중국어 이름
브랜드 인수
의미
어구
브랜드 인수 소개-브랜드 인수 개발-브랜드 인수 이유-관리 요약 참조
소개
분류
장기 매수, 단기 임대, 변상 브랜드 매수 (브랜드 협력) 를 포함한 브랜드 매수는' 중국특색' 이지만 최근 몇 년 사이에 등장한 영리 도구는 아니다. 그러나 일부 업종의' 브랜드 매수' 는 이미 금지되었고, 일부 업종의' 브랜드 매수' 도 중시되지 않았다.
브랜드 인수-개발
브랜드 매수가 가장 유행했던 시기는 1980 년대 초였다. 당시 거의 모든' 명성 있는 기관' 이' 브랜드 판매' 에 참여했는데, 예를 들면 책 번호를 파는 출판사였다.
브랜드 인수 개발
서점이 독립적으로 경영하다. 신문은 판면을 팔아' 유상 뉴스' 를 만들어 자신의 위망으로 기업의 상업적 의도를 감추었다. "핵심 간행물" 판매 페이지는 "무엇을 키울 것인가?" 방송국은 일정 기간 동안 광고회사에 계약하여' 순위' 등의 활동에 종사한다. 병원은 냉장고 컬러 TV 를 "처방" 에 썼다. 일부 기능 부서는 "전국 우수, 부문 우수, 성 우수" 또는 승인, 감정증서를 판매합니다. [1] 대학, 특히' 당 학교 시스템' 의 대학은 모두' 진위증서' 를 판다. 영구, 피닉스, 오성등 공업업체들도' 연합업' 을 하고' 브랜드 사용료' 를 받는다.
많은 명문 대학들이 외지에' MBA 양성센터' 등 유행하는 기관을 설립했고, 제약 회사만이 받을 수 있는 약품 도매 업무 인증을 받은 약업체들도 많다. 만약 우리가 자세히 조사한다면, 이 명문대학과 국유약업체들이 직접 운영하는 것이 아니라' 브랜드 구매' 일 뿐이라는 것을 발견할 수 없을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언)
표면적으로는' 목표책임제' 나 대행공처럼 보이지만 본질적으로는 어떤 정규적 방식과도 크게 다르다.
브랜드 인수-이유
한 가지 이유
(1) 제조업체는 유휴 자원, 특히 유휴 브랜드 확장 공간이 있지만 해당 시장 개척 능력은 없습니다. 아니면 제도적인 이유로, 그것은
귀속이 불분명하여 마케팅 능력을 발휘할 수 없다. 탈퇴 메커니즘이 미비하다. 따라서 새로운 브랜드를 "판매" 하거나 "공동 개발" 하여 유휴 자원을 진정한 재산으로 전환하고자 합니다.
의료승인, 법률판결, 주택감정, 재무감정, 증서, 결정 등 사회감정기관. , 그들의 지위는 국유 기업과 비슷하다. 미래는 외국 법률 고문, 전략 고문, 재무 고문, 독립 판사, 사설 의사 등 전문가가 주도하는 전문 기업에 속해야 한다. 전문가들은 개인 브랜드를 운영하는 모델, 즉 기업 경영의 모델로 이러한 감정권을 경영해야 한다. 일반 공업기업은 점차 시장화 범위를 확대하고, 백주업계의 공기업으로 돌아간다. 자동차, 우유, 부동산 등의 업종이 백주 업종 단계에 진입하려고 한다.
이 전환기의 특수한 체제, 정치, 역사적 원인으로 인해 이들 기관 자체의 마케팅 인력은 매우 적고, 외부 마케팅 인력은 종종 발붙일 곳을 찾지 못하여 자주 교란을 일으킨다. 이것은 기업의 무형자원의 이용률을 제한한다. 예를 들어, 고교, 출판업 등의 기관은 종종 운영 인재가 부족하거나 관련 법률 규범이 부족하여 대량의 무형 자산이 유휴 상태입니다. 사회에는 책 경영을 잘하는 서점도 있고, 교육자원 경영을 잘하는 경영자도 있다. 이로 인해 브랜드 구매가 중단되었다.
브랜드 인수 이유
이유 2
(2) 브랜드 운영 능력을 가진 사람은 사회가 제공할 수 있는 운영 공간과 플랫폼의 수를 초과한다. 비록
브랜드 구매-장단점은 운영 능력이 없고, 자신을 도울 플랫폼이 없고, 운영 능력이 있는 사람을 찾는 것도 어렵지 않다.
브랜드 인수의 이점
브랜드 인수의 장단점
(1) 브랜드 매수를 통해 회사는 현재 시장 지위에서 목표 시장으로 확장하여 전략적 확장을 달성했습니다. 예를 들어, Wuliangye Group 의 여러 구매 브랜드 인 "Jinliufu" 와 "Liuyang River" 는 모두 중저가 제품을 포함하고 있으며, 상당한 시장 수량을 차지하여 업계의 중저가 시장에 진입했습니다.
(2) 브랜드 매수를 통해 일련의 하위 브랜드를 만들어 주요 브랜드의 인지도와 시장 점유율을 확대하고 매수료를 받는다.
(3) 인수 하위 브랜드의 개발과 운영을 통해 주요 브랜드의 내포를 더욱 풍요롭게 하고, 이미지를 더욱 풍만하게 하며, 주요 브랜드를 승진시키고 발전시킨다. 브랜드 구매로 인한 하위 브랜드는 주요 브랜드의 일부 브랜드 개성, 브랜드 내포 및 브랜드 가치를 계승하는 기초 위에서 각 시장에 대한 새로운 내포를 개발하여 주요 브랜드의 핵심 내포를 더욱 해석하여 더욱 구체화하고 브랜드 이미지를 풍부하게 했다.
브랜드 인수
브랜드 인수 문제
(1) 매수 브랜드 수에 대한 계획이 부족해 단기적인 이익에 따라 대량의 브랜드 매수 업무를 진행해 하위 브랜드가 많아 주요 브랜드의 이미지를 손상시켰다.
기업과 소비자 간의 의사 소통의 한 형태로서 시장에 이미 존재하는 브랜드 정보는 브랜드에 대한 소비자의 인식을 결정합니다. 신구소비자의 교체와 전환, 브랜드 구매로 인한 브랜드 정보의 쇄신은 차세대 소비자의 브랜드에 대한 인식이 변할 수 있다는 것을 결정짓는다. 기업은 브랜드 구매를 통해 대량의 하위 브랜드를 생산하고, 대량의 하위 브랜드에 대한 정보는 소비자들의 브랜드에 대한 인식을 지나치게 강화할 것이다. 예를 들어, Wuliangye Group 은 브랜드 구매를 통해 하이 엔드 제품 시장에서 중저가 제품 시장에 진입하고 있으며, 중저가 하위 브랜드 제품에 대한 과도한 정보는 다양한 채널에서 소비자에게 영향을 미칠 것입니다. 소비자의 마음 속에있는 주요 브랜드의 지위는 하이 엔드에서 로우 엔드 제품 브랜드로의 연결로 인해 하이 엔드에서 로우 엔드로 이어져 오곡액 브랜드에 대한 소비자의 전반적인 인식에 영향을 미칠 것입니다.
(2) 브랜드 구매로 인한 각 하위 브랜드의 시장 포지셔닝 및 이미지 포지셔닝에 대한 전반적인 계획이 부족하여 후속 규제가 계속될 수 없습니다.
기업은 브랜드 구매 업무를 실시하는 과정에서 각 하위 브랜드가 서비스하는 시장 영역과 시장 이미지를 상세하게 계획하지 않았다. 기업 브랜드 체계의 발전 구상이 모호하고, 하위 브랜드 시장의 포지셔닝이 겹치고, 시장 이미지가 융합되었다. 하위 브랜드의 작은 지역 경영은 생산업체의 전체 브랜드 전략 실행에 불리하다. 하위 브랜드는 지역 브랜드로서 포장 상표 등 외부 식별 로고만 있고 제품 품질 차이에 따른 브랜드 차별화는 없는 경우가 많습니다. 한편으로는 주요 브랜드의 독점 호소력에 영향을 주고, 주요 브랜드의 내포 가치를 낮추는 한편, 하위 브랜드 홍보 기간 동안 투입된 자원을 효과적인 브랜드 가치로 전환하기가 어렵습니다.
(3) 과도한 브랜드 구매는 주요 브랜드의 이미지에 영향을 줄 뿐만 아니라 그 효과도 크게 떨어뜨려 구매 브랜드의 경쟁력에 영향을 미쳤다.
속담에 물건이 희귀하다는 말이 있다. 체험 마케팅의 관점에서 볼 때, 브랜드 구매로 인한 하위 브랜드가 소비자를 끌어들일 수 있는 이유는 상위 브랜드의' 고리' 아래 하위 브랜드가 주요 브랜드의 매력적인 품질, 요소 또는 브랜드 개성을 계승하고 소비자가 소비자 하위 브랜드 제품을 통해 상위 브랜드 제품의 이러한 품질, 요소 또는 개성을 간접적으로 경험하기 때문이다. 과도한 브랜드 구매는 하위 브랜드가 소유한 이러한 품질, 요소 또는 개성의 희소성을 약화시키거나 파괴하여 브랜드 매수 조작 시장의 난이도를 증가시켜 다른 브랜드의 같은 가격대 경쟁품에 비해 경쟁력을 떨어뜨린다.
(4) 제품 생산 및 품질 보증.
하위 브랜드 생산 로트 크기가 작고 판매 주기가 길면 생산업체의 생산 계획과 공급 계획에 영향을 줄 수 있다. 만약 기업이 생산하는 제품이 매우 강한 주기성을 가지고 있고, 품종마다 생산 공정과 설비 차이가 큰 경우, 고정 자산 투자를 늘려야 한다. 소량 배치, 주기가 긴 품종이 많아지면 기업의 생산 능력에 영향을 줄 수 있고, 고정 비용은 설비 활용도 감소로 인해 증가할 수 있다. 한편, 하위 브랜드는 공급이 적고, 반제품과 재고가 많고, 시간이 많이 걸리기 때문에, 제조업자들은 종종 유동성 잔고 비용이 상승하거나, 제때에 공급할 수 없는 딜레마에 빠진다. 품질 관리의 관점에서 브랜드 구매가 대리인으로 바뀌면 제품 품질을 통제하기가 어려워 주요 브랜드에 불리하거나 파괴적인 피해를 입힐 수 있습니다.
브랜드 인수-관리
1. 브랜드와 브랜드 발전법을 정확히 이해하고, 유명 브랜드 설립 후 일로영일이라는 생각을 없애고, 브랜드의 취약성을 각성한다.
지속적인 투자 운영, 브랜드 유지 관리 및 향상을 통해 기업 발전을 위한 좋은 기반을 제공합니다.
2. 하위 브랜드의 시장 이미지에서 기업은 통일된 계획을 세우고, 조율된 브랜드 구조를 형성하고, 시장 이미지 겹침을 방지하고, 전파자원 낭비와 시장 충돌을 야기해야 한다. 이를 위해서는 각 하위 브랜드가 이미지 포지셔닝이 주요 브랜드와 기본적으로 일치하는 전제하에 하위 브랜드 그룹과의 거리감과 초월감을 유지하고 전체 브랜드 구조를 계층화하여 소비자들이 브랜드 간의' 마스터' 관계에 대한 올바른 인식을 가질 수 있도록 해야 합니다. 따라서 주요 브랜드의 시장 이미지와 생명력을 유지할 수 있습니다.
3. 브랜드 구매 업무량이 적당한 원칙을 고수하다. 적당한 브랜드 구매는 하위 브랜드가 물려받은 주요 브랜드 개념의 희소성을 유지함으로써 하위 브랜드 시장 운영의 성공률을 높이고, 과도한 브랜드 구매로 인한 하위 브랜드 정보가 주요 브랜드와 하위 브랜드 그룹의' 벼락부자' 에 대한 소비자의 인식에 영향을 미치는 것을 방지하며, 주요 브랜드 시장 이미지의 폐단까지 손상시킬 수 있다. 또한 적당한 브랜드 구매는 생산업체가 각종 브랜드 구매 업무에 대한 전반적인 통제와 관리에 도움이 된다.
4. 주요 브랜드는 기업의 전체 브랜드 구조의 동인으로, 기업 브랜드 구조의 시장 영향력을 유지하고 제고하는 데 중요한 의의가 있다. 브랜드 관리의 일반적인 법칙에 따르면 하위 브랜드 운영 과정에서 기업은 주요 브랜드에 대한 일정한 투자를 유지하고, 주요 브랜드의 내포를 풍부하게하고, 주요 브랜드의 가치를 높여야 하며, 특정 매체를 통해 상위 브랜드의 이미지를 시장에 전달하고 강화해야 합니다. 브랜드에 대한 소비자의 인식이 하위 브랜드에 치중되는 것을 방지하고 주요 브랜드를 희석시키는 것을 방지해야 합니다.
요약
각 하위 브랜드의 시장 이미지가 통일된 계획 이후 생산업체는 합의가 이뤄진 후 매수측이 브랜드 자원을 남용하고 주요 브랜드를 손상시키는 기회주의 행위를 막기 위해 엄격한 감독을 실시해야 한다. 요약하자면, 기업 발전 전략의 관점에서 브랜드 매수를 통해 브랜드 확장을 실시하는 것은 필요하지만, 브랜드 매수가 기업에 미칠 수 있는 부정적인 영향에 유의하고, 구현 과정에서 브랜드 매수에 대한 관리와 통제를 강화해야 한다. 관리와 통제를 강화함으로써 브랜드 확장의 부정적인 영향을 상쇄하여 기업이 더 큰 발전 공간과 더 나은 경영 실적을 얻을 수 있도록 보장할 수 있습니다.
잘못을 바로잡다
참조 데이터
[1]? /article/ppgl/200607/81546.html? -응?
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본 용어 * * * 에는 16 명이 편집에 참여하고 있습니다. 전부 관람하세요.
항목이 도움이 됩니다. 기여자에게 감사드립니다.
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