우리나라 중소기업의 마케팅 관념이 낙후되어, 마케팅 방법과 전략을 부적절하게 운용하여, 그것의 진일보한 발전을 심각하게 제약하였다. 우리는 중소기업의 마케팅 전략에 대한 논의를 강화해야 한다. 다음은 내가 너에게 추천한 마케팅 전략 분석의 모범문이다. 네가 좋아하길 바래!

중소기업 마케팅 전략 분석 글은 우선 마케팅 전략의 개념과 중소기업의 특징을 설명하고 우리나라 중소기업 마케팅의 문제점을 분석했다. 동시에 틈새 관리, 제품 차별화 전략 등 다섯 가지 측면에서 중소기업의 마케팅 전략에 대한 자신의 견해와 건의를 제시하며 어느 정도 참고가치를 가지고 있다.

키워드 중소기업 마케팅; 문제; 전략

마케팅 전략 (약칭 4P 전략) 은 기업이 고객의 수요를 출발점으로 경험과 재계의 기대에 따라 고객 수요와 구매력에 대한 정보를 얻고 계획적으로 각종 경영 활동을 조직하고 조율된 제품 전략, 가격 전략, 채널 전략 및 판촉 전략 (현대마케팅 전략에는 정치적 권리와 홍보 전략도 포함되며, 이하 6P 라고 함) 을 통해 고객에게 만족스러운 상품과 서비스를 제공합니다 따라서 기업 마케팅 활동에서는 시장 기회를 정확하게 분석하고, 목표 시장을 선택하고, 적절한 마케팅 전략을 설계하고, 실행 가능한 마케팅 계획을 세우고, 합리적이고 효율적인 마케팅 조직을 구축하고, 마케팅 계획의 이행을 효과적으로 통제해야 합니다.

중소기업은 고객과 가깝고 경영이 민첩하다. 그들의 업무는 "작고 전문적이며 작고 특이하다" 며 시장 변화에 적응하는 능력은 강하지만 경쟁력은 상대적으로 약하다. 그들은 시장과 외부 조건의 영향을 받기 쉽다.

우리나라 중소기업의 마케팅 관념이 낙후되어, 마케팅 방법과 전략을 부적절하게 운용하여, 그것의 진일보한 발전을 심각하게 제약하였다. 우리는 중소기업의 마케팅 전략에 대한 논의를 강화해야 한다.

첫째, 중국 중소기업 마케팅의 문제점

기업 마케팅 활동에서는 시장 기회를 정확하게 분석하고, 목표 시장을 선택하고, 적절한 마케팅 전략을 설계하고, 실행 가능한 마케팅 계획을 세우고, 합리적이고 효율적인 마케팅 조직을 구축하고, 마케팅 계획의 이행을 효과적으로 통제해야 합니다. 우리나라 중소기업은 마케팅 관념이 낙후되고 마케팅 방법과 전략이 부적절하게 적용되는 등 많은 문제가 있다. 예를 들어, 중소 규모의 IT 기업은 설립 초기에는 기술 투입을 위주로 중국 IT 업계에서 가장 번영한 중후반에 업계 선두 기업으로 자리매김했습니다. 회사는 안정적인 발전기에 접어들면서 산업 돌파를 적극적으로 모색하고 있으며, 마우스를 돌파구로 컴퓨터 주변 제품을 확대하는 등 여러 분야에 발을 들여놓았지만, 3 년 후 이 사업의 매출 총이익 기여율은 회사 전체의 0.5% 에 불과했다. 5% 입니다. 분석을 통해 첫째, 이 회사는 대규모 제조 능력이 없는 소프트웨어 업체에서 유래한 것으로 나타났습니다. 핵심 제품 및 기타 제품은 소량 배치, 다중 배치 생산 제품으로 비용이 많이 듭니다. 핵심 제품의 높은 마진의 가격 전략과 함께 제품은 시장에서 가장 비싼 마우스 브랜드 중 하나였으며, 이 분야에서 회사의 브랜드 이미지는 가격과 일치하지 않았습니다. 둘째, 채널 제품이기 때문에 물건을 많이 깔고 대리점을 늘려야 합니다. 제품이 몇 가지 중요한 지역 시장에 진입하고 탈퇴하게 되고, 회사 지역 독점 대리점의 채널 구조와 충돌하면 제품 이미지가 사라진다. 셋째, 상황을 반전시키기 위해 회사는 유사한 제품의 소형 디지털 제품을 출시하여 풍부한 제품 라인을 통해 경영 상황을 개선하기를 희망하지만, 새로 출시된 제품은 마우스와 같은 문제를 만나 큰 성과를 거두지 못했다. 업계와 회사 내부의 자원과 능력으로 볼 때, 이런 업무는 전형적인' 마른 개' 업무로, 계속 투자하면 더 큰 자원 낭비를 초래할 수밖에 없다.

이들 기업은 중국의 수많은 중소기업의 대표 중 하나일 뿐이다. 이로써 우리나라 중소기업 마케팅에는 많은 문제가 있음을 알 수 있다. 요약하면, 주로 다음과 같은 문제가 있습니다.

(1) 중소기업 마케팅 환경이 심각하다.

중소기업의 마케팅 열세는 여전히 뚜렷하다. 대기업에 비해 마케팅 방식, 수단, 전략, 해당 마케팅 조직, 판매 채널, 매장, 인력 자질 구조가 상대적으로 불리한 상태에 있다. 예를 들어, 대기업은 기업 문화, 가치, 브랜드 자산 평가에 이르는 완전한 브랜드 계획 프로세스를 수행하기 위해 독립적인 브랜드 기능 기관을 설립할 수 있으며, 대규모 광고에 의존하여 소비 동기를 창출하고, 심도 있는 배포, 경작과 같은 관리 방식을 채택할 수 있습니다. 중소기업은 이런 인력과 물력을 가진 적이 없다. 이에 따라 전반적으로 중소기업의 마케팅 주동성은 좋지 않고, 대부분 수동적인 종속에 처해 있으며, 일부는 대기업에 의존하고 있다.

(2) 중소기업의 마케팅 관념과 방법이 뒤떨어지다.

현재 대부분의 중소기업들은 여전히 생산 마케팅, 제품 마케팅, 마케팅이라는 전통적인 관념을 고수하고 있으며, 조직의 성과는 저조하다. 마케팅은 대부분 대량의 경직지표와 규제제도를 통해 마케팅 관리를 강화하고, 시장 조사와 전문 마케팅을 전문으로 하는 마케팅 컨설턴트가 없고, 마케팅 관리는 비효율적이다. 마케팅 방식에서는 전통적인 무작위 직판, 판촉, 주문 마케팅을 위주로 인터넷 마케팅, 친환경 마케팅, 브랜드 마케팅, 통합 마케팅 등 다양한 마케팅 방식을 소홀히 하고, 계획도 없고 목표도 없이 제품을 판매하는 것은 마케팅 자원을 낭비할 뿐만 아니라 좋은 마케팅 효과를 얻지 못한다.

(3) 마케팅 관리 및 마케팅 전략 부족

대다수 중소기업의 마케팅은 즉흥적인 시장화 전략을 채택하고 전략 계획이 부족하다. 전통적인 마케팅 관리 이념의 영향을 받아 중소기업의 마케팅 관리는 내외 조율이 부족하고, 내외 마케팅 관리를 유기적으로 결합하지 않고, 단기 마케팅 효과만 추구하고, 빠른 행동에 초점을 맞추고, 시장 조사와 그에 상응하는 마케팅 전략이 없다. 대부분 간단한 마케팅 조직, 제한된 마케팅 담당자, 제한된 투자 및 제품 포장 디자인을 통해 마케팅 목표 및 가격 기준을 결정하고 광고 미디어를 사용하여 위탁 및 직판 형식으로 일반 판매를 수행합니다.

둘째, 중소기업의 마케팅 전략

위의 문제에 대하여 우리는 반드시 상응하는 마케팅 전략을 취하여 대응해야 한다. 하지만 기업마다 특성이 다르므로 실제 상황에 맞게 마케팅 전략을 짜야 한다. 그러나 일반적으로 다음과 같은 전략을 사용할 수 있습니다.

(1) 먼저 누가 먼저 이기고 다시 싸울지를 결정해야 하는 마케팅 아이디어.

정확한 마케팅 이념은 정확한 행동을 지도할 수 있다. 마케팅 활동은 본질적으로 기업 간의 전쟁이기 때문에 많은 군사 사상이 기업에서 참고할 수 있다. 선승후전' 은' 손자병법' 의 핵심 사상 중 하나로, 네가 승리의 조건을 갖추어야 전투를 시작할 수 있다는 뜻이다. 중소기업에게 이 아이디어는 큰 의미가 있다. 대기업에 비해 소기업 자원이 적고 기초가 약하고 위험 방지 능력이 약하다. 마케팅에 실수가 생기면, 기업을 더 이상 몰락할 수 없는 지경에 이르게 될 가능성이 높다. 많은 중소기업들이 여건이 미성숙한 상황에서 서둘러 출전하며, 한 차례의 시장전을 치더라도 아무런 효과가 없다. 하지만 이때 제품과 포장은 이미 정형화되어 채널이 이미 생맹밥을 만들었다. 작은 조정만으로는 근본적인 문제를 해결할 수 없고, 모두 뒤엎고 다시 뒤집으면 기업은 막대한 재정적 위험과 진퇴양난에 직면할 것이다. 이런 곤경의 주요 원인은' 먼저 치고 이기는 것' 이다. 엄밀하고 충분한 마케팅 계획이 없고, 기업이 급하게 내놓고, 내놓은 제품도 특별하지 않고, 포장도 평범하다. 또한, 브랜드 포지셔닝이 모호하고, 판매 포인트 냉막, 직접 투자난으로 이어지며, 제품은 단말기에서 성공하기 어렵다. 이때 기업들은 채널과 소비자의 보급력을 높이고 영업팀 건설을 강화하는 것은 소용이 없고, 문제는 계속 이어질 것으로 기대하고 있다.

(2) 틈새 경영의 마케팅 전략. 한편 중소기업은 규모가 작고 경쟁력이 약해 대기업과 얼굴을 맞대고' 충돌' 할 수 없다. 반면에, 그것은 유연성과 적응성을 가지고 있어, 부족한 것을 보충하는 관리 전략을 채택하는 데 적합하다. 대기업이 소홀히 하거나 충분히 효과적인 서비스를 제공하지 않고 개발 가치가 있는 시장 공백을 찾다. 부족한 시장 용량이 제한되어 있고 다른 기업의 공격을 받을 가능성이 있어 경영 위험이 크다. 중소기업은 각종 시장 충원, 새로운 충원 시장 창출 및 개발, 경영 위험 감소, 수익성 증대, 생존 기회 증대에 의존해야 한다.

(3) 제품 차별화 마케팅 전략. 중소기업은 자금이 제한되어 대기업처럼 대량 생산을 할 수 없고 홍보 광고 등 프로모션 수단이나 저가 전술을 통해 시장을 점령할 수 없다. 중소기업의 특징은 소량 배치, 다품종 생산에 더 적합하기 때문에 중소기업은 시장을 개인화되고 독특한 생산 분야에 두고 제품의 차별화와 고급화를 가급적 달성해야 한다. 기업 특기를 효과적으로 발휘할 수 있는 시장 공간에서도 집중 투자, 집약화 경영, 전문화 경영의 길을 걷고 시장 점유율을 높임으로써 경영 성공을 거둘 수 있다.

(4) 외부 판매 네트워크의 마케팅 전략. 대기업은 탄탄한 실력으로 전국, 전 세계에 방대한 판매망을 구축하여 제품을 시장에 출시할 수 있다. 중소기업은 실력에 제한을 받아 자체 판매망이 없는 경우가 많다. 따라서 중소기업의 경우 기존 도매상 및 소매업자와 같은 외부 판매 네트워크를 이용하거나 대기업과의 하도급을 통해 대기업의 판매 네트워크를 통해 자체 제품을 판매해야 합니다. 외력을 최대한 활용해 판매하는 이런 방식은 중소기업이 판매량을 늘리고, 판매 비용을 절감하고, 판매 채널의 다양성을 실현하는 데 도움이 된다.

(5) 공동 판매 마케팅 전략. 치열한 시장 경쟁으로 점점 더 많은 기업들이 적대에서 협력으로, 공동 판매를 통해 * * * 의 목적을 달성하게 되었다. 사실, 이 방법은 중소기업에서도 채택될 수 있다. 공동 판매의 채택으로 중소기업의 자원이 합리적으로 배분되고, 자신의 능력의 한계를 돌파하는 데 도움이 되며, 적은 자금과 짧은 시간으로 더 큰 판매 능력을 형성하고, 제품의 유통시간을 단축하고, 판매 효율을 높일 수 있다.

(6) "기생" 마케팅 전략. 중소기업은 대기업에 의지하여 생존할 수 있다. 현재 OEM (비즈니스 아웃소싱 생산) 은 대기업과 중소기업이 협력하는 주요 방법입니다. 즉, 중소기업이 대기업의 이전을 받는 일부 제품 라인입니다. 대기업의 기술지도 및 품질 감독 하에 완제품은 대기업의 브랜드 포장으로 시장에 진출합니다. 대기업도 지능과 자원을 핵심 경쟁 우위에 집중해 범위 경제와 규모 경제를 얻을 수 있다. 동시에 중소기업은 특정 부품을 생산하는 데 집중하여 전문화되고 정교한 길을 택할 수 있다.

우리나라 중소기업은 자신의 내부 조건과 외부 환경 변화 과정의 우세와 열세를 냉정하게 분석하고, 기회를 잘 포착하고, 중소기업에 유리한 각종 법규를 이용하여 적절한 마케팅 전략을 선택해야 한다.

참고

[1] 유문양. 중국 중소기업의 마케팅 전략에 관한 토론. 쇼핑몰의 현대화. 2007

[2] 왕강, 장언림. 중소기업 마케팅 전략 검토. 쇼핑몰의 현대화. 2007

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