Sap 소프트웨어를 구입할 때는 먼저 기업의 문제 요구 사항을 고려해야 합니다. 이 과정에서 기업은 자신의 문제를 파악하고 SAP 시스템이 기업을 위해 어떤 문제를 해결하기를 원합니다. 예를 들어, 한 기업의 장기 재고 잔고가 심각하여 대량의 자금이 재고에 눌려 기업 경영이 방해를 받고 있다. 마지막으로 재고 잔고가 발견된 이유는 생산, 판매, 구매한 정보를 실시간으로 공유할 수 없어 정보의 섬이 형성되기 때문이다. 따라서 고립된 정보 문제를 해결하고 정보 통합의 목적을 달성하기 위해 컴퓨터 시스템을 사용하는 것이 시급합니다.
자신의 문제 요구 사항을 파악한 후 시장에서 자신의 문제를 해결할 수 있는 몇 가지 소프트웨어 브랜드를 선택합니다. 선택형 단계에서는 소프트웨어가 자신의 기업에 부합하는지, 시스템이 성숙한지, 확장성이 어떠한지, 개인화된 요구 사항 충족 여부, 컨설팅 능력, 애프터 지원 서비스 등을 고려해야 합니다. 가격 등의 요소.
결국 기업의 요구에 맞는 소프트웨어를 몇 개 선택한 뒤 가격 협상을 시작했다. 기업에 있어서 이 과정은 가격을 잘 통제해야 할 뿐만 아니라, 프로젝트의 시행과 후기의 지속적인 지원 비용도 고려해야 한다.
계약은 최종 SAP 시스템 공급업체와의 계약입니다. 계약의 체결은 이전의 협상 결과에 근거하여 쓴 것이다. 일반 기업은 이 돈을 한꺼번에 지불하지 않고 프로젝트의 이정표에 따라 할부한다. 이것도 계약서에 써야 한다. 계약이 체결되면 SAP pre-sales 팀은 프로젝트 문서를 SAP 구축 팀에 전달합니다.