첫째, 가짜 손님 현장
많은 건물들이 스퍼트 실적을 위해 매점에서 크고 작은 행사를 열어 분위기를 조성한다. 그러나 많은 경우, 행사에서 집을 사는 것은 주택 구입자가 아니라' 군중 배우' 이다. 따라서 매점에서 활동을 할 때 기회를 잡아야 하는지, 주택 구입자의 이성적 대우도 필요하다.
예를 들어, 부동산 고문이 구술하는 세계: 교육 자원이 풍부하다. 65438+ 10 만 묘의 녹화 고속철도가 집 앞에 도착하다. 6000 평방 미터의 상업 시설.
집을 산 후의 현실 세계는 동네 입구의 탁아소가 될 수 있다. 동네 밖의 녹지대; 고속철도 정책이 사라졌습니다. 빌딩 아래의 식당.
둘째, 가치를 과장한다
집을 살 때 종종 영업 사원이 거래를 성사시키기 위해 주변 건물의 보조 시설과 제품 가치를 무책임하게 과장하는 경우가 많지만, 영업 사원의 구두 묘사는 법적 효력이 없다. 주택 구입자가 주변의 어떤 보조시설을 매우 중시한다면, 영업 사원에게 향후 권리 보호를 위해 서면 약속을 쓰도록 요구할 수 있다.
셋째, 무게를 피하면 가볍다
일부 영업 사원들은 고객의 질문에 대답할 때, 왕왕 무게를 피하고, 장점을 살리고, 단점을 피하고, 먼저 세뇌를 하고, 가격을 제시하여 구매자의 구매 의사를 높인다.
예를 들어, 가격이 높으면, 판매원은 먼저 품질, 배합, 부동산 등에서 주택 구입자에게' 가치가 있다' 는 느낌을 주고 가격을 제시하여 고객이 고가를 더 쉽게 받아들일 수 있도록 한다.
넷째, 건물 책을 미화하다
개발업자는 그림, 조명 등의 효과로 건물 책을 미화하지만, 일반적으로 집이 아무리 좋아도 모래판의 효과를 얻을 수 없다는 것을 잘 알고 있다. 일반적으로, 건물 안의 사진은 단지 개발업자의 의지를 보여주는 것일 뿐, 법적 근거는 없다.
하지만 많은 주택 구입자들은 미화된 광고에 현혹되어 집을 산다.
동사 (verb 의 약어) 할인 밑줄
대부분의 부동산에는 공개되지 않은 예비 가격이 있다. 주택 구입자가 집을 사려고 하지만 집값이 너무 높다고 느낄 때, 판매원은 지도자를 찾아가서 중재하는 척 할 수도 있지만, 실제로는 담배 한 대를 피워 고객에게 알리기 위해 나갔을 뿐, 지도자는 결국 동의했다. 고객이 자신이 산 가격이 남보다 낮다고 느끼게 했다. 사실 이 혜택을 신청할 필요가 전혀 없습니다.