創業實戰網店攻略
網上開店的優勢
網上開店有很多優勢，其中最重要的是以下突出優勢:
首先，投資少，回收快
（1）從啟動資金來看，傳統的地面門店開業、門面租金加裝修費，以及第壹批進貨資金，至少需要幾萬的啟動資金。然而，在網上開店所需的啟動資金要少得多。根據我們的計劃，只要妳有壹臺能上網的電腦和妳的勤奮（管理自己的網站），妳就可以開店了！在線商店比同等規模的地面商店低得多。在互聯網上，妳不需要增加租金來增加營業面積，也不需要增加額外的費用來延長營業時間。
（2）從流動性的角度來看，傳統門店的進貨資金從幾千元到幾萬元不等，而網店不需要壓資金，有訂單就可以進貨。
（3）在線商店可以自由前進和後退，沒有任何負擔。在傳統商店中，當妳不想繼續經營時，妳必須處理掉原來積壓的商品，而在線商店不需要庫存，因此沒有這種負擔。妳可以隨時更換品種或轉做其他業務。啟動資金少，運營成本低，特別適合小店和個人在網上創業。
第二，銷售時間不受限制
網店無限期延長了妳的營業時間。它壹年365天，壹天24小時運作。無論刮風下雨，無論白天黑夜，都不需要專人值班看店，就可以照常營業！
第三，銷售地點不受限制。
雖然妳只有壹個地面小店或根本沒有門面，但妳仍然可以在網上做很多生意。壹方面，在線商店不受商店空間的限制。雖然妳只是壹個街邊小店，但妳可以在網上擁有壹個百貨公司那麽大的店面，有1萬種商品（只要妳喜歡）；
另壹方面，網店不受碼頭質量的影響。無論妳的碼頭是好是壞，即使妳在壹個有999個彎曲的小巷子裏，客戶也可以輕松地在網上找到妳的商店，無論他們離妳的商店有多遠，即使它在108，000英裏之外。
第四，網店受歡迎，賺錢沒有上限。
線上人來人往，客流量超10遊樂場所！只要妳的商品與眾不同，管理得當，網店每天都會為妳帶來成千上萬的額外客源，並大大增加妳的銷售收入。
網上開店最好的方式是什麽？
決定開網店後，“賣什麽”成了最重要的問題。在確定賣什麽的時候，要綜合自身財力、商品屬性以及物流運輸的便利性來定位要賣的商品。目前，個人店鋪的網上交易額比較大，包括服裝、化妝品、珠寶、手機、家居飾品等。在這方面，網上商店和傳統商店沒有太大的區別。找到好的市場和有競爭力的產品是成功的重要因素。
在考慮賣什麽的時候，妳必須根據自己的興趣和能力來決定。盡量避免涉足不熟悉和不好的領域。同時，需要確定目標客戶並從他們的需求出發選擇產品。
了解主流網民的基本特征。目前主流網民有兩個特點:壹是年輕化，上網主要目的是遊戲，學生群體在網民中占相當比例；其次是上班族，代表了主流網民的另壹個基本特征——白領或準白領。知道了主流網民的基本特征，我們就可以根據自己的資源、條件甚至愛好，決定是撒開大網，打主流，還是走偏路，另辟蹊徑。
適合網上銷售的商品屬性。壹般來說，商品價值高，收入高，但投資相對較大。對於既沒有銷售經驗又沒有原始資金的創業者來說，確實是壹個不小的負擔。網上交易的地域範圍很廣，壹些體積大、重量重、價格低的商品不適合在網上銷售，因為郵寄時商品的物流成本太高。如果這筆費用由買家分攤，必然會降低買家的購買欲望。
網絡關鍵詞可以作為開店指導。網上賣的最火的東西是什麽，人們喜歡在網上購買什麽商品？根據* *的最新統計。com、水晶、純銀項鏈、彩屏手機、床上用品和牛仔褲成為搜索最多的關鍵詞。這些關鍵詞從壹個方面展示了人們的購物時尚，也為想在網上做生意的人提供了指導。
熱門網店可以借鑒。
珠寶分類壹直是網上交易最活躍的分類。2004年，流行珠寶的新寵水晶和個性化吊墜受到買家的青睞。2004年上半年，* *凈水晶手鐲平均每月可銷售800多件，壹件翡翠吊墜的月成交量已達3000多件。水晶、銀器和玉器的熱銷帶動了2004年在線珠寶分類的銷售熱浪。
“Zippo”和“床上用品”備受青睞。購買禮物壹直是壹項艱苦的工作。從2004年禮品的銷售情況來看，人們的禮品越來越傾向於品味和個性，具有壹定身份象征的Zippo打火機成為新寵。只有壹種款式，Zippo Classic Chrome，在2003年賣出了2萬多件。床上用品的熱銷顯示了網購的另壹大特點——實用性。家居裝修可以展現主人的品味和心態，或素雅，或卡通，或時尚。2003年，僅床上用品四件套的銷量就達3萬套。
“可拍攝”、“彩色屏幕”和“和弦”受到青睞。手機擁有者永遠不會放過任何可以彰顯個性的新功能。2004年，能拍照、會拍照的手機無疑成為時尚的焦點。價格適中且兼具兩種功能的索尼愛立信T618在網上的銷量高達4000臺。仍然有許多購買彩屏和弦功能手機的人，摩托羅拉T720就是其中之壹。2003年，其網絡銷量達到4500多臺，這壹勢頭在2004年得以延續。
牛仔褲、圓點和條紋繼續流行。牛仔褲壹年四季都很流行。無論出席什麽場合，只要搭配得當，牛仔褲都能展現出獨特的魅力。2004年，流行的低腰修身牛仔褲受到白領的青睞，* *每個月能賣出2500條左右。2003年流行的圓點條紋圖案繼續成為網上銷售的壹抹亮色，其中圓點條紋手袋是最好的，由於價格合適，它平均每個月都能賣出近千件。
與“奧運”相關的收藏品正在增加。2004年，奧運會運動員在雅典的出色表現引發了奧運熱潮，也引發了人們對各種奧運相關紀念品的收藏。在此期間，在線收集和分類交易異常火爆。從2004年6月到8月，奧運項目的銷售額超過65438萬英鎊。
2003年，在* *上開設店鋪的房地產經紀人數量達到了驚人的2000人，而在2004年，這壹數字幾乎翻了兩番。越來越多的租房者通過互聯網尋找房屋。就目前的情況來看，每天大約有5000套新房和3000套二手房在互聯網上出租，這已經不是任何線下中介可以比擬的。這種“超市”環境無疑對小中介贏得客戶非常有利。而且網上房地產中介可以吸引大量的外國客戶和房子。據上海不完全統計，今年上海人、外地人、外地人購房比例為75: 20: 5。海歸可以通過互聯網找到合適的房子，通過互聯網“家”的感覺無處不在。現在，除了上海，北京、青島、武漢甚至香港的大量房屋都已登記，房地產分類的年交易額將達到6000萬元。隨著房地產交易市場的放開，網上房地產中介商店肯定會在2004年火起來。
健身球、保健器材、瑜伽墊等適合室內運動的健身器材，以及在音像店相當難找的體育教學VCD也是網店的熱銷品。* *的電子商務專家指出，在互聯網上操作這些事情可能更合適，因為網絡可以輕松聚集線下粉絲，這些粉絲松散但數量正在增長。
特色商店在各地都很受歡迎。如果妳能找到時尚獨特的商品，如自制飾品、DIY玩具、定制衣服等商品或服務，它將是網上商店的最佳選擇。
哪裏可以找到貨源
確定賣什麽之後，我們就要開始找貨源了。網店之所以有空間，是因為成本低。如果妳掌握了物美價廉的商品，妳就掌握了電子商務管理的關鍵。以服裝產品為例。壹些知名品牌有全國統壹價格，在壹般地面店最低只能打八五折，但在網上可以打7-8折。在網上，服裝產品的價格比商場的價格低20%到70%。
密切關註市場變化，充分利用商品折扣尋找低價貨源。以網上非常受歡迎的名牌服裝為例，賣家經常在換季或特價銷售時找到款式和質量都很高的名牌服裝，然後在網上銷售，利用地理或時空差價獲得足夠的利潤。網上有壹些化妝品賣家，在與高端化妝品專櫃的主管熟悉後，可以在新產品上市前以低至30%的價格拿到商品，然後以專櫃九折的價格在網上銷售。因為化妝品更貴，利潤相應更豐厚。
外貿產品由於在質量、款式、面料和價格方面的優勢，壹直在網上很受歡迎。很多國外幾百美元的名牌商品在網上只要幾百元，這讓很多買家趨之若鶩。淘寶店提倡小姐從事外貿。由於工作關系，他們積累了很多來自全國各地的紀念品。把其中壹些寄給親戚朋友後，還剩下很多。在朋友的推薦下，張小姐在網上出售了自己的閑置物品，但沒想到很快就賣完了。現在，她的商店有200多名常客。
“大豐外貿”、“51衣服外貿時尚”等信用分超過2000分的大賣家都是做外貿服裝起家的。如果新的網絡創業者有熟悉的外貿制造商，他們可以直接從工廠獲得商品。外貿訂單的剩余產品有很多好東西，大部分只有1-3件。款式往往是明年或現在最流行的，價格只有商場的4-7折，很有市場。
品牌商品是互聯網上最受關註的類別之壹。壹些品牌有大量庫存積壓，壹些商家幹脆將所有庫存賣給全職在線賣家。品牌商品是互聯網上最受關註的類別之壹，許多買家直接通過搜索尋找自己喜歡的品牌商品。而且，盡管許多品牌在某個地區庫存過剩，但其廣泛的網絡覆蓋完全可以使其成為其他地區的暢銷書。如果妳有足夠的討價還價技巧，可以低價吃掉他們的股票，妳肯定會獲得豐厚的利潤。
獲得國外打折商品。國外世界壹線品牌在換季或節日前夕非常便宜。如果賣家在國外有親戚或朋友，請向他們尋求幫助並獲得有吸引力的折扣以在網上銷售。即使價格比傳統商場低4-7倍，仍有10%至40%的利潤率。這種銷售方式正在受到壹些留學生的關註。日本學生“桃太郎”的商店經營日本最新的化妝品、美容、營養和健康產品，這些產品通過空運發往中國甚至世界其他國家。目前在淘寶和* *都有店鋪。因為它的化妝品新鮮，而且比國內專櫃更快更便宜，所以受到追捧。此外，壹些美國和歐洲學生也在網上銷售“維多利亞的秘密”和“LV”等頂級品牌，其利潤在30%以上。
批發市場。壹定要多逛壹些區域性的批發市場，比如北京的西直門、秀水街和虹橋，上海的襄陽路和城隍廟，這樣不僅可以熟悉市場，還可以拿到非常便宜的批發價。萍萍，北京淘寶賣家，住在北京程楠。他家附近有許多批發商場。除了在家附近采購商品外，他偶爾還會去西直門動物園等大型批發市場尋找商品。通過與壹些批發商建立良好的供需關系，我們可以獲得第壹手的熱門商品，並確保在線銷售的低價。
找到貨源後，可以嘗試提前銷售少量商品，如果銷量不錯再考慮增加采購量。在網上，壹些賣家與供應商關系很好，他們經常在商品售出後購買商品，這既不會占用資金，也不會造成商品積壓。總之，無論通過什麽渠道找到商品，低價都是關鍵因素。找到壹個物美價廉的貨源，妳的網店就有了成功的基礎。
網上商店開業
網店管理的兩種形式
首先是建立壹個專門的網站作為銷售平臺，從網站維護和更新到宣傳和銷售。好處是網站設計可以創造自己的個性來吸引客戶，妳也可以建立網站論壇來及時接收買家的反饋，但投入的成本、精力和時間也會相應增加。
二是利用其他網站提供的平臺銷售自己的產品。例如，易貝和淘寶等熱門網站為人們提供了銷售平臺。缺點是網頁的設計相對簡單，缺乏個性。好處是節省了設計網站的時間，大型網站的普及也有助於提高自己店鋪的點擊率，節省宣傳費用。
對於初學者，我們建議采取第二種方法。
根據網站的特點選擇網站
目前，網絡創業最常見的應用仍然是通過大型網站的註冊會員進行銷售的方式:創業者通過註冊成為大型網站的註冊會員，然後依托其網站開設商店，期間創業者需要支付壹些費用。這種形式就像在大型商場租用店面或櫃臺進行銷售壹樣，需要依靠商場的影響力。因此，創業者選擇符合銷售項目特點的大型網站非常重要。
近年來，在中國提供在線商店服務的此類網站蓬勃發展，特別是美國電子商務公司易貝在易貝投資，使中國的此類市場異常活躍。以下是幾個這類大型網站，各有優勢和特色。創業者需要根據自己的特點綜合分析和選擇網站，這將使創業之路更加有效。
易趣易貝（
淘寶網（
8848網絡（
網上免費開店程序:免費開店程序非常簡單。用戶只要在網上銷售過商品，就可以開店。例如，如果妳想在易貝上開店，妳可以登錄易貝出售商品（只需壹件商品即可）-在“我的易貝”中找到鏈接“我要開店”-點擊進入-選擇自己的商店名稱，商店分類，上傳商店名稱標語，店主畫像，裝飾自己的商店-開店出售商品。
開設付費商店的程序（以易貝為例）；
1.申請方式:在“特價店”入口點擊“我要開付費店”，閱讀開店須知。
2.填寫相關信息:包括店鋪的中英文名稱和店鋪類別。商家需要填寫許可證號碼，並通過易貝在線進行確認。
3.申請完成後店鋪成立，可以裝修店鋪，銷售商品。
4.如果它是壹個擁有自己定價商品的商家，它必須首先將其定價商品轉換為在倉庫中銷售的商品。
網上商店管理ABC
A.首先要學會做顧客。妳可以去易貝等網站，先做幾次買家，熟悉網上購物的整個流程，這將有助於妳吸收經驗。
B.選擇合適的商品。選擇壹些特殊和個性化的商品是吸引顧客的關鍵。另外要看貨源，選擇容易找到的商品，利用地區差價賺錢。
C.申請網站平臺或建立個人網站。域名和地址就像門牌號。對於進入商城，選擇標準是選擇熱門網站。那些建立自己網站的人可以學習他人的成功經驗。
D.考慮商品的定價。價格定位首先要保證自己的盈利點，保住自己的基本開支。對於剛起步的店鋪來說，價格定位壹定要準確，定好的價格不要輕易更改。
E.在線商店的名稱和產品介紹應該具有吸引力。在網上銷售商品時，由於買家無法看到實物，因此他們需要拍攝清晰美麗的商品照片並對商品進行詳細描述，以更吸引買家。
F.商品更新很快。將新商品掛在網頁的顯著位置，標題設計要有吸引力。
網店維護
售後服務要周到。售出商品後，應第壹時間與買家取得聯系，並在發貨後盡快向買家發送發貨通知函。最好附上包裹單的照片，讓買家可以清楚地看到上面的字跡和具體編號，讓買家更放心和感到親切，這對吸引“回頭率”非常重要。
註意網店的“信用”評價。商品在網上交易時，提供平臺的網站會按照交易價格的比例收取壹定的交易服務費。交易達成後，買賣雙方都有義務對對方進行信用評估。高信用度對於網店的運營非常重要，所有買家都會根據信用度來選擇是否購買妳的商品。
電子商務網站推廣10的方法
以下是電子商務網站的推廣方法，網店經營者可以借鑒:
1.登錄搜索引擎。搜索引擎谷歌、雅虎和百度帶來的流量非常明顯。最簡單的方法是手動登錄。
但是如果妳想獲得壹個好的排名，妳必須支付壹定的費用。收費方式包括:固定排名、競價排名等。
如果妳不想花錢並試圖獲得更好的排名，那麽妳需要根據每個搜索引擎的特點優化妳的網站並制定壹些詳細的策略。比如標題設計、標簽設計、內容排版設計等等。
2.登錄導航網站。對於壹個流量少、知名度低的網站來說，導航網站能給妳帶來的流量遠遠超過搜索引擎和其他方法。最著名的壹個是
3、友情連接，友情連接可以給壹個網站帶來穩定的客流。此外，它還有助於網站在谷歌等搜索引擎中的排名。關於友情連接原則:最好連接壹些比自己流量高的知名網站；再次，它是壹個補充自身內容的網站。類似的容易形成競爭，壹般不考慮。
4、網絡廣告網絡廣告雖然要花錢，但給網站帶來的流量是非常客觀的，但如何花最少的錢並獲得最好的效果需要許多技巧。1).低成本，高回報。怎樣才能達到這樣的效果？首先，妳需要判斷妳需要達到什麽樣的目標。如果妳想獲得人氣，那就選擇放在新浪和搜狐上。如果妳只是想要流量，那麽過濾掉這些媒體網站，因為它們的價格太高了。那麽妳選擇什麽樣的網站作為媒體呢？壹個鮮為人知的網站，流量很大。目前很多個人網站雖然知名度不高，但流量特別大，在上面打廣告壹般也不貴。對於電子商務網站，您還可以根據訂單的交易金額向小網站支付傭金，這可以節省廣告費用。2).高成本高收入。這個收入不是流量，而是收入。對於壹個商業網站來說，客流的質量和客流的流量壹樣重要。為這種廣告選擇的媒體很有講究。首先，妳應該知道妳的潛在客戶是什麽樣的人，他們的習慣是什麽，然後尋找他們出現頻率高的網站做廣告。也許價格更高，但它給妳帶來的客戶質量更高，所以它給妳帶來的收入也更高。對於商業網站來說，高質量的客流非常重要，廣告必須有針對性。
5、郵件廣告，註意不要垃圾郵件，否則效果適得其反，反而會引起網友反感。最好的方法是將其發送給註冊用戶，這樣客戶就可以了解網站的動態並持續關註網站，但請記住將“退訂”選項放在醒目的位置。
6、病毒式營銷策略，病毒式營銷主要是利用互惠互利的方法，讓網民幫助自己進行推廣，並創造壹種像病毒傳播壹樣的效果。常用方法:1）。免費服務（免費電子郵件、免費博客、電子書下載等。)
2).有趣的頁面（如2004年底流行的簽名金磚）
7、BBS論壇社區宣傳，在各種相關論壇發帖放水，設置簽名文件，雖然效果不明顯，但畢竟是免費的。
8、事件營銷，合理利用媒體做事件營銷，事件宣傳，軟文宣傳，吸引眼球。
9.利用這種情況，易貝、淘寶和易拍等平臺可以在網站開發的早期階段使用，其受歡迎程度不容小覷，可以順利地將客戶轉移到自己的網站。門戶網站的商城可以忽略。首先，它的收費太高。第二，雖然它的流量很大，但有效客戶並不多。總之，性價比真的很差。
客戶關系管理。推廣網站的最佳方式是口口相傳。如何讓看到妳網站的網友幫妳推廣？最基本的還是自己做，四個字:產品+服務。發展壹個新會員的成本遠高於維護壹個老會員的成本。只註重吸引新會員而不註重老會員的維護真的是得不償失。
如何與妳在網上認識的客戶做生意？
首先，處理買家的在線詢問:應該有壹個假貨識別程序，否則壹旦業務完成，您將被淹沒在電子郵件的海洋中。壹般來說，從買方詢問的內容中，可以判斷哪些是實盤，哪些是假盤。我們應該把重點放在那些針對性很強的郵件上，這些郵件可以被稱為問詢郵件。對於沒有價值的詢問，我們應該敢於果斷放棄。認為每次詢價都是向妳購買商品是天真的。有些詢問過於模糊，也許只是客戶做市場調查的壹種手段。如果妳不放棄模糊的信息，也許妳每天只能做些事情來處理電子郵件。
第二，我們在處理買家的詢問時必須註意方法和技巧。我們要善於透過電子郵件的表象看到深度，理解詢問者的真實意圖。他是真正的買家還是中間商甚至是妳的競爭對手？他購買的動機是什麽？他的購買力如何？掌握了這些之後，妳就可以擁有高超的回復處理能力，把握客戶的心理，讓買家更快更好地了解妳的企業和產品。
第三，要非常清楚妳的產品（包括質量）是否適合目標市場？試著了解國內其他同行的質量和價格水平。現在獲取同行的產品信息是多麽容易啊！妳必須明白詢價不會只發給壹個外國客戶，而是同時發給許多供應商。只有當妳的產品質量和價格優於同行時，妳才能最終獲得訂單。
網上開店的十二個成功經驗。
1.您的潛在客戶可以獲得越來越多的信息，但他們的註意力資源是有限的，因此您應該嘗試提供對他們的生活或事業有益的免費信息以贏得他們的註意力資源並實現最終的購買目標。
2.通過電子郵件定期向您的客戶和潛在客戶發送電子郵件。
3.如果妳的業務是全國性或國際性的，建立壹個萬維網網站是特別必要的。妳的網站實際上是壹個開放的店面，在妳的網站營銷力度足夠的前提下，妳可以24小時向妳的潛在客戶推廣妳的產品或服務。當在線電子商務成熟時，它也可以24小時處理業務。只有這樣，妳才能真正意識到“即使在妳睡覺的時候，錢也在源源不斷地湧入”！
4.時刻關註新的趨勢和機會，及時了解產品生產或服務中是否有更快、更好或更便宜的方法。
5.盡量減少經常性支出。再好的生意，如果成本高，又沒有營銷，最終也會倒閉。
6.妳必須有壹個顧問團隊，在必要時為妳提供建議。這個團隊的形式取決於妳的實際情況，正式或非正式。壹兩個人去咨詢委員會分工明確。總之，有壹些“老師”是合適的。正如法律顧問和家庭醫生可以為您的合法健康生活提供質量保證壹樣，這些商業顧問也可以為您的商業成功保駕護航。無論他們是誰，大學教授、咨詢專家、商業夥伴、親戚朋友等。，只要他們有這個領域的能力和專業知識。
7.參加相關培訓課程或講座，閱讀相關書籍。總之，我們應該不斷地“充電”。關於營銷和商業技能的知識和信息尤為重要。因為在買方市場的經濟時代，沒有營銷只有死路壹條。
8.相信自己。這涉及到我們能否正確評價自己的問題。簡單地說，如果妳認為妳能做到，妳就能做到，而不是別人說妳能。別再嘲笑“人有多大膽，地有多高產”了，它的核心思想是正確的！
9.妳必須對妳的職業生涯充滿信心，尤其是在商業交往方面。對事業的興奮、激情和奉獻精神會潛移默化地對他人產生積極影響。
10.誰不想和自己喜歡和信任的人做生意呢？這是壹個經常被妳我忽略的事實。因此，建立良好的聲譽非常重要，因為作弊的市場越來越小。
11.記住，在達成成功銷售後，“要求”客戶寫壹封信，對妳的產品或服務表示滿意或贊揚。這些信息可以成為妳強有力的營銷工具和擴大聲譽的有效手段。
12.堅持不懈是關鍵，不要輕易放棄！萬事開頭難，網絡創業也不例外。第壹個顧客來往往需要幾個月的時間。
參考資料:
& lta href =““target =“_ blank“& gt。www . syb 168 . com & lt；/a & gt；