질문 2: 국제 무역 계약은 어떻게 체결되었습니까? 급해요! 일반적으로 계약은 서명하고 팩스로 보내거나 스캔하여 이메일로 보낼 수 있습니다. 하지만 엄청난 양의 원본이 필요하다는 것도 배제할 수 없다. 본인은 화공 제품 수출에 종사한 지 3 년이 넘었는데, 원시 계약이 필요한 고객을 만난 적이 없습니다.
질문 3: 기업이 대외 무역 계약에 어떻게 서명합니까? 수출입 대리는 수출입권을 가진 회사이다. 우리나라는 수출입권이 있는 기업만이 국제무역을 할 수 있도록 규정하고 있고, 수출입권이 없는 회사는 수출입권이 있는 회사에게 외국과 무역계약을 체결하여 무역을 할 수 있도록 위탁할 수밖에 없다. 실제로는 너의 고용주의 이름으로 상품을 수출입하는 것이다. 구매자는 B, B, 판매자는 C 여야 하지만 AB 쌍방은 수출입 대리 협의를 체결해야 한다. 우선, 대외무역대리는 수출환급에 대한 자금 압력을 감당해야 하는데, 네가 말했듯이, 세금 환급은 모든 사람에게 똑같다. 그리고 지금 이런 새로운 정책이 있어서 수출업자는 세금을 환급할 수 없고, 세금을 환급할 때는 구매 계약을 서류로 준비해야 합니다! 수출입권이 없는 기업을 위해 통관, 결산, 반제, 세금 환급 등의 수속을 밟다. 직접 말하면, 사람들은 당신 회사의 수출입 경영권과 외화 계좌를 당신에게 빌려줍니다. 대외 무역은 원양운송, 은행, 금융, 보험, 대외무역법규 등 다각적인 지식을 포함하고 있으며 세관, 상품수출입검사검역국, 외환관리국, 세무서, 대외무역위 등 여러 부문에 직면해 이 업무에 종사하는 사람들은 지식면이 넓고 대외무역지식이 견고하며 외국어 기초가 있는 것이 가장 좋다. 또한, 우리는 끊임없이 배우고, 실제로 경험을 축적하고, 대외 무역 정책 및 기타 관련 정보를 적시에 이해해야합니다. 수출입 회사와 미리 협의를 했는데, 대리를 하면 일반적으로 커미션을 받고, 제품 가격의% 입니까, 아니면 이윤입니까? 제품 수출입 과정이 완료된 후 대리상에게 커미션을 지불하다. 대리비는 따로 의논할 수 있지만 1 을 봐야 합니다. 상품 유형 2. 상품 수량 3. 무역량 4. 결제 방법 (신용장, 전신환, 지불인도) 5. 무역국 6. 당신이 제공할 수 있는 보증방식 (보증금, 담보) 을 다시 한 번 대리할 수 있는지, 대리비가 얼마인지 판단해 주세요.
질문 4: 대외 무역 계약서에 서명하는 방법? 너 이렇게 왔다갔다하니? 사실 문제의 관건은 계약의 주체 자격에 있다.
먼저 계약 주체, 자질이 합법적인지 아닌지를 말해라.
A 회사가 B 회사 제품을 대리할 때, A 회사가 A 회사 이외의 제 3 자에게 대리할 수 있다고 대행계약서에 명시되어 있습니까? 만약 제 3 자에게 양도할 수 없다고 명시되어 있다면, A 의 후속 허가 행위는 불법이며 효력을 발휘할 수 없다. 그렇다면 C 는 대외무역회사 E 와 계약할 수 있는데 왜 학교보다는 E 와 계약해야 하나요? 학교에서 e 회사를 대외 무역 회사로 지정했기 때문이다. 브로커에서 에이전트로의 권한 문제.
질문 5: 대외 무역 계약을 체결할 때 주의해야 할 것은 무엇입니까? 계약 서명에 대한 주의사항은 다음과 같습니다.
1. 계약 텍스트 초안 작성
협상 쌍방이 거래의 주요 조항에 합의한 후 계약 체결 단계에 들어갔다. 당연히 누가 계약서 초안을 작성하느냐는 문제가 제기되었다. 일반적으로 텍스트 초안을 작성하는 사람은 누구나 주도권을 잡는다. 구두로 토론한 것이 문자를 형성하는 또 다른 과정이 있기 때문에, 때로는 한 글자의 차이일 뿐, 의미는 매우 다르다. 갑의 주동권은 쌍방이 협상한 내용에 근거하여 계약서에 적힌 모든 조항을 진지하게 고려할 수 있다는 데 있다. 반면에 상대방은 준비가 전혀 없다. 때로는 계약 조항을 자세히 고려하더라도 문화적 차이로 인해 그 단어의 의미에 대한 이해가 달라질 수 있어 폐단을 발견하기가 어려울 때가 있다. 따라서 협상에서 계약 텍스트 초안을 중시하고 계약 텍스트 초안을 작성하기 위해 최선을 다해야 한다. 만약 그렇게 할 수 없다면, 상대방과 함께 계약서 초안을 작성해야 한다. 하지만 지금 우리의 일부 섭외 협상에서, 외국 상인들은 종종 처음부터 완전한 계약 문건을 제시하여, 우리가 계약문의 내용에 따라 각 조항을 토론하도록 강요하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 외국, 외국, 외국, 외국, 외국, 외국) 이런 방법은 우리로 하여금 협상에서 매우 수동적인 위치에 있게 할 것이다. 한편, 마음의 준비가 부족하기 때문에 상대방은 나에게 불리한 조항을 쉽게 삽입하거나 상대방이 의무를 져야 하는 조항을 생략하기 쉽다. 한편, 당사자가 미리 준비한 계약 텍스트에 따라 협상을 진행하는 것은 우리의 협상 전략과 기교의 발휘를 크게 제한하고, 계약에 비교적 큰 수정이나 보충을 하기 어렵고, 심지어는 상대방의 계약에만 서명하기도 한다.
게다가, 만약 외문 문건을 기초로 한다면, 우리에게는 많은 불리한 점이 있다. 우리는 번역 내용을 반복해서 다듬고 외국어의 기본 의미를 찾아내야 할 뿐만 아니라 법적 의미도 고려해야 한다. 외국어의 다의라는 단어를 포함한 일부 약속된 용법은 잘하지 못하면 번거로움과 예상치 못한 문제를 초래할 수 있다. 따라서 협상 과정에서 계약 협상의 원고를 쟁취해야 한다. 만약 우리가 이 기초 위에서 협상한다면, 형세는 우리에게 유리할 것이다.
계약서 문건을 초안하려면 대량의 일을 해야 하며, 협상 준비와 연계하여 서술할 수 있다. 예를 들어, 협상 방안을 작성할 때 확정된 협상 요지는 사실상 계약의 주요 조항이다. 계약서 본문을 작성할 때 쌍방이 협상한 계약 조항뿐만 아니라 쌍방이 부담해야 할 책임과 의무도 제기해야 하며, 제기된 조항에 대해 전면적이고 세밀한 토론과 연구를 진행해야 하며, 어떤 조항이 타협할 수 없는지, 어느 조항이 적당히 타협할 수 있는지, 어느 정도까지 타협할 수 있는지를 명확히 해야 한다. 이렇게 해서 쌍방이 계약서 초안에 대해 실질적인 협상을 진행할 때 우리는 주도권을 장악했다.
2. 계약 쌍방의 계약자격을 명확히 합니다.
계약은 법적 효력이 있는 법률 문서이다. 따라서 계약 체결을 요구하는 쌍방은 반드시 계약을 체결할 자격을 갖추어야 한다. 그렇지 않으면 계약이 체결되더라도 무효 계약이다. 계약서에 서명할 때 상대방의 신용 정보를 조사하려면 당사자에게 적법한 자격을 증명하는 관련 법률 문서를 제공하도록 요청해야 한다. 일반적으로 중요한 협상가와 서명자는 회장이나 사장이어야 한다. 때로는 구체적인 비즈니스 협상에서 계약을 한 사람은 이 사람이 아니지만 서명자의 자질도 점검해야 한다. 상대방이 제출한 법인이 발급한 공식 서면 허가 증명서를 알고 있다면, 일반적으로 위임장과 위임장이 있다. 상대방의 법적 신분과 권한 범위를 이해하고 계약의 합법성과 유효성을 보장하다.
상대방의 도급 자질을 시찰하려면 반드시 진지하게 해야지, 경솔하게 해서는 안 된다. 개혁 개방 이후 중국의 대외 무역은 급속히 발전했다. 그러나 외국 상인, 홍콩 상인과 협상할 때, 상대방을 맹목적으로 신뢰하고, 서둘러 계약을 체결하고, 속아 넘어가는 현상이 때때로 발생한다. 수출입에 급급한 일부 기관은 지인의 소개만으로 어떤 신용조사도 거치지 않고 거액의 계약을 체결하여 기업과 국가에 막대한 손실을 입혔다. 따라서 한 번의 징신을 통해 상대방의 기업 신용도, 행동능력, 책임능력을 이해하는 것이 중요하다. 또한 상대방의 명함을 쉽게 믿지 마라. 명함은 증명서를 대신할 수 없다. 어떤 사람은 명함이 크지만 실제로는 비어 있다. 그리고 외국기업과 거래할 때 모회사의 신용과 자산만 보지 마라. 실제로 모회사는 자회사에 대해 연대 책임을 지지 않는다.
계약은 쌍방의 의무와 위약 책임을 명확히 규정해야 한다.
많은 계약은 쌍방 거래의 주요 조항만 규정하고 있지만 각자의 책임과 의무, 특히 위약 책임은 간과하고 있다. 이렇게 보이지 않는 것은 쌍방의 책임을 풀거나, 계약을 허비하거나, 계약의 구속력을 낮추는 것과 같다. 또 다른 경우, 일부 계약 조항은 각자의 책임과 의무를 규정하더라도 ..... >>
질문 6: 대외 무역 계약서에 서명하면 어떻게 위험을 피할 수 있습니까? 대외 무역 계약을 체결하는 과정에서 매매 쌍방은 무의식적으로 계약서에 많은' 위험 조항' 을 설정할 수 있다. 따라서' 위험 조항' 을 최대한 활용하고 위험을 효과적으로 피하는 방법은 매매 양측이 계약을 체결할 때 신중해야 할 중점이다. 여기 두 가지 예가 있습니다: 예 1: 1994 년, 어느 성 양명화학공장은 푸른 하늘을 통해 King Brand 에서 280 만 달러의 화학설비를 일괄 수입했습니다. 지능화 공장은 계약 협상시 "판매자가 선적 전에 구매자에게 통지하고 선적 전에 구매자의 동의를 얻어야 한다" 는 조항을 추가하여 보조설비의 자금과 건설을 조율해야 한다. 판매자는 이에 이의가 없어 예정대로 계약을 맺었다. 이후 판매자는 계약의 요구에 따라 화물을 준비하기 시작했다. 첫 번째 화물 중 30% 는 외국에서 구매한 것이고 70% 는 자기가 생산한 제품이다. 준비가 완료된 후 Ace 는 블루 스카이 (Blue Company) 에 배송 통지를 보냈지만 Smart 화학 공장은 보조자금이 부족하고 보조시설이 가동되지 않는다는 이유로 판매자의 배송을 거부했다. 여러 차례의 협상을 거쳐 Ace 가 매년 2 만 달러의 창고비를 지불하기로 동의한 상황에서 Smart 화학공장은 첫 번째 화물을 수령하기로 동의했다. 당시 현지 화공 시장의 상황을 감안하여 손실을 피하기 위해 지능화 공장은 더 이상 마지막 몇 개의 화물을 받아들이는 것에 동의하지 않았다. 마지막으로, 지능화 공장에서 또 다른 새 구매자를 찾은 후에야 계약이 계속될 수 있다. 사례 2: 1990, 어느 곳의 한 수출입 회사가 브라질에 비식용 옥수수 한 무더기를 수출했다. 계약에 따르면 품질상품성, 순도 98%, 불순물 2% 미만, 운송 수단은 해운, 결제 방식은 미래어음 인수인도로 상대방에게 어느 정도의 재정적 편의를 제공한다. 계약이 발효된 지 두 달 후, 상대방은 현지 검사증으로 화물의 품질이 원래 규정보다 낮고 아플라톡신 초과를 이유로 수거를 거부했다. 원래 상품의 품질이 그 판매를 방해하지 않는 것으로 확인되었는데, 상대방의 위약은 주로 당시 시장 가격이 하락했기 때문이다. 여러 차례의 토론을 거쳐 우리는 가격 인하를 통해 30% 의 계약을 완성했다. 이 두 가지 사례에서 쉽게 알 수 있다. 어떤 사람들은' 위험 조항' 을 합리적으로 운용하여 자신의 이익을 효과적으로 보호한다. 어떤 사람들은 위험 조항의 존재를 알고 있지만, 거래의 성공을 촉진하면서 동시에 위험을 과소평가하고 요행을 느끼기 때문에 상대방이 내놓은 함정에 쉽게 뛰어들 수 있다. 따라서' 위험 조항' 을 잡아야 기회를 잡을 수 있어야 상전에서 무패의 땅에 설 수 있다. 사례 1 에서' 판매자가 구매자의 동의를 받아야 선적할 수 있다' 는 조항은' 위험 조항' 에 속한다. 그러나 구매자로서 이 조항이 시작될 때 전적으로 객관적인 이유 때문이다. 판매자가 각종 자금과 프로젝트 건설을 조율하는 것을 확실히 받아들였다. 시간이 흐르다. 시장이 불리할 경우 이 조항을 통해 구매자는 창고 비용을 절감하고 계약 이행 시간을 연기하며 다른 고객에게 성공적으로 재판매할 수 있으므로 위험을 피하고 이전하여 예상치 못한 효과를 얻을 수 있습니다. 한 당사자의 이익을 보호하기 위해 위험 조항을 합리적이고 교묘하게 사용하는 것이 실현 가능하고 효과적이라는 것을 알 수 있다. 그러나 이 사건은 구매자의 문제점도 폭로했다. 첫째, 구매자의 사전 조사가 철저하지 않고 시장 예측이 정확하지 않아 대출 계약이 성공하지 못했다. 둘째, 어느 정도 자신의 명성에 영향을 미치고 앞으로의 무역에 부정적인 영향을 미쳤다. 반대로 판매자로서, 이 조항을 받아들일 때, 이 조항의 위험과 나쁜 결과를 충분히 고려하지 않았다. 계약 집행에서, 우리는 이 조항을 제때에 파악하지 못하고, 단지 무역 계약의 일반 선적 통지 조항으로 간주한다. 우리는 사전에 구매자의 동의를 받지 않고 상품을 준비하기 시작했는데, 선적하기 전까지는 구매자에게 통지하지 않아 구매자가 화물을 거절하게 되었고, 결국 창고비와 장기 자금 점유 손실의 결과를 부담해야 했다. 두 번째 경우, 지불 조건과 품질은 수출업자에게 매우 위험하다. 품질면에서, 상품을 준비할 때 농산물의 품질을 정확하게 파악하기는 어렵지만,' 상품성 품질' 을 보완하며, 품질 증감 조항을 사용하여 품질이 다른 정도가 일치하지 않을 때의 처리 방법을 구체적으로 설명하지는 않습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 품질명언) 또한 옥수수 자체는 아플라톡신을 번식하기 쉬우며, 장기 운송은 성장을 가속화한다. 이런 예견할 수 있지만 피할 수 없는 상황에 대해서는 품질 조항에 아무런 해석이 없다. 이것들은 모두 상대방이 화물을 거절할 수 있는 기회를 제공했다. 지불 방식에서는 지불인도와 착불금이 중국과 남미의 무역에서 광범위하게 사용되지만, 이런 방식은 계약 성립에 지나치게 치중하여 위험이 매우 크며, 특히 상대방이 악의적으로 이용하기 쉽다. 시장 상황이 그에게 유리할 때, 그것은 종종 다른 조항이나 ... >> 를 기반으로 한다
질문 7: 국제 무역은 어떻게 계약서에 서명합니까? 이런 하이테크 물건은 전문가에게 처리하도록 건의한다.
질문 8: 무역계약을 체결할 때 주의해야 할 문제는 무엇입니까? 자신의 준수 능력을 자세히 검사하고, 계약 문건이 누가 초안을 작성했는지, 계약 쌍방의 서명 자격을 명확히 하고, 각자의 의무를 명확히 한다. 중요한 조항은 가능한 구체적이어야 하며, 표현은 과학적이고 엄격하며 완전해야 한다. 무역 용어의 선택, 계약 표지물의 최종 검증, 계약의 심사 및 관리를 중시하다.
질문 9: 대외 무역 계약서에 서명하는 방법? 1. 중국어와 영어 모두 있는 것이 좋습니다.
2. 계약서의 요점을 똑똑히 써라.
분쟁을 해결하는 방법?
4. 나머지 미완사업은 어떻게 해결합니까?
두 가지 서명 방법이 있습니다: 원래 서명과 전송 서명, 그리고 절반은 익숙한 방식으로 이루어집니다.
템플릿이 필요하면 인터넷에 있어야 합니다. 네가 수입하는지 수출하는지 모르겠다.