첫째, 법률 고문 (변호사) 은 협상 내용이 합법적이고 집행이 가능하다는 것을 보장해야 한다. 비지니스 협상이 성공한 후, 변호사가 협의에 서명하면 기업은 많은 법적 위험을 피할 수 있다. 경험 많은 비즈니스 변호사, 한 분야 또는 일부 분야에서 여러 차례 비슷한 거래와 분쟁을 겪었으며, 선견지명으로 이러한 눈에 띄지 않는 문제를 면밀히 주시하고, 앞으로 가는 암초와 역류를 지적하고, 미연에 방지하고, 유사 거래를 처음 하는 고객을 법적 위험으로부터 보호할 수 있습니다. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 경험명언) 변호사가 비즈니스 협상에 참여하는 첫 번째 임무는 거래에서 중대한 법적 위험을 상기시키는 것이다. (때때로 변호사는 자신의 집업 위험을 피하기 위해 일반적인 위험을 언급할 수도 있지만, 자기 의견을 고집하지는 않는다. 관건은 의뢰인과 변호사가 위험 정도에 대한 판단의 차이에 있다.

둘째, 법률 고문 (변호사) 은 의뢰인을 위해 최대한의 이익을 쟁취해야 한다. 일반적으로 상업 주체는 상업 이미지와 상대방의 체면에 신경을 써서 상대방과 논쟁할 엄두가 나지 않는다. 그러나 변호사는 아웃사이더로서 자신의 직업적 특징을 이용해 의뢰인의 상업적 이미지를 해치지 않고 협상가와 교섭하는 게임을 벌여 의뢰인의 명리를 양수할 수 있다.

셋째, 법률 고문 (변호사) 은 일반적으로 풍부한 협상 실무 경험을 가지고 있어 협상 목표를 효과적으로 달성할 수 있다. 직업적 특성상 변호사는 법원 조정 단계, 법정 밖 화해 단계, 다른 사람이 분쟁 해결을 중재할 수 있도록 돕고, 변호사는 업무상 의뢰인이 협상을 하는 것을 자주 도와야 한다. 따라서 변호사는 일반적으로 협상 실무 경험이 풍부하다. 협상 테이블에서 중요한 것은 심리적 소질과 현장 반응 능력의 대결이며, 구장은 사람의 심리적 소질과 현장 반응 능력을 전문적으로 단련하는 곳이다. 변호사는 이런 운동을 자주 받기 때문에 협상에 참여하는 것이 더 적합하다. 동시에, 구두 표현은 협상에서 매우 중요하며, 이것은 보통 변호사의 강점이다. 넷째, 법률 고문 (변호사) 은 당사자보다 방관자로서 협상 구도를 더 객관적으로 이해할 수 있다. 변호사가 당사자를 대표하여 협상하면 당사자의 감정을 협상 장소로 끌어들이는 것을 피할 수 있고, 너무 많이 빠져들게 된다. 이른바' 당사자가 미혹되고 방관자가 맑다' 는 것이다. " 그리고 변호사는 복잡하고 까다로운 일을 많이 겪었고, 문제를 보면 상대적으로 이성적이고 투철하여 협상에서 정세를 똑똑히 보고 냉정하게 판단을 분석하는 데 도움이 된다. 협상 과정에서 사람들은 종종 자신의 약점과 압력에 관심을 갖는 데 익숙해져 있으며, 상대방의 약점과 압력점, 그리고 자신의 협상 칩을 볼 수 없어 협상 과정에서 수동적으로 변하는 경우가 많다. 방관자' 변호사의 도움으로 분석하고 일깨워주면 의뢰인은 전체 협상 상황을 더 정확하게 파악할 수 있다.