우리가 수평연맹에 갈 때 가장 먼저 직면해야 할 문제는: 어떻게 다른 업종을 선택할 것인가?
수평연맹의 업종 선택은 기본적으로 1 원칙을 따른다. 목표 시장 일관성; 2. 브랜드 이미지의 일관성 (문당호, 사장의 업무 스타일) 상호 이익의 원칙; 정직하고 신뢰할 수 있으며 계약 정신을 따르십시오.
우군의 선택은 업종에 달려 있고, 핵심은 사장에 달려 있다. 적절한 업종은 수평연맹의 성공적인 이윤의 기초이며, 좋은 사장을 찾으면 수평연맹의 위험과 소통 비용을 크게 낮출 수 있다.
수평연맹에 앞서, 수평연맹의 원래 의도를 명확히 하고 자신이 최종 목표를 달성할 수 있도록 돕기 위해 다음과 같은 질문을 할 수 있습니다.
1. 내가 뭘 원해? 탁객? 고객 점도? 정보?
2. 당신의 우군은 믿을 만합니까? 내가 너를 위해 이 문제들을 해결할 수 있을까?
우군의 수요는 무엇입니까? 제가 만족할 수 있을까요?
4. 우군의 고객 수요는 무엇입니까? 제가 제공할 수 있을까요?
5. 우군과 교환할 가치가 있습니까?
우군이 우리의 계획에 따라 행동하도록 어떻게 보장 할 수 있습니까? "작은 가게는 우정을 보고, 큰 가게는 합의를 본다"
7. 당신의 우군은 무엇을 걱정할 것입니까? 그가 걱정하는 문제를 어떻게 해결합니까?
어떤 활동이 수평연맹 활동에 적합합니까?
1. 공동 프로모션-예: 99 위안 멀티 스토어 혜택 * * * 카드, 신입 회원만;
2. 회원 상호 공유-모든 구 회원은 무료나 저가로 업종간 서비스를 즐깁니다.
3. 점포홍보-업종간 파트너에게 행사 상품을 제공하고 점포 전환 홍보를 합니다.
4. 공익 수업-상대방의 그룹과 가게에서 공익 수업을 홍보한다.
리그 클럽-카드, 포인트 교환 등.
6. 합동경기-* * 홍보협력으로 승리 * * *;
수평 적 동맹에 대한 고려 사항:
너의 우군이 너와 같은 업종과 경쟁하지 않도록 보장한다.
당신의 우호적인 서비스가 믿을 만하다는 것을 보증하고, 서비스나 제품이 좋으니 함부로 도망가지 않을 것입니다.
그들 사이의 합의가 이루어질 수 있도록 보장한다.
수평연맹의 결과는 서로의 실력에 의해 결정된다. 실력이 강하지 않을 때 너무 많이 기대하지 마라.
매번 활동마다 자신의' 선봉단' 을 열심히 하고, 수시로 변신 준비를 한다.
수평 제휴 사례 목록:
지불카드: 우군은 개인가게에서 고정카드 물품을 판매할 수 있고, 판매가 성공하면 리베이트 또는 전액 수입을 얻을 수 있습니다. "전체 수입은 그에게 충분한 의사결정권을 주었다"
무료 체험 카드: 모든 우호적인 고객은 약속한 규칙에 따라 우리 가게로 가는 무료 체험 카드를 받을 수 있습니다. 예: 우군에서 2000 이상 충전한 고객은 300 원짜리 카드 3 장을 받을 수 있다. (1. 고객 2 필터링. 휴가 전환 시간)
가로연맹 과정의 주의사항입니다. 점포 활동을 더 잘 전개하고 점포 배액과 개조를 할 수 있도록 도와주시길 바랍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가로연맹, 가로연맹)