판매 8 요소를 잘 하다. 판매는 스트레스가 많은 직업이다. 판매원으로서 매일 어려움을 극복하고 자신의 부족한 부분을 보충하기 위한 노력을 배가하고 낙관적인 태도를 유지해야 한다. 좋은 판매의 8 가지 요소를 살펴 보겠습니다.

잘 팔리는 8 가지 요소 1 1. 자신감

자신감은 사람이 일을 하는 원동력이다. 자신감은 일종의 힘이다. 자신에 대한 자신감만 있다면 매일 일을 시작할 때 자신을 격려해야 한다. 내가 최고야! 내가 최고야! 자신감은 당신을 더욱 활기차게 할 것입니다. 회사를 믿고, 회사가 소비자에게 최고의 제품을 제공할 것이라고 믿습니다. 당신이 판매하는 제품이 동종 제품 중 최고라고 믿습니다. 회사가 당신에게 자신의 가치를 실현할 수 있는 기회를 제공할 것이라고 믿습니다. 당신이 잘 판매할 수 있다고 믿습니다.

회사와 자사 제품의 장점을 볼 수 있고, 경쟁사와 경쟁하려면 자신의 장점이 있어야 한다는 것을 명심하고, 승리라는 신념으로 고객과 소비자를 대면해야 한다.

자신의 상품을 판매하기 전에, 먼저 자신을 팔고, 자신에 대한 자신감을 가지고 있다. 자신을 고객에게 팔아야 자신의 제품을 고객에게 팔 수 있다.

둘째, 진정성

전문가로 서, 당신은 진심으로 고객과 동료를 치료 하는 성실한 마음을가지고 있어야 합니다. 그래야만 다른 사람이 너를 존중하고 너를 친구로 여길 수 있다. 기업의 대표는 기업의 이미지이고, 기업 품질의 표현은 기업과 사회, 소비자, 리셀러가 연락하는 허브이다. 너의 말과 행동은 모두 회사의 이미지에 직접적인 영향을 미칠 것이다. 너는 너의 고객, 너의 동료, 친구들을 진심으로 대면해야 한다. (존 F. 케네디, 친구명언)

셋째, 이해 관계자

곳곳에서 공부에 주의해야 한다. 부지런히 사고하는 습관을 길러야 하며, 판매 경험을 총화하는 데 능해야 한다. 나는 매일 나의 일을 되돌아보고 내가 그 곳에서 얼마나 잘했는지 봐야 한다. 왜요 아니, 무슨 일이야? 왜 그런지 더 물어보세요. 이렇게 해야만 일의 부족함을 발견하고, 자신이 끊임없이 작업 방법을 개선하도록 독촉할 수 있다. 자신의 능력을 높여야 기회를 잡을 수 있다.

기회는 준비된 사람과 원하는 사람을 위한 것이다. 영업 담당자로서 고객의 모든 변경 사항을 이해하고 모든 세부 사항을 파악해야 합니다. 의지가 있는 사람으로서, 끊임없이 자신을 향상시키고 더 나은 삶을 창조해야 한다.

넷째, 의지력

지금 장사를 하는 것은 사실 매우 어렵다. 나는 매일 많은 고객을 방문하고 많은 보고서를 쓴다. 판매 작업의 절반은 발로, 절반은 머리로 하는 말이 있다. 나는 끊임없이 고객을 방문하고, 고객과 조율하고, 심지어 고객이 제공하는 서비스를 추적할 것이다. 판매 업무는 결코 순조로운 것이 아니며, 많은 어려움이 있을 것이다. 그러나, 나는 참을성 있게 문제를 해결해야 하고, 불요불굴의 정신과 강인한 끈기를 가지고 있어야 한다. 그래야만 판매를 잘 할 수 있다.

다섯째, 좋은 심리적 품질

무슨 일을 하든 좋은 심리적 소질을 가지고 좌절에 직면해야지 낙담하지 마라. Dell 의 비즈니스에서 우리가 직면해야 하는 모든 고객은 서로 다른 개성을 가지고 있습니다. 우리가 타격을 받을 때, 우리는 냉정한 머리를 유지할 수 있어야 한다. 고객을 많이 분석하고, 마인드를 지속적으로 조정하고, 작업 방법을 개선해야 각종 비난에 직면할 수 있다. 그래야만 우리는 어려움을 극복할 수 있다. 동시에, 우리는 일시적인 성공에 현혹되어서는 안 된다. 우리는 반드시 한마음 한뜻으로 이 일에 직면해야 한다. 너의 사업에 직면하다.

여섯째, 집행력이 있어야 한다.

좋은 영업 사원은 반드시 상급 지도자의 안배에 복종하고 회사의 지시를 진지하게 집행해야 한다. 일부 영업 사원들은 스스로 설비를 만드는 것을 좋아한다. 회사의 지시는 소홀했고, 그들은 그가 최고라고 생각했다. 그는 지도자의 말을 듣지 않는다. 이것은 좋은 사업이 아니다. 비록 너의 리더십이 너만큼 좋지는 않지만, 그는 결국 너의 리더이다. 회사는 그에게 너의 지도자가 되라고 했다. 물론 그는 너보다 강하고 관리 능력도 너보다 강하다. 그러므로, 우리는 회사의 지시를 집행하고, 지도자의 안배에 복종하고, 우수한 판매원이 되어야 한다.

일곱째, 팀워크

판매는 협력에 의존해야 한다. 영업 사원은 업무 부서의 현명한 의사결정을 빼놓을 수 없고, 영업 부서의 전략 계획과 분리 할 수 없고, 지역의 과학 계획과 분리 할 수 ​​없으며, 각 부서의 지원과 협력, 심지어 하나님의 은혜와도 분리 할 수 ​​없다. 그러나 이를 위해서는 여전히 영업 사원의 노력이 필요하다. "산은 먼지가 일어나서는 안 되고, 바다는 먼지가 가득 찰 수 없다. 벽돌 1 와트의 노력이라도 최소한 전문정신은 판매원이 갖추어야 할 직업자질이다. 개인영웅주의 판매원은 잘 팔리지 않는다.

여덟째, 공부를 계속하다

판매원은 반드시 각양각색의 사람들과 교제해야 한다. 사람마다 다른 화제와 내용에 관심을 갖는다. 우리는 같은 화제와 추측을 하기 위해서는 광범위한 지식이 필요하다. 따라서 한 업무원은 반드시 각종 책을 읽어야 한다. 어떤 책이든, 한가한 시간만 있으면 반드시 보고 끊임없이 공부하는 습관을 형성해야 한다. 주변 사람들에게서 배우고, 끊임없이 동료에게 가르침을 청하고, 우연한 학습 능력을 키워야 한다.

우수 판매의 8 대 요소 2. 우선, 준비하십시오.

많은 마케팅 동료들은 판매 과정에서 자신이 할 수 있는 것보다 더 많은 일을 하고 싶다고 생각하며, 늘 자신을 위해 남들보다 일찍 일어나서 남보다 더 잘해서 마음을 파곤 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 가끔은 자신이 잘하고 있다고 생각하지만, 중간에 항상 알 수 없는 사고가 있다. 이런 상황에 직면하여 나는 초조할 수밖에 없다.

왜 우리 마케팅 담당자들이 이런 일이 일어날까요? 주로 우리가 일을 하기 전에 준비를 하지 않고, 큰 계획을 진지하게 미리 계획한다는 것이다. 일상 사무로서 우리는 항상 준비의 중요성을 느끼지 못하고 무의미하다고 생각하여 이런 상황이 발생했다.

준비도 간단하고 시작도 어렵지 않다. 매일 모든 일을 하는 것은 어렵다.

풀뿌리 터미널을 만드는 비즈니스 직원을 예로 들어 보겠습니다. 그가 일을 잘하려면, 일을 하기 전날 밤에 지역을 고르고, 노선계획을 세우고, 제품 자료를 준비하고, 각종 마케팅 도구를 보조하는 등 모든 준비를 해야 한다. 하지만 사실, 대부분의 기층 직원들은 이런 일을 하기를 원하지 않는다.

심지어 많은 높은 수준의 마케팅 담당자들도 준비가 때때로 불필요하다고 생각하는데, 이것이 우리가 외자 기업과 격차가 있는 이유이기도 하다. 만약 우리가 준비한다면 위험하지 않을 것이다. 준비를 하는 것은 우리가 판매를 할 때 허둥대지 않도록 하기 위해서이다. 준비도 성공의 초석이다.

둘째: 정시.

어떤 의미에서 시간을 지키지 않는 것은 지각이고, 시간을 낭비하는 것은 당신의 돈과 미래와 생명을 낭비하는 것이다. 판매의 핵심은 다른 사람들과 교제하는 것이다. 시간을 잘 지키는 사람은 다른 사람에게 네가 성실한 사람이라고 느끼게 할 것이다. 시간을 지키지 않는 사람은 신용이 없다는 인상을 줄 뿐이다. 어떤 고객이든 항상 성실한 사람과 사귀고 싶다.

어떤 사람들은 왜 성공이 그들에게 오지 않았는지에 대해 자주 불평한다. 그 이유는 간단합니다. 성공이 너에게 닥쳤을 때, 너는 영원히 예정대로 오지 않을 것이다. 시간을 지키는 것은 우리가 계획대로 일을 해야 한다는 것을 의미하며, 그것은 우리가 무엇을 해야 하는지, 무엇을 해서는 안 되는지를 관리하는 데 도움이 될 것이다. 시간을 지키는 것은 우리가 제시간에 시작하고 끝내야 한다는 것을 의미한다.

세 번째 요점: 마음가짐이 좋다.

좋은 마음가짐으로 모든 일을 잘해야 자신을 판매하고 제품을 판매할 수 있다. 좋은 태도는 성공의 전제 조건이다. 사람은 마음가짐이 맞아야 일을 제대로 할 수 있다. 아무도 매일 불평하는 사람이 큰 성과를 거둘 것이라고 기대할 수 없다.

모든 사람은 성공의 지름길을 찾고 싶어한다. 땅을 기어다니는 달팽이가 아니라 날개를 펴고 있는 독수리가 되고 싶어한다. (조지 버나드 쇼, 성공명언) 그러나 결국 달팽이는 이미 성공의 정점에 올랐지만, 우리는 여전히 날개가 자라지 않았다. 최대의 열정으로 모든 작은 일을 잘 해내고, 작은 성공을 끊임없이 반복하면, 결국 큰 성과를 거둘 수 있다. (조지 버나드 쇼, 성공명언)

네 번째 요점: 지역을 유지하십시오.

많은 영업 사원들은 자신의 사이트가 클수록 좋기를 바란다. 사실, 한 시장의 최종 판도는 항상 제한되어 있고, 지역이 클수록 투자의 시작점이 높을수록 그에 상응하는 수익이 낮아진다. 그래서 우리는 지역 내의 모든 고객을 만족시키고 평균법을 실현하는 유지 관리 구역을 제창한다.

다섯 번째 요점: 태도를 유지하십시오.

판매를 하는 것은 매우 단조롭고 번거로운 일이다. 대부분의 경우, 같은 과정이 반복해서 반복된다. 시간이 길면 지루하기 마련이다. 이때 좋은 마음을 유지하고, 열정으로 다른 사람과 자신을 감동시키고, 불평하지 말아야 한다. 적극적인 주동만이 우리는 성과를 얻을 수 있다.

간단한 일을 잘하는 것은 쉽지만, 계속 반복하는 것은 그렇게 간단하지 않다. 이것은 우리의 끈기가 필요하다. 실패의 예가 많은데, 시작이 좋지 않은 것이 아니라 결국 버티지 못했다. 간단한 일을 반복해서 하고, 견지하고, 많이 하고, 성공하기 어렵다.

여섯 번째 요점: 8 시간 동안 합니다.

표면적으로 이것은 간단한 일이다. 어떤 회사가 8 시간 동안 일을 할 필요가 없습니까? 그래서 어떤 사람들은 이 물건이 말하지 않아도 똑같다고 말한다. 정말 그래요? 일하는 8 시간 동안, 우리는 정말 작은 차이를 만들어 본 적이 없습니까? 특히 우리 이들은 밖에서 판매하고 있습니다.

당신이 자세히 생각해 보면, 우리는 정말 많은 근무 시간을 낭비하고, 할 일이 없는 사람과 이야기를 나누고, 불필요한 일을 하고, 작은 차이를 만들고, 구경을 하고 있습니다. 정말로 8 시간을 하는 사람은 많지 않다. 효율적인 8 시간은 말할 것도 없다. 우리가 성공하지 못한 이유는 때때로 시간 낭비와 관련이 있다. 8 시간 동안 꾸준히 하고 열정, 흥분, 충동을 유지하면 계속 성장할 수 있다.

일곱 번째 요점: 제어 장면.

고객은 무엇입니까? 대부분의 사람들은 신이라고 말할 것이다. 많은 마케팅 교육이 우리 마케팅 직원들을 이렇게 교육한다. 고객이 정말 하느님입니까? 고객은 신이 아니다. 신은 사심없이 우리를 부양할 수 있다. 고객은 그렇지 않습니다. 그는 우리가 그가 필요로 하는 이익으로 그와 거래하기를 원했다. 신은 우리에게 무조건 그의 뜻에 복종하라고 하셨고, 우리도 무조건 우리의 고객에게 복종해야 한다. 그것은 오직 하나의 결과만 있을 것이다. 고객을 무한한 탐욕으로 만들 수 있을 뿐, 욕망은 영원히 채울 수 없는 큰 구덩이이다.

그래서 고객과 교제할 때 통제할 줄 알아야 한다. 이 세상에는 통제와 통제라는 두 가지 선택만 있다. 일부 기업은 소비자들의 통제를 받기 때문에 하루 종일 고객의 다양한 요구 사항에 바쁘다. 이렇게 하면 고객을 보유할 수 있을 것이라고 생각하고 고객의 요구 사항 중 하나를 충족하면 새로운 요구 사항이 생길 수 있다. 일부 기업들은 소비자와 거래하는 방법을 알고 있으며, 항상 고객이 쫓을 수 있는 소비 추세를 만들어 낼 수 있습니다. 다른 사람을 통제하기 위해서는 먼저 자신을 통제하고, 자신을 통제하고, 고객과 현장에 있는 사람, 즉 자신의 미래를 통제해야 한다.

비록 네가 다른 사람을 통제할 수 없더라도, 너는 항상 자신을 통제할 수 있다. 너는 내일을 예측할 수는 없지만, 너는 모든 일을 잘 할 수 있다. 생명의 길이를 연장할 수는 없지만, 생명의 폭을 결정할 수 있습니다. 외모를 선택할 수는 없지만 미소를 지을 수 있습니다.

여덟째: 자신이 무엇을 하는지, 왜 해야 하는지 알고 있다.

우리는 왜 지금의 일에 종사합니까? 백 명에게 물어보면 백 가지의 다른 답이 있을 것이다. 그러나 자신의 노력의 방향과 전망을 진정으로 아는 사람은 많지 않다. 올바른 인생 목표, 적절한 직업 계획은 제품이 단지 도구일 뿐, 이 직업을 배우는 것이 더 중요하다는 것을 깨닫게 한다. 자신의 최종 방향을 알면 자신이 무엇을 해야 하는지, 무엇을 할 필요가 없는지, 무엇이 옳고 무엇이 잘못되었는지 알 수 있다.

성공적인 판매의 8 대 요소 영업 사원 성공의 3 대 요소

고객을 찾는 것이 중요하다.

업무원으로서 기본적인 고객 정보도 찾지 못한다면 어떻게 더 많은 협상 기회가 있을 수 있습니까? 영업 사원으로서 먼저 보다 효과적인 고객을 발굴하는 법을 배워야 한다.

제품을 이해하다

홍보할 제품에 익숙해야 제품의 가치와 장점을 정확하게 설명하고 고객을 설득할 수 있습니다.

팀에 합류하다

한 사람이 한 팀을 이길 수는 없다. 강력한 팀에 녹아들어야만 빠르게 성장할 수 있다.

인가를 받다

판매자에게 고객에게 인정받는 것만큼 중요한 것은 없다. 고객의 승인을 받아야 거래가 성사될 수 있다.

진실한 협력

고객은 결코 바보가 아닙니다. 그들은 당신과 거래하기를 원하며 당신의 매력을 마음에 들어합니다. 만약 네가 중간에서 부정행위를 한다면, 고객은 여전히 너를 멀리하는 것을 발견할 것이다.

열심히

판매 자체를 하는 것은 힘든 일이다. 너는 부지런하고, 노고를 마다하지 않고, 노고를 마다하지만, 고객이 볼 수 있고, 결과도 바로 네가 원하는 것이다.