현재 산모업종은 발전이 너무 빠르고, 크고, 정교하지 않고, 강하지 않다. 그 이유는 경영과 기술 향상이 아니라 자금 확장일 뿐, 후자는 백화점의 마케팅 수준에 머물러 있기 때문이다. 가게 주인, 고객, 심지어 제조업체와 이야기를 나눌 때, 엄마와 아이 제품에 대한 그들의 태도가 애매하고 어떻게 선택하고 마케팅해야 할지 모른다는 것을 알게 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언)
나는 네가 최근 몇 년 동안 몇 번이나 교역회에 참가했는지 모르지만, 나는 제품의 90% 가 모두 새 브랜드라는 것을 발견했다. 여러분이 추구하는 것은 지점간 정밀 마케팅과 발전이 아니라 시장 분배율과 시장 점유율입니다. 따라서 개인적으로는 자신이 하고 싶은 제품을 추구할 필요가 없다고 생각합니다. 물론, 가격, 제조업자 실력, 구매 등과 같은 특정 제품을 선택할 때는 신중하게 고려해야 합니다.
다음에해야 할 일은 고객을 지원하는 것입니다. 물론, 10 평방미터 점포의 경우, 너는 상품을 추구하여 점포를 지탱할 수 없다. 가게에 비슷한 제품이 많고 이윤 공간도 비슷하기 때문에 비교적 실행 가능한 점포 마케팅 방안을 제시해야 한다. 주동적으로 너의 제품을 밀기는 매우 어렵다. 너는 주동적으로 그가 방법을 찾도록 도와야 한다. 상점으로서, 이 공급자는 매우 환영받는다. 왜냐하면 다른 공급자가 그에게 물건을 준다 해도 그는 팔 수 없기 때문이다.
다음은 점포의 구체적인 상황에 따라 더 적합한 제품을 선택하고, 점포에 추천하고, 계속 마케팅을 돕고, 공급망을 공고히 하는 것이다. 아래 고객과의 친밀도가 매우 강할 때, 실력 있는 제조업자가 당신을 찾을 수 있습니다. 당신의 선택성이 더 커질 것이며, 당신은 더 많은 우대 조건을 받게 될 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 좋은 발전 모델을 형성하였다.
타오바오의 경우, 이런 점포는 주로 분유와 종이 기저귀를 위주로 한다. 이런 성숙한 개념은 점차 가장 인기 있는 개념으로 받아들여지고 있지만, 그것은 이윤이 낮고 대량의 자금을 차지하는 것이 분명하다. 나는 너에게 어울리지 않는다고 생각한다. 다른 하나는 DIY 가게로, 점포의 독특한 안목으로 판매 포인트가 있는 개성 상품을 추천합니다. 도매시장에서 이러한 자원을 통합하는 것은 다른 도매상과 연합하는 것이 가능하다. 돈과 시간도 크게 풀릴 것이다.
현재 온라인 산모점은 천 자릿수로 계산한 것이 아니라, 경쟁은 대부분 가격으로 경쟁하는 것이다. 이것에 너무 많은 시간을 쓰지 않는 것이 좋지만 보조는 가능하다.
결론적으로, 산모업계가 주목하는 것은 회원가치를 극대화하는 업종이다. 그것은 작고 정교하다. 그것의 서비스 품질을 향상시키고, 성공을 개발하는 것은 열 명의 죽은 아홉 명을 개발하는 것보다 훨씬 낫다.