첫째, 마케팅 환경 분석
1. 기업 마케팅 환경의 거시적 제약.
(1) 기업 대상 시장이 위치한 지역의 거시 경제 상황:
전반적인 경제 상황, 전반적인 소비 상황 및 산업 발전 정책
(2) 시장의 정치적, 법적 배경:
제품 시장에 영향을 줄 수 있는 유리하거나 불리한 정치적 요인이 있습니까?
제품의 판매와 광고에 영향을 줄 수 있는 유리하거나 불리한 법적 요소가 있습니까?
(3) 시장의 문화적 배경,
기업의 제품과 목표 시장의 문화적 배경이 충돌합니까?
이 시장의 소비자들은 제품이 그들의 문화에 맞지 않기 때문에 제품을 거부할 것인가?
마케팅 환경의 미시적 제약.
공급자와 기업의 관계, 제품 마케팅 중개와 기업의 관계.
3. 시장 개요.
(1) 시장 규모,
전체 시장의 판매량, 시장이 수용할 수 있는 최대 판매량, 소비자 총수.
지난 기간 동안 위의 요인들의 변화.
미래 시장 규모 추세
(2) 시장의 구성,
이 시장을 구성하는 주요 제품의 브랜드와 각 브랜드가 차지하는 시장 점유율.
시장의 주도 브랜드가 이 브랜드와 경쟁하는 브랜드는 무엇입니까?
미래 시장 구성의 변화 추세는 무엇입니까?
(3) 시장 구조의 특성,
시장은 계절적입니까? 일시적입니까? 또 다른 두드러진 특징이 있나요?
4. 마케팅 환경 분석 및 요약.
(1) 기회와 위협 (2) 장점과 단점 (3) 주요 문제
둘째, 소비자 분석
1. 소비자의 전반적인 소비 상황.
기존 소비 패션, 각종 소비자들이 이런 상품을 소비하는 특징.
기존 소비자 분석.
(1) 기존 소비자 그룹 구성,
기존 소비자 총수, 기존 소비자 연령 및 기존 소비자 직업
기존 소비자의 수입, 기존 소비자의 교육 수준, 기존 소비자의 분포
(2) 기존 소비자의 소비 행위,
구매 동기, 시간 및 빈도
구매한 수량과 장소
(3) 기존 소비자의 태도,
제품에 대한 사랑, 브랜드에 대한 선호도, 브랜드에 대한 인식.
브랜드의 명명 구매도, 사용 후 만족도, 충족되지 않은 수요.
3. 잠재 소비자.
(1) 잠재 소비자의 특징,
총량, 나이, 직업, 소득, 교육 수준
(2) 잠재 소비자의 현재 구매 행위,
당신은 지금 어떤 브랜드의 제품을 사고 있습니까? 이 제품들에 대한 당신의 태도는 무엇입니까?
새로운 구매 계획이 있습니까? 구매하려는 브랜드를 바꿀 수 있습니까?
(3) 잠재 소비자가 브랜드에 끌릴 가능성,
이 브랜드에 대한 잠재 소비자의 태도는 어떻습니까? 잠재 소비자의 수요 만족도는 어느 정도입니까?
4. 소비자 분석 요약.
(1) 기존 소비자,
기회와 위협, 우세와 열세, 중요한 문제
(2) 잠재 소비자,
기회와 위협, 장점과 단점, 주요 문제,
(3) 대상 소비자,
대상 소비자 그룹의 특성 * * * 대상 소비자 그룹의 동일한 요구 사항 * 은 어떻게 그들의 요구를 충족시킬 수 있습니까?
셋째, 제품 분석
1. 제품 특징 분석.
(1) 제품의 성능,
제품의 성능은 어떻습니까? 제품의 가장 뛰어난 성능은 무엇입니까?
소비자의 요구에 가장 잘 맞는 제품의 성능은 어떻습니까?
제품의 어떤 성능이 소비자의 요구를 충족시키지 못하는가;
(2) 제품 품질,
제품 품질이 높습니까? 제품 품질에 대한 소비자의 만족도는 어떻습니까?
제품의 품질을 유지할 수 있습니까? 제품 품질을 계속 향상시킬 수 있습니까?
(3) 제품 가격,
이 제품은 동종 제품 중 가격 수준이 어떻게 됩니까?
제품 가격과 제품 품질의 일치 정도는 어느 정도입니까?
제품 가격에 대한 소비자의 이해는 무엇입니까?
(4) 제품의 재료,
제품의 주요 원료는 무엇입니까? 제품 소재는 뭐가 특별한가요?
소비자의 제품 소재에 대한 이해는 무엇입니까?
(5) 생산 기술,
제품은 어떤 공예를 통해 생산됩니까? 제작 과정에 특별한 점이 있나요?
소비자들은 이런 공예로 생산된 제품을 좋아합니까?
(6) 제품의 모양과 포장,
제품의 외관과 포장이 제품의 품질, 가격, 이미지와 일치합니까?
외관과 가방에 무슨 결함이 있습니까?
선반에 있는 동종 제품 중 외관과 포장이 눈에 띄나요? ""
외관과 포장이 소비자에게 매력적입니까?
소비자들은 제품의 외관과 포장을 어떻게 평가합니까?
(7) 유사한 제품과 비교할 때,
성능상의 장점은 무엇입니까? 단점은 무엇입니까? 품질상의 장점은 무엇입니까? 단점은 무엇입니까?
가격에 어떤 이점이 있습니까? 단점은 무엇입니까? 재료에서 어떤 이점이 있습니까? 단점은 무엇입니까?
기술적으로 어떤 이점이 있습니까? 단점은 무엇입니까? 소비자의 인식과 구매에서 어떤 이점이 있습니까? 단점은 무엇입니까?
2. 제품 수명 주기 분석.
(1) 제품 수명 주기의 주요 로고 (2) 제품의 수명 주기는 어떻게 됩니까?
(3) 제품 수명주기에 대한 기업의 인식
3. 제품의 브랜드 이미지 분석.
(1) 기업이 제품에 부여한 이미지,
기업이 제품 이미지를 고려한 적이 있습니까? 기업의 제품 디자인에 대한 이미지는 무엇입니까?
기업이 제품을 위해 디자인한 이미지에 불합리한 점이 있습니까? 기업이 소비자에게 제품 이미지를 전달했는가?
(2) 제품 이미지에 대한 소비자의 인식,
제품 이미지에 대한 소비자의 견해? 소비자가 인식하는 이미지가 기업이 설정한 이미지와 일치합니까?
제품 이미지에 대한 소비자의 기대는 무엇입니까? 제품 이미지는 소비자 인식에 문제가 없나요?
4. 제품 포지셔닝 분석.
(1) 제품의 예상 포지셔닝,
기업은 제품 포지셔닝에 대해 어떤 생각을 가지고 있습니까? 제품 포지셔닝에 대한 기업의 비전은 무엇입니까?
기업의 제품 포지셔닝에 불합리한 점이 있습니까? 기업이 소비자에게 제품 포지셔닝을 전달했는가?
(2) 제품 포지셔닝에 대한 소비자의 인식,
소비자들은 제품 포지셔닝에 대해 어떻게 생각합니까? 소비자 인식의 포지셔닝은 기업 설정의 포지셔닝과 일치합니까?
제품 포지셔닝에 대한 소비자의 기대는 무엇입니까? 제품 포지셔닝이 소비자 인식에 문제가 있습니까?
(3) 제품 포지셔닝 효과,
제품의 포지셔닝이 예상한 효과에 도달했습니까? 마케팅에서 제품 포지셔닝이 어렵나요?
5. 제품 분석 요약.
(1) 제품 특징,
기회와 위협, 우세와 열세, 주요 문제
(2) 제품 수명 주기
기회와 위협, 우세와 열세, 주요 문제
(3) 제품의 이미지,
기회와 위협, 우세와 열세, 주요 문제
(4) 제품 포지셔닝,
기회와 위협, 우세와 열세, 주요 문제
넷째, 기업과 경쟁자 간의 경쟁 분석
1. 경쟁에서 기업의 지위.
시장 점유율, 소비자 인식, 기업 자체 자원 및 목표
2. 기업의 경쟁자.
주요 경쟁업체는 누구입니까? 경쟁사의 기본 정보
경쟁사의 우세와 열세, 경쟁사의 전략
3. 기업과 경쟁사의 비교.
기회와 위협, 우세와 열세, 주요 문제
다섯째, 기업 및 경쟁 업체의 광고 분석
1. 기업과 경쟁사의 이전 광고 활동 개요.
개발 시간, 개발 목적, 투자 비용 및 주요 내용
2. 기업과 경쟁사의 과거 목표 시장 전략.
광고 활동의 대상 시장은 무엇입니까? 목표 시장의 특징은 무엇입니까?
합리적이란 무엇입니까? 불합리한 것은 무엇입니까?
3. 기업과 경쟁사의 제품 포지셔닝 전략.
4. 기업과 경쟁사의 과거 광고 호소 전략,
상소의 대상은 누구입니까? 항소의 중점은 무엇입니까? 상소하는 방법이 무엇입니까?
5. 기업과 경쟁사의 과거 광고 성과 전략.
광고의 주제는 무엇이며 무엇이 합리적입니까? 불합리한 것은 무엇입니까?
광고의 창의력과 장점은 무엇입니까? 단점은 무엇입니까?
6. 기업과 경쟁사의 과거 광고 미디어 전략.
미디어 조합이란 무엇이며 무엇이 합리적입니까? 불합리한 것은 무엇입니까?
광고 배치 빈도는 얼마이며, 어떤 장점이 있습니까? 단점은 무엇입니까?
7. 광고 효과.
광고가 소비자 인식에 미치는 영향은 무엇입니까? 광고는 소비자 태도를 바꾸는 데 어떤 역할을 합니까?
광고가 소비자 행동에 미치는 영향은 무엇입니까? 직접 홍보에서 광고의 역할은 무엇입니까?
광고는 다른 방면에서 어떤 효과가 있습니까? 광고 투입의 이점은 무엇입니까?
8. 요약.
경쟁사의 광고 우세와 기업의 광고 우세.
기업의 과거 광고에서 계속 유지해야 할 내용과 기업의 과거 광고의 두드러진 단점