제 9 장 비즈니스 협상

섹션 I 비즈니스 협상 개요

첫째, 비즈니스 협상의 개념

(a) 비즈니스 협상의 의미

비즈니스 협상은 협상 쌍방이 각자의 목표를 달성하기 위해 쌍방의 이익과 관련된 상품 (또는 서비스) 을 중심으로 소통하고 협상하고 최종적으로 합의를 이루는 행위과정이다.

(b) 비즈니스 협상의 기본 유형 및 특성

비즈니스 협상의 기본 유형

서로 다른 기준에 따라 비즈니스 협상은 몇 가지 유형으로 나눌 수 있다.

협상 내용에 따라 다음과 같이 나눌 수 있습니다.

① 상품 협상 ② 투자 협상; ③ 기술 협상 ④ 서비스 무역 협상.

2. 비즈니스 협상의 일반적인 특징

(a) 기본 목적은 경제적 이익을 얻는 것이다.

(2) 가격 협상을 핵심으로 한다.

(3) 계약 조건의 엄격함과 정확성에주의를 기울이십시오.

3. 국제 비즈니스 협상의 특징

(1) 정책성이 강하다.

(2) 국제 상법을 기준으로 한다.

(3) 협상이 어렵다.

둘째, 비즈니스 협상의 기본 원칙

(1) 이익 원칙을 고수하다.

(2) 상호 이익과 윈-윈 상황을 고수하십시오.

(3) 객관적인 기준을 고수하다.

(4) 공통점을 견지하고 차이를 유보하다.