개혁개방 20 여 년 동안, 특히 농촌이 공업화 발전을 시작한 이래 농산물 판매 과정에서 다양한 적응성이 강한 판매 채널이 형성되었지만, 이 채널들도 시급히 보완되어야 한다. 농산물 판매 채널을 구축 및 개선하고 농산물 판매 방식을 확대하는 과정에서 농산물의 브랜드화, WTO 가입이 농산물 판매에 미치는 영향, 정부 기능의 변화라는 세 가지 측면에 유의해야 한다.
키워드: 판매 채널의 세 가지 주요 문제 개선 조치
현재 절대다수의 농산물 구매 판매 체제가 이미 개방되어 농산물 공급이 수요를 초과하여 많은 지역에서 농산물 판매가 어렵다. 농산물 판매 채널을 분석하고 연구하여 판매 채널의 판매 능력을 높일 수 있는 적절한 방법을 찾고, 농민 등 판매 주체의 급박한 문제를 해결하고, 농민 수입을 늘리고, 농촌 산업화 발전을 촉진하는 것은 중요한 현실적 의의가 있다.
첫째, 각종 농산물 판매 채널의 우세, 존재하는 문제 및 개선 방법.
전문 마케팅
전문시장 판매는 영향력이 크고 방사능이 강한 농산물 전문 도매시장을 만들어 농산물을 집중적으로 판매하는 것을 말한다. 전문 마케팅은 그 많은 우세로 인해 세계 각국의 중시를 받고 있다.
특히 전문 마케팅은 다음과 같은 이점을 제공합니다.
1. 중앙 집중식 판매 및 대량 판매. 분산성이 강하고 계절성이 강한 농산물에게 이런 판매 방식은 의심할 여지 없이 좋은 선택이다. 하남의 농민들은 주로 수박 전문 도매시장을 통해 양질의 수박을 각지에 판매한다.
2. 정보에 대한 신속한 대응으로 시장 정보를 적시에 중앙 집중식으로 분석하고 처리하기 위한 올바른 결정을 내릴 수 있는 조건을 제공합니다.
3. 어느 정도 빠른 중앙 집중식 운송, 적절한 저장, 가공 및 보존을 실현할 수 있습니다. 농산물 생산의 분산, 지역, 계절과 농산물 소비의 집중성, 전국성, 평년성 사이의 갈등을 해결하다.
그러나 실제 운영에서 전문 시장에는 여전히 다음과 같은 문제가 있습니다.
1. 시장 관리 갈등이 두드러져 시장 체계가 완벽하지 않다. 일부 전문 판매 시장에서는 시장 판매 주체 농민 중개인이 인수 가격을 낮추면서 판매 가격을 올렸다. 농민의 이익이 손상되었을 뿐만 아니라 현지 시장 가격 신호가 왜곡되어 관리가 혼란스럽다. 게다가, 세금과 수수료 관리에도 많은 문제가 있다. 예를 들면 정책과 기준이 다르다. 이는 일부 지역에서도 존재한다.
2. 정보 전달 방식이 낙후되어 시장 정보를 분석하고 처리하는 능력이 떨어진다. 일부 전문 판매에서 시장 정보의 전달은 여전히 구두 및 전화 통신, 네트워크 부족 등 광범위한 상호 작용 도구에 크게 의존하고 있습니다. 시장 정보의 중앙 집중식 처리를 실현할 수 없다.
3. 시장 지원 서비스 시설이 미비하여 시장 기능을 효과적으로 확장할 수 없습니다.
이러한 문제에 대해 전문 시장 건설 과정에서 다음과 같은 개선 조치를 취할 수 있습니다.
1. 시장 경영자의 자격 심사를 중시하고, 자격을 갖춘 농산물 중개인을 양성하며, 후속 훈련과 지도를 제공한다.
2. 통일되고 효율적인 시장 관리 체제를 수립하고 정부, 관리자, 경영자의 권력과 관계를 나누다.
정보 시스템을 개선하십시오. 정부가 정보 교환 플랫폼을 구축하고 농산물 판매 사이트를 구축하고 우수 브로커를 선택하여 웹 사이트에 대한 정보를 수집할 것을 건의합니다. 동시에 시장 정보의 집중 처리에 주의를 기울여 시장 예측을 잘하다.
4. 농산물 도매시장 건설 과정에서 시장 기능의 개선과 각종 서비스 시설의 배합에 중점을 두어야 한다.
(2) 판매 회사 판매
판매회사는 지역 농산물 판매회사를 통해 농민의 제품을 판매한 후 수출한다. 농가와 회사의 관계는 계약으로 정의할 수도 있고 간단한 업무관계일 수도 있다. 이런 판매 방식은 어느 정도' 소농가' 와' 대시장' 의 모순을 해결했다. 하읍현은 농업을 발전시키는 과정에서 각 향진 주도 산업에 의지하여 각종 판매회사를 대대적으로 발전시켜 농산물 판매난의 문제를 효과적으로 해결했다.
실제로 판매회사를 통해 농산물을 판매하는 것은 다음과 같은 장점이 있다.
1.' 소농가' 와' 대시장' 간의 갈등을 효과적으로 완화하다. 농민들은 생산에 전념할 수 있고, 판매회사는 판매에 종사할 수 있다. 판매 회사는 판매에 집중하여 시장 정보를 효과적으로 분석하고 예측할 수 있습니다.
2. 판매회사는 농산물을 집중시킬 수 있는 능력이 있어 농산물 보존 가공 등 증배 서비스를 제공하는 것이 가능해 농촌 공업화 발전을 위한 좋은 토대를 마련했다.
그러나 실제 운영 과정을 보면 판매회사를 통해 농산물을 판매하는 데는 여전히 다음과 같은 문제가 있다.
1. 고위험. 특히 농가와 회사가 계약, 계약을 통해 관계를 맺는 모델은 조직 구조가 비교적 복잡하고 계약 구속력이 약하기 때문에 큰 위험이 있다. 예를 들어 농산물 공급이 수요를 초과하고 계약가격이 시장가격보다 클 때 회사는 계약가격으로 계약농산물을 인수하지 않는다. 한편 농산물 공급이 부족할 경우 시장 가격이 계약가격보다 높고 농민들은 계약대로 제품을 계약회사에 팔지 않아 회사의 이익이 훼손된다.
2. 일부 지방에는 행정개입이 있다. 특히 국유유통기업 개제 과정에는' 판매정산' 등 행정개입이 있어 판매회사가 제대로 운영되지 못하고 있다.
판매 회사와 농민 사이에는 효과적인 법적 규범이 부족합니다.
위의 문제를 해결하기 위해 다음과 같은 조치를 취할 수 있습니다.
새로운 조직 모델을 탐구하다. 예를 들어' 회사+협동조합+농가' 나' 회사+대+농가' 모델을 시도해 위험을 피할 수 있는 효과적인 방법을 찾는다. 이와 함께 회사와 농가는 전문 자산투자, 상호 출자, 원가선급 또는 수익선급 등을 통해 위약비용을 늘릴 수 있다.
정부 기능을 바꾸다. 정부는 주로 세금, 신용 등의 지렛대를 통해 경제 문제를 조절하고 직접적인 행정 개입을 줄여야 한다. 동시에,' 강빈곤 구제' 와 정책 기울기를 통해 영향력 있는' 선두 기업' 을 지원한다. 지역 자원 최적화를 촉진하고 농업 발전을 가속화하다.
법제 건설을 가속화하고 농촌 경제 법규를 개선하다. 동시에 참가자, 특히 농민에 대한 법제 교육을 강화해야 한다.
(3) 협력 판매 조직
협력기구 판매는 유통연합체, 인신 매매 협동조합, 전문협회 등 종합적이거나 지역적인 지역사회협력조직을 통해 농산물을 판매하는 것을 말한다. 일반적으로 구매 및 판매 협력 조직은 구매 및 재판매를 통해 농민들에게 농산물을 판매하는 것이 아니라 위탁 판매를 위주로 한다. 필요한 비용은 커미션과 수수료를 인출하여 해결한다.
구매 판매 협력 조직과 농가의 관계는 이익 공유, 위험 공유이다. 이 판매 채널의 장점은 다음과 같습니다.
1.' 소농가' 와' 대시장' 의 갈등을 해결하고 위험을 줄이는 데 유리하다.
2. 구매 및 판매 조직은 또한 분산된 농산물을 모아 농산물의 재가공과 확산을 위한 가능성을 제공하고 산업 발전을 위한 기반을 마련할 수 있다.
실제 운영상 협력조직을 통해 농산물을 판매하는 데는 주로 다음과 같은 문제가 있다.
1. 협력조직은 일반적으로 시장 주체로서의 유효한 법적 신분이 부족하여 판매 과정에서 발생하는 법적 분쟁을 해결하는 데 불리하다.
농민 참여협력기구의 자발성과 자주의식은 강하지 않다. 각종 협력조직의 형성 동력은 주로 행정력의 조합이다.
3. 협력기구가 보편적으로 자금이 부족하기 때문에 시장을 효과적으로 개척하기 어렵다.
협력기구는 동기 부여가 부족하고 의사 결정의 위험이 높습니다.
위의 문제에 대해 다음과 같은 조치를 취하여 개선할 수 있습니다.
1. 농촌 경제법규를 보완하고 명확한 협력조직 신분을 확립하다.
2. 농민을 지도하다. 협력조직에 가입하도록 유도하고, 안내 과정에서 강제적인 조치를 취할 수 없으며, 주로 시범을 통해 자발적으로 가입하도록 독려한다.
3. 발전 잠재력이 있는 협력조직에 대해 정부는 자금 인력 등에 지원과 도움을 주어야 한다. 협력조직 자체도 자금 축적에 치중해야 한다.
경쟁 메커니즘을 도입하다. 예를 들어, 유사한 협력 팀을 두 개 이상 구축하면 협력 조직 간의 경쟁이 촉진되고 업무가 더 잘 진행될 수 있습니다. 의사 결정 과정에서 협력 조직의 의사 결정 계층은 의사 결정 위험을 줄이기 위해 구성원과 조율하고 의사 소통해야 합니다.
(4) 대형 판매
개혁개방의 대파 속에서 농촌에는 농산물 판매로 부자가 된' 유능한 사람' 이 많이 생겨났다. 농산물을 집중적으로 구매하여 각지로 팔다. 외국 상인들과 접촉해 농산물을 직접 구매하는 경우도 있다.
실제로 이런 판매 채널은 적응성이 강하고 안정성이 좋은 특징을 가지고 있다. 구체적으로 말하자면:
1. 적응력이 강하다. 각종 농산물 판매에 적응하여 현지 농산물을 각지로 판매하는 데 주력할 수 있다. 절강 사오싱 판매업자의 출현은 농산물 판매난의 문제를 해결했을 뿐만 아니라 현지 경제도 번영시켰다.
2. 안정성이 좋습니다. 큰 판매자의 수입은 직접 판매량에 달려 있기 때문에, 큰 판매자의 적극성을 충분히 동원해 소매상 지정 판매와 이익 분담과 같은 자신의 판매량을 안정시키기 위해 최선을 다할 것이다.
그러나 개별 농산물 판매의 주체로서 시장 운영 과정에서 다음과 같은 문제가 자주 발생합니다.
1. 정보가 부족합니다. 농민에서 전환된 큰 판매자는 시장 정보가 급변하는 오늘날 시장 정보를 효과적으로 수집, 분석, 처리하여 좋은 시장 예측을 하기 어렵다.
2. 위험이 높습니다. 외국으로 농산물을 운송하는 규모의 농가들에게는 날씨, 운송, 시장 상황 등 많은 어려움이 있을 것이다.
3.' 대거' 는 시장경제 지식에 대한 깊은 이해가 부족하여 판매 능력이 제한되어 있다.
실제 문제에 대해서는 다음과 같은 조치를 취하여 개선할 수 있습니다.
1. 정부는 정보 시스템을 보완하고 큰 사람들에게 필요한 정보 지침을 제공해야 한다.
2. 큰돈을 이끌고 상업보험을 실시한다. 즉' 대거' 는 보험회사에 일정한 보험료를 납부하고, 보험회사는 실제 상황에 따라 보험에 가입한다.
3. 전문가 영입 지도, 학원 개최, 정기적으로 경험교류회 개최 등의 조치를 취하여 큰 판매업자의 판매 능력을 높이다.
농민의 직접 판매
농민들이 농산물을 직접 판매하는 것은 농민들이 자신의 인력과 물력을 통해 주변 지역에 농산물을 판매하는 것을 말한다. 최근 몇 년 동안 하남의 과농들은 멜론 판매 과정에서도 이런 판매 경로를 채택하여 좋은 효과를 거두었다.
다른 판매 방법론을 효과적으로 보완하기 위해 이 접근법에는 다음과 같은 이점이 있습니다.
1. 유연한 판매. 농가는 현지 판매 상황과 주변 시장 상황에 따라 스스로 판매를 조직할 수 있다. 이는 본 지역 농산물의 적시 판매에 도움이 될 뿐만 아니라 주변 지역 국민의 생활수요도 충족시키는 데 도움이 된다.
농민들은 큰 이익을 얻었다. 농민 자체 판매는 중개인, 중개상, 소매상들의 착취를 피함으로써 농민 친구에게 실질적인 이득을 가져다 줄 수 있다.
그러나이 판매 채널의 단점은 다음과 같습니다.
1. 소액 판매. 농민들은 주로 자신의 힘으로 농산물을 판매하기 때문에 규모를 형성하기가 어렵다.
2. 판매량이 불안정하다. 장기적으로 볼 때' 벌 한 무더기' 현상을 피할 수는 있지만 단기적으로는 어느 지역의 공급이 수요를 초과하고 가격이 하락하여 농민의 이익을 손상시킬 가능성이 높다.
3. 일부 농민들은 법률의식과 건강의식이 좋지 않아 도시 공동체에 의해 배척당하기 쉽다.
위의 문제를 해결하기 위해 다음과 같은 조치를 취할 수 있습니다.
1. 농산물 직거래 지점을 설립하다. 농민도 마케팅 기교를 배워 직판점을 세우고 소매상과의 좋은 관계를 맺어 안정적인 판매를 보장해야 한다.
2. 농민에 대한 교육을 강화하여 그들이 법률의식, 환경보호의식, 시장의식을 확립하도록 돕는다.
(6) 온라인 판매 및 홍보
인터넷 판매란 컴퓨터 인터넷을 통한 판매를 말한다. 이런 판매 방식은 새로운 판매 방식으로 동남 연해의 일부 선진 지역에서 응용되어 일정한 효과를 거두었다. 인터넷이 보급됨에 따라 이런 판매 채널이 점점 더 중요해질 것으로 예상할 수 있다.
이 단계에서 이 판매 채널은 다음과 같은 이점을 제공합니다.
2. 정보량이 많고 정보상호 작용이 강하다. 인터넷을 통해 각국 바이어들은 본 지역의 농산물 정보를 충분히 이해하고 구매 및 판매 행위를 촉진할 수 있다.
3. 거래 비용을 절감합니다. 한편, 상인들은 농산물 생산지에 와서 시장을 이해할 필요가 없고, 돈을 절약하기 위해 거래 행위를 촉진할 수 있다. 한편, 각 판매 주체도 이리저리 뛰어다니며 정보를 수집할 필요가 없어 판매 비용을 절감할 수 있다.
그러나 넓은 범위에서, 이 단계에서 온라인 판매에는 여전히 다음과 같은 어려움이 있다.
1. 네트워크 기반이 약합니다. 지금까지 많은 지역에는 영향력 있는 농산물 정보 사이트가 없었다.
인터넷 지식 보급률이 낮다. 일부 지역에서는 많은 농민 중개인들이 컴퓨터를 전혀 본 적이 없다.
3. 우리나라 전자상거래와 인터넷 판매는 초기 단계에 있으며, 완벽한 법률법규가 부족하여 인터넷 거래 행위를 규제하고 규범화할 수 없다. 한편 많은 현구에는 입소문이 좋은 판매주체가 부족하다.
위의 문제를 개선하기 위해 다음과 같은 조치를 취해야합니다.
1. 정부는 정책, 자금 및 인력에 대한 네트워크 개발을 지원합니다. 동시에 각지에서는 농업 정보망 건설의 기회를 포착하고 단기간에 지역적 영향력을 지닌 농산물 판매 사이트를 구축해야 한다.
2. 정보 홍보력을 강화하고, 인터넷 지식을 적극적으로 보급하며, 간부 군중의 인터넷 의식과 정보 의식을 강화한다.
3. 정부는 인터넷 판매주체에 정책 지원을 해 인지도 구축, 배송 등의 문제 해결을 돕는다.
둘째, 구성 요소를 구축하고 농산물 판매 채널을 개선하는 과정에서 세 가지 문제에 주의해야 한다
농산물의 브랜드화.
인민의 생활수준이 높아짐에 따라 농산물에 대한 소비도 양질의 명품으로 기울어지는 경향이 있다. 명품 제품은 판매 확대, 제품 부가가치 향상, 파생가족 브랜드 등에서 중요한 역할을 할 것이다. 판매 과정은 브랜드 설립과 직결되기 때문에 각 판매 주체는' 대국' 의식을 세우고 지방농산물 브랜드를 세우고 유지해야 한다.
구체적으로, 우리는 다음과 같은 점을 해야 한다.
1. 제품 품질을 보장합니다. 눈앞의 이익과 국지적 이익을 위해 장기적인 이익과 전반적인 이익을 희생하는 대가로 저질 상품을 팔지 마라.
2. 제품의 특색을 강조하다. 특색 있는 제품만이 시장에서 확고한 입지를 다질 수 있고, 각 판매주체는 행동을 조율하여 현지 농산물의 특색을 홍보해야 한다.
3. 브랜드 보호를 중시하고, 정부가 나서서 전 과정의 브랜드 관리 체계를 세우고, 브랜드 이름과 상표 보호에 대한 결정을 내린다.
(2) WTO 가입이 농산물 판매에 미치는 영향과 농산물 판매 채널의 그에 따른 조정.
우리나라 농산물 생산 규모가 작고, 기술 수준이 낮고, 제품 품질이 좋지 않기 때문에, 특히 대전 농산물 경쟁력이 매우 낮아 외국과 값싼 농산물과 경쟁하기가 어렵다. 이에 따라 외국 농산물이 우리 농산물 시장에 큰 충격을 줄 것으로 예상된다. 그러나 세계무역기구에 가입하면 농산물의 대외 판매 공간도 확대될 것으로 보인다. 세계 통합 과정에서 국내외 자원과 시장을 이용하여 우리 농산물의 판매를 늘리고 우리 농업의 발전을 가속화할 수 있다.
우리나라 농산물 수출 업무를 잘 하기 위해서는 일부 농산물의 판매 경로를 조정할 필요가 있다
1. 농산물 수출입 업무를 바꾸는 것은 주로 성급 대외무역회사가 부담하는 국면으로 현급 대외무역회사를 설립하여 농산물 수출입 업무를 담당하는 주체가 된다. 농산물 수출입 업무는 주로 성급 대외무역회사가 부담하는 판매 모델의 폐단은 공급원이 좋은 향진이 우선적으로 지원되고, 공급원이 좋지 않은 향진이 포기한다는 것이다. 농민의 일부 정보는 지방 대외 무역 회사에 반영되기 어렵다. 성급 대외무역회사는 전성의 각 향진에 대해 잘 알 수 없다. 현급 대외무역회사는 농민에게 더 가깝고, 향진 단위 및 농민과 더 쉽게 소통할 수 있다.
2. 관련 판매 채널을 확장하여 다양한 방법으로 매출을 높입니다. 연해 지역은 농산물 대외 판매 창구를 마련해야 한다. 동시에 보상 무역, 계약무역, 선물무역 등을 통해 농산물 판매를 안정시키고 높인다.
(3) 정부의 역할을 바로잡고 정부 기능을 바꾸다.
정부는 구성 요소를 구축하고 농산물 판매 채널을 개선하는 과정에서 농산물 판매 과정의 서비스를 주로 제공해야 하는데, 그 중 관건은 정보체계, 시장체계, 품질표준체계, 정책법규체계, 농촌금융체계 건설을 잘하는 것이다.