2020 년 판매 실적 평가 개인 요약 판문

눈 깜짝할 사이에 올해의 일은 이미 끝났다. 영업사원으로서 자신에 대한 연말 총결을 하고 자신의 득실을 이해하며 끊임없이 발전할 때가 되었다. 다음으로 2020 년 판매 연도 성과 평가에 대한 개인 요약 에세이를 가져오겠습니다. 한번 봅시다!

2020 년 영업 연간 평가 개인 요약 (1)

어느새 바쁜 한 해가 지나갔다. 이 낯선 도시에서는 1 년이 더 빨리 지나가는 것 같아 믿기 어렵다.

지난 20X 년 동안 저는 많은 것을 배웠습니다. 제가 일하는 기업에 감사드립니다. 리더에게 감사하고, 동료들에게 감사하고, 친구들에게 감사하고, 고객들에게 감사드립니다. 그들의 도움, 신뢰, 인정, 격려로 인해 제 일을 더 사랑하고, 더 열심히 할 수 있게 되었습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 믿음명언)

판매는 경쟁이 가득한 산업이자 사람을 매우 단련할 수 있는 산업이다. 처음 일을 시작했을 때, 나는 정말 자신이 없었다. 나의 성적은 상승하지 않았을뿐만 아니라 오히려 하락하고 있다. 일상적인 방문과 홍보 외에 어디에서 더 노력할 수 있을지 모르겠다. 두 달이 지났을 때, 나는 내가 신입 사원이라고 말할 수 없다. 나는 시장에 대해 이미 잘 알고 있다. 나는 대부분의 고객에 대해 잘 알고 있어야 한다. 하지만 월말에 판매 주문이 나왔을 때 나는 어리석었다. 나는 항상 계산서를 받자마자 주임에게 보고하는 것을 두려워한다. 왜냐하면 이것은 흥미진진한 성적표가 아니기 때문이다. 계산서를 받았을 때, 나는 걱정거리가 무거워져서 길을 걷고, 내 대사를 생각하고, 감독에게 전화하는 방법을 생각했다. 그래서 나는 종종 이 불합격한 성적표를 보호하여 내가 비판을 받지 않도록 보호할 이유가 떠오르지 않는다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 독서명언) 종종 다음날 주임이 전화를 걸어 묻는데, 나도 사실대로 말할 수밖에 없다. 물론 비판은 불가피하다.

그때는 항상 밤에 잠을 잘 수가 없었다. 나는 침대에 누워 불을 끄고 눈을 뜨고 밖에서 새어 나오는 희미한 빛을 바라보며 전혀 졸리지 않았다. 나는 내일 무엇을 해야 할지, 누구를 만나야 할지, 그들에게 무엇을 말해야 할지, 그리고 어떤 결과를 얻기를 원하는지 생각하고 있다. 나는 매일 밤 이런 문제들을 생각하고 있다. 나는 매일 이렇게 한다. 하지만 마음속으로는 밑바닥이 없어서 이렇게 내려가면 성적이 올라갈 수 있을지 모르겠다. 당시 감독은 만약 3 개월 수습기간 후에 내가 회사의 요구에 도달하지 못한다면, 나에게 시장을 바꾸든지 아니면 떠나든지 하라고 말했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 수습, 수습, 수습, 수습, 수습, 수습) 당시 감독과 이 문제를 토론했을 때 코가 시큰했던 기억이 납니다. 이런 상황에서 나는 보통 말을 하지 않는다. 감독이 이야기를 마치자 내 마음이 진정되었고, 나는 진지하게 물었다. 그가 나에게 한 달 더 시간을 줄 수 있기를 바란다. 정말이지, 나는 그가 나에게 한 달 더 시간을 줄 수 있기를 바란다.

그러나, 나는 여전히 나의 노력으로, 내가 더 좋은 성적을 얻을 수 있기를 바란다, 내가 이 일을 계속할 수 있게. 해고의 무거운 짐을 지고, 나는 이미 3 개월을 넘겼다. 마지막으로, 월말 성적표가 나왔을 때, 나는 계산서를 받으러 가라고 전화를 받았다. 내가 급한 질문을 받았을 때, 그는 회사가 이번 달에 나에게 보너스를 줄 것이라고 농담을 하며 나에게 숫자를 알려주었다. 나는 방에서 뛰어올라 흥분해서 이마로 돌진했다. 이럴 때 나는 감히 처음으로 주임에게 전화를 걸지 못했다. 왜냐하면 나는 그에게 어떻게 말해야 할지 모르기 때문이다. 나는 흥분할 때 자랑스러울까 봐, 평온할 때 오해할까 봐 걱정된다. 다음날 아침까지 나는 약국에 가서 주임에게 전화를 했는데, 그가 나에게 물었고, 나는 비로소 그에게 말했다. 나는 그가 당시 세 글자를 말한 것을 기억한다, 그런대로 괜찮다. 이것은 나에 대한 칭찬이자 격려이다. 감독이 이전에 나를 칭찬해 본 적이 없기 때문에 나는 그를 경외한다.

나는 여전히 긴장을 풀 엄두가 나지 않는다. 이런 격려로 나는 더욱 열심히 일하며, 앞으로 두 달 동안 성적이 향상되었다. 그러나 좋은 경치는 길지 않다. 두 달 후, 9 월, 10 월 성적이 급감했고, 생활이 다시 예전으로 돌아와 긴장되었다. 그러나 165438+ 10 월에는 또 다른 전환과 에너지 회귀가 있어 실패 후의 자기격려가 되었다. 이런 식으로 인생은 여전히 변함없이 변화하고 있습니다. 바꿀 수없는 유일한 것은 일에 대한 나의 태도입니다. 어차피 평일마다 약간의 게으름을 용납할 수 없다. 경쟁이 어디에나 있기 때문이다. 경쟁자가 허점을 보면 반드시 너의 균형을 방해할 것이다. 물론 경쟁이 없으면 동력도 없고 시장도 없다.

마지막으로, 여러분의 지도자와 동료들에게 다시 한번 감사드리며, 저의 실제 표현으로 판매 실적을 한 단계 더 끌어올리겠습니다!

2020 년 판매 연간 평가 개인 요약 (2)

한 해가 금방 지나갔다. 1 년 동안, 병원 지도자, 부서 지도자, 동료들의 관심과 도움으로, 나는 모든 일을 원만하게 완성했고, 사상 각오는 더욱 향상되었다. 올해의 작업 요약에는 주로 다음 항목이 포함됩니다.

하나는 사상 정치 표현, 도덕적 자질 수양과 직업도덕이다.

당의 기본 노선, 방침, 정책을 진지하게 관철하고 신문과 서적을 통해 정치 이론을 적극적으로 배울 수 있다. 법을 준수하고 법률 지식을 진지하게 배우십시오. 본업을 사랑하고, 책임감과 사업심이 강하며, 주동적으로 전문지식을 열심히 공부하고, 일하는 태도가 단정하고, 성실하게 책임진다.

둘째, 전문 지식, 작업 능력 및 특정 작업.

10 월 학원에 와서 학원 행정비서로 일하며 사무실 주임이 일을 잘 하도록 돕는다. 행정 업무는 매우 자질구레하지만, 일을 잘 하기 위해서, 나는 번거로움을 두려워하지 않는다. 나는 지도자에게 가르침을 청하고, 동료들로부터 배우고, 자신의 방법을 탐구했다. 단시간 내에 학원의 업무에 익숙하고, 일의 절차와 방향을 명확히 하고, 업무 능력을 향상시키고, 구체적 업무에서 명확한 작업 사고를 형성하여, 순조롭게 일을 전개하고, 숙련되고, 성공적으로 일을 완성할 수 있다. 한 해 동안, 나는' 더 잘하다' 를 목표로 혁신 의식을 키우고, 적극적으로 원만하게 다음 일을 완성했다.

(1) 사무실 주임이 각종 공문의 등록, 에스컬레이션 및 배포 작업을 잘 할 수 있도록 도와주고, 구체적으로 정리되지 않은 서류를 범주별로 정리한 후 라벨이 붙은 폴더에 넣어 서류를 검토하는 데 큰 편의를 제공했다.

(2) 각종 편지의 송수신 작업을 잘 하여 사무실 주임이 거의 20X 에 가까운 신문 잡지 구독을 순조롭게 완성할 수 있도록 돕는다. 학원과 모두의 일을 지체하지 않기 위해서, 우리는 매일 제때에 편지와 신문을 수령하고, 제때에 공서와 각서를 각 부서와 개인에게 나누어 주는 것을 두려워하지 않는다.

(3) 사무국 장이 대학의 재정 업무를 잘 수행하도록 돕는다. 재무업무는 학원의 중요한 업무로, 진지하고 책임감이 있어야 하고, 태도가 단정하며, 머리가 선명해야 한다. 나는 학교의 각종 재무제도를 진지하게 연구하고, 생각을 정리하고, 각종 장부를 정리하고, 열심히 등록했다. 연말까지 학원 사무용품, 출장, 접대, 회의, 교재, 저가치 소모품 등의 장부 환급을 완성하다. 학원의 재무업무가 더욱 개선되고 규범화되고 있으며, 새해에는 더욱 분발하여 더 잘할 것이다.

(4) 공식 인감 관리 업무를 잘 수행하십시오. 공인의 사용에 대해 상세히 등록하고, 학원 공인관리 규정을 엄격히 집행하고, 공인을 남용하지 않고, 불법적인 일을 하지 않는다.

(5) 사무용품 관리를 잘 한다. 사무용품 등록 작업을 잘 하고, 필요에 따라 배포하고, 낭비하지 않고, 제때에 점검하여 사무용품을 제때에 보충하고, 모두의 업무 요구를 충족시킬 수 있도록 한다.

(6) 병원 지도자와 사무실 주임이 맡긴 기타 업무를 진지하고 제때에 효율적으로 완성하다. 학원 업무의 원활한 진행과 부서 간의 조화를 위해, 나는 본업을 잘 하는 것 외에 다른 동료들과 적극적으로 본업을 잘 한다.

셋째, 일하는 태도와 근면.

본업을 사랑하고, 모든 일을 정확하게 진지하게 받아들이고, 일에 몰두하고, 열심히 봉사하고, 노동규율을 잘 준수하고, 제시간에 출근하고, 출석률이 높고, 근무시간을 효과적으로 활용하고, 직무를 고수하며, 제때에 야근을 해야 하며, 일이 제때에 완성될 수 있도록 보장해야 한다.

넷. 업무 품질의 성과, 이익, 공헌.

작업이 시작되기 전에 개인 작업 계획을 세우고, 제때에 각 작업을 우선적으로 완료하고, 원하는 효과를 달성하고, 품질을 보장하고, 작업을 완성하며, 업무 효율이 높다. 동시에 직장에서 많은 것을 배우고 자신을 단련했다. 꾸준한 노력을 통해 나는 일에서 큰 발전을 이루었고, 일의 새로운 국면을 개척하고, 학원과 학과의 업무에 응당한 공헌을 하였다. 일 년 동안의 일을 총결하여, 비록 약간의 진전과 성적을 거두었지만, 어떤 면에서는 여전히 약간의 결함이 있다. 예를 들어, 창의적인 작업 아이디어는 많지 않고, 개별 작업은 완벽하지 못하며, 앞으로의 업무에서 개선해야 한다. 새해에는 각종 정책 법규를 열심히 공부하고, 자신의 사상 각오와 업무 효율을 전면적으로 한 단계 끌어올려 학원 발전에 더 큰 기여를 할 것이다.

2020 년 판매 연간 평가 개인 요약 (3)

20X 년이 지났습니다. 이 한 해 동안, 노력을 통해, 나는 약간의 수확을 얻었다. 연말이 다가옴에 따라, 나는 나의 일에 대해 총결산할 필요가 있다고 생각한다. 그 목적은 교훈을 얻고, 자신을 향상시키고, 자신의 일을 더 잘 하고, 자신감과 결의를 가지고 내년의 일을 더 잘할 수 있도록 하는 것이다. 1 년 동안의 일을 간단히 요약해 보겠습니다.

I. 작업 개요

저는 작년 9 월에 회사에 출근했습니다. 나는 판매 일에만 열정이 있지만 자동차 업계의 판매 경험과 제품 지식이 부족하다. 이 업계에 빠르게 통합되기 위해 나는 회사에 와서 제품 지식을 배우고 시장을 개척하며 판매와 제품 방면의 어려움과 문제를 만났다. 각 부서의 관리자와 지도자 및 기타 경험 많은 동료들에게 자주 문의하고, 문제 해결 방법을 찾고, 까다로운 고객을 처리하여 뚜렷한 효과를 거두었습니다.

끊임없이 제품 지식을 배우고, 동종 업계 정보를 수집하고, 시장 경험을 축적함으로써, 현재 자신이 있는 시장에 대한 대략적인 이해와 인식을 갖게 되었다. 이제 고객이 제기한 다양한 질문에 대해 점점 더 명확하고 유창하게 응답하고, 고객의 요구를 정확하게 파악하고, 고객과의 원활한 의사 소통을 할 수 있게 되었기 때문에, 저는 점차 고객의 신뢰를 얻었습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 믿음명언) 따라서 반년의 노력 끝에 일부 사용자가 우리 제품을 구매할 수 있도록 성공적으로 협의했습니다. 제품 지식을 지속적으로 배우고 경험을 쌓는 동시에, 그들의 능력과 업무 수준은 모두 크게 향상되었다. 시장의 변화와 업계의 경쟁을 고려해 볼 때, 우리는 이제 비교적 완벽한 프로세스를 통해 일부 돌발사건에 대처할 수 있습니다. 전체 프로세스를 완전히 조작할 수 있습니다.

또한, 나의 20X 년 업무는 2 선과 판매에 중점을 두고 있으며, 2 선 업무는 매우 중요하다. X 가 판매하는 모든 차는 2 선 손을 거쳐야 한다. 2 선의 위치는 판매 1 선과 사용자 사이의 다리다. 하나는 일선 업무에 대한 보완과 보완이고, 다른 하나는 사용자에 대한 지도와 유지 관리이다. 20X 년, 2 선 일자리에서 1 년 근무했고, 연간 업무에 대한 만족도는 거의 좋았다. 내 서비스 사용자는 최소한 100 여 명이 있다고 말할 수 있습니다! 이렇게 많은 사용자들, 나는 좀 자랑스럽다! 8 월 말 본사에 가서 성형훈련을 하고 자격을 갖춘 업무원이 되어 우리 2 급 X 회사에서 거점 판매 및 시장 조사를 5438 년 6 월부터 10 월까지 진행한다. 중흥에서도 경품의 상업 지식을 많이 배워서 우리 제품 판매에 매우 유리하다.

둘째, 올해 발생한 문제

20X 년 7 월 1, 국가는' X' 정책을 시행해 차고에 있는 대부분의 차를 미리 번호판에 올려놓도록 강요했다. 우리는 상반기에 판매한 차종에 근거하여 총결산을 하였다. 미리 카드를 받은 차에 사용하다. 상반기의 차종은 하반기에 잘 소화되지 않을 것으로 예측할 수 있다. 상반기의 차종은 기본적으로 포화에 가깝기 때문에, 전기상판의 차형 선택은 잘못된 것이다.

X 일과 X 일은 하루 1 만 차가의 차액으로 일부 사용자들이 받아들일 수 없어 하반기에 우리 제품의 재고가 비교적 크고 자금 압력이 비교적 크다. 10 월 글로벌 X 위기에 직면했고, 시장은 하루만 못하다. 우리의 날은 더욱 괴로웠다.

셋. 20 년간의 업무 및 개선 조치의 문제점.

만 위안의 차액에 대하여 우리는 이미 X 의 3 분기 회의에서 상응하는 조정을 했는데, 현재 제품 가격은 대부분의 사용자가 받아들일 수 있는 것이다. 또 다른 모델들은 미리 틀렸다. 우리는 올 성수기에 일부 차를 소화하고 시장을 살펴보고 정확한 판단을 내릴 예정이다! 회사와 부서의 자금 압박을 덜어주고, 우리 X 인이 쉽게 출전하여 다음 임무에 도전할 수 있게 해 주세요!

넷. 20 년간의 개인 작업 목표 및 계획

지난 20X 년 동안 저는 영업 사원의 세 가지 기본 원칙, 즉 가장 규율을 준수하고, 명령을 집행하고, 임무를 완수하고, 본업을 잘 해 왔습니다. 회사가 나에게 더 많은 학습과 단련의 기회를 주고 나의 지식을 풍부하게 해주길 바랍니다!

나는 앞으로 20X 년 동안 2 선직에서 일선 판매직으로 이동해 완전한 영업사원이 되기를 바란다. 20X 년 내내, 나는 일련의 조작 규정을 장악했다. 게다가 1 년여의 판매 경험까지 합치면, 나는 돌발적인 일에 대해 나만의 처리 방식을 가지고 있다. 나는 내가 자격을 갖춘 판매원이 될 수 있다고 믿는다. 만약 내가 일선 판매직에 들어갈 수 있다면, 나는 최선을 다해 나의 판매와 이윤을 잘 할 것이다.

2020 년 판매 연간 평가 개인 요약 (4)

저는 20X 년 X 월에 영업에 종사했고, 상급 지도부의 정확한 지도하에 동료들의 관심과 도움으로 동료들의 노력으로 XX 년 X 월말까지 저는 이미 * * * x 만원의 매출을 완성하여 연간 매출의 X% 를 차지했습니다. 지난 20 년간의 영업 활동은 다음과 같이 요약됩니다.

첫째, 직무 책임을 진지하게 이행하고 직무를 효과적으로 수행한다.

영업 사원으로서 제 직무는 다음과 같습니다.

1, 가능한 모든 방법으로 지역 판매 임무를 완수하고 제때에 환불을 재촉합니다.

2. 판매 관리 방법의 요구 사항을 완수하기 위해 노력한다.

3. 제품의 출고 절차를 엄격히 집행할 책임이 있습니다.

4. 적극적으로 광범위하게 시장 정보를 수집하고, 제때에 지도자에게 보고한다.

5, 공장 규칙 및 규정 및 규정을 엄격히 준수하십시오.

높은 수준의 전문성과 높은 수준의 주인 의식을 가지고 있습니다.

7, 지도자가 지정한 다른 일을 완료하십시오.

직무 역할은 직원 업무의 요구 사항이자 직원 업무의 질을 측정하는 기준이다. 본인은 업무업무에 종사한 이래 줄곧 직무 직책을 행동 기준으로 하여, 업무 중 조금씩 시작하여, 직무 중의 조항에 따라 자신의 행동을 엄격히 요구해 왔습니다. 요 몇 년 동안 업무 업무에서, 나는 먼저 제품 지식부터 시작하여, 기술 지식을 이해하면서 동시에 시장 정보를 진지하게 분석하고, 제때에 마케팅 방안을 제정할 수 있다. 둘째, 나는 종종 다른 지역의 영업 담당자와 자주 소통하여 시장 시세를 분석한다. 일상적인 일상 업무에서 지도자가 배정한 임무를 받은 후, 나는 적극적으로 착수하여 일의 질을 보장하는 전제 하에 제때에 임무를 완수하였다.

결론적으로, 몇 년간의 실천을 통해 한 직원의 업무 기술과 성과가 매우 중요하며, 업무원 업무의 득실을 검증하는 기준이라는 것을 증명했다. 올해는 산시 () 시스템 전력망 검수 () 로 공사가 중단되어 농전 시스템 자금이 제대로 되지 않았다. 게다가, 그들 자신의 업무 지식과 기술은 높지 않고, 시장은 순식간에 변화하여 실적이 저조하다.

둘째, 명확한 임무, 적극적이고 능동적이며, 제때에 품질과 수량을 확보하여 완성하려고 노력하다.

직장에서, 나는 항상 상하 관계만 있고, 대내외는 똑같이 취급한다는 것을 알고 있다. 지도자가 배정한 일은, 나는 반드시 소홀히 해서는 안 되고, 소홀히 해서는 안 된다. 임무를 받아들일 때, 나는 지도자의 의도와 달성해야 할 기준과 요구를 적극적으로 이해하고, 요구된 시한 내에 앞당겨 완성하려고 노력해야 하며, 한편으로는 적극적으로 고려하고 보충해야 한다.

예를 들어, 올해 X 는 임대인이 임대 계약을 중단하여 생산이 중단되었기 때문에 공장에서 약 X 톤의 이산화 실리콘과 X 톤의 중정석이 쌓여 있었지만, 임차인은 이미 떠났다. 안전상의 이유로, 지도자는 가능한 한 빨리 공장에 보관되어 있는 재료를 운반하라고 지시했다. 임무를 받은 후 그는 오후에 차량에 연락해서 운임을 협상했다. 다음날, 그는 차량을 따라 푸성분국에 도착했고, 세 대의 차는 계획대로 두 번 운송되었다. 적재 과정에서 추정 중량이 정확하지 않아 차 세 대를 실었다. 약 x 톤이 있습니다. 제때에 지도자에게 보고하고 동의를 구한 후, 나는 현지에서 세발 자전거 두 대를 고용하여 같은 운임으로 남은 물자를 반송하여 시간을 절약하고 비용을 절감했다.

셋째, 고객 불만을 올바르게 처리하고 적시에 적절하게 해결하십시오.

판매는 장기적이고 질서 정연한 작업이며, 제품 결함은 흔히 볼 수 있기 때문에 영업 담당자는 고객 불만을 정확하게 처리하고, 고객 불만을 제품 판매만큼 중요하거나 더 나쁜 것으로 취급하고, 신중하게 처리해야 한다. 제품 판매 과정에서 나는 공장에서 만든 판매 서비스 약속을 엄격히 따른다. 고객 불만을 받을 때, 나는 먼저 고객 불만 기록을 잘 작성하고 구두로 약속을 해야 한다. 둘째, 나는 제때에 지도자와 관련 부서에 보고해야 한다. 지도자의 지시를 받은 후, 나는 관련 부서의 인원과 함께 대응 방안을 마련하고, 동시에 제때에 고객과 소통하여 고객이 처리 방안에 만족할 수 있도록 해야 한다.

넷째, 고객의 요구에 따라 대리의 제품 품종을 결정한다.

제품 지식에 익숙해지는 것은 판매를 잘 하기 위한 전제 조건이다. 나는 판매 과정에서도 제품 지식의 학습을 중시한다. 나는 기본적으로 공장에서 생산된 제품의 용도, 성능, 매개변수 등의 질문에 대답할 수 있으며, 기본적으로 일부 관련 제품의 사용과 설치를 파악할 수 있다.

공장의 전반적인 안배에 따르면, 나 자신의 산시 지역에 대한 이해를 통해 대리 제품은 두 가지 범주로 나뉜다. 하나는 기술 함량이 높고 부가가치가 큰 제품 (예: 35KV 피뢰기, 35 퓨즈, 전류 제한 퓨즈 등) 이다. , 어떤 애프터서비스에 문제가 있습니까? 둘째, 10KV 선로는 철액세서리, 금구, 활가방, 크로스바 등이 있습니다. 이 제품들은 사용량이 많지만 부가가치가 낮고 공장이 많아 팔기가 어렵다.

동사 (verb 의 약어) 전기 제품의 시장 분석

X 지역은 면적이 넓지만 전력망 건설은 상대적으로 뒤떨어져 있다. 전기망 개조가 심화됨에 따라 업체들은 잇달아 서부의 낙후된 지역을 겨냥하여 시장이 끊임없이 정제되고 경쟁이 갈수록 치열해지고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전기망, 전기망, 전기망, 전기망, 전기망, 전기망) 북쪽 산시 성 대부분의 전력 장치는 농촌 전력 시스템에 속한다. 몇 년간의 농망 개조 건설을 거쳐 자금이 부족해 40% 의 임무만 완수하고 지역 시장의 잠재력이 크다. X 지역의 시장 분석은 다음과 같습니다.

1, 시장 수요 분석

X 지역의 시장 잠재력은 크지만 X 지역의 대부분 현국은 성 농전 시스템에 소속되어 있다. 물자 구매는 성 입찰국이 조직하고, X 전력국은 성 농전국이 관리한다. 그러나 물자 조달은 성 입찰국이 통일적으로 입찰한다. 그 구매 모델은 이 국이 공장을 추천하여 성 입찰국에 보고하고, 입찰국이 합격자를 확정한 것이다. 더 나아가, 그 구매 결정권은 성 입찰국에 있지만, 우리 공장은 성 입찰국에서 입찰하고 낙찰하지 않았고, X 지역의 현국은 모두 X 에 소속되어 있으며, 현재 수집한 정보에 따라 X 전력국이 계속 전기망을 개조하는 것은 성 농전국의 분배에 달려 있다. 그 이유는 최근 몇 년 동안 개조에 필요한 자금이 성 농전국이 담보하고 자산으로 대출을 상쇄했기 때문이다. 이 국의 현재 상황에 따르면 지금은 대출이자를 상환할 힘이 없다. 국내 관계자에 따르면 느림지역 전력망 개조가 중단될 것으로 보인다.

2, 경쟁 업체 및 가격 분석

최근 몇 년 동안, 나 자신의 이 지역에 대한 이해를 통해, 북시의 전기 생산업자는 두 가지 종류가 있다: 하나는 X 공장 (분공장), X 등이다. 이들 기업은 산시 () 시장에 일찍 진입하여 실력이 비교적 강하며, 동시에 성 입찰국 () 에 의해 결선되었고, 판매 가격은 우리 공장과 기본적으로 동등하여 규모 판매를 형성하였다. 다른 하나는 x 시의 x 공장 등이다. 이들 기업은 X 시장에 진출한 것은 비교적 늦었지만, 판매 가격은 비교적 낮다. YHWS- 17/50 피뢰기 판매 가격은 80 위안/지점에 불과하며, PRW7- 10/ 100 판매 가격은 60 위안/지점에 불과하며 기본적으로 점유하고 있습니다

여섯째, 20X 지역 작업 아이디어

지난 한 해 동안의 일을 요약하면, 나는 아직도 일에 많은 문제와 결함이 있다. 나는 다른 영업 사원과 동료들로부터 작업 방법과 기교를 배워야 한다. 20X 년, 나는 작년 일의 득실을 기초로 서로 공부할 계획이며, 다음과 같은 몇 가지 측면에 초점을 맞추었다.

1. 지난 20X 년 지역 판매 및 시장 변화에 따라 연안 지역에 집중할 계획입니다. 첫째, 나는 주로 현국 자매를 잘 하고, 소모량이 많고 경제 여건이 좋은 현국을 몇 개 선택해 중점적으로 선택했다. 예를 들면 X 전기국, 연장 전기국 등이 있다. 동시에 X 전력국은 3 년 동안 개제하여, 그 두 현 1 구에서 자매 작업을 해야 한다. 두 번째는 석유 광산을 연장하는 전기자재 조달 업무를 잘 하는 것이고, 세 번째는 X 지역에서 대리 형식을 취하여 대리가 현국의 판매 업무를 전개할 수 있도록 하는 것이다.

2. X 지역현국이 전기를 구매할 수 없기 때문에 X 전력국에서 계속 일할 계획이며, 정확한 소식을 제때에 받은 후 표적이 될 예정이다. 김동은 지방 입찰국의 일을 잘 할 수 있도록 제때에 지도부에 우리 국의 상황을 보고해야 한다. 동시에 X 탑에서 실력 있고 인맥이 있는 대리상을 찾을 계획이며, 주로 신화신동 석탄유한회사를 위해 일하며 판매 경로를 넓힐 계획이다.

3. X 에서 판매를 형성하는 X 전력국과 X 전력국은 20X 농망 개조에 대해 기본적으로 사용을 중단했다. 20X, 그들은 적극적으로 시장 정보를 수집하고, 제때에 연락하고, 입찰에 참여하여 규모화된 판매를 형성할 계획이다.

4. 대행 판매에 적극 협조하기 위해 제품 품종을 확정한 후 대행 제품의 지식, 성능, 용도를 연구하여 대행 제품이 빠르게 시장에 진입하여 판매를 형성할 계획입니다.

5. 일을 잘 하는 동시에, 나는 업무 지식, 기술, 실제 판매를 학습하여 자신의 이론 지식을 제고하고, 끊임없이 자신의 종합적인 자질을 제고하고, 기업의 진일보한 발전을 위해 인적 자원의 기초를 다질 계획이다.

6. 연간 판매 임무의 완성을 보장하기 위해, 나는 평소에 적극적으로 정보를 수집하고 제때에 요약하여, 새로운 분야의 시장을 개척하고, 제품의 시장 점유율을 확대하려고 노력한다.

일곱째, 판매 관리 조치에 대한 몇 가지 제안

1 및 20X 년의 판매 관리 방법은 명확하고 간결하며 영업 사원의 지역, 임무, 비용, 평가, 보상을 명확히 해야 합니다. 애매모호한 조항은 삭제해야 하고, 연말 심사 후 방법에 따라 업무원에게 전액 임금을 지급해야 한다.

2.20X 년, 공장과 업무원이 만족한다는 전제하에 규범적이고 통일된 판매 관리 방법을 진지하게 수정하여 광범위하게 적용하고, 지방조건에 따라 매년 시장 변화에 따라 공장 가격을 조정하기만 하면 된다.

3.20X 년, 업무원은 느슨하게 관리하고, 8 시간 근무제 고정을 취소하고, 정기 보고 총결산 형식을 채택해야 한다. 업무원은 일주일 1-2 일 동안 공장에 가서 다른 일을 처리할 수 있다. 예를 들어, 그는 출장을 갈 때 지도자에게 목적지와 반환 시간을 보고하고, 지도자의 통지를 받은 후 제시간에 공장에 도착하여, 업무원들이 판매 계획을 세울 수 있는 충분한 시간을 갖도록 해야 한다.

4. 지역시장의 위축으로 동업자들의 경쟁이 치열하고 가격이 하락하면서 20X 년 지도자는 종합시장 상황과 영업사원의 정보 피드백을 꼼꼼히 조사해 공장 상황과 시장 상황에 맞는 공장 가격을 정해 영업사원의 판매 열정을 자극해야 한다.

2020 년 판매 연간 평가 개인 요약 (5)

눈 깜짝할 사이에, 20X 년이 아직 X 시간도 안 남았는데, 나는 손을 흔들어 20X 년의 종소리를 맞이하고, 자신의 한 해의 일을 총결하였다.

한 해를 돌이켜 보면, 나는 내가 무엇을 했는지 모르겠다. 사실, 올해의 매출액은 완료되지 않았습니다. 저는 아직 x 만 명이 넘습니다. 나는 정말 슬프다. 나는 나 자신을 검토하고 올해의 모든 것을 요약해야한다.

올해 실적이 완료되지 않은 데에는 세 가지 이유가 있다고 생각합니다.

1. 시장 역량이 충분히 강하지 않아 당산 대기업의 많은 고객이 아직 연락하지 않았고, 계약도 나오지 않았다! 원하는 효과를 얻지 못했습니다!

2. 저는 개인적으로 일하는 스타일이 부지런하지 않습니다. 끝까지 버티지 못했는데, 특히 올해 4 월부터 8 월까지 방문량이 특히 이상적이지 않다!

3. 일과 생활 속에서 사람들과 교류할 때 말하는 방식과 방법은 더욱 향상되어야 한다.

둘째, 작업 계획:

실적은 과거가 아니라 과거를 대표한다. 우리는 과거의 결점과 문제로 자신을 채찍질하고 새로운 시대에 더 나은 돌파구를 만들어야 한다! 내년 일을 위해 한 단계 더 나아가기 위해, 자신을 위해 다음과 같은 계획을 세우다.

세 가지 주요 부분:

1. 단골 고객, 단골손님인 경우 자주 연락하고, 시간이 있을 때 작은 선물을 보내거나 고객을 대접하며 고객과의 관계를 안정시켜야 합니다.

2. 단골 고객을 보유하면서 각종 미디어에서 더 많은 고객 정보를 지속적으로 얻어야 한다.

3. 좋은 성과를 내려면 업무 학습을 강화하고 시야를 넓히며 지식을 풍부하게 하고 다양한 형식으로 업무 학습과 소통 기술을 결합해야 한다.

9 개의 하위 범주:

1. 한 달에 5 개 이상의 신규 고객이 추가되고 잠재 고객은 3 개가 됩니다.

2. 매주 한 번 총결산을 하고, 매달 한 번 대총결산을 하고, 일에 어떤 실수가 있는지 보고, 제때에 고치고, 다음에는 재범하지 않는다.

3. 고객을 만나기 전에 고객의 상태와 요구 사항에 대해 더 많이 알고 준비해야 이 고객을 잃지 않을 수 있습니다.

4. 고객에 대한 은폐와 사기가 있어서는 안 되므로 충성스러운 고객은 없을 것이다. 너는 몇 가지 문제에 있어서 고객과 의견이 일치한다.

5. 우리는 끊임없이 업무 학습을 강화하고, 책을 많이 읽고, 인터넷에서 관련 자료를 찾아보고, 동료들과 교류하며, 그들에게서 더 좋은 방법과 수단을 배워야 한다.

6. 모든 고객을 대하는 것은 태도이지만, 너무 높은 곳에서 내려다보지 마라. 고객에게 좋은 인상을 남기고 회사에 더 좋은 이미지를 세우다.

7. 고객이 문제가 생겨서 상관할 수 없습니다. 우리는 그들이 이러한 문제를 해결할 수 있도록 최선을 다해야 한다. 장사를 하려면 먼저 사람이 되어야 하며, 고객에게 우리의 업무 실력을 믿게 해야 임무를 더 잘 완성할 수 있다.

8. 자신감이 중요합니다. 너는 자신을 위해 자신감을 세우고, 영원히 자신에게 이렇게 말해야 한다. "나는 최고야! 나는 유일무이하다! " 。 건강하고 낙관적이며 적극적인 업무 태도를 가져야 우리는 임무를 더 잘 완수할 수 있다.

9. 회사의 다른 직원들과 좋은 의사소통, 팀워크, 의사 소통, 토론, 업무 기술 증가

셋째, 내년 개인 목표:

좋은 영업 직원은 좋은 팀, 좋은 인간관계, 좋은 의사소통 능력, 좋은 판매 전략, 좋은 전문 지식, 그리고 그 안에서 영업 업무에 대한 극도의 열정을 갖추어야 한다! 개인적으로는 판매 업무에 대한 열정이 중요하다고 생각하지만, 어떻게 일에 대한 열정을 키울 수 있을까! 어떻게 계속할까요? 일을 부담보다는 수단으로 삼자 ~ 일도 재미있다. 재밌게 놀아! 20 년간의 일과 학습을 통해 나는 무언가를 배웠다. 우리에게는 아주 좋은 팀이 있는데, 우리는 일에 대한 열정이 충만하다. 우리는 할 수 있고 할 수 있을 것이다! 내년의 개인 목표는 X 백만입니다. 내년에는 지금 제 차를 가질 수 있습니다! 반드시 차를 사야 하고, 게다가 엑스만 원이 있어야 한다!

나는 내가 성공할 수 있고 나의 목표를 위해 노력할 수 있다고 믿는다! 힘내요!