설 프로모션은 동적이며, 판촉에 참여하는 제품의 범위가 넓고, 수량이 많고, 힘이 크다. 명절의 이중성은 상품의 공동 판매를 촉진하는 데 사용될 수 있다. 다음으로 2022 년 설 마케팅 방안을 가져다 드리겠습니다. 네가 좋아하길 바래!
2022 년 설 1 마케팅 캠페인 프로그램 머리말
설날은 일 년 중 가장 중요한 명절이다. 교통량이 많은 슈퍼마켓의 경우, 행사 사업을 하지 않아도 밋밋하지 않을 것이다. 그러나 경쟁의 경우 좋은 계획 방안은 고객 단가를 높이는 효과적인 방법일 뿐만 아니라 고객의 호감을 높이고 기업의 명성을 높일 수 있는 좋은 기회이기도 하다.
계획을 세우기 전에 우리는 쇼핑의 목적에 따라 쇼핑을 온 사람을 세 가지 범주로 나눌 수 있다.
첫 번째 범주: 일반 가족 법원 대량 쇼핑 예비 연간 상품.
소비 최고봉은 섣달 23 일부터 섣달 30 까지이다. 일반 소비액은 50, 100 또는 200 에서 다양하며, 구매한 상품은 디젤유염과 특색 설상품을 위주로 합니다. 따라서 이 부분의 사람들을 위해 비교적 저렴한 민생 제품이나 특색 있는 설맞이 상품을 구매하기 위해 많은 노력을 기울여야 한다. 이를 홍보과정에서 주력 상품으로 삼아 고객 구매를 유도할 수 있도록 해야 한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 계획 시나리오는 고객 단가 인상으로 시작하여 100 단위로 운영함으로써 판매 증가 목적을 달성할 수 있습니다. 물론 설날의 명절 분위기를 부각시키기 위해 행사는 재미있고 참여성이 있어 고객에게 깊은 인상을 남길 수 있다.
2 종: 일반 가정이 친척과 친구를 방문하기 위해 준비한 술과 담배 부식선물.
소비 최고봉은 정월 대보름 이전이어야 한다. 친척과 친구들을 방문하는 사람들은 보통 적어도 두 가지 선물을 가지고 다니기 때문에 묶는 방안을 고려해 볼 수 있지만, 과거의 경험에 따르면 묶인 상품은 베스트셀러 제품이어야 하며, 햄+우유+라면+배럴유 =? 돈 아니면 우유+통유 =? 돈 등. , 2 세트, 3 세트, 4 세트 등으로 설정할 수 있습니다. , 가격 할인의 형태로 또는 실물 구매의 형태로. "세트" 의 하이라이트를 강조하기 위해, 이 물품들은 같은 라벨을 붙이거나 리본을 매어 명절 분위기를 높이고 판매를 촉진할 수 있다.
세 번째 범주: 개인 단위 대량 구매.
소비 피크는 섣달부터 시작한다. 이 집단에 대해, 우리는 지난 몇 년 동안 선전 구호만 했을 뿐, 명확한 우대 조치는 없었다. 올해는 DM 주문서에 서로 다른 금액의 공동구매 할인을 상세히 홍보하고, 정가를 명시하고, 판매비용을 자극해 볼 수 있습니다.
위의 분석을 통해 대상 고객의 다양한 소비 특성을 명확하게 알 수 있습니다. 올해 설은 설맞이 세일부터 시작하여 행사 시간을 늘리고 행사를 다양화하고' 축제' 분위기를 부각시켜 서민들이 즐겁게 쇼핑하고 혜택을 누리고자 하는 바램을 실현해야 한다.
첫째, 활동 주제: Meijia 부티크 설맞이 축제
둘. 행사 시간: 2 월 10 (음력 12 월 23 일) -3 월 5 일 (1 월 16).
셋째, 전체 캠페인 슬로건-
해피 메이 지아 중국 쇼핑 놀라움이 끊이지 않는다
설명: 버스 전후 홍보, 상점 로비 입구, 상점 분위기, 각종 상점 대련 등에 사용할 수 있습니다.
넷. 활동 내용
(1) 설날이 다가오면' 복' 이 곧 배달된다! 행사 시간: 2 월 10.
쇼핑은 집에 즐거움을 주고, 행운은 끊이지 않고, 놀라움은 끊이지 않는다!
상점에서 50 위안을 쇼핑하는 사람은 모두 5 원짜리 금자' 복' (* * * * * * *
(2) 새해에 잉어 증정: 2 월 7 일 -2 월 17.
새해에는 행운을 보내고 새해에는' 선물' 이 있다. 매년' 물고기' 한 마리가 있는데, 바람이 잘 불고, 잉어가 하늘에서 내려온다. 쇼핑 만 200 위안, 하나 보내!
(c) 특별기획 발렌타인데이 특별판 행사 시간: 2 월 7 일-14.
나의 사랑하는 발렌타인데이, 특히 진가의 즐거움, 장미, 꽃, 초콜릿이 없어서는 안 된다!
발렌타인데이 특별 상품을 사서 장미 38 위안을 드립니다
무릇 60 위안을 쇼핑하는 사람은 발렌타인데이 선물을 무료로 포장한다.
의류 지역에서 300 위안을 쇼핑하고 38 원짜리 초콜릿 한 상자+장미 한 송이를 드립니다.
(3) 새해의' 복' 을 파악하고, 잡은 것을 주는 것.
행사 시간: 2 월 18-2 월 27 일 (초하루부터 초열까지)
새해가 부유해지면 미가는 너를 낙도타오를 위해 쇼핑을 하고, 쇼핑이 가득 차면 집으로 데려갈 것이다. 쇼핑이 꽉 차면 100 원에 가져가세요.
참고: 이것은 실제로 추첨입니다. 이전과는 달리 경품 설정에 있어서 다양화할 수 있습니다. 대상을 설치하여 센세이션을 만들 수도 있고, 대상을 설치하지 않고 복권에 사은품을 직접 쓸 수도 있다. 후자의 방안을 채택하면 기획부가 남긴 경품과 이전 사업에서 얻은 선물을 집계해 수량에 따라 복권에 쓸 수 있다. 선물이 부족하면 작은 중국 매듭이나 펜던트를 사서 보충할 수 있다. 이 물건들은 작고 싸지만, 사람들은 종종' 행운' 행사의 축제 참여 과정에 더 많은 관심을 갖는다. 명절 기간이기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 행운, 행운, 행운, 행운, 행운, 행운)
참고: 1, 2, 3, 4, 5 등상과 참여상이 있을 수 있습니다. 1 등상: 1000 원상품권 2 장 (1) 2 등상: 500 원상품권 5 장 (2) 3 등상: 100 원상품권 (3
(4) 공동구매가격이 더 낮고 예의바르게, 재운이 집으로 배달됩니다!
행사 시간: 2 월 7 일 ~ 2 월 27 일 (근무일 10 일).
단체구매로 2,000 위안을 가득 매입하여 50 원짜리 한 벌을 배달하다.
공동구매로 3000 위안을 가득 모아 99 원짜리 술을 배달하다.
5,000 원을 가득 사서 가치 150 원짜리 술을 드립니다.
공동구매만 10000 원 280 원 선물함.
2022 년 설 마케팅 방안 2 설' 100 시 150' 및 연야식 창고 정리. 마케팅 기획 사무실 _ _ 봄 축제가 다가오고 있습니다. 모 쇼핑몰은 고객에게 보답하기 위해 고객에게 가장 저렴한 설맞이 상품을 사도록' 100 으로 150' 과' 설 상품권' 을 내놓았다.
설 행사 방안 1: 전체 100 배송 150 (설 연휴권).
1. 활동 시간: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
2. 행사 내용: 행사 기간 중 한 쇼핑몰에서 쇼핑이 누적되면 100 원, 아동차가 누적되면 200 원, 소형 가전제품이 누적되면 300 원이 되면 150 원 대가족 연간 상품권을 받을 수 있습니다. 가전제품 누적 1000 원을 구매하면 모 쇼핑몰 1000 원짜리 상품권을 받을 수 있습니다 (슈퍼마켓, 금, 휴대폰, 모피 등 특별공급품 제외).
연간 쿠폰 발행 비율 (모든 쿠폰은 상품권):
1) 연간 상품권: 금, 휴대폰, 모피 등 특수 상품을 제외한 일부 쇼핑몰에서 사용할 수 있습니다.
2) 고령권: 초하루부터 초칠기간까지만 사용할 수 있습니다. 금, 휴대폰, 모피 등 특수 상품을 제외하고 모 매장에서 사용할 수 있습니다.
3) 정월 대보름날 상품권: 정월 대보름에만 사용할 수 있으며 금, 휴대폰, 모피 등 특수상품은 제외하고 쇼핑몰에서 사용할 수 있습니다.
4) 술과 설탕차 상품권: 술과 설탕차만.
5) 상품권: 쇼핑몰에서만 사용.
6) 옥석권: 쇼핑몰과 _ _ 보석궁 (금, 백금 제외) 만 해당됩니다.
4. 상품권 사용 규칙: 1) 상품권은 쇼핑몰에만 적용되며 복사는 무효입니다.
2) 쿠폰은 동등한 소비 또는 비례 수령이 필요합니다.
3) 쿠폰은 현금으로 바꿀 수 없고, 현금 부분은 쿠폰을 재활용하지 않습니다.
4) 현금 소비를 반환할 때는 쿠폰이나 현금 등가물을 함께 반환해야 합니다.
5) 쿠폰 소비, 행사 기간 반품 시 쿠폰과 현금을 고객에게 반송합니다.
6) 쿠폰 소비, 행사 후 반품 시 현금 부분만 환불합니다.
7) 쿠폰 유효 기간: 쿠폰 발행 기간은 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 년
8) 본 쇼핑몰은 이 쿠폰에 대한 최종 해석권을 보유하고 있습니다.
명절 행사 프로그램 2: 대가족, 대창고 정리, 설.
1. 활동 시간: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
2. 설 행사 계획: 설날이 다가오면 모 매장에서' 대창고 정리 설' 프로모션을 선보일 예정이다. 행사 기간 중 모 쇼핑몰 의류제품은 환절기 청품, 유명 브랜드는 전면 할인된다.
가: 모 쇼핑몰은 대가족에 대한 고객 지원에 보답하기 위해 매년 설날 전기와 8 월 제조업체와 공동으로 두 차례의 대형 계절성 상품 창고 정리 대매매 행사를 진행한다. 창고 정리 활동은 의류와 신발류 제품에 집중하여 소비자들에게 일년 내내 이득이 될 것이다.
2022 봄 축제 마케팅 프로그램 3 활동 목적:
1. _ _ _ 슈퍼마켓의 브랜드 이미지와 명예를 확대하고 높이다.
2. 소비자와의 소통을 심화하여 그들이 우리의 장기 고객이 되도록 합니다.
3. 공급자와의 연계를 강화하여 더 큰 공급 지원을 쟁취한다.
시장 분석:
설날은 많은 상인들이 다투는 명절이며, 그것이 가져온 거대한 소비공간도 상가를 어렵게 한다. 설 기간 동안 각 대형 슈퍼마켓들이 천지를 뒤덮는 판촉 활동에 직면하여 소비자들은 어떻게 선택합니까? 생활수준이 높아지면서 소비자의 소비관념도 점차 바뀌고 있다. 소비자들은 가격뿐만 아니라 온 가족이 함께 설맞이를 구매하는 즐거운 소비 경험에도 관심을 갖고 있다. 따라서 소비자들이 설맞이 상품을 구매할 수 있는 첫 번째 슈퍼마켓이 되려면, 먼저 프로모션을 통해 소비자의 두 가지 요구를 동시에 충족시킬 수 있는 방법을 고려해야 한다.
어떻게 시장을 점령하고, 객원을 파악하고, 소비를 효과적으로 유도하는 것은 슈퍼마켓이 면밀히 주시하는 문제이다. 슈퍼마켓에서 흔히 사용하는 판촉 수단 중 하나는 이윤이 낮고 소비층이 넓은 상품 (예: 쌀, 계란 등) 을 판매하는 것이다. ) 초저할인으로 소비자들이 이 슈퍼마켓 상품의 가격이 다른 슈퍼마켓보다 낮다고 생각하게 함으로써 소비자들은 이런 값싼 상품을 구매하는 동시에 다른 상품도 구매했다. 소비자들의 소비 욕구를 불러일으키고 마트 원스톱 쇼핑의 소비 특징에 따라 매출의 전반적인 성장을 이끌고 있다. 소량의 값싼 상품을 통해 여객류를 끌어들여 다른 상품의 판매를 유도하는 것은 슈퍼마켓에서 흔히 볼 수 있는 판촉 수단이다. 하지만 이런 고정적인 상품 할인으로 소비자들에 대한 매력이 점차 약화되고 있으며 소비자들은 자신이 필요로 하는 판촉 정보에 더 많은 관심을 기울이고 있다.
매년 설날에는 소비자들이 정기적으로 사탕과 음료 등 상품을 구매하고, 슈퍼마켓도 이들 상품의 저가 프로모션을 이용하여 소비자를 끌어들인다. 상인들이 판매를 촉진하기 위해 다른 할인 방법을 선택한다면, 팬들이 초녀에게 투표한 것처럼 소비자들은 할인을 받고 싶은 제품에 투표한다. 초녀의 유행은 대중이 남에게 이끌려 자신의 우상을 만들고 싶어하는 심리를 최대한 활용해 호남 위성 TV 를 오락 프로그램 1 위로 만드는 것이다. 소비자들에게 새로운 자율가격의 소비체험을 제공하고 독특한 프로모션인 해선 슈퍼상품을 만든다.
이벤트 일정:
1, 투표 용지 디자인:
우리의 투표는 두 부분으로 나뉜다.
A, 소비자들은 자신이 생각하는 세 가지 제품을 기입하여 슈퍼제품 선정에 참여한다. 표수에 따라 상위 3 위 상품은 다음날 다른 혜택을 받을 수 있다.
B, 소비자는 일부 고정상품을 선정해 슈퍼상품 선정에 참여한다. 표수에 따라 상위 3 위 상품은 다음날 다른 혜택을 받을 수 있다. 공급업체와의 사전 협상을 통해 그들의 지원과 마케팅 비용을 쟁취하면 자신의 제품 판매량과 브랜드 인지도를 효과적으로 높이고 일부 슈퍼마켓 마케팅 비용을 분담할 수 있다.
2. 축제 전 홍보
일주일 앞당겨 다양한 채널을 통해 소비자에게 전단지를 발급한다 (예: 신문잡지가 전단을 자를 수 있는 등). ) (활동 참여 규칙 및 특정 상품 할인 소개) 투표와 전단지에는 모두 광고어가 인쇄되어 있다: 이번 설날, 네가 결정해라.
효과와 목적: 소비자들에게 올 설날을 알리기 위해 _ _ _ 슈퍼마켓에는 슈퍼상품 해선이라는 특별한 행사가 있어 이번 설 설맞이 상품의 가격이 모두 그들이 정한 것임을 알 수 있다.
3. 행사장
우리는 큰 홍보 현수막을 써서 소비자의 주의를 끌었다. 우리는 쇼핑에서 일정 금액까지 각 슈퍼마켓의 표수를 통제한다. 신뢰도를 높이고 인기를 모으기 위해 우리는 슈퍼마켓 입구에 투표 결과를 한 시간 동안 발표할 것이다. 이날 20 원 이내의 모든 돈을 쓰면 다음날에는 회원을 확보하고 슈퍼상품 투표 행사에 참가할 수 있다. 7 일 누적 소비가 999 위안에 달하면 영구 회원을 얻을 수 있고, 2007 년 매월 7 일 동안 해선 슈퍼상품 할인을 받을 수 있으며, 소비자가 가장 필요로 하는 상품특가로 우리 슈퍼마켓의 소비자를 잠궈 다른 상품의 판매를 유도하고, 이 행사에 참여한 한 브랜드가 전속 장벽을 세우는 데 도움을 주고, 공급자에게 더 많은 지원을 받을 수 있다.
2022 년 설 마케팅 프로그램 4 설 기간 동안 소비자들의 소비 욕구가 더 강하고 소비 결정이 더 빠르며 쇼핑 목표와 목적이 더 명확해졌다. 따라서 설날 프로모션 기간 동안 정보가 장황하고 무질서하며 무질서하며 소비자의 시청각을 방해하지 않도록 테마가 단일하고 간단한 판촉 정보를 선택하여 고객의 구운심리를 파악해야 한다. 설 기간 동안 모두가 내년의 행운을 기대하고, 설 쇼핑도' 구두상' 을 받기를 원한다. 스티커춘련 등 민속활동은 이런 문화적 내포를 충분히 반영하면서 명절 용품 시장의 번영을 만들었다. 설날은 중국인에게 단란한 명절로, 친지간 예절교류, 동료 간 감정관계, 아름다운 감정 발산 등 중요한 사회적 기능을 맡고 있다. 친척과 친구 방문, 인사 축복, 가족 상봉에 해당하는 것은 설화와 선물시장의 번영이다. 분위기를 사고, 감정을 사고, 서비스를 사고, 복지를 사다. 명절 분위기는 사람들의 소비 욕구와 충동을 크게 자극했다. 아래 내용을 같이 봅시다. 이 문장 수업이 당신에게 도움이 되었으면 합니다.
첫째, 설 세일은 가격 인하, 묶음, 증정, 교환 등의 형태일 뿐이다.
다양한 커뮤니케이션 방식을 통해 소비자에게 점진적으로 접근하여 판매 목표를 달성할 수 있습니다.
1, 미디어 전파. 이는 전통적인 소비자와의 정보 전달 및 소통 방식이며, 방송, TV, 신문 등 대상 소비자의 소비 행동에 영향을 줄 수 있는 매체를 이용하여 행사와 공동구매 콘텐츠를 소개한다. 미디어 선택, 전송 빈도 및 각 전송 주제는 활동의 특정 요구 사항에 따라 달라집니다. 소비자들이 이번 판촉에 관심을 갖도록 유도하는 것이 소비 촉진의 첫걸음이다.
2. 생생한 판매. 가게 안의 선반, 힙 전시, pop 레이아웃, 환경 분위기를 생동감 있게 배치해 소비자들에게 판촉 활동에 대한 정보를 일깨워 준다. 생동감 있게 판매하는 과정에서, 반드시 두드러진 주제에 주의를 기울여 한눈에 알 수 있어야 한다. 보통 처음 3 일에서 처음 1 일 사이에 제자리에 펴야 합니다. 이런 교류 방식은 설날의 분위기를 깊어지게 할 뿐만 아니라 더욱 친민도 할 수 있다.
3. 인력 승진. 이것은 소비자와 가장 직접적인 소통 방식이다. 가게 안팎에 이벤트 환전 지점이나 직판을 설치해 판촉원과 소비자 간의 직접적인 소통을 통해 판촉 정보를 소비자에게 직접 전달해 소비자 구매를 촉구하고 있다.
둘째, 소비심리의 여러 단계에 따라 서로 다른 소통 방식을 채택한다.
이러한 각 커뮤니케이션 방식에는 고유한 특성이 있습니다. 우리는 소비자 심리의 여러 단계에 따라 서로 다른 소통 방식을 선택해야 하지만, 이런 연결에는 유연성이 필요하다. 우리는 다음과 같은 특징에 주의해야 한다.
1. 관심, 관심, Lenovo, 욕망 단계에 속합니다. 주로 미디어와 시장 충격을 이용하여 소비자를 터미널로 안내합니다.
2. 욕망, 비교, 확신, 결정 단계에 속합니다. 주로 생동감 있고 개인화된 프로모션 방식을 채택하여 소비자들이 구매 결정을 빠르게 형성하도록 합니다. 설 기간 중 소비자의 약 50% 가 다른 상품을 사기 위해 가게에 들어왔거나, 판촉 정보가 없는 이런 상품을 구입해야 했기 때문이다. 그래서 생동감과 인력 향상이 중요하다.
3. 설 기간 동안 이윤이 많은 상품은 힙 형식으로 전시해야 한다. 흉벽은 강한 충격력과 기세를 가지고 있어야 하며, 흉벽의 모양에 주의를 기울여야 하며, 중국 전통의 축제 이미지로 설계할 수 있다.
셋째, 쇼핑몰 마트 진열을 잘 한다.
진열장에는 진열대, 카운터, 서고, 이형, 냉장고 등 가게 안의 모든 진열점이 포함되어 있다. 이 진열점의 일반 진열 기준은 위중하고, 선선입, 각종 브랜드 제품 외에 배색에도 주의해야 한다. 또한 활동 과정에서 다음과 같은 주요 원칙에 유의해야 합니다.
1, consistency principles, 즉 프로모션 기간 동안 모든 전시 지점이 프로모션 정보를 표현하고 다른 프로모션이 아닌 정보나 오래된 정보를 포함할 수 없습니다.
2. 강조의 원칙은 이번 판촉의 핵심 브랜드와 포장에 초점을 맞추는 것을 말한다. 집중 전시, 전시 비율 증가, 전용 전시 공간 설정 등을 통해 표현할 수 있다.
실제 운영 과정에서 각 지점들은 진열 기준이 아무리 좋더라도 설날 스타일의 즐거움을 가져야 하기 때문에 중점적으로 전시를 잘 해야 한다.
이러한 원리는 모두 실제 표시 작업을 통해 표현된다. 설에 자주 부딪치는 문제는 판매량이 많기 때문에 더미나 선반에 쌓여 있는 제품이 오랫동안 고객이 차지하지 않고 보충이나 보충을 할 수 없다는 것이다. 이러한 문제를 해결하기 위해, 인원을 보충하는 것 외에 적절한 안배를 하는 것은 판촉 인원들 사이에 중요성을 보여주는 사상을 주입하는 것이다. 진열된 상품이 부족하면 소비자들은 경쟁력 있는 브랜드 제품 구입으로 전향한다. 정찰가격이 분명하지 않거나 가격힌트가 잘못되면 소비자의 오해를 불러일으킬 수 있다. 또 수시로 검사와 훈련을 준비해야 한다.
넷째, 간결하고 명쾌한 유행
빈 포스터와 각종 가격표는 정보를 전달하는 가장 효과적인 도구이다. 판촉 정보를 상점에 직접 표시하는 pop 에 있습니다. 하지만 되도록 많이 할인하지 말고 세일가와 원가도 공백 포스터에 표시해 주세요. (경품 묶음의 형태로 홍보하려고 노력하다) 차이를 표시하다. 문자를 최소화하고 소비자가 3 초 안에 전체 글을 볼 수 있도록 판촉 내용을 명확하게 알 수 있도록 합니다. 그러나 소비자가 오해하지 않도록 무엇을 사든지, 한정 판매, 매진할 때까지 제한 사항을 명확하게 적어야 한다. 가격이 수시로 변한 후 제때에 가격표를 바꾸니 가격표는 눈에 띄고 간결해야 한다. 신구 가격표를 동시에 사용할 수 없어 가격 혼란을 야기한다. 한 제품 품종은 한 가지 가격만 나타내고 제품마다 다른 가격표를 디자인한다. 예를 들어 음료 제품은 병의 이미지 가격표로 음료수 병에 직접 걸어 놓을 수 있고, 세탁류 제품은 샴푸의 이미지 가격표를 사용할 수 있다. 다양한 가격표 스타일을 통해 소비자들은 자신도 모르는 사이에 판촉 정보를 쉽게 찾아 구매를 촉진할 수 있다.
동사 (verb 의 약어) 전문 구매의 구두 추천
1. 판촉 직원을 엄격하게 선별합니다.
선천적인 조건 외에 발기인의 성격도 다르다. 성격은 선택을 결정하는 중요한 지표입니다. 일부 판촉원들은 각 방면의 조건이 모두 우수하지만 입을 열지 않고 소비자에게 제품을 소개한다. 이런' 벙어리' 보급은 보급 효과에 아무런 할인 효과가 없다. 홍보에 열정이 있는 사람만이 지칠 줄 모르고 소비자에게 추천하고 설명할 수 있다. 다른 사람들은 소비자의 심리적 욕구, 강렬한 업무 열정, 개인의 품행이 있는지 알아야 한다. 이해력이 부족한 판촉원은 종종 소비자 심리를 파악하지 못한다. 그리고 어려움에 부딪히면 중도에서 포기하지 않을 것이다. 설 세일에서는 보통 대량의 판촉 선물과 상품이 있다. 행사 주최 측의 통제 외에 홍보측도 자율해야 한다.
2. 보급 언어를 규범화하다.
하지만 한 프로모션에 대한 이해는 사람마다 다르며 프로모션 정보는 판촉원의 프로모션 언어 표현을 통해 소비자에게 직접 전달될 수 있습니다. 판촉원이' 스스로 자기 말을 한다' 고 하면 홍보활동의 내포만 곡해하고 소비자의 브랜드 인식을 오도하며 기업 이미지에 영향을 미치기 때문에 홍보언어는 반드시 규범적이어야 한다. 표준화되고 인간적이어야 한다. 규범의 보급언어는 간결하고 직설적이며 통속적이고, 명랑하고, 주제를 강조해야 한다. 홍보 담당자와 상호 작용하여 활동 내용을 포함할 수 있는 간결한 홍보 문장을 최대 3 개까지 선택합니다. 방법은 설 세일 행사 내용에 따라 달라질 수 있습니다.
3. 판촉원들이 소비자의 심리적 변화에 관심을 갖도록 유도한다.
이에 따라 소비자들은 설날에 쇼핑을 할 때 소비주기가 짧기 때문에 소비품은 설 기간 동안 구매율이 높다. 일반적으로 우리는 많이 사거나 적게 사는 것에 신경 쓰지 않고, 한 번의 구매량을 늘리는 것은 발기인이 판매량을 늘리는 기교가 된다. 대중 판매의 형식을 최대한 활용하여 판매량을 늘릴 수 있다. 강한 구매 욕망, 소비자 개성 등이 있다면. 강한 구매 욕구를 가진 일부 사람들에게는 판촉원이 실제 추천 과정에서 소비자 소비 심리의 변화를 면밀히 주시해야 한다. 영향을 받기 쉬운 소비자들은 판촉원이 제품과 프로모션을 구두로 소개할 뿐만 아니라 고객이 선택할 수 있도록 다른 관련 제품도 적극적으로 소개해야 한다. 물론, 이런 판촉 방식은 모든 사람들을 겨냥한 것이 아니라 역효과를 낼 수 있다. 하지만 모든 판촉원이 소비자 소비 심리의 변화에 관심을 갖도록 키우고 모든 판촉 기회를 놓치지 않으면 프로모션을 받을 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
4. 점포의 분위기를 이용하여 판촉 사기를 높입니다.
설날의 특별한 명절 분위기 자체가 좋은 조건이다. 소비자들의 쇼핑 열정은 매장 내 분위기에 크게 고무되고, 소비자를 직접 대면하는 판매원의 사기도 마찬가지다. 사기를 높이는 데는 여러 가지 방법이 있다. 가게의 번화한 쇼핑 상황도 자신감을 높일 수 있다. 물론 판매 상황이 좋을수록 판매 열정이 높아진다. 반면 사기가 낮아 판매가 정체됐다. 후자의 경우, 판촉원은 고객이 있을 때보다 더 바쁘다. 예를 들면 선물을 묶고, 선반을 정리하고, 소비자 앞에 쌓는다. 이런 바쁜 작업 장면은 소비자의 호기심과 편안한 소비를 어느 정도 불러일으킬 수 있다.
크고 작은 사고를 당할 수도 있고, 설날 슈퍼마켓 프로모션 과정을 거치게 될 수도 있다. 예를 들어 판촉 방식의 변화, 각종 판촉 고리의 연결이 원활하지 않고, 다른 부문의 업무가 단절되고, 경쟁사의 판촉력이 커지는 등. , 항상 소비자와의 의사 소통을 견지하고, 전체 의사 소통 과정을 세심하게 관리하여, 판촉 활동의 순조로운 진행과 판촉 효과의 원만한 달성을 보장하고, 소비를 위로한다.
2022 년 설 마케팅 계획 5 축제는 상가가 판촉할 수 있는 좋은 기회이다. 예를 들면 설날, 섣달 그믐날. 그동안 곳곳에서 할인 세일을 하고 있었고, 많은 옷, 가전제품, 설화가 세일 대열에 있었다. 사실 이것은 이미 소비자의 심리를 사로잡았다. 사실 그들의 명성이 나가면 소비자가 자연스럽게 올 것이다. 우리는 이 기회를 빌어 쇼핑몰의 인지도를 높여야 한다.
이벤트 중점 사항:
20__, 65438+ 10 월, 2 월은 연말 판촉, 신년 판촉, 신년 판촉, 설 판촉 등을 하나로 모으는 상품 판매 최고봉이 될 것이다. 한편 겨울옷, 보석, 가전제품 등 계절성 상품이 잘 팔리고, 반면 설화 프로모션도 정점을 맞을 것으로 보인다. 설립 된 대상 고객 기반을 홍보하는 것 외에도 회원, 단위, 단체 및 가족을위한 특별 프로모션이 필요합니다. 이와 함께 각종 상품 프로모션을 개최하는 동시에 문화행사를 통해 인기를 끌고, 설맞이 분위기를 렌더링하고, 공익활동을 열어 쇼핑몰의 이미지를 높여야 한다.
활동 내용:
첫째, 새해 놀람 교환 환율
20__=200+8=__+8=?
쇼핑 만 200 원, 8 원 환전가치 18 원 상품 추가.
쇼핑이 가득 찼을 때, 8 위안은 88 원짜리 상품을 환전할 수 있다.
(교환 가능한 상품은 찻잔, 전기밥솥, 드라이어 등 실용적인 상품일 수 있습니다. ) 을 참조하십시오
작업 지침:
쇼핑 영수증으로 헬프데스크 쪽에서 상품을 구입하고 영수증에 도장을 찍어서 무효를 표시했습니다. 만약 어떤 상품이 이미 도로 산다면, 그것은 동등한 가치의 상품으로 대체될 수 있다.
둘째, 새해를 맞이할 것이다.
쇼핑몰에서 200 위안을 쇼핑할 때, 풍선에 복권이 숨겨져 있는 풍선을 뚫을 수 있다.
두 개에 400 원을 묶는 등. 1 회 영수증 제한 10.
복권 설정:
(복권은 스크래치, 100% 당첨, 상품은 실물이나 쿠폰이 될 수 있습니다. ) 을 참조하십시오
1 등상: 복권에는 코끼리 5 마리와 당첨자 2 명이 표기되어 있으며, 상품은 가치 _ _ _ 원짜리 선물이나 쿠폰입니다.
이등상: 코끼리 4 마리, 5 마리, 보너스 가치 500 원
3 등상: 코끼리 3 마리, 10, 보너스 가치 200 원;
4 등상: 코끼리 2 마리, 20, 보너스 가치 50 원;
5 등상: 1 코끼리, 상금가치 10 원.
작업 지침:
쇼핑몰에 구역을 정하고 다양한 색깔의 풍선을 넣을 수 있으며, 고객은 풍선에 쇼핑 티켓을 묶을 수 있다.
셋째, 쇼핑은 머그컵을 보냅니다. 항상 따뜻함을 느낍니다.
티셔츠에 이미지를 인쇄하는 것은 더 이상 신선하지 않다. 패션이 끊임없이 변화함에 따라 사람들은 도자기 컵에 자신이 좋아하는 이미지와 자신의 사진이나 친지들의 사진, 즉 속칭 머그컵으로, 매일 그들과 함께 하며, 마음 속에 흐르는 편안함이나 따뜻함을 항상 느끼기 시작했다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 대상 고객: 젊은 부부나 세 식구의 집에 관심을 가져주세요. 연인이나 가족의 사진을 컵에 찍어서 좋아하는 사람이 항상 곁에 있도록 해 주세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 사랑명언)
쇼핑이 300 위안이면 머그컵 하나를 증정받을 수 있다. 고객은 자신이 좋아하는 사진이나 애인 또는 사랑하는 사람의 사진을 머그컵에 인쇄하도록 선택할 수 있다. 머그컵당 비용은 5 원 정도입니다. 서 있는 것은 바람직하며 인격의 매력을 반영한다. 나만의 컵으로 쓸 수도 있고 젊은이들을 위한 선물로 쓸 수도 있다.
설비: 프로페셔널 컬러 인화점 설비를 대여할 수도 있고, 프로페셔널 컬러 인쇄점과 공동으로 이번 행사를 개최할 수도 있습니다.
넷째, 한 마디로, 우리는 너의 목소리에 귀를 기울인다.
구년이 지나고 새해가 다가올 때 고객의 의견을 경청하는 것이 필요하다. 이는 쇼핑몰이 지난 한 해를 더 잘 요약하고 반성하는 데 도움이 되며, 쇼핑몰이 새해에 어떻게 자신을 더 잘 향상시킬 수 있는지를 명확히 하는 데도 도움이 된다. 이와 동시에 이 조치는 고객에게 _ _ 의 성의를 느끼게 할 것이다.
주말에 이선생과 사선생은 직접 교실에 앉아서 고객의 의견과 건의를 들었다. 건의를 하는 고객은 모두 정교한 선물 한 부 (달력,' _ _' 가 찍힌 작은 공예품, 실용상품 등 5-20 원) 를 증정한다. 참고) 좋은 제안을 한 고객은 선별한 후 1 ,000 원의 보상을 받고 다음날 명단에 발표된다. 건의가 특히 좋다고 생각되면 즉석에서 1000 원 장려를 결정할 수도 있습니다. 좋은 의견과 건의를 하는 고객들에게 상가는 아르바이트 주관도 고용할 수 있다.