1. 화환 경매를 하면 고객은 아무것도 볼 수 없고, 당신은 단지: 그림! 고객이 어떤 삶을 원하는지, 이를 바탕으로 현재 무엇을 가지고 있는지, 앞으로 어떤 일이 일어날지 고객에게 알려야 한다. (존 F. 케네디, 인생명언)
2. 부동산 판매의 판매 통제는 두 개의 판매 통제만 있으면 하나는 큰 판매 통제이고, 하나는 작은 판매 통제이다. 소위 큰 판매 통제란 일반적으로 시장을 겨냥한 개방이다. 잘 팔리지 않으면 안 예쁘죠? 그래서 더 많은 층이 판매를 나타내기 위해 빨간 종이로 판매 대시보드에 붙일 것이다! 사실 따귀와 뚱보이다. 그런 다음 광고를 시작했고, 모모 건물은 8 개 도시를 개장하고 나머지 방은 많지 않았다. 사러 오세요. 。 。 그리고 당신은 이해합니다! ! 사실 아직 집이 있어요! 또 하나는 개장 후 정말 잘 팔리지 않는 것이다. 나는 아예 한 부서를 폐쇄해서 사지 않았다. 200 세트 나는 20 벌만 샀다. 어떻게 100 세트를 사야 예뻐요! 그렇게 생각하지 않아요? 그러나이 판매 통제와 위의 차이점은 위의 집을 모두 살 수 있지만 지금은 판매 할 수 없다는 것입니다. 고객 거래를 짜내기 위해서, 우리는 하나하나 할 것이다!
3. 중요한 내용을 반복해서 강조한다. 고객이 항상 건망증이 있기 때문이다. 브로커가 한 말은 대부분 고객들에 의해 잊혀질 것이다! 그래서 "중요한 것을 세 번 말하십시오! 클릭합니다 ""중요한 일을 세 번 말해! 클릭합니다 \ "중요한 것은 세 번 말한다! "고객에게 심어야 할 이념을 반복해서 강조해야 합니다. 다른 각도에서 다른 방식으로 상대방에게 너의 중점을 강조하는 것을 기억해라.
4. 인간은 천성적으로 모험을 좋아하지 않는다. 대부분의 회피는 무지로 인한 불안과 불안감 때문이다. 그래서 매니저는 집을 소개할 때 말투에서 반드시 편지와 명랑함을 표현해야 한다! 상품 지식과 고객 상황을 미리 충분히 이해하고 고객 앞에서 순조롭게 소개하다. 연설 끝의 힘에 각별히 주의해라. 예를 들면, "반드시 너를 만족시킬 것이다!" " "고객이 긍정적인 분위기에 감염되도록 하여 고객이 자신의 결정에 자신감을 가질 수 있도록 합니다.