1. 수박 주택 거래소 마케팅 모델 해석.
지난 6 월 28 일 장쑤 남경의 한 빌딩에서 내놓은' 수박교환방' 홍보행사의 포스터를 통해, 수박은 1 근당 10 원 가격으로 주택 대금을 공제할 수 있고, 스위트룸당1000kg 을 할인할 수 있다는 마케팅 세부 사항을 알 수 있다. 행사 기간은 18 일이며 7 월은 18 일입니다.
수박 10 원 1 근의 가격만 보면 고가로 농산물을 인수하는 것처럼 느껴져, 수박을 재배하는 농민에게 이익을 주는 것 같다. 하지만 실제 구매에서는 홍보중인 수박이 판매현장으로 끌려갈 필요가 없고, 손에 수박이 있는지 없는지는 중요하지 않다. 수박은 구경꾼들을 끌어들이는 속임수일 뿐이다. 즉, 집 가격이 인하된 것이다. 사러 오세요.
집 가격에 비하면 수박의 가격은 좀 보잘것없다.
2. 판매자에게 그들이 필요로 하는 것은 수박이 아니라 더 좋은 집과 서비스를 제공하는 것이다.
판매자에게 여름에 수박 몇 개가 필요하다는 것은 사실일 수 있다. 그러나 만약 당신이 수 만 근의 수박을 가지고 있다면, 당신이 필요로 하는 것은 집의 재고를 줄이는 것이다.
수박방 거래는 한동안 많은 사람들을 끌어들일 수 있지만, 실제로 거래를 촉진할 수 있는 것은 집의 섹터, 가치, 품질에 달려 있다.
그래서 판매자에게 과외를 위협하기보다는 땅을 잘 들고 집을 잘 챙기고 집을 팔 때의 서비스를 높이는 것이 낫다.
3. 주택 구입자에게는 수박거래소가 당신의 주의를 끌었지만, 당신은 집이 정말로 당신과 일치하는지 확인해야 합니다.
수박으로 방을 바꾸는 것은 정말 사람을 매료시킨다. 손에 수박이 있다면 10 원 1 근의 고가를 팔 수 있습니다. 하지만 수박을 팔고 집을 사는 것은 집 자체가 당신의 필요와 수요에 적합한지 알아보는 것이다.
수박에 현혹되지 않도록 주의해서 소위 수박 할인으로 집을 얼마나 깎아줄 수 있는지 알아보세요. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 수박명언)
이런 마케팅 수법은 곧 멈출 것이라고 믿지만, 부동산의 실제 홍보 효과도 나왔다. 앞으로 집을 바꾸는 것이 더 많을 것이다. 무엇인가에 관해서는 꽃, 풀, 생선, 채소가 될 수 있다. 하지만 집을 짓고, 집을 팔고, 소비자가 정말로 필요한 집을 사는 것이 바른 길이다.