혐의 회사의 이름을 홍보하는 것을 피하기 위해 나는 언급하지 않았다. 지금 내가 직면한 가장 큰 문제는 제품을 어떻게 추천해야 할지 모른다는 것이다. 나는 100 을 쳐서 99 명을 끊었다. 배달장을 나가면 늘 사기꾼에게 욕을 받는다. P2p 는 확실히 달릴 것입니다. 나는 어쩔 수 없다. 모두가 자신의 고객과 시장을 어떻게 개발했는지 알고 싶습니까?
(재테크 판매 기교: 연봉 265 만+의 지역 이사가 재테크 상품을 판매하는 20 개 정도의 고객 개발 채널을 알려준다)
회신:
안녕, 친구:)
첫째, 고객에게 ABCD 수업을 안내하여 고객을 포지셔닝합니다.
카테고리 a: 돈과 관심
카테고리 b: 돈 있고 무심코
카테고리 c: 돈이 없다.
카테고리 d: 돈 없음, 의도 없음
자, 다음으로 고객 채널 확장에 대해 말씀드리겠습니다. 나는 네가 그것들을 매우 좋아한다고 믿는다. 잠깐만요. 나는 채널과 채널을 원한다. 10 개의 채널이 있는 것으로 추산됩니다. 아마 비슷할 겁니다. 자, 눈을 감아주세요.
1, 가장 쉽고 난폭한 방법은 같은 업종의 회사에서 직접 고객을 강탈하는 것이다. 운영 방면에서 지련 채용은 업계에서 아주 잘 한 회사들의 분포를 열거했다. 예를 들어 A 동에는 10 개의 P2P 회사가 있을 수 있으며, 이들 회사의 홍보 명단을 수집하여 전화를 걸어 상황을 문의할 수 있습니다.
보통 이때, 업무원은 자발적으로 그들이 어느 날 오후에 재테크 살롱이 참가할 것이라고 우리에게 알려줄 것이다. 음, 우리는 그들의 금융 살롱을 들을 수 있습니다.
많은 이점이 있습니다.
1) 그들의 제품과 글을 배웁니다.
2) 이 과정에서 기본적으로 어떤 고객이 관심이 있는지 판단할 수 있습니다.
3) 기회가 있을 때마다 고객과의 연락처를 바꾸는 것을 잊지 마십시오.
회의가 끝난 후 나는 일찍 떠날 기회가 없었다. 이봐, 이봐, 아래층으로 내려가서 회사로 가 ... 라라라.
듣고 싶지 않으면 그들 회사 아래층으로 가서 구경하세요. 1 층 프런트에서 어떤 회사에 어떻게 가는지 묻는 사람이 있을 것이다. 이들은 그들 회사가 초청한 고객이다.
이런 금융빌딩 아래층을 돌아다니며 매일 잠재 고객을 만난다. 이곳의 고객은 적어도 B 등급과 A 등급이지만, 많은 고객들이 이미 회사에서 판매하고 있다. 그러나 우리는 거절당하는 것을 두려워하지 않는다. 먼저 구매 서열에 비집고 갑의 가격 맷돌 역할을 하자 ... 보험회사는 종종 가계자산 비율, 계란은 한 바구니에 넣을 수 없다고 말하며, 다른 회사에 투자한 고객들에게도 마찬가지입니다. 일치, 분산 위험! 허허, 이런 말 잘 아시죠, 친구 ...
물론 마케팅 회의를 이용하여 고객을 개발할 수도 있습니다. 많은 회사들이 주문을 판촉하기 위해 호텔에서 마케팅 회의를 열고 회의가 끝난 후 주문을 보내 고객이 직접 비교할 수 있도록 합니다. 이런 고객은 더욱 흥미를 가질 것이다.
2. 은행 상담의 재테크 고객: 은행에 가서 업무를 할 때나 할 일이 없을 때 은행에 가서 업무를 합니다. 장사를 하는 것이 주된 목적이 아니다. 일부 고객이 은행 재테크 매니저를 찾아가는 것을 관찰하는 것이 목적이다. 상담이 끝나면, 너는 그들을 내쫓아라. 일반적으로 은행 재테크를 선택하는 고객은 신중할 것인가, 아니면 먼저 고객의 구매 순서에 비집고 들어갈 것인가. 여기 고객은 모두 클래스 A 또는 클래스 B 고객입니다. 또 매달 10, 15, 18 은 우리 고객의 삼촌과 이모가 월급을 지급하는 날이다. 그들은 아침 8 시가 넘으면 은행 입구에 줄을 서 있는데, 우리는 마음을 움직이지 않습니까?
3. 도매시장: 도매를 하는 자영업자는 보통 새벽 4 시 정오부터 바쁘고 오후 2 시에 퇴근합니다. 정오부터 2 시까지 많은 사람들이 한가하게 앉아 우리 회사의 홍보 컬러 페이지를 들고 있다. 보통 한가하면 다 본다. 헤헤, 많은 사람들이 노점에 우리 명함이나 전화기를 가지고 있어서 앞으로 교류하기 쉬워요. 이런 고객의 수용 능력은 매우 빠르다. 만약 우리가 이 채널을 잘 해낸다면, 주문량은 1-2 배 이상이어야 하며, 우리는 고객이 무엇을 하는지, 고객 주소가 어디에 있는지 알고 있습니다. 네, 이 고객들은 모두 B 고객으로 포지셔닝되어 있습니다.
건축 자재 시장은 중소 사장의 집결지이다. 이 사장들은 한 가지 공통점이 있는데, 바로 충분한 현금 흐름이 있어야 한다는 것이다. 그들의 자금은 단기간에 비교적 많기 때문에 이 부분의 사람들에게 1 개월, 3 개월, 6 개월과 같은 단기 투자를 추천할 수 있으며, 단기 자금의 유휴를 피하고 유연하고 3 ~ 5 개월 후의 사용을 지체하지 않는다. 수익률이 은행보다 높아서 수익이 상당하다.
단기 회사는 문제가 생길 확률이 적어 신뢰하기 쉽다. 물론, 이런 사람들을 방문하는 가장 좋은 시간은 큰비나 비와 눈이다. 그들은 일을 할 수 없고, 집에는 고객이 없기 때문에, 너의 잔소리를 들을 시간이 있다. 그리고 사장이 가게에 있을 확률이 매우 높다. 최근 전국적으로 광범위하게 기온이 내려가고 눈이 내렸다. 너는 큰 눈을 무릅쓰고 다른 사람을 보러 간다. 모두들 자신의 직업 소양에 주의를 기울이십니까? 더구나 이런 날씨에 사람들은 너를 쫓아내지 않겠지만, 너의 정신에 감동되어 너에 대한 인상도 좋다. 자신을 위해 기회를 쟁취하다.
4. 상해는 철거민이 많다. 많은 사람들이 주변 지역에 있습니다. 많으면 집집마다 이사할 돈이 많다. 이때, 은행의 고객지배인이 모두 모여 그 철거민들을 보러 갔는데 ... 이 사람들은 잘 지낸다. 그들이 너를 믿는다면, 식언하지 않을 것이다!
중고차 시장: 그러한 사람들은 더 많은 단기 투자를합니다. 중고차 제조사와 이하 () 는 랜드로버 () 와의 거래보다 거래에 도달하는 것이 더 쉽다. 이봐, 랜드 로버는 잘 팔리지 않아, 부자들은 중고 랜드 로버를 사다? 농담이야! 네, 주인을 찾으세요 ...
6. 전화: 만약 회사에 전화한다면, 가장 좋은 고객 명단은 동행으로부터 얻은 것이다. 직접 전화번호를 만들고 싶다면 사람과 58 은 사장전화를 수집할 수 있고 중고차 전화도 수집할 수 있다. 이 고객들의 가장 큰 장점은 고객이 무엇을 하고 있는지, 그들과 사업에 대해 이야기하거나, 재테크에 대해 이야기하거나, 주차장에 가서 차 아저씨를 찾아 휴대전화 몇 대를 만들어 달라고 할 수 있다는 것이다. 이런 핸드폰을 받는 것은 비교적 정확하다.
7. 또 다른 방법이 있습니다. 주임급 의사를 찾아가다. 무슨 말이 있어요? 말은 밤에 풀을 뜯지 않고, 뚱뚱하지도 않고, 사람은 또 추가 돈을 벌어야 한다, 너도 알다시피 ...
8. 보험에 가입한 이모 큰언니. 동행의 일부 전문가들은 이것을 잘해서 일격에 명중한다. 허허, 이거 보니 기쁘니?
9. 풀려난 사람들을 주시하고, ㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋ1261 너는 불학을 좀 아는 것이 좋겠다, 그렇지 않으면 교류의 기초가 없다. 각 대도시에는 강, 저수지, 산간 지역과 같은 상대적으로 집중된 석방 지역이 있다. 주말에 이런 곳에 자주 가면 예상치 못한 수확이 있을 수 있다. 열심히 일하다 ...
10, 이 도시에 대형 주택 전시회가 있으니 외출해야 합니다. 저택 노점에 가서 기다리세요. 아마도 너는 회의에서 노점상을 만날 수 있을 것이다. 현지 포털과 신문에는 이것에 대한 많은 뉴스가 있다. 이런 고객들은 일반적으로 주변에 투자 친구들이 있고, 잘하고 상상력이 있다.
1 1. 만약 회사가 지원한다면, 상업 활동과 지역 사회 활동을 하여 우리의 판매 주장을 모호하게 한다. 예를 들어, 지역 사회에서 다양한 경기를 할 수 있고, 경품을 줄 수 있다. 네, 재테크 회사에서 광장춤, 문예공연 등을 한 적이 있어요. 방법은 매우 간단하다. 우선, 우리는 멋진 공연을 하고 중간에서 제품에 대해 이야기할 것이지만, 우리 회사는 스폰서이다. 이 봐, 무대에서 공연, 우리는 고객을 수집 하 고, 그들의 요구를 이해, 투자 수요가 있는 의도 고객을 나열, 마지막으로 전화, 그래, 사진을 찍는 것을 잊지, 다음 번에 고객을 방문할 때 고객 활동 사진을 보내드립니다. 먼저 고객에게 놀라움을 주세요.
동아리 활동을 하면 노인 집단을 위주로 할 수 있다. 상해 노인 퇴직 임금은 보편적으로 낮지 않고, 상주 인구의 자질은 보편적으로 비교적 높다. 노인들은 쉽게 감정적으로 흥분하고 쉽게 부서지는 것이 중점 대상이다.
인구의 이 부분을 개발하는 것은 두 단계로 나눌 수 있다.
첫째, 시장조절을 통해 회사 근처나 버스 노선이 회사 동네로 직행되는 동네에 테이블 (노인이 회사 관람을 용이하게 함) 을 설치해 혈압을 무료로 조절하고 작은 선물을 주는 행사다.
물론 시간이 일찍 일어나야 한다. 노인이 일찍 일어나서 운동을 하거나 채소 시장에 가서 음식을 사러 가기 때문이다. 우리는 매일 아침 고정 시간 장소 고정 활동 시간 (매일 아침 6 시 정각에 무대에 올라 2 ~ 3 시간 후에 떠난다). 이 동네에서 3 개월간 꾸준히 일하면 반드시 효과가 있을 것이다.
① 노인이 매일 너를 보면,' 익숙한 낯선 사람' 이 되어 문턱을 오르는 데 성공했다.
이렇게 일찍 일하러 나가는 것은 매우 힘든 것 같다. 대부분의 노인들은 그들의 아이들이나 손자를 생각할 것이다. 노인은 보면 마음이 아픕니다. 나는 인상이 있다.
둘째, 첫 번째 단계와 비슷하지만 방법이 다릅니다. 광장춤을 추는 아줌마들에게 녹아들고, 그들과 함께 춤을 추고, 부가 가치 서비스를 제공하고, 심부름을 하고, 음악을 틀어주는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 음악명언) 앞서 뉴스를 보고 어느 은행의 한 남자가 이런 방법으로 수천만 원의 예금을 인출했다고 보도했다. 우리가 진실하기만 하면 우리는 성공할 수 있다.
12. 회사 자원을 이용하여 각 주요 슈퍼마켓과 채소 시장에 정박지를 마련하다. 회사의 전단지와 포스터를 진열하고 벽걸이 TV 한 대를 놓고 회사의 홍보 영상을 반복해서 방송하는 것이 좋은 조건이다. (이 방법은 거의 모든 재테크 회사들이 하고 있고, 업계에서도 비밀이 아니다. 그리고 효과가 더 좋다), 심지어 일부 대형 모터쇼에서도 이런 재테크 회사를 볼 수 있다.
나는 또한 마음가짐도 중요하다는 것을 상기시켜 주고 싶다. 멋쟁이, 당신은 산업에 있는 백색 이다. 너는 회사가 너처럼 고객에게 바로 우리 회사를 신뢰하라고 요구할 수 없다고 믿는다. 고객이 거절하는 것은 정상이다. 전단지를 보냈기 때문에 아무도 당신을 믿지 않을 것입니다. 일주일을 보내도 한 사람이 너를 무시하는 것도 정상이지만, 이 동작의 규모는 분명히 있을 것이다.
더욱이, 업계의 일부 투기회사들의 영향으로 고객들은 우리가 사기꾼이라고 불평하며 우리가 분명히 달릴 것이라고 불평하는 것은 정상적인 일입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 적어도 이 사람은 우리의 의향 고객이 아니며 그에게 시간을 낭비하지 않는다는 것을 설명한다. 이 거절을 정확하게 받아들이자. 처음 입사했을 때 익숙하지 않은 고객 자원을 서둘러 축적해서는 안 된다. 너는 느리거나 빠른 원칙을 따라야 한다. 너는 어느 날 효과적인 고객을 축적하여 견지할 수 있다. 일단 거래가 완성되면 약간의 추천을 할 수 있고, 거래의 확률이 다시 증가할 것이다.
(재테크 판매 기교: 연봉 265 만+의 지역 이사가 재테크 상품을 판매하는 20 개 정도의 고객 개발 채널을 알려준다)
전화가 끊겼습니다.
1. 투자 경험이 있는 고객에 대해 직접 전화해서 왕형 안녕하세요, 저는 모 회사의 샤오리입니다. 너처럼 P2P 투자 경험이 있는 고객을 위해 우리는 제품을 업데이트했다. 이윤은 얼마입니까? 나는 너의 1 분을 빌려서 너에게 보고할 수 있다. 어쩌면 당신에게는 새로운 발견이 있을지도 모릅니다. ...
2. 은행고객: 왕형 안녕하세요, 저는 A 사의 샤오리입니다. 이처럼 투자 수요가 있는 고객을 위해 Dell 은 보장형, 수익이 약간 높은 제품을 설계했습니다. 주로 보안형입니다. 1 분만 빌려서 보고할 수 있을 것 같습니까? 어쩌면 이것은 너에게 좋은 일일지도 모른다. ...
3. 온라인 소장품 또는 도매시장의 고객: 왕형 안녕하세요, 저는 모 회사의 샤오리입니다. 너처럼 일부 업무를 하는 고객의 경우, 매우 적합한 자금 회전 방식이 있는데, 주로 너의 자금 흐름을 편리하게 하고, 유휴 기간 동안 추가적인 가치가 있다.
4. 반대 의견에 직면하거나, 불필요하고, 안전하지 않고, 사기꾼, 도피 ... 우리는 이렇게 대답할 수 있다: 나는 단지 너를 1 분만 빌리고 싶다. 이것은 나의 기회일 뿐만 아니라, 너 자신의 기회이기도 하다. 필요할 때 우리 회사를 비교해 볼 수 있습니다. 필요할 때보다 참고하지 않는 것이 좋습니다.
우리는 먼저 우리의 고객과 이야기하려고 노력해야 한다. 보통 이 말이 끝나면 우리 고객은 너의 대화가 좀 재미있다고 느낄 것이다. 글쎄, 당신은 그것을 말할 수 ... 고객이 우리에 게 얘기 하자 이후, 우리는 무엇을 기다릴 까 요?
5. 당신은 우리 회사가 1) 인수 회사, 2) 환매 회사, 3) 매 단일 재산 보험, 4) 주택 담보 대출과 같은 실력이 있다고 말합니다. 제 3 조와 제 4 조는 확실히 설득력이 있지만, 증거는요? 재산보험 구매 증명서, 주택 담보계약, 공증처 공증서를 꺼내다. 이런 설득력은 우리 100 문장보다 더 유용하다.
몇 가지 더 상기시켜 주세요.
1, 고객의 실제 상황과 요구 사항을 이해하는 첫 번째 전화,
A. 고객이 재테크 투자 습관을 가지고 있는지 여부, 재테크 투자
B, 고객의 업무
C. 고객 비용.
이를 이해하면 우리는 기본적으로 고객과 후속 조치를 취할 것인지 여부를 판단할 수 있다. 첫 번째 전화는 폐쇄되지 않습니다. ㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋ 자신의 회사 이름으로 전화하지 말고 업계 제 1 회사의 이름으로 전화하세요. 참고: 현재 업계 내 투자 고객의 80% 가 고객의 요구를 더 쉽게 이해할 수 있다는 사실을 알고 있습니다. 그래서 첫 번째 전화의 기교는 조금 더 나쁠 수 있다. 다른 사람에게 시집가는 옷을 만들지 마라. 업계 1 위, 명성이 외국에 있으니, 글의 기교는 그렇게 중요하지 않다.
2, 두 번째 전화, 회사를 소개하십시오.
3, 고객의 요구를 충족시키는 세 번째 전화.
로리는 한참 동안 얘기했는데, 내가 물렛으로 가득 차 있다고 말하지 마라, 하하 ...
상해에서 금융상품을 만들려면 우선 본 지역의 인맥 네트워크를 만들어야 한다. 이것이 핵심입니다. 이 네트워크에는 어떤 측면이 포함되어 있습니까? 주로 다음 10 명 포함:
1, 보석 및 사치품 판매;
2. 명차 판매
다양한 VIP 카드 판매;
은행 금융 상품 판매;
5. 유학 대리 판매
회의 판매;
귀족 학교 훈련 및 판매;
8. 골프 회원 카드 판매
9. 거물급 변호사
10, 거물급 풍수사님.
이 10 명을 통칭하여 부자에게 가까운 사람이라고 한다. 우리가 그들을 알게 된다면, 토호를 간접적으로 알게 되는 것과 같고, 우리가 부자가 될 수 있는 기회도 포함됩니다. ...
이 10 을 아는 사람은 당신의 QQ 군으로 끌어들입니다. 이 열 명은 모두 부자의 돈을 벌고 그들의 자원을 공유한다. 100 명을 만날 수 있다면, 그들은 단지 3 ~ 5 명의 고객만 있을 수 없겠죠? 당신 손에 얼마나 많은 연락처가 이런 자원을 가지고 있습니까? 잠재 고객은 몇 명입니까?
이 사람들이 너를 도와 말을 하고, 너에게 정보를 제공하면, 너는 점차 현지의 부자권에 들어갈 수 있다. 이것은 초보적인 확장이다. 단번에 너는 많은 정확한 고객층을 늘렸다. 이 고객층은 이미 거래가 성사되었거나 거래를 시도하고 있는데, 네가 산 자원보다 훨씬 정확하다.
QQ 그룹을 만드는 목적은 자원을 공유하고, 모두가 함께 노력하고, 서로 협력하고, 공승할 수 있도록 하는 것이다. 만약 당신이 거물급 변호사가 필요하다면, 여기 있습니다. 풍수의 대가가 필요하다면, 여기 몇 가지가 있습니다. 보석 판매가 필요하다면 여기 있습니다. 우리는 여기에 우리가 필요로 하는 모든 것을 가지고 있다. 우리는 사치품 고객에게 부가 가치 서비스를 제공한다. 허허, 기획이 쉬워요. 제가 초답을 할 수는 있지만 집행이 어려워요. 왜 사람들이 당신을 믿을 수 있습니까?
이런 방식은 기본적으로 자금 투입이 필요 없고, 낮에는 정상적으로 물건을 팔고, 밤에는 이 사람들을 만나 근무 시간을 지체하지 않는다. 당신이 이 사람들과 마음을 나누기만 하면, 그들은 당신에게 정보를 제공할 것입니다. 왜냐하면 그들도 당신이 그들에게 고객을 제공해야 하기 때문입니다. 모두가 상호 보완적인 요구를 가지고 있기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언)
(재테크 판매 기교: 연봉 265 만+의 지역 이사가 재테크 상품을 판매하는 20 개 정도의 고객 개발 채널을 알려준다)
몇 가지 알림:
첫째, 회소 자원인 인테리어가 호화로운 회소, 현지에 기업가 협회가 있습니다. 이 기업가 협회의 의장을 만나 그들의 모임 중 일부를 너에게 안배해 보자.
이 시점에서 너의 문제는 이미 해결되었다. 우리 팀에는 최고의 부동산 판매 전문가가 있다. 그는' 모든 거래는 사랑 때문' 으로 먼저 무료로 고객을 위해 한 가지 일을 했고, 또 계속해서 많은 고객을 데려왔다. 자, 이 작은 A 학생이 현지 기업가 협회 부회장을 어떻게 방문했는지 짧은 이야기를 하나 들려드리겠습니다.
"챔피언급 시장조" 를 이용하여, 이 부사장은 여기에 대형 슈퍼마켓이 하나 있고, 그 주변에는 두 개의 대형 경쟁 슈퍼마켓이 있다는 것을 금방 알게 되었다. 그는 매일 그들의 슈퍼마켓에 어떤 장단점이 있는지 보러 간다. 모든 생각을 공책에 기록하고 경매품 슈퍼마켓에 가서 장단점을 분석하다.
나는 일찍이 팀에서' 어떻게 직원 충성도를 높일 것인가' 라는 계획 방안을 쓴 적이 있다. 그는 일주일 동안 시장 보고를 한 후 이 방안을 가지고 부사장을 방문했다.
부사장을 만난 후, 샤오아는 그와 이 시장 보고서를 토론했다. 대통령은 그의 많은 관점에 매우 동의했다. 교류가 끝난 후, 샤오아가 말했다. "보세요, 여기 직원들은 모두 열심히 일합니다. 나는 네가 반드시 관리 방법을 가지고 있을 것이라고 믿는다. 나는 너에게 묻고 싶다. "
부통령은 이 말을 듣고 얼굴에 자랑스러운 표정이 넘쳐나고 흥겹게 당당하게 이야기했다.
꼬마야, 듣고 칭찬하고, 그의 좋은 지도자에 깊은 감명을 받고, "네가 이렇게 잘 말하니, 나는 정말 너를 존경한다!" 라고 말했다. 나는 다른 슈퍼마켓의 관리가 너희만큼 좋지 않다고 생각한다. 참, 나도 전에도 관리 방면의 것을 배웠는데, 너에게 도움이 될 것 같다. 그는 기쁘게 말했다. "좋아, 말해줘. ""
그리고 작은 아, 내 물건을 밖으로 이동, 이론과 이야기의 조합, 더 생생한, 이미지, 흥미 롭 군요. 그날의 대화는 두 시간 넘게 계속되었는데, 그는 줄곧 작은 것을 칭찬하고 있다. 이별할 때 대통령은 특히 어린 아를 그들의 기업가 모임에 초대했다.
결과는 작다. 부회장의 관계를 통해 상회에 성공적으로 들어갔고, 나중에는 많은 대형 고객에 대해 이야기하여 수입이 꽤 많다.
(재테크 판매 기교: 연봉 265 만+의 지역 이사가 재테크 상품을 판매하는 20 개 정도의 고객 개발 채널을 알려준다)