적인 인터넷 비즈니스 플랫폼이라고 할 수 있으며, 미래 발전 전망도 낙관적이다. 알리바바 플랫폼이 관리 기능을 개선하고 공급망 관리, 재무 관리 등의 시스템을 제공하고 정보 흐름, 자금 흐름, 물류를 효과적으로 통합하고 전체 공급망을 더욱 통합할 수 있다면 알리바바는 방대한 온라인 상제국을 만들 수 있을 것입니다. 그 다방면, 분야 간, 유기적 통합의 상업적 이점이 더욱 활기를 띠게 될 것이다.