1. 명시적 요구 사항 및 밑줄:
수요에 대하여: 협상의 본질은 흥정이다. 너는 너의 요구를 분명히 해야 한다. 중간에 새로운 수요를 언급하지 마라. 많이 언급할 수는 있지만, 맹목적으로 해서는 안 된다! ! 즉, 법적으로 모호한 상태의 호소는 제기해야 하고, 포기하고자 하는 호소는 제기해야 하지만, 불합리한 요구를 해서는 안 된다는 것이다.
양보의 최종선: 협상 전에 반드시 심사숙고하여 협상 과정에서 부적절한 고려로 인해 잘못된 결정을 내리지 않도록 해야 한다. X 협상에서 새로운 상황이 발생하면 경솔하게 동의하거나 거절하지 마라. 상대방에게 좀 더 생각해 보고 회답하는 것을 건의하면, 경솔하게 후회하는 것을 피하거나 무뚝뚝하게 거절하는 것을 피할 수 있다. 만약 네가 조심해서 처리한다면, 너는 영원히 실수하지 않을 것이다.
! ! 사실 한 마디의 총결은 자신이 무엇을 포기할 수 있는지, 무엇을 얻어야 하는지를 분명히 하는 것이다! ! 예를 들어, 5 보험금 또는 초과근무 수당을 포기할 수 있지만 N 1/2N 보상/배상은 최종선이다.
2. 자신감 넘치는:
너는 의식을 가져야 한다, 협상의 전제는 네가 회사와의 관계가 좋지 않다는 것이다! ! 일을 보기 어렵게 만들고 싶지 않아! 협상은 네가 회사에 기회를 주는 것이지, 네가 회사에 부탁하는 것이 아니다. 그렇지 않으면 중재하면 너는 더 많은 손해를 보게 될 것이다. 이 자신감이 있어야 잘 협상할 수 있다. 여기서 지도자를 두려워하는 친구에게 중재를 준비하는 이상 두려워하지 말라고 일깨워 준다. 타도 너를 데리고 갈 수 없어. 너를 처벌하겠다고 위협하는 것에 관해서는, 나는 직접 경찰에 신고할 것을 건의한다. 경찰을 막론하고, 타에게 네가 만만한 것이 아니라는 것을 보여 줄 것을 건의한다. 이 사람들은 말하는 것이 모두 빠르다.
노동법을 열심히 공부하면 회사의 기대치가 낮아진다.
얘기 좀 할까요? 법률 조문을 철저히 이해해야지, 허점을 말하지 마라! ! 그러나 노동법을 능숙하게 익힐 필요는 없다. 자신이 호소하는 법조문만 알면 협상에서 끊임없이 회사에 법률을 보급하고 회사에 수업을 해 회사의 기대치를 낮출 수 있다.
4. 회사의 협상 의지를 자극하십시오:
많은 회사들이 협상을 원하지 않아서 협상 테이블로 가져가야 한다. 세 가지 방법을 총결하였다.
변호사 강제: 상사에게 상담변호사에게 회사 행위가 불법이며 중재할 수 있다고 알려 주세요. 일반적으로 변호사를 찾을 필요는 없지만, 회사는 당신이 옳은지 확인하고, 위험을 재평가하고, 평가 후 당신이 옳다는 것을 알게 되면 자연스럽게 협상할 것이다. 주된 목적은 자신의 태도를 표명하고, 회사에 법률을 보급하고, 회사가 직면한 위험을 인식하게 하는 것이다.
불만은 강제적이다: 불만은 공권력의 개입을 의미하고, 회사는 행정처벌에 직면할 수 있기 때문에 이 수법은 효과가 있다.
흔히 볼 수 있는 불만은 네 가지가 있다.
√ 사보국에 가서 회사가 납부하지 않거나 사회 보장 납부가 부족하다고 고소했다. 사회 보장 심사 부서는 그 보상을 명령할 것이고, 가장 나쁜 것도 전화할 것이다.
√ 노동감사대대에 가서 불만을 제기하면 모든 노동관련 불만이 가능합니다.
√ 3 기 여성친구는 여성연맹에 가서 고소할 수 있어요!
√ 국유 기업은 상급 기관에 불만을 제기할 수 있다.
불만은 직접 문제를 해결하는 것도 아니고, 문제를 완전히 해결할 가능성도 없는 것이 아니라, 회사가 기꺼이 협상하도록 하는 것이다. 노동중재는 강제된다: 협상이 이상적이지 않을 때 협상을 계속하면서 중재를 신청하고 중재 시간을 단축하며 회사와 협의할 수 있다. 중재는 입건할 때도 조정을 조직한다. 세 가지 방법은 상황에 따라 유연하게 운용한다. 잘 쓰면 회사는 반드시 협상 테이블로 돌아올 것이다.
5. 주요 협상 전략:
적절한 타협: 협상은 상호 타협의 과정이다. 안언니는 우리에게 협상 진척과 회사의 타협 범위에 따라 점차 자신의 조건을 바꿀 것을 건의했다. 업무량, 퇴로, 양보가 있어야 진정한 협상이라고 할 수 있다! !
크고 작은 것을 잡아라: 협상은 모든 것을 포괄할 수 없고, 주요 모순과 부차적인 모순을 구분해야 한다. 예를 들어, 임금 체납에 대한 경제적 보상/보상은 일반적으로 모든 사람의 주요 모순입니다. 초과근무 수당과 부족한 사회 보장 납부는 부차적인 갈등이므로, 주요 갈등을 잘 파악하고 부차적인 갈등을 포기해야 한다.
낮은 키: 나는 전에 말했다, 겸손하지 않거나 강렬하지 않다. 우리는 네가 비굴하게 아첨하는 것이 아니라, 네가 예의를 갖추기를 바란다. 후배로서, 또한 이전의 부하이기도 하니, 목적을 달성하지 않으면 그만두지 않으면 된다. 무리하게 소란을 피우지 마라.
태도가 확고하다: 협상은 좌우로 흔들리는 것을 금지하고, 동의하든 안 하든, 일단 결정하면 쉽게 바꾸지 말고, 반복적으로 망설이지 마라! ! ! !
협상 중 증거 수집:
이곳의 증거 수집은 주로 협상 시 회사와 협상한 증거 수집, 협상 시 녹음, 채팅 기록 보존, 메일 기록 등 두 가지 측면을 포함한다. 협상할 때, 기존의 법의학을 소홀히 해서는 안 된다. 많은 증거가 며칠 만에 얻을 수 있기 때문에 회사는 경계하지 않기 어렵다.
7. 협상 결과를 서면으로 확인한다: 중요한 일을 세 번 말하고, 구두 약속을 믿지 마라! 구두 약속을 믿지 마라! ! 구두 약속을 믿지 마라! 협상이 합의되면 상대방이 즉석에서 이행하지 않는 한 서면으로 확인해야 한다. 서면 확인이 없으면 상대방이 불량배를 부리면 다시 이야기해야 한다. 회사가 즉시 협의에 도장을 찍을 수 없다면 협상가들이 먼저 서명하고, 사진을 찍고, 보존하고, 회사에 도장을 찍으라고 할 수 있다.