사례 1: 월수입 10 만! 악양 22 세 미녀 창업이 좀 맹렬하다.
-응? 인터넷+? 정부 업무보고' 가 착지함에 따라 인터넷을 통한 혁신, 공공서비스 실현, 전통산업의 변신 확대가 거리와 골목의 화제가 되고 있다. -응? 인터넷+? 산업 고도화를 촉진했을 뿐만 아니라 방대한 취업인구도 자극했다. 일반인에게 실천하는 것은 전례 없는 창업과 발전의 기회이다.
최근 기자는 월수입이 수십만 명인 악양 아가씨와 이야기를 나누었다. 위챗 업무? 뒷이야기, 소녀가 어떻게 변했는지 보세요? 작은 보스? 4 월 10 일 오전 9 시, 천륜도시 A 석 2705 호, 100 미터 가까운 작업실에는 필수 사무용품과 독립 화장실이 가득 쌓여 있다. 소포? 。 평균 연령이 2 1 에 불과한 세 명의 소녀가 전국 각지로 보낼 화물을 포장하느라 바쁘다. -응? 오늘 신상품이 출시되어 출하량이 비교적 크다. -응? 위챗 장사를 하는 사장소설에 따르면 매달 1? 두 번? 신제품 발표회? 가끔 할인 행사가 있어서 집중하는 팬들이 많아요. 그녀가 말한 신제품은 그녀가 20 13 에 창립한 치 브랜드 의류를 가리킨다. 이 독립 디자인 브랜드는 설립된 지 겨우 2 년밖에 되지 않았지만, 지금은 이미 인터넷 모델 마케팅으로 그녀를 주목하고 있다. 팬 그룹? 만 여 명.
-응? 꿈이 있어야합니다. 만약 실현된다면? 이것은 소위군이 늘 입에 달고 있는 말이다. 가정의 장사 환경의 영향을 받아 그녀는 어려서부터 장사하는 것을 꿈꿨다. -응? 저는 대학에서 재무관리를 배웠어요. 앞으로 스스로 창업하기를 바랍니다. -응? 20 12 년, 20 대 그녀는 교환생으로 노팅엄 대학에 갔다. 공부하는 동안 금융 지식은 매일 그녀의 머리로 가득 차 있고, 책을 읽고, 신문을 보고, 세상을 보고, 그녀의 내면의 창업 꿈이 언제나 그녀의 마음을 자극하게 한다. 20 13 그녀는 닝보로 돌아가 계속 깊이 연구하고 결단력 있게 결정했습니까? 나는 사업을 시작하고 싶다! -응? 작은 창업 아이디어, 왔나? 치열, 수술도? 갑자기 가족들과 상의하지 않고, 단번에 뛰어들어 자신의 생각에 따라 한 걸음 한 걸음 더듬어 보았다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 가족명언)
그녀는 어려서부터 옷에 특히 편애했기 때문에 옷을 쓰려고 했습니까? 개도? 。 하지만 브랜드에 가입하고 싶다면 수십만 달러의 가맹비는 갓 시작한 젊은이들에게 정말 부담스럽고 불가능하다. 디자이너? 그래서 그녀는 자신의 브랜드를 만들기로 했다. 브랜드? 높은? 그녀는 홍콩에 등록하기로 선택했다. -응? 당시 주로 고려했던 것은 브랜드 이미지와 브랜드의 시장 가치였다. -응? 그러나 문제는 개인이 홍콩에 의류 브랜드를 등록할 경우 반드시 독립 디자이너의 브랜드 노선을 밟아야 하며 홍콩이 인증한 회계사무소의 허가를 받아야 한다는 점이다. 악양의 회계사무소는 홍콩에 분소를 설치하지 않아 고향에 등록할 수 없을 것이다.
창업의 첫 번째 문제가 우리 앞에 놓여 있다. 하지만 인터넷 시대에는 젊은이들이 나름대로의 방법을 가지고 있다. 바이두 검색 엔진에 타자를 쳐요? 홍콩 회계 법인? 등자, 관련 정보 한 개가 즉시 튀어나왔다. 신중한 비교와 선택을 거쳐 상하이의 한 유명 회계사무소를 소택했다. 불과 3 일 후, 상해를 지나는 어려서부터 개인 신분증, 주소 증명서, 신청서, 상표도면 등 등록에 필요한 자료를 요구에 따라 보내왔다. 4 개월 후, 그녀는 무의식적으로 홍콩에서 온 등록증을 받았다. -응? 이런 속도와 편리함이 정말 놀랍다. 인터넷은 나를 위해 많은 문제를 해결했다. -응? 관련 수속을 마친 후 그녀는 옷감의 출처를 찾기 시작했다. -응? 항주의 천 제작업이 발달하고, 천의 등급이 높고, 닝보에서 가깝기 때문에, 나는 항주를 직업생활의 출발점으로 삼을 것이다. -응?
의류 가공 공장을 찾는 것도 번거롭다. 항주에서 옷을 생산하는 공장이 많지만 주문량은 모두 수백 수천이다. -응? 처음에 나는 경거망동할 엄두가 나지 않았다. 디자인은 최대 20 개까지 사용자 정의 할 수 있지만 이러한 주문은 적절한 가공 공장을 찾기가 어렵습니다. -응? 매일 발이 빨리 달리고 부러져서 항저우의 골목에서 몇 번이나 길을 잃었는지 모르겠다. 마지막 작은 작업장은 그녀의 노력에 감동되어 합작을 약속했다. 이렇게 소위군은 책을 읽으면서 창업을 하며 닝항 양지에서 뛰어다녔다. -응? 새벽 4 시 고속철도를 자주 따라잡아야 하고, 때로는 일주일에 네 번 뛰어야 제 시간에 배송할 수 있다. -응? 피곤하지만 수확이 크다. -응? 처음 6 개월 동안 돈을 벌지 못했고 집세도 잃었지만 의류 지식과 상업 경험을 많이 배우면 충분하다. -응? 이 끈기에 힘입어 소위군 20 14 졸업 후 전심전력으로 사업에 뛰어들 수 있을까요? 본부? 악양으로 돌아가다. 조건은 딱딱하지만 인터넷에 의존하는 타오바오 가게를 운영하려면 노력하지 않으면 안 된다.
20 14 6 월, 작은 선택은 하나? 재미있는 자판기? 웨이보에서 마케팅까지. -응? 이 웨이보 팬은 165438+ 백만이 넘습니다. 주로 미도를 전달해 여자들이 보편적으로 관심을 기울이고 있습니다. -응? 그래서 그녀는 블로거와 사담을 나누며 타오바오 링크와 관련 자료를 보냈다. 블로거가 심사한 후 쌍방은 광고 협의를 체결했다. 무슨 소용이 있습니까? 왕관? 웨이보 홍보 광고는 작은 달에 상을 받았다. -응? 나의 타오바오 점포는 조회수가 매우 빠르게 상승하여 하루에 300 회 기다리지 않고, 옷 스타일이 호평을 받고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 타오바오, 타오바오, 타오바오, 타오바오, 타오바오) 이달 영업액은 3 만 위안을 벌었다. -응? 웨이보 마케팅의 단맛을 맛본 후, 그녀는 계속 기회를 찾았다. 이때 소후를 찾다. Com 의 쇼핑 사이트? 수박. Com? 내게로 오세요.
-응? 우리는 상품을 그들의 웹사이트에 올려 판매하여 플랫폼의 영향력을 이용하여 더 많은 고객을 끌어들였다. 우리는 웹 사이트 15%-30% 커미션에 옷 한 벌을 판다. -응? 이런 협력 모델은 B2C 라고 하고, 중국어 약어는 B2C 라고 한다. 기업 대 고객? 인터넷을 이용하여 소비자들에게 하나를 제공하는 것일까요? 인터넷 쇼핑몰? 。 전통적인 쇼핑몰과 마찬가지로 안정적인 사이트에는 방대한 쇼핑그룹이 있어 24 시간 문을 닫지 않고 완벽한 지불체계와 신용보장체계를 갖추고 있다. 결국 한 사람의 정력은 한계가 있기 때문에, 한 사람이 오랫동안 싸우면 피곤할 것이다. 소위군은 또한 위챗 이용으로 일부 대리들을 끌어들였다. -응? 이 대리상들은 나의 단골 고객이다. 내가 위챗 모멘트 채용 정보를 발표한 후 그들은 열정적으로 가입했다. -응?
그녀는 반년 만에 대리상이 26 개로 발전한 가운데 4 곳이 오프라인 매장이라고 소개했다. 위챗 에이전트는 기존 업계의 에이전트와 다릅니다. 입고가 필요하지 않고 외관이 필요하지 않기 때문에 명백한 위험은 없습니다. 소위군은 그녀의 매니저 토미가 우한 3 학년 학생으로 3 개월 전에 그녀의 매니저가 되었다고 말했다. 오프라인? 。 매일 아침, 토미는 그녀와 함께 있는 사진이나 관련 링크만 전재하여 위챗 위챗 모멘트 에 보내기만 하면 된다. 만약 그녀가 옷 한 벌을 성공적으로 팔면 토미는 65,438+00% 를 벌 수 있을까? 15% 커미션.
-응? 대리상은 마케팅에 시간을 쓰지 않아도 존재하지 않습니까? 사재기? 현상. -응? 어쨌든 원가가 없으니, 도안을 보내면 된다. 그러나 대리인이 일정한 위챗 모멘트 을 가지고 있어야 한다는 전제가 있다. 올해 초 소위군은 심양 신지 선샤인 백화점의 한 집합점과 합작했다. 집합점이란 300- 1000 평짜리 점포 안에 여러 브랜드를 모아 판매하는 상품을 말한다. 백화점 화장품 가게와 비슷하고, * * * 는 장소를 사용하지만 따로 판매하고 있습니다.
점포와 브랜드의 관계는 점포 임대가 아니라 일종의 대리나 대리 판매이다. -응? 집합점과의 협력의 장점은 돈을 쓰지 않고 실제 가게를 여는 것과 같다는 것이다. 외관 인테리어와 판매원에 대해 걱정하지 마세요. 우리는 상품만 제공하고, 물론, 이것도 커미션에 따라 계산한 것이다. -응? 이 종합점과의 작은 계약도 인터넷과 전화를 통해 이뤄졌으며 지금까지 심양에 가본 적이 없다.
-응? 매달 월초와 월말에 우리는 주문과 목록을 우편으로 보내는데, 그중에서도 성실함이 특히 중요하다. -응? 이 집합점은 그녀와 같은 독립 디자인 브랜드를 선택했다. 이유에 대해 말하자면, 그녀는 점점 더 많은 젊은이들이 셔츠를 좋아하지 않고 독특한 개성을 추구한다고 말했다. 유럽 시와 피브 플러스, 모앙코, 글로리아와 같은 대부분의 브랜드의 디자인 스타일은 비슷하기 때문에 대중 브랜드가 오히려 인기가 있습니다. -응? 바로 작은 인터넷 판매에서 콤비네이션 권투를 쳐서 장사가 줄곧 호황을 누리고 있다. 최근 몇 달 동안 그녀는 매달 400 여 벌의 옷을 팔았고, 월 수입은 수십만 위안이었다. 모든 것이 순조롭게 진행되고 있는 것 같지만, 실제 어려움은 끊임없이 나타난다. -응? 한 사람이 창업하는 것은 정말 어렵다. 이를테면 익숙하지 않은 곳에서 원단을 사고, 사장과 흥정을 하고, 임대 주택을 찾아 공장을 찾는 것과 같은 것은 정말 어렵지만, 나는 이것이 필연적이라고 생각한다. 가장 큰 어려움은 마케팅이다. -응?
처음에는 어떻게 마케팅해야 할지 몰랐습니다. 그녀는 매일 컴퓨터 페이지의 거래 정보를 주시하며 뒤에 쌓여 있는 완제품에 대해 한숨을 쉬었다. 급해요! 급해요! 급해요! 나중에, 끊임없는 학습을 통해 그녀는 방법을 찾은 것 같다. -응? 우선 저는 웨이보에서 마케팅을 통해 인기를 모았습니다. 3 만 원을 벌었지만 비용과 광고비 외에 손해를 보았다. -응? 그녀는 광고를 정확한 장소와 정확한 시간에 두는 것이 큰 문제라고 생각한다. 섣불리 투자하면 아무리 많은 돈이 바다에 가라앉을 것이다. -응? 고객은 제때에 너의 광고를 이해해야 한다. 만약 그들이 한동안 광고를 하지 않는다면, 그들은 다른 업무를 선택할 수도 있고, 심지어 더 이상 너에게 관심을 기울이지 않을 수도 있다. -응? 이것은 꽃에 물을 주는 것과 같다. 영양분과 수분을 끊임없이 보충해야 식물이 무럭무럭 자랄 수 있다. 그래서 올해 그녀는 마케팅을 잘 계획하고 있지만 여전히 모색을 하고 있다.
그녀는 인터넷을 통해 브랜드 스타일과 모델로 사랑받는 웨이보 홍인을 찾았다. -응? 이런 방법은 속도가 빠르고, 범위가 넓으며, 가격이 비교적 높다. -응? 체조의 경우 마음에 드는 옷 스타일 두 개를 골라 사진 열 장을 찍게 한 뒤 상대방이 웨이보에 전재했다. 광고비는 만 4 천 원입니다. -응? 비싸다고 생각했지만 홍보를 위해 나도 마지못해 동의했다. -응? 그녀는 어쩔 수 없이 말했다. 다행히도, 그것은 매우 효과적입니다. 3 월 26 일 광고를 시작한 이후 점포 팬 수가 3000 여 명 증가하여 100 여 벌의 옷을 팔았다. -응? 그러나 그는 광고 마케팅은 정확해야 하고 투입은 제작 규모에 비례해야 한다고 말했다. 유원룡 해외 토치 창업 서비스 센터 주임도 전자상거래가 연구에 중점을 두고 있으며, 정력이 투입되고 팀이 추진하는 모델이 필요하다고 고백했다. 그렇지 않으면 쉽게 도태될 수 있다. 진정한 보급은 적어도 2 백만 위안이 필요하다. 그래서 업계에서는 전자상거래의 85% 가 실패한다는 말이 있다. 심도 있는 사고는 종종 근면보다 더 중요하다. 호남 이공대 경제관리학원 부교수, 박사이도 기업가가 이를 잘 활용해야 한다고 말했다. 인터넷+? 제공되는 자금 조달 촉진 (벤처 자본, 크라우드 칩, 소액 대출 등). ) 자금 문제를 해결하는 데 더 잘 사용되어야 합니까? 인터넷+? 전통 산업과 결합하여 창업 기회를 찾다.
사례 2: 악양 80 이후? 음식을 먹나요? 인재를 개척하다
그의 과거 경험을 듣고, 나는 이것이 들볶을 수 있는 주인이라는 것을 알았다. 대학을 졸업한 후, 로는 한동안 교사로 일했고, 상해에서도 체인식당을 한 적이 있다. 그는 나중에 부동산의 화끈에 대응하기 위해 악양에서 자신의 부동산 회사를 설립했다. 하지만 이런 업무 경력과 창업의 길은 항상 꿈과 거리가 멀다고 느끼게 한다.
그는 자신이 과거에 미성숙했고, 불확실하며, 오랫동안 아무것도 하지 않았다고 말했다. 그가 위챗 위에서 음식을 팔기 전까지는 점점 더 많은 친구들이 그를 신뢰하여 그를 특별히 만족시켰다. 내가 그를 믿을수록, 그는 일을 잘 하고 싶어한다. 로, 1982 에서 태어나 매일 10: 30 부터 오후 5: 00 까지 그와 그의 아내가 가장 바쁠 때, 길을 뛰어다니며 현지 음식을 주문하는 고객에게 음식을 배달한다. 그들이 집에 돌아오면, 그들은 전국의 다른 도시의 고객들을 위해 소포를 포장하고 전날 주문한 음식을 우편으로 보내야 한다. 로의 관점에서 볼 때, 이런 생활은 충실하고 행복합니다. 비록 힘들지만, 수년간의 경험 끝에 그는 마침내 자신의 마음속의 의문을 깨닫게 되었습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 행복명언) 음식을 먹나요? 내 꿈: 80, 90 대 젊은이의 향수를 불러일으키는 음식 브랜드를 만들까? 80 좋은 제품입니다.
꿈의 기원
너무 많은 80 년대와 마찬가지로 나씨는 대학 진학, 졸업, 결혼 자녀, 집 구입, 차 구입 등 일련의 표준 인생 과정을 단계적으로 완성했다. 아마도 많은 사람들은 그가 단순하고 행복한 생활을 즐겨야 한다고 생각할지 모르지만, 평범하지 않은 마음은 항상 이사를 준비하고 있으며, 로는 꿈을 찾는 것을 멈추지 않았다.
최근 몇 년 동안 고령화되고 있는 80 대 세대는 어릴 때 놀던 장난감부터 본 애니메이션, 별을 쫓는 것, 부른 노래, 읽은 교과서부터 좋아하는 간식에 이르기까지 향수를 불러일으켰다. 이런 환경에서 나도 자신을 재검토하고 자신의 초기 꿈을 탐구하기 시작했다. 우연한 기회, 친구가 준 말린 닭고기 주스 한 봉지를 맛볼 때, 30 여 년 동안 변하지 않는 옛 맛에 감동을 받았고, 그의 꿈은 갑자기 밝아졌다. 자신의 어린 시절의 오리지널 수제 음식을 찾아 70 후, 80 후, 90 후와 공유한다.
먹물의 역습
네 말대로 해! 로는 마침내 그의 꿈의 출구를 찾았다. 그는 악양과 주변 도시를 두루 돌아다니며 맛있는 음식을 많이 맛보다가 결국 160 대 호남이를 시작으로 자신의 창업을 시작하기로 했다. 루오 (Luo) 는 오늘날의 식품 문제가 사람들의 민감한 신경을 끊임없이 건드리는 시대에 순수한 수공예, 오래된 공예의 고전적인 오리지널 맛을 고수해야 하며, 늘 그렇듯이 무첨가, 가장 건강하고 안심할 수 있는 간식 브랜드를 만들어야 한다고 생각한다. 독특한 제품 맛과 소비층을 영합하는 제품 포지셔닝으로, 로 최초의 80 품질 향간 간식이 빠르게 매진되면서 많은 바이어들이 주문을 예약하는 열정이 고조되고 있다. 악양 현지 고객 외에 그의 음식도 인터넷에서 인기를 끌고 있다. 위챗 위챗 모멘트 입소문이 확산되어 모두들 예약을 다투고 있다. 그가 바쁠 때, 로는 개발을 멈추지 않았다. 그는 전국 각지에서 더 많은 종류의 향수수제식품을 끊임없이 발굴하고 있다. 지금까지 닭즙 건조, 오리지널 케이크 등 5 가지 클래식 음식 외에 디저트 케이크 등 28 가지 스타 제품도 추가됐다. 모든 제품은 그가 직접 시식하고, 그가 직접 고른 것은, 음식을 받는 모든 친척을 위해 혀끝에 대한 만족뿐만 아니라 내면의 만족이다. (조지 버나드 쇼, 음식명언) (알버트 아인슈타인, 음식명언)
꿈의 개화
자, 루오? 영량품? 판매량이 갈수록 좋아지고, 매일 예약하는 사람이 갈수록 많아지고 있다. 점차 온라인 수제 오리지널 식품의 유명 브랜드가 되었다. 그를 놀라게 한 것은 많이? 음식을 먹나요? 친구와 함께 시식한 뒤 고전 오리지널 맛에 대한 큰 애착으로 브랜드 창업자의 소박한 꿈에 감동을 받아 바극 양품의 대리상이 되었다. 여기서 그들도 나처럼 자신의 무대를 찾아 자아를 실현했습니까? 음식을 먹나요? 꿈!