첫째, 숨겨진 변호사 마케팅 숨겨진 변호사 마케팅은 변호사가 공격적인' 큰 소리로 방송' 을 하지 않고 자신의 평소 언어, 행동, 전문 능력, 생활, 도덕, 서비스 태도, 광장을 통해 입소문을 내는 것을 말한다. 잠정적인 방식으로 마케팅으로 얻은 시장이 가장 안정적이다. 먼저 숨겨진 마케팅의 몇 가지 방법을 논의해 보겠습니다.

첫째, 변호사의 전문 능력.

변호사의 핵심 생존 능력과 경쟁력이다. 법률 전문 능력이 없는 사람은 변호사계에서 섞일 수 없고, 어떻게 의뢰인의 신뢰를 얻을 수 있을지는 말할 것도 없다. (알버트 아인슈타인, 법명언) 예전에는 많은 본토 변호사들이 모든 사건을 처리하는 다방면수였다. 사실, 변호사의 업무에는 단 한 가지가 있습니다. 즉, 변호사가 가장 능숙하고 가장 잘하는 것은 실제로 높은 수익을 가져다 줄 수 있는 것이고, 고객은 왕왕 만금유 변호사와 전문 변호사 사이에서 전문가형 변호사를 선택하는 경우가 많습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 시장의 수요가 제품의 공급을 결정한다. 변호사는 전문화를 해야 고객에게 양질의 서비스를 제공할 수 있다. 변호사는 전문화해야만 브랜드화할 수 있고, 브랜드화해야만 무패의 땅에 설 수 있다. 어떤 법률 분야에서 상당히 전문적인 변호사가 이 분야에서 그의 전공은 그의 가장 큰 마케팅 수단이다.

청년 변호사가 막 입사했을 때, 반드시 자신의 미래를 잘 계획하고, 자신의 전문 분야를 정확하게 선택하며, 이 분야에서 크고 강대하며, 고객의 좋은 입소문을 얻어야 한다. 왜 책상이 없을까 봐 걱정돼요? 둘째, 변호사의 인품도 고객을 이기고 시장을 이기는 또 다른 암기이다.

젊은 변호사로서 그의 전문 능력은 비교적 약하다. 현재 그는 자신의 전문 능력을 통해 고객을 이길 수 없기 때문에 개성마케팅은 안식처의 밑거름이 되었다. 성실, 전공, 근면, 개성은 젊은 변호사가 첫 번째 돈을 버는 자본이다. 물론 그렇다고 선임 변호사가 자신의 성격에 관심을 가질 필요가 없다는 뜻은 아니다. 마찬가지로, 인격마케팅은 노변호사의 마케팅 전략에서 여전히 중요하지만, 실제로 많은 변호사들은 하기 어렵다.

현실에서 많은 변호사들이 짜증을 내는 것을 발견하고, 늘 이렇게 간단한 문제는 나도 몰라, 이렇게 간단한 문제는 또 토론해야 한다. 사실 이것은 프로답지 않은 태도이며 개성마케팅에 대한 무관심이다. 많은 고객들이 이런 변호사를 찾아 사건을 대리하는 것을 원하지 않는다고 믿는다.

자신의 인품을 중시하지 않는 변호사가 어떻게 사건을 잘 처리합니까? 변호사의 발전은 결국 단골 고객들에게 달려 있다는 사실도 증명되었다. 단골 고객, 특히' 원' 을 받은 고객은 변호사에게 끊임없는 사건을 가져오고, 단골 고객을 보호하고, 단골 고객을 통해 신규 고객을 발전시키는 것은 변호사의 호평을 받은 결과로서, 확립된 고객은 안정적이고 믿을 만하다.

셋째, 서비스 태도는 변호사가 업무를 발전시키고, 고객을 보호하고, 입소문을 따는 중요한 칩이다.

한 변호사가 동관에서 이런 사건을 만난 적이 있다. 모 농민공은 경제적 보상 문제로 모 기업과 분쟁이 발생했다. 법을 모르기 때문에, 변호사와 상담하러 가다. 변호사는 마케팅의 길을 잘 알고 농민공 형제의 질문에 조심스럽게 대답하고 방안을 제시하고 농민공에게 자발적으로 전화를 걸었다. 일이 끝난 후 변호사는 자발적으로 그에게 전화를 걸어 사건의 진척을 물었다. 이 과정에서 그는 그에게 무료 법률 자문을 해 주었고, 이 친절한 변호사는 마침내 보답을 받았다. 결국 농민공 형제는 이 사건을 이 친절한 변호사에게 위탁해 경제적 보상금을 회수하는 데 성공하고, 그의 서비스 태도를 기업의 다른 직원들과 고향 사이에 퍼뜨려 좋은 입소문을 얻었다. 변호사를 대리하지 않을 다른 많은 농민공들도 잇달아 모방하여 자신의 법률 분쟁을 이 변호사에게 넘겨주었다. 이것은 좋은 서비스 태도로 사건의 근원을 얻는 전형적인 예이다.

서비스 태도는 세 단계로 나눌 수 있다: 사건 전, 사건 중, 사건 후, 각 단계가 중요하다. 사건 전 서비스 태도는 사건 의뢰인이 사건을 변호사에게 넘겨주는지, 사건의 서비스 태도는 사건의 성공 대리와 긍정에 직접적인 영향을 미치며, 사건 후의 서비스 태도는 단골 고객이 단골 고객들에 의해 잘 유지되고 신규 고객을 데려올 수 있는지를 결정하는 중요한 요인이다. 변호사로서 우리는 사건 전 서비스뿐만 아니라 사건도 받아야 한다. 서비스 태도가 급격히 떨어지는 것은 대표만 한 번 하고 싶은 무모한 행동이다. 성공적인 변호사는 양질의 서비스를 중요한 위치에 두고 사건 전체를 관통하기 때문에 끊임없이 해야 할 사건이 있다.

둘째, 우성 변호사 마케팅 우성 변호사 마케팅은 변호사가 TV 방송 매체, 신문, 인터넷 등 공격 방식을 이용해 자발적으로 자신을 판매하고 사건 출처를 쟁취하며 즉각적인 효과를 얻기를 희망하는 것을 말한다. 이것은 현재 업계에서 비교적 좋아하는 마케팅 방식이다. 어떻게 명시적 마케팅을 잘 하고 자신에게 맞는 마케팅을 하는 것은 변호사가 고려해야 할 중요한 문제이다. 다음은 가장 일반적이고 실용적인 마케팅 방법 중 일부입니다.

(a) 변호사 블로그 마케팅

이제' 블로그' 가 유행하면서 사람들은 새로운 마케팅 방식인 블로그 마케팅과 그 가치를 주목하고 탐구하기 시작했다.

현재 많은 변호사들이 바람과 함께 자신의 블로그를 만들어 블로그를 마케팅 진지로 활용해 자신을 홍보하고 있다.

많은 젊은 변호사들에게 이것은 저렴하고 효과적인 마케팅 방식이며, 그들의 현재 상황에도 적합하다. 하지만 블로그 마케팅에도 나름대로의 특징이 있다. 변호사는 블로그의 규칙을 따르고 최선의 결과를 얻기 위해 최선을 다해야 한다. 물론, 박문은 가장 중요한 부분이며, 자신의 고전적인 사례, 법률 건의, 법률 의견을 블로그에 기재한다. 뉴스로서 또는 변호사, 대리어, 사례 분석을 발표한다.

이것은 의심할 여지없이 내 명함 한 장이다.

고객이 블로그를 통해 이런 유사한 사건을 처리하거나 접촉한 것을 보고 성공 기록이 있는 경우, 비슷한 사건을 만났을 때 도움을 청할 수 있을 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

시사 이슈에 관심을 갖고 법과 관련된 논평과 문장 몇 장을 써 자신의 풍채를 과시하다. 한편으로는 글쓰기 능력을 향상시킬 수 있고, 잠재 고객은 댓글을 읽음으로써 당신과 당신의 스타일을 이해할 수 있으며, 이는 반드시 당신에 대한 이해와 인정을 더욱 확대하고, 심지어 당신의 인지도를 높여 당신의 충실한 고객이 될 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)

(b) 변호사 웹 사이트 마케팅

변호사가 사이트를 짓고 사이트를 홍보해 인지도를 높이는 것이다. 사이트 마케팅은 변호사 투자가 적고, 효과가 빠르고, 이윤이 큰 중요한 마케팅 방식이다. 하지만 변호사의 사이트 마케팅에도 나름대로의 전략이 있다. 맹목적인 사이트 마케팅이 반드시 정당한 효과를 가져오는 것은 아니다. 사이트는 사람의 옷과 같고 화려한 외모와 풍부한 내용이 없어 사건 출처를 얻기가 어렵다. 이성적인 고객은 변호사 사이트를 볼 때 웹 사이트의 화려함뿐만 아니라 웹 사이트의 내용이 참신하고 독창적인지, 고객의 문제를 진정으로 해결할 수 있는지를 중요하게 생각합니다. 많은 변호사들이 웹사이트를 만들지만, 왜 어떤 변호사들은 사건이 많고, 어떤 변호사들은 사건이 적습니까? 주로 변호사 사이트의 내용이 적고, 대부분 다른 사람의 홈페이지를 표절하거나, 직접 법률을 자신의 사이트로 옮기는 것이다. 더욱이, 많은 변호사 사이트가 설립된 후, 일로영일, 관리 소홀로 여겨졌다. 몇 달이 지났는데, 사이트는 거의 업데이트되지 않았고, 내용은 처음 만들어졌을 때와 똑같다. 이런 태도는 사이트가 있어도 사이트가 없는 것과 같고 마케팅도 이뤄지지 않는다.

이에 따라 변호사는 사이트 마케팅의 기대효과를 얻기 위해 사이트 내용을 업데이트하고, 인터넷에서 자신의 최근 사건을 공유하고 토론하며, 시사평론을 사이트에 입력하고, 네티즌 댓글과 교류구역을 설치해 네티즌이 법률자문을 해결하고, 네티즌과 법률문제를 논의하고, 인지도를 높여야 한다.

(3) 변호사 공익소송은 변호사가 신속하게 인지도를 높일 수 있는 가장 빠른 방법이다.

현재 중국에서는 공익을 침해하는 것이 흔한 일이다. 마음만 있으면 용기만 있으면 던지기만 하면 공익침해 사례를 찾을 수 있다. 언론은 공익소송에 자주 관심을 기울이고, 대중도 공익소송의 진행과정에 더욱 관심을 갖는다. 이것은 변호사에게 무료로 광고를 하는 또 다른 측면이다. 이런 광고는 변호사에게 법률투사, 정의의 화신을 줄 것이다. 광고 효과는 긍정적이고 적극적이어서 센세이션 효과는 말할 것도 없다. 1996, 구건동이' 하나 둘' 공익소송을 시작하면서 사회의 큰 관심을 불러일으켰다. 그 자신은' 중국 공익소송 1 인' 으로 불린다. 사건이 발생한 후 구건동의 이름이 전국에 널리 알려지면서 인지도가 잘 알려져 있다. 이후 공익소송 사건은 마치 비와 같다. 조점상 변호사의' 춘윈 티켓 가격 인상 사건', 웅무 변호사의' 택시 공전비 사건' 은 모두 이 변호사들을 업계에서 명성을 떨쳤다. 그러나 모두 사건 자체의 사회적 관심도를 이용해 인지도를 높인다. 그들은 히치하이킹과 투기를 좀 했지만, 그들의 판촉 효과는 확실히 참고할 만하다.

(d) 변호사 광고 마케팅

변호사가 광고를 통해 자신을 팔거나 어떤 형태의 언론을 통해 변호사의 관련 정보를 전달하는 것이다. 많은 사람들은 변호사 광고 마케팅이 어쩔 수 없는 선택이고, 광고 비용이 높으며, 낭비적인 마케팅 방식이라고 생각한다. 사실 변호사 광고는 제대로 하기만 하면 자신에게 적합하면 효과적인 마케팅 방식이다. 교통방송 채널에서 법제게스트로 일하며 교통사고와 교통보험 등 관련 문제를 해결하는 것은 매우 효과적인 방법이라고 믿는다.

실제로 광고는 적절한 고객과 잠재 시장을 찾기만 하면 마케팅 효과가 가장 큰 경우가 많습니다.