은행 보험 상품의 보급은 주로 다음과 같은 방면에서 시작할 수 있다.
1, 세그먼트
시장 포지셔닝에서 은행 보험 상품에 따라 고객층이 다를 수 있고, 인파에 따라 다른 방식과 사고방식으로 홍보를 함으로써 목표를 달성하고 효율성을 높일 수 있다.
2, 프로젝트 중심, 정밀 마케팅 프로모션.
연합은행은 신용카드 활동, 대체임금, 은행 이체기 등 일부 은행 업무와 일부 은행 재테크 상품을 결합해 선전했다. 고객에게 서비스를 제공함으로써 고객의 신뢰를 얻고 고객과 친구가 되어 고객의 경계심을 해소할 수 있다.
고객의 선호도와 투자 재테크의 위험 부담 능력에 따라 정확한 마케팅을 실시합니다. 예를 들어, 위험 부담 능력이 낮고, 온건한 재테크 수요가 있으며, 우선 보장을 희망하는 보험 가입자에게 적합하다. 만능생명 보험은 수요 탄력성이 높고, 위험 감당력이 낮고, 보험 선택이 많은 보험 가입자에게 적합하다.
프로젝트 중심 (project-driven) 을 통해 고객이 재테크 목표와 연계하여 은행 보험 상품을 구매하는 방법을 개발하도록 도우면 반드시 효율성이 높아질 것이다.
3. 제품 홍보 언어를 규범화하다.
은행의 보험 상품을 적극적이고 정확하게 홍보해야 하며, 판매 오도가 없고, 모든 고객이 자신이 구매한 보험 상품이 은행의 정기 또는 재테크 상품이 아니라는 것을 분명히 알 수 있도록 해야 한다. 홍보 과정에서 고객에게 제품 조항을 분명하게 설명해야 하며, 위험을 숨기고 수익을 과장해서는 안 된다.
보험 지식을 홍보하고 보험에 대한 고객의 인식을 높입니다.
각 방면의 홍보 교육을 통해 고객의 보험관념과 보장의식을 강화하다. 법률을 바탕으로 실생활을 선전하며 은행 보험은 사회에 의해 보편적으로 인정되어 진정으로 받아들여진다.
보통 우리는 은행 보험 상품 접는 홍보에 보험 지식의 홍보를 추가할 수 있다. 홍보의 경우 은행 카운터의 단일 홍보 모델을 깨고, 전문적인 도구를 통해 고객에게 은행 보험 업무의 개인화된 서비스를 제공하고, 대중에게 은행 보험 지식을 보급하고, 은행 보험 상품을 추천하고, 은행 보험 상담을 실시해야 한다. 새로운 판매 방식을 통해 은행 카운터에서 은행 보험을 꺼내고 고객과 더 많은 양방향 커뮤니케이션을 통해 적절한 위험 보장 방안과 맞춤형 서비스를 제공합니다.
5, 제품 관련 홍보
고객 중심의 홍보 과정에서 다양한 마케팅 채널을 통해 더 많은 은보 제품을 제공합니다. 은행과 보험회사는 공동으로 새로운 협력 분야를 개발하고, 신제품 개발의 전면에 은행 의견을 도입하고, 보험 상품을 은행 재테크 서비스에 포함시키고, 고객에게 포괄적인 위험 보장과 재테크 계획을 제공하고, 현금 카운터, 재테크 카운터, 신용카운터 등 다양한 채널을 충분히 고려해야 한다. 은행과 고객 사이에 다양한 홍보 및 마케팅 플랫폼을 구축하다.
6, 은행 주둔 지점 홍보
은행망은 고객을 확보하고 고객을 만드는 곳이다. 은행은 마케팅의 주진지이자 살롱을 개최하는 기지이다. 고객의 신뢰를 쉽게 얻을 수 있고, 은행에서의 은보 제품의 보급을 용이하게 한다. 은행의 자원을 충분히 활용하면 상응하는 비용을 낮출 수 있다.
7, "외출" 홍보
제품 전단지, 설문 조사, 지역사회 진입, 보험지식 하향, 지역사회 주변, 향진촌, 공장기업 진입 등을 통해 홍보를 대대적으로 제창할 수 있다.
8. 인터넷을 통해 적극적인 전면 홍보를 한다.
은행 보험업의 네트워크화와 정보화를 가속화하고, 온라인 홍보 상품을 대량으로 사용하고, 인터넷에 정면을 세우고, 온라인 마케팅을 대량으로 전개하다. 은행 보험 상품의 선전을 다각적이고 입체화하다. 더 많은 사람들이 은행 보험 상품에 대해 긍정적인 인식을 가지게 하다.