상품 판매를 연구한 사람은 누구나 대리점과 리셀러라는 두 가지 다른 상인을 접할 수 있다. 아마도 일반인들은 대리상과 리셀러 사이에 차이가 없다고 생각하는데, 모두 중개상이고, 재판매 상품 등 상업 활동에 종사하고 있는 것 같다. 사실 대리와 판매는 여전히 차이가 있다. 그렇다면 리셀러와 대리점의 차이점은 무엇입니까? 아래를 상세히 보다.
첫째, 대리점과 리셀러의 개념적 차이
일반적으로 배포는 리셀러가 제조업체 또는 공급자와 합의하여 지정된 기간 및 지역 내에서 지정된 상품을 매매하는 것입니다. 유통의 경우 공급자와 유통업자 사이에 매매 관계가 있다. 법적으로 말하자면, 공급자와 판매상 사이의 관계는 사적인 것이다. 리셀러는 자신의 이름으로 상품을 구매하고, 지정된 지역에서 재판매할 때도 자신의 이름으로 진행한다. 가격 변동 등 경영 위험은 리셀러가 부담해야 한다.
유통은 총 분배와 독점 분배로 나눌 수 있다. 독점 판매의 경우, 일반적으로 리셀러의 최소 거래 횟수는 허용되지 않으며, 다른 경쟁 공급업체의 제품은 재판매할 수 없습니다.
대리인은 의뢰인 또는 대리인이 부여한' 대리판매 상품 권리' 로, 대리인의 권한 내에서 대리인을 대신하여 주문, 판매 및 판매 관련 업무를 처리합니다. 대리와 유통은 계약관계의 연속성과 장기성, 판매지역의 고정성, 거래량의 제한, 부정경쟁 제한 등에 유사점이 있어 실제 업무에서는 대리와 유통을 혼동하는 사람들이 있다.
리셀러와 대리상은 채널의 중간상이다.
둘째, 구체적으로 대리인과 유통은 다음과 같은 차이가 있다.
(a) 대리 쌍방은 대리 관계이고, 위탁 판매 쌍방은 매매 관계이다.
(2) 대리상은 의뢰인, 즉 공장의 이름으로 판매하고, 판매 계약을 체결하고, 판매상은 자신의 이름으로 판매에 종사한다.
(3) 대리점의 수입은 커미션 소득이고, 리셀러의 수입은 상품 거래의 차액 소득이다.
(4) 법률관계에서 대리행위는 대리인의 행위이며, 대리인과 제 3 자가 허가 범위 내에 있는 민사행위의 법적 결과는 피대리인 (공급자) 에 속하며, 리셀러와 사용자 간의 민사행위의 법적 결과는 스스로 부담해야 한다.
리셀러와 대리점의 차이는 주로 관련된 화물의 소유권이 있는지 여부에 달려 있다. 대리상은 단지 매매 쌍방의 중개 역할을 하여 거래를 형성하고, 그로부터 커미션을 벌 뿐이다. 유통이란 자신이 경영하는 상품에 대한 재산권이 있는 독립경영을 말한다.
셋째, 리셀러와 대리상은 상품 소유권이 다른 것 외에 다음과 같은 몇 가지 측면이 있다.
첫째, 이 둘은 이윤을 얻는 방식이 다르다. 전자는 판매량을 늘리기 위해 영업이익을 얻는 것이다. 후자는 규정된 가격에 팔고 커미션을 받는 것을 커미션이라고 한다.
둘째, 두 회사의 운영 권한도 다르다. 전자는 많은 품종을 경영할 수 있다. 심지어 경품까지 경영할 수 있고, 후자는 경영이 적고, 일반적으로 경품 브랜드를 운영하지 않는다.
셋째, 제조업체의 두 가지 통제 난이도가 다릅니다. 양자의 원가가 다르다.
우선, 대리점과 리셀러는 사실 모두 중개상이지만, 개념과 성질상은 여전히 차이가 있다. 예를 들어, 수입상에서는 대리상이 커미션을 벌고, 판매를 통해 얻은 수입은 주로 제품 수입업자의 차액이다. 대리상은 제조업자의 이름으로 물건을 파는 것을 중시하고, 판매상은 자신의 이름으로 물건을 판다.