협상 기한에는 일반적으로 협상의 시간, 장소 및 기간과 같은 내용이 포함됩니다. 시리즈 협상이라면, 몇 차례, 한 번에 얼마나 오래, 등등. , 협상 일정이 나열됩니다.
협상 전에 쌍방은 모두 상대방의 협상 기한을 조사하고 있으므로 다음과 같은 문제에 주의해야 한다. A. 상대방은 가능한 모든 방법으로 협상 기한을 비밀로 유지할 수 있다. B. 협상에서 상대방의 말과 감정을 관찰함으로써 마감일을 찾아야 한다. C. 국제 비즈니스 협상에서 상대방이 의도적으로 허위 정보를 제공하지 않도록 조심하라. D. 자기 측의 협상 기한은 상대방이 협상 기한을 이용하여 공격하는 것을 피하기 위해 유연해야 한다. E. 상대방의 기한 압력에 직면하여 대책을 세우다.
협상이 시작되기 전에 협상 시한을 계획하고 안배해야 한다. 협상의 효율성은 현대 협상의 성공 여부를 평가하는 중요한 기준이고, 협상 기한은 협상의 효율성과 직결되기 때문에 협상 계획에는 협상 기한의 규정이 포함되어야 한다. [1]
담판 기한은 담판 준비 단계에서 담판 마지막 단계까지의 시간을 가리킨다. 국제무역에서 협상 기한은 통상 협상자가 협상을 준비하는 시점부터 견적 유효기간이 끝나는 기간을 가리킨다. 매매 쌍방은 모두 일정한 기한을 정했다. 이 기한이 지나면 합의가 이뤄져도 약간의 손실이 발생할 수 있다. 예를 들어, 크리스마스 선물의 시장 가격은 크리스마스 후에 크게 떨어질 것이므로 크리스마스 전에 팔아야 합니다. 시간 제한의 영향을 제외하고 협상이 오래 끌수록 쌍방이 소비하는 인력, 물력, 재력이 많아진다. 그러므로, 우리는 협상 전에 협상 시간을 정확하게 계산하고 배정하고, 협상 마감일을 최종 확정해야 한다.
협상의 시한은 길고 짧을 수 있지만, 협상 과정의 변화에 적응할 수 있는 유연성과 함께 구체적이어야 한다. 예를 들어, 한 회사는 협상 기간을 다음과 같이 마련했습니다. 이번 견적은 1 개월 동안 유효합니다. 유효기간을 연장하는 비용은 첫 달에 65,438+0% 증가했고, 이후 매달 65,438+0.5% 증가했다. 3 개월이 넘으면 다시 제시해야 한다. 교부 등 많은 거래 조건이 바뀔 수 있기 때문에 이번 협상의 가장 긴 유예 기간은 2 개월이 되어야 거래를 성사시킬 수 있다. 이것은 간결하고 유연한 시간 계획으로, 판매자의 전반적인 목표가 영향을 받지 않도록 보장할 수 있다.
양측이 시간을 최대한 활용하고 상호 이익 원칙을 위반하지 않고 분쟁 문제를 유연하게 해결하고 협상이 원만하게 끝날 수 있도록 어떤 협상의 종료 시간을 규정할 필요가 있다. 이런 전략을 사용할 때는 두 가지 점에 주의해야 한다. 하나는 시기가 적절해야 한다는 것이다. 마감일을 너무 일찍 제시하면 쌍방 또는 한쪽의 시간 압박에 부정적인 영향을 미칠 수 있다. 둘째, 제시된 방법은 완곡해야 하고, 강경한 기한은 상대방의 불만을 불러일으켜 협상이 자신에게 불리한 쪽으로 발전할 수 있도록 해야 한다.