중국은 광활하다. 많은 중국 담배 소비자들이 지역적인 이유로 비슷한 입맛 선호도를 갖게 된다. 북방의 기후는 건조하고, 소비자 음식의 맛은 무겁고, 운남 담배의 영향이 크며, 강도가 강하고 향기가 풍부한 담배를 선호한다. 남방의 소비자들은 매운 지역과 비매운 지역으로 나눌 수 있다. 매운 지역 소비자들의 담배 냄새는 북방 흡연자보다 싱겁지만, 분명히 비매운 지역보다 더 중요하다.
화계왕루로 대표되는 입맛 스타일 차이는 크지만, 물론 주로 맛지리에 의해 결정된다. 지역 입맛 분화의 영향으로 중국 담배는 다년간의 발전을 거쳐 먼저' 진한 향형 향형 중간 향형' 의 대표적인 향형 세 가지를 형성하는데, 해당 대표 브랜드는 중화 옥계 부용왕이다. 그러나 소비의 다양성이 발달하면서 이 세 가지 향형은 더 이상 시장 수요를 충족시킬 수 없게 되었으며, 중국식 담배는 분명히 더 많은 내포 외연과 향형 풍격을 필요로 한다. 이런 상황에서 여러 해 동안 혁신을 중시해 온 황학루 브랜드가 만든 독특한' 단아향' 이 등장했다. 단아향형의 출현과 업계가 인정한 것은 중국 담배 4 대 유행향형인 청, 농도, 야, 중 공식 확립을 상징한다.
청진하고, 진하고, 야, 중' 의 향기 스타일은 다음과 같이 묘사할 수 있다.
진한 향형 (브랜드: 중국) 담배 냄새가 진하고, 짙고, 향기가 조화를 이룬다. 담배는 가늘고 길며 층감이 있어 강도가 적당하다. 뒷맛이 깨끗해서 흡후 달콤하고 조화롭고 편안한 느낌을 준다.
향향형 (브랜드: 옥계) 단아함, 자연, 순향, 담배의 원래 향이 두드러진다. 연기가 부드럽고 층이 풍부하다. 맛은 달콤하고 섬세하며 둥글다. 우아하고, 향기롭고, 자연스럽고, 상큼한 느낌을 줄 수 있다.
단아향형 (브랜드: 황학루) 담배의 원시 향기와 천연 허브의 향기가 자연스럽게 결합되어 단아함과 단맛, 매우 순하고 단아함, 단아함, 투명성이 좋아 인후에 맑고 편안한 느낌을 줄 수 있다.
중향형 (브랜드: 부용왕) 은 향향향과 진한 향 사이에 있어 편청합니다. 담배의 원향이 포만하고, 단아하고 둥글고, 연기가 섬세하며, 식감이 조화롭고 순하며, 뒷맛이 산뜻하고 길며, 산뜻하고 달콤하다.
입맛 지리는 소비 선호도에 영향을 주고, 담배 공업업체가 생산하는 담배에 영합하는 스타일에 영향을 미치기 때문에 중국 담배는 다양한 스타일을 가지고 있다. 물론, 스타일의 발전은' 청, 부, 야, 중' 에 그치지 않을 것이다. 광활한 시장에 더 많은 소비 수요가 있는 한, 많은 기업들이 꾸준히 혁신 활동을 벌이기만 하면 오늘의 네 송이의 금화가 내일의 백화를 끌어들일 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 기업과 산업 발전의 근본 동력은 항상 시장의 소비 영향력에서 비롯된다. 4 대 왕' 의 월계관은 마침 화서왕루의 머리 위에 떨어져 4 대 향형이 부끄럽지 않은 대표 브랜드로 자리매김했다. 이것은 전적으로 Huaxi wanglou 에 대한 시장의 보편적 인정에 달려 있습니다. 다른 말로 하자면, 4 대 천왕은' 소비자가 투표용지 대신 지폐로 뽑은 것' 이다. 많은 소비자들의 눈에는 화서왕루의 왕자의 지위가 현재 대체될 수 없다.
더 깊은 이유, 즉 기업이 충분한 자원 실력을 가지고 있는지를 탐구하다. 자원력은 기업 브랜드 발전의 지지일 뿐만 아니라 기업의 전면적인 발전을 위한 플랫폼이기도 하다. 중국 담배의 특수성과 역사적 원인으로 인해 담배 공업 기업은 자원 시스템에서 서로 다른 특징과 장점을 가지고 있다. 시장 운영이 심화됨에 따라 기업이 고유 자원을 처리하는 방법과 태도가 크게 다를 수 있다. 또는 가볍게 생각하고 잘 이용하십시오. 또는 눈을 멀게하고, 버리고, 결국 잃어 버리십시오. 또는 자신의 자원 특색을 경쟁 우위를 가진 자원 실력으로 변화시키기 위해 노력한다. 이렇게 되면 결과는 자연히 다르다.
중국 브랜드의 자원실력에 대해 말하자면 역사와 정치적 색채의 그림자를 발견하기는 어렵지 않다. 중화카드는 195 1 * * 중국이 탄생한 초부터 줄곧 오래된 기업 상하이 담배 공장의 핵심 브랜드였다. 계획경제하의 80 년대 이전에 중국은 국가 선두로서 R&D, 원자재, 기술, 심지어 시장 등 여러 방면에서 전국 담배 시스템의 주요 과학기술력을 모아 고품질의 제품과 우수한 브랜드를 만들 수 있었다. 그것의 산업 지위는 당연히 잘 알려져 있으며, 그것은 여전히 국가 담배국의 높은 중시를 받고 있으며, 담배 유통 정책에서 지지를 받고 있다. 중국 브랜드의 소비자 충성도는 줄곧 높다. 역사적 이유 외에도, 주로 중국이 나중에 유럽 및 미국 마케팅 시스템의 선진 관행을 참고하여 자체 데이터베이스 마케팅 모델을 수립하고 소비자 아카이브 데이터를 세밀하게 분류하여 주요 소비자 그룹과 소비자 간의 일대일 커뮤니케이션을 빗어 내고 쌍방의 상호 작용을 강화하여 인식 마케팅을 형성했기 때문이다. 독특한 브랜드 역사와 두터운 브랜드 문화가 중국의 독특한 경쟁력을 만들어 낸 것은 다른 기업과 브랜드와 비교할 수 없는 것이다. 중국 담배의 대표 브랜드는 당연히 중국이다.
옥계 브랜드의 자원 우세는 주로 담배 원료에 있다. 옥계의 우월한 자연 조건은 담배에 가장 적합한 성장 환경을 주었다. 역사적으로 옥계엽잎은 오렌지색의 노란빛 빛깔, 진하고 부드러운 향기, 이상적인 연소 성능, 편안한 흡연식감으로 유명하며 담배 전문가들로부터 찬사를 받았다. 1920 년대 미국에서 도입한 우수한 담배 품종' 대금원' 의 변이로 이루어진' 홍화 대금원' 은 이미 중국 담배의 찬란한 명주가 되었다. Yuxi 지역은 "Yunyan township" 이라는 명성을 누리고 있습니다. 1980 년대 중반부터 옥계 브랜드가 속한 홍탑그룹은' 담배 밭은 제 1 생산공장' 이라는 경영 이념으로 옥계지역에서 담배 재배 전략을 시행하기 시작했고, 오랫동안 담배 농가에 막대한 자금 지원을 꾸준히 해 왔다. 옥계지역은 홍탑의 주요 원료 기지로 현재 일년 내내 담배 60 여만 묘를 재배하고 있으며, 연간 인수량은 654.38+0 만 7000 톤 안팎으로 안정되어 있다. 독특한 양질의 담배 원료를 담배 제품의 비길 데 없는 품질과 시장 에너지로 바꾸는 것이 바로 중국 담배향의 대표인 옥계 브랜드 뒤의 자원력이다.
황학루 브랜드의 자원력은 후베이 중연의 과학기술혁신력에서 더 많이 드러났고,' 담향' 뒤에는 황학루 테크노파크의 대대적인 지지가 있어 업계의 주목을 받고 있다. 황학루 테크노파크는 후베이 중연이 세운 개방적이고 통합된 과학 기술 혁신 플랫폼이다. 천연초본향료연구소, 박막응용기술연구소, 필터기술연구소 등 13 개 실과 홍평신농백초원, 판윤연초생태원, 백천과학기술생태원 3 개 확장단지로 구성되어 있습니다. 황학루 테크노파크는 2003 년 설립된 이래 담배 육종, 담배 증향, 특색 기술, 해해 감소 4 대 전략 과제를 밀접하게 둘러싸고 중대한 특종 돌파를 실시하고 자주 혁신을 추진하며 담배 원료를 최적화해 향형 특징을 더욱 돋보이게 하고, 제품 품질을 크게 향상시키고, 정원 대학과의 협력을 통해 진행된' 저해윤목' 프로젝트 연구를 통해 풍성한 성과를 거두었다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure, Northern Exposure (미국 TV 드라마)) 여러 해 동안 호북중연은 중국식 담배의 새로운 향형을 만드는 것을 주공 방향으로 꾸준히 고수해 왔으며, 산학연 삼위일체 시리즈 오픈 플랫폼을 지탱하고 특허 표준 특색 공예를 바탕으로 마침내 독자적으로 단아향형을 혁신하고 2008 년 담배업계 대회에서 공식 인가를 받았다. 황학루는 단아한 향형을 혼자 창조한 이상 자연스럽게 이런 향형의 대표 브랜드가 됐다.
부용왕 브랜드의 자원실력은 또 다른 색다른 면도 있을 수 있다. 브랜드 마케팅의 지도 아래 뛰어난 이미지 전파와 시장 운영이다. 부용왕은 연이어' 중국 유명 상표',' 중국 유명 상표',' 중국 500 가장 가치 있는 브랜드' 등의 영예로운 칭호를 받았다. 생산 규모와 브랜드 인지도는 중국 최고의 담배 브랜드 중 하나로 전국 소비자들의 마음속에' 담배 업계의 보물' 이라는 아름다운 인상을 남겼다. 그 생산업자인 상덕담배 공장은 이미지 구축에 전념하고, 더 크고 강한 시장을 만드는 동시에, 담배 공예 연구와 제품 과학 기술 함량 향상을 중시해 부용왕 고퀄리티 생산의 다양한 수요를 충분히 만족시켰다. 기업들은 또한 규범적인 중간 향형 제품 기준을 제정해 제품 품질의 안정성을 보장하고 담배용 향의 본질을 부각시켰다. 이미지와 시장은 부용왕이 생존하는 두 가지 중요한 요인으로 중간향의 대표 브랜드로 자리매김했다.
이처럼 중국은 역사적 영향력을 핵심으로 하고, 옥계는 원료 특색을 핵심으로 하고, 황학루는 과학기술혁신을 핵심으로 하고, 부용왕은 이미지 전파를 핵심으로, 각자의 대표적인 브랜드 포지셔닝을 정성껏 만들었다. 화계루 왕지망은' 4 대 천왕' 으로 존칭되어 명불허전이며, 실로 명귀했다. 흡미 스타일을 구현한 향형은 사실 제품의 소위' 범주' 인 기능이나 특성이 같은 제품의 클러스터를 대표한다. 보통 한 카테고리 아래에 많은 브랜드가 있습니다. 또 한 가지 예외가 있다. 바로 새로 창립된 카테고리다. 그 초기 단계에서 항상 그 카테고리의 어떤 브랜드를 창설하거나 길거나 짧게 독점하는 것이다. 마치 현재 단아한 향류가 황학루에 의해 독점된 것처럼. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언)
요즘 기업들은 새로운 범주를 만드는 데 점점 더 많은 관심을 기울이고 있다. 범주가 더 강해지고, 새로운 범주는 브랜드에 더 큰 차별화 우위를 부여함으로써 경쟁이 치열한 시장에서 더 나은 성과를 거둘 수 있기 때문이다. 범주 건설은 브랜드 개발의 "고속도로" 와 같습니다. 고속도로가 건설되면 더 많은 자동차가 주행할 것이다. 따라서, 범주의 대표 브랜드는 자신의 제품 라인을 중점적으로 확장하고 확장함으로써 브랜드가 제품 확장에서 더 많은 시장 이익을 얻을 수 있도록 합니다. 입맛 지리와 자원력에 따라 4 대 천왕은' 청, 농도, 야, 중' 의 4 대 중식 담배를 만들고 제품 라인 확장을 통해 범주를 확장해 고급 담배 시장과 대중 명품 담배 시장의 두 단계로 나뉜다.
2004 년부터 화서왕루는 다양한 가격과 맛의 신제품을 개발해 다채로운 제품 체계를 구축하고 있다. 오늘날 4 대 천왕은 고군분투하는 제품에서 번창하는' 4 대 가족' 제품 시스템으로 발전했다.
역사가 유구한 중국 브랜드는 고급 담배의 걸출한 대표로서 줄곧 첫 번째 의자에 꾸준히 앉아 있었지만 신제품 개발을 멈추지 않았다. 현재, 주요 판매 규격은 다섯 가지가 있다: 소프트 팩 중화, 하드 박스 중화, 1 1mg 중화, 완전 개방 중화, 중화 5000. 그 중에서도 소프트 패키지 중화와 하드박스 중화는 같은 가격대의 주력 시장을 확고히 차지하고 있으며, 중화 5000 은 2007 년 출시되어 50 위안의 가격대 시장 수요를 충족시켰다. 이 제품들을 통해 우리는 중국 브랜드가 항상 진한 향을 위주로 하는 복합향형을 고수하고, 풍부한 입체담배 특징을 만들려고 노력하며, 향 기질, 자극, 뒷맛 등의 품질 요소를 엄격하게 통제함으로써 고품위를 확보하고 있습니다.
옥계 브랜드는 독특한 향형으로 소비자들의 사랑을 받았으며, 중국 담배 시장의 전통적인 고급 브랜드이다. 연강옥계가 이미 잘 팔리는 전국을 바탕으로 옥계 브랜드는 제품 개발에' 경지옥계',' 대성옥계',' 화합옥계',' 상선옥계' 등 가족 구성원을 속속 추가해 200 원/박스에서 1000 까지 구축했다 65,438+0,000 원의' 경지옥계' 와 700 위안의' 대성옥계' 는 옥계소산지인 홍화, 금, 금으로 만들어졌으며 향형의 깊은 내면을 충분히 과시하며 옥계담배 전문가의 감상 품질을 과시하며 소비자들에게 자연, 신선함, 단아함을 선사했다 제품 확장을 통해 옥계 브랜드의 시장 판매량은 2004 년 654.38+0.4 만 상자에서 2008 년 40 만 상자로 연평균 30% 증가했다.
단아향형의 창립 브랜드인 황학루는 중국 고급 담배 제품 발전의 전범이라고 할 수 있다. "19 16? 황학루는 2004 년 말 출시되었고, 가격은 1000 원/조로 출시되자마자 전국 시장에서 잘 팔리고 있습니다. 이 제품은' 2004 년 중국 담배업계에서 가장 주목받는 신제품' 으로 꼽히고 2004 년 중국 우수 브랜드 이미지상을 수상해 고급 담배의 깃발이 됐다. 황학루? 19 16 은 중국 담배 범주의 혁신을 일으켜 업계의 가치 벤치마킹이 되었습니다. 그리고 후베이 중연은 200 원/가격의' 야향' 을 개발했나요? 황학루' 는 황학루 브랜드의 하이엔드 주류 시장 기반을 공고히 하며 19 16 이 하이엔드 시장에서 축적한 브랜드 자산을 메인스트림 가격 제품에 반영했다. 앞으로 800 원/가격' 하늘을 날고 있다'? 황학루' 아직 300 ~ 500 원/조각 가격'? 황학루가 잇따라 나왔다. 19 16, 방랑 하늘, 논도, 단아향류 창립 5 주년, 황학루 전국 판매량 500 억 건.
중간 향형의 대표 브랜드인 부용왕은 국경절 선물로 1994 에 처음 등장해 당시 고급 담배의 중간 가격과 30 원의 차이로 들어갔다. 15 부터 부용왕은 독특한 공예로 향이 부드럽고 유장한 중급 향류를 만들어 이 가격대의 왕을 만들었다. 부용왕은 기회를 포착하고, 끊임없이 상품을 풍부하게 하고, 구조를 업그레이드한다. 오랫동안 명성이 자자한' 경황' 에 이어' 부드러운 블루',' 다이아',' 푸른 별빛' 등 푸른 부용왕 제품이 잇따라 출시되면서 전국 담배 시장에서' 파란 폭풍' 이 일면서 많은 담배 업체들이 경쟁적으로 모방하고 있다.
이것은 고급 담배 시장의 확장이다. 4 대 천왕의 범주 확장은 대중의 명품 담배 시장도 포함한다. 홍쌍희, 홍탑산, 홍금룡, 백사는 각각 중국, 건물, 왕의' 혈연' 이다. 4 대 천왕은 산하' 혈족' 브랜드의 제품 라인 확장을 통해 대중부티크 담배 시장에서 카테고리 확장을 실시하여 1, 1, 1, 1 의 구조적 배치를 형성했다. 홍쌍희, 홍탑산, 홍룡, 백사, 화,, 건물, 왕은 카테고리 스타일에 맥을 이어 브랜드 가문에서 핏줄이 연결되어 있다. 중국은 쌍희를 띠고, 옥계는 홍탑산, 황학루, 홍룡, 부용왕은 백사를 데리고, 4 대 천왕은 이원' 4 대 가족' 브랜드 시스템으로 변신했다. 홍탑산, 홍금룡, 백사 3 대 브랜드, 연간 판매량 200 만 박스, 옥계, 황학루, 부용왕을 대표하는 범주를 대규모로 확장할 수 있도록 했다.
2006 년 호북중연은 신농가 지역에서' 김신농' 특색 담배잎 생산과' 초본조미식물' 기지 재배를 벌여 단아향류를 더욱 탄탄한 원료 기초를 갖게 했다. 홍금룡의' 신세대' 제품이 재배한' 원생태' 담뱃잎은 무해생물비료와 생물병충해 방제 기술을 채택하여 황학루 과학기술 혁신의 카테고리 유전자를 전승하고 과학적 성분과 현대과학기술 가공을 통해 진정으로 저타르, 저니코틴, 저일산화탄소를 만든다. 저초점 저자유기의 홍금룡' 차세대' 8- 12mg 초점 시리즈 제품이 곧 출시될 예정이며, 명품 담배 시장의 기존 구도에' 차세대 동력' 을 주입해' 차세대 선택' 이 될 것으로 보인다.
홍탑산은 생산라인 확장에 있어서 고전으로 돌아왔다. 2002 년부터 홍화대금원, K326, K297 등 고전적인 양질의 담배잎을 재사용하며 일련의' 클래식' 신제품을 선보였다. 2007 년 홍탑산이 내놓은 클래식 100 과 이전의 클래식 1956 (하드웨어) 이 제품군을 구성해 홍탑산의 중역이 됐다. 2 년 연속 강세 성장으로 클래식 100 은 이미 10 원가의 벤치마킹 제품으로 성장했다. 백사는' 부드럽고 부드러운 향' 과' 딱딱하고 부드러운 향' 을 내놓았고, 홍쌍희는' 저초점 빨강 쌍희' 를 내놓았고, 명품 담배 시장에서도 카테고리 판도를 넓혔다.
왕화서루는 이전에' 4 대 천왕' 이었다면, 하늘의 교만, 다크호스, 다크호스라고 할 수 밖에 없었지만, 지금은 뿌리 깊은 엽무의' 4 대 가족' 으로 승진했는데, 역사적 지위는 과거와는 비교가 되지 않았다. 그 이후로 사람들은 그의 거인 같은 모습을 보고 그의 가족정신을 이끌어야 했다. 만약 세월이 변한다면, 그들은 말을 할 것이고, 마음속으로는 동경할 것이다.