외상 매출금 중 일부는 회수할 수 없고, 나쁜 빚과 대손금이 생겨 기업의 경제적 이익에 직접적인 영향을 미친다. 관리에서 AR 회수 금액에 영향을 미치는 요소 (일반적으로 (1) 판매 할인에서 현금 할인 포함) 에 주의해야 합니다. (2) 판매 반품 및 할인; (3) 판매 운송비는 누가 부담합니까? (4) 부실 채권 요인.
미수금 관리의 실제 운영에는 다음과 같은 문제가 발생할 수 있습니다.
1, 구매업체에 대한 미수금이 너무 느슨하고, 가장 직접적인 영향은 기업자금의 운영이다. 최악의 결과는 미수금을 회수할 수 없고, 기업에 대량의 부실 채권과 휴면계좌를 형성한다는 것이다.
2, 외상 매출금이 너무 죽어서 일부 기업은 극단적으로 돈을 주지 않고 물건을 보내지 않고 기업 판매에 영향을 미쳐 일부 고객이 유실될 수 있다.
따라서 과학적이고 합리적인 외상 매출금 신용 정책을 제정하고 이런 신용 정책의 증가된 판매 이익과 이런 정책을 채택하는 예상 비용 사이에 균형을 맞춰야 한다.