상업 계획의 목적은 매우 간단하다. 창업자의 손에 든 무기로 투자자와 창업자 프로젝트에 관심이 있는 모든 사람들에게 창업의 잠재력과 가치를 보여 주고 투자 및 지원 프로젝트를 설득한다. 따라서 좋은 사업 계획서는 사람들이 읽고 나서 다음과 같은 문제를 잘 알 수 있도록 해야 한다.
1, 회사의 영업 기회
회사를 설립하고이 기회를 포착하는 과정;
3. 자원 요구 사항
위험 및 예상 수익;
5. 당신의 행동에 대한 제안.
사업 계획서는 학술 논문이 아니지만 가능한 팀 구성원, 가능한 투자자 및 파트너, 공급업체, 고객, 정책 기관 등 프로그램에 관심이 있는 비기술적 배경을 가진 사람들을 대상으로 할 수 있습니다. 따라서 좋은 사업 계획서는 명확한 전략, 목표, 계획, 행동에 초점을 맞춰 너무 많은 전문 용어를 사용하지 않도록 명확하게 작성해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 사업 계획서의 편폭이 적당하고, 너무 짧아서 프로젝트의 성공을 믿지 못하게 하기 쉽다. 너무 길면, 너무 지루하고 불분명한 것으로 간주될 것이다. 길이는 일반적으로 20-40 페이지 (부록 포함) 가 적당합니다.
일반적으로 사업 계획서를 작성하는 원칙은 단순함이다. 조직이 뚜렷하다 내용이 완전하다 언어가 유창하고 통속적이고 이해하기 쉽다. 의미 표현이 정확하다. 사업 계획서는 일반적으로 다음 10 부분으로 구성됩니다.
I. 요약
이것은 한두 페이지의 상업 계획 요약이다. 포함 내용:
1, 이 업무에 대한 간략한 설명 (예: "엘리베이터 명세서")
2. 기회 개요
3. 목표 시장 설명 및 예측
4. 경쟁 우위
5, 경제 상황 및 수익성 예측
6. 팀 개요
7. 제공된 혜택
둘째, 산업 배경 및 회사 개요
1, 자세한 시장 설명, 주요 경쟁업체, 시장 추진력.
2. 회사 개요에는 제품/서비스에 대한 자세한 설명과 주요 고객 요구 사항을 충족하는 방법이 포함되어야 합니다.
3. 반드시 당신의 진입 전략과 시장 발전 전략을 설명해야 합니다.
셋째, 시장 조사 및 분석
이것은 시장에 대한 이해도를 보여주는 창입니다. 다음 문제를 반드시 설명하십시오.
1, 고객
2. 시장 용량 및 동향
3. 경쟁과 각자의 경쟁 우위
4. 예상 시장 점유율 및 판매
5. 시장 발전 추세 (신시장에 있어서는 상당히 어렵지만, 우리는 반드시 사실에 접근하려고 노력해야 한다)
넷째, 기업 전략
세 가지 문제를 포함하여 회사가 어떻게 경쟁하는지 설명하십시오.
1, 마케팅 프로그램 (가격 및 배포; 광고 및 프로모션)
2, 계획 및 개발 계획 (개발 현황 및 목표; 어려움 및 위험)
3, 제조 및 운영 계획 (운영주기; 장비 및 개선 사항)
동사 (verb 의 약자) 전체 시간표
회사의 일정에는 다음과 같은 몇 가지 중요한 사건이 포함되어 있다.
1, 매출
2. 균형점 및 양수 현금 흐름
3. 시장 점유율
4. 제품 개발 소개
5. 주요 파트너
6. 자금 조달
자동사의 주요 위험, 문제 및 가정
1, 창업자들은 종종 회사와 앞으로 직면할 위험에 대한 가설이 비현실적이다.
2. 위험과 문제 (비상 계획) 를 어떻게 다룰 것인지 설명하십시오.
3. 실용주의와 회사의 잠재력에 대한 낙관주의 사이에서 신중한 균형을 이룬다.
일곱. 관리팀
1. 회사의 관리팀을 소개합니다. 회사 관리와 관련된 각 회원의 교육 및 업무 배경을 반드시 소개해야 한다.
2, 관리 분업과 상보성에주의를 기울이십시오.
3. 마지막으로 리더, 비즈니스 컨설턴트, 주요 투자자 및 주식 보유 상황을 소개해야 합니다.
여덟, 기업 경제 상황
회사의 재무 계획을 소개하고 재무 성과의 핵심 추진 요인을 논의합니다. 반드시 다음 지렛대를 토론하세요.
1, 매출 총이익과 순이익
2. 수익성 및 내구성
3. 고정, 변동 및 반 변동 비용
4, 수입 및 지출 균형을 달성하는 데 필요한 개월 수.
5. 양수 현금 흐름을 달성하는 데 필요한 개월 수
아홉. 재무 예측
1, 수익 및 잔액 보고서, 지난 2 년 분기, 지난 5 년 연보를 포함합니다.
2. 같은 기간 평가 현금 흐름 분석.
3, 비용 관리 시스템 강조
X. 회사가 제공할 수 있는 가설 이익.
이것은 다음과 같은 "판매 포인트" 입니다.
1. 총 자본 수요
이 자금 조달에는 어떤 수준이 필요합니까?
이 자금을 어떻게 사용합니까?
4, 투자자는 수익을 얻을 수 있습니다.
가능한 투자자 출구 전략에 대해서도 논의 할 수 있습니다.
사업 계획을 쓸 때, 너는 다음과 같은 목표를 달성해야 한다.
1, 명확하고 간결한 표현을 위해 노력한다.
2. 시장을 주시하고 사실로 말하기 때문에 시장 조사와 시장 용량을 보여줘야 합니다.
3. 잠재 고객이 귀하의 제품이나 서비스에 대해 비용을 지불하는 이유를 설명하십시오.
4. 고객의 관점에서 문제를 고려하고, 전략을 제시하여 그들을 당신의 판매 체계로 인도합니다.
5. 머리 속에 비교적 성숙한 투자 퇴출 전략을 형성한다.
6. 너와 너의 팀이 왜 이 일을 하기에 가장 적합한지 충분히 설명한다.
7. 독자에게 피드백을 제공하도록 요청하십시오.
사업 계획을 세우고 투자자에게 제출할 때, 너는 반드시 다음과 같은 문제를 피해야 한다.
1. 제품/서비스에 대한 전망이 너무 낙관적이어서 불신을 야기한다.
2, 데이터는 설득력이 없다. 예를 들면 업계 표준과는 거리가 먼 데이터를 꺼내는 것과 같다.
포지셔닝은 시장이 아닌 제품 또는 서비스입니다.
4. 경쟁에 대한 명확한 인식이 없고 경쟁의 위협을 소홀히 한다.
5, 혼잡 한 시장에 진입하기로 선택하고 따라 잡으려고합니다.
6. 상업계획은 매우 전문적이지 않다. 예를 들면 적절한 데이터가 부족하고, 너무 간단하거나 길다.
7. 가장 가능성이 높은 투자자를 꼼꼼히 찾지 않고 자료를 남발한다. [이 단락 편집] 둘째
사업 계획서의 형식과 내용
카탈로그
내용 요약.
회사의 기본 상황의 첫 번째 부분 .....................................................................................................
회사 관리의 두 번째 부분 .........................................................................................................................
제 3 부 제품/서비스 ..............................................................................................................
네 번째 부분: 연구 개발 .........................................................................................................................
제 5 부 산업 및 시장 상황 .........................................................................................
제 6 부 마케팅 전략 .........................................................................................................................
제 7 부 제품 제조 .................................................................................................
제 8 부 관리 .............................................................................................................................
제 9 부 자금 조달 지침 ..........................................................................................................................
제 10 부 재무 계획 .............................................................................................
일부 XI 위험 관리 ..........................................................................................................................
제 12 부 프로젝트 시행 진행 .................................................................................
13 부는 기타로 나뉜다 .........................................................................................................................